Podczas tworzenia reklamy telewizyjnej należy pamiętać o kilku rzeczach; masz tylko ograniczoną ilość czasu, aby skutecznie przyciągnąć uwagę i przekazać wiadomość. Te 5 prostych kroków opisanych poniżej zapewni, że Twoje reklamy będą dobrze wykonane i bardzo skuteczne:
Krok 1:Zdecyduj, z kim rozmawiasz
Podczas tworzenia reklamy telewizyjnej ważne jest, aby najpierw zdecydować, kim jest grupa docelowa, a następnie porozmawiać bezpośrednio do nich. Jeśli twój skrypt mówi do wszystkich, nie będziesz miał dla nikogo znaczenia. Pamiętaj, że 80% Twojej firmy zazwyczaj pochodzi tylko z 20% Twoich klientów; to są Twoi najlepsi klienci. Trzeba mieć ich wyraźny obraz, wiedzieć, kim są, jakie mają gusta, jak wyglądają, jaka jest ich cała osobowość; możesz nawet nadać im imię. Skrypt reklamy, którą piszesz, powinien reprezentować i odzwierciedlać tego klienta, powinien pasować do jego wizerunku i powinien być czymś, co może zrozumieć i do czego się odnieść.
Krok 2:Określ, kim jesteś
Następnie musisz dowiedzieć się, co sprawia, że jesteś wyjątkowy i dlaczego Twoi klienci powinni się o Ciebie troszczyć. W tym celu doskonałym narzędziem do wykorzystania jest drabina.
- Zacznij od zadania sobie pytania, w czym jesteś najlepszy. Na przykład jesteś chirurgiem plastycznym, więc może to, w czym jesteś najlepszy, to sprawienie, by chirurgia plastyczna była przystępna; to będzie dobry punkt wyjścia, pierwszy szczebel drabiny.
- Następnie zadajesz sobie pytanie, dlaczego to ważne. Odpowiedzią na to może być udostępnienie chirurgii plastycznej masom. Teraz wspiąłeś się po drabinie, ponieważ masz coś, co sprawia, że jesteś trochę bardziej wyjątkowy.
- Teraz zadaj sobie pytanie, dlaczego TO naprawdę ma znaczenie i jak czyni cię wyjątkowym. Możesz znaleźć odpowiedź, że chirurgia plastyczna poprawia samopoczucie i poprawia samoocenę. To jest lepsze i nieco bardziej emocjonalne.
- To prowadzi Cię do najwyższego punktu drabiny i zdajesz sobie sprawę, że Twoim powodem istnienia jest sprawienie, by więcej ludzi czuło się dobrze ze sobą. Jest to nieco bardziej szczegółowe i tworzy połączenie między Twoją firmą a odbiorcami docelowymi i jest czymś, co zapewni Ci sprzedaż.
Krok 3:Określ osobowość swojej marki
Teraz, gdy wiesz, co chcesz powiedzieć, czas zdecydować, jak to powiesz. Musisz to zrobić:
- Przekonujące
- Ekscytujące
- Niezapomniane
Do tego potrzebujesz urządzenia, a może to być wszystko, od chwytliwej frazy po utwór muzyczny lub dżingiel lub animację wizualną. Ważne jest, aby był absolutnie spójny z Twoją marką i przekazem. Więc jeśli w poprzednim przykładzie przesłanie dotyczy sprawienia, by ludzie czuli się dobrze ze sobą, powinno to znaleźć odzwierciedlenie w muzyce i wizualizacjach; powinny podnosić na duchu i wzmacniać. Upewnij się również, że każda część przekazu, od obrazu po muzykę, powinna uzupełniać się nawzajem i przekaz. Powinien być spójny, a żadna część nie powinna podważać reszty.
Krok 4:Złóż ofertę
Każda reklama powinna kończyć się „wezwaniem do działania” czymś, co skłania odbiorców do wstania i kupienia produktu. Mogą nie zrobić tego od razu, ale mogą podjąć taką decyzję. Jeśli komunikat jest duszą reklamy, oferta jest silnikiem; popycha ludzi do działania. Oferta może być ofertą, którą oferujesz, ofertą konsultacji lub prostym telefonem, aby uzyskać więcej informacji.
Najlepsze oferty to jednak te, które oferują nieodpartą propozycję wartości. Ważne jest, aby cenić wszystko, co oferujesz. Jeśli na przykład jest to bezpłatna konsultacja, przejdź do szczegółów dotyczących tego, jak długo trwa konsultacja i jaka jest jej wartość. Na przykład „zadzwoń do nas teraz po bezpłatną konsultację” nie jest tak skuteczne, jak „zadzwoń do nas teraz po bezpłatną 30-minutową konsultację o wartości 100 USD”. Postaraj się też wyrazić to w taki sposób, aby wyróżnić ofertę i sprawić, by była niezapomniana, tak aby za każdym razem, gdy ktoś ją usłyszy, od razu wie, że to Ty.
Krok 5:Tworzenie reklamy telewizyjnej
Teraz, gdy masz już wszystko inne, nadszedł czas na najważniejszą część procesu – tworzenie reklamy. Przede wszystkim musisz zdecydować, jak długi będzie Twój spot, czy będzie to 15 sekund, 30 sekund, 60 sekund czy więcej? Najlepszym sposobem na podjęcie decyzji jest zastanowienie się, jak długo musisz powiedzieć to, co musisz powiedzieć. Jeśli masz skomplikowany produkt z wieloma faktami i informacjami, które mają edukować odbiorców, np. ubezpieczenie samochodu, możesz potrzebować więcej czasu. Z drugiej strony, jeśli twój produkt jest już dobrze znany i dość prosty, na przykład pizza, wystarczy powiedzieć im, dlaczego twój jest lepszy, złożyć ofertę i to wszystko, więc pomóż krótko.
Możesz użyć wielu narzędzi internetowych do stworzenia reklamy, łącząc istniejące zasoby z zasobami dostarczonymi przez agenta internetowego, aby stworzyć skuteczną reklamę. Na rynku online można również znaleźć różnych specjalistów z branży wideo, którzy mogą pomóc w pisaniu scenariuszy, podkładaniu głosu, edycji, produkcji i wszystkim innym, czego potrzebujesz, a wszystko to w przystępnej cenie.
Teraz masz wszystko, czego potrzebujesz, aby stworzyć reklamę telewizyjną lub reklamę internetową w tym zakresie i skutecznie przekazać swój przekaz. Wszystko, co pozostało do zrobienia, to złożenie oferty i sprzedaż produktu!