Czy Twoja marka nie otrzymuje miłości, na którą zasługuje w Internecie? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi „tak”, możliwe, że nie przeznaczasz wystarczającej ilości pieniędzy na marketing w swoim budżecie na marketing wideo.
Według Animoto, 85% marketerów twierdzi, że wideo to skuteczny sposób na przyciągnięcie uwagi w Internecie. Klienci zgadzają się, że jest to numer jeden w odkrywaniu nowych produktów i marek w sieci.
Istnieje wiele sposobów na atakowanie marketingu wideo. Dzisiaj chcemy się skoncentrować na tym, czy należy używać autoodtwarzania czy ręcznego odtwarzania do sprzedaży kopii wideo. Czytaj dalej, aby się dowiedzieć.
Autoodtwarzanie VS. Gra ręczna:jaka jest różnica?
Gdy ktoś trafi na Twoją stronę sprzedaży, jeśli Twój film zacznie się natychmiast odtwarzać, jest to uważane za „autoodtwarzanie”. Jeśli konsument musi fizycznie kliknąć przycisk odtwarzania, jest to „odtwarzanie ręczne”.
W przeszłości konsumenci nie lubili autoodtwarzanych filmów. Był czas, kiedy dźwięk mógł wprawiać w zakłopotanie, gdyby wideo zaczęło się odtwarzać w miejscu publicznym bez świadomości potencjalnego klienta.
Ale to jest rok 2022. Zdecydowana większość konsumentów chodzi cały dzień z Airpodami w uszach. A jeśli nie mają Airpodów, to mają tanie wkładki douszne od Walmart, które kupili w przejściu kasowym za pięć dolców.
Tak czy inaczej, żyjemy w epoce, w której ludzie nie odtwarzają już dźwięku w swoich telefonach, aby wszyscy mogli się cieszyć. To był okres czasu, którego nikt nie przegapi.
Autoodtwarzanie Plusy i minusy
Każdy aspekt marketingu ma swoje plusy i minusy. Pomimo tego, że opcje autoodtwarzania są nieco kiepskie, istnieją powody, dla których warto zastosować tę strategię.
Pro:To przyciąga uwagę
Nieoczekiwany wybuch dźwięku za każdym razem przyciągnie uwagę odbiorców. Nawet jeśli jest wyciszony, nadal istnieje większe prawdopodobieństwo, że film zostanie odtworzony automatycznie.
Pro:więcej konwersji
Jednym z największych wyzwań w marketingu jest ustalenie, jak bardzo zależy Ci na podejmowaniu decyzji przez Twoich klientów. Teraz wiemy, dzięki ludzkiej psychologii, że im więcej ludzie mają wyborów, tym mniej prawdopodobne jest, że podejmą decyzję, głównie z powodu strachu przed dokonaniem złego wyboru.
Ułatw to dzięki autoodtwarzaniu. Nie dawaj im wyboru. Po prostu daj im film i chociaż niektórzy mogą go nie docenić, brak wyboru zwiększy konwersje.
Wada:jest inwazyjna
Od czasu wybuchu pandemii coraz więcej ludzi chce być samotnych. Chcą pracować zdalnie. Nie mają ochoty zajmować się niczym. To samo dotyczy działań marketingowych.
Chociaż ludzie reagują na marketing, zwłaszcza wideo, zmuszanie ich treści nie zawsze jest najlepszym wyborem w świecie po pandemii.
Wada:to nie zawsze działa
Wiele przeglądarek zaczyna wyłączać funkcje autoodtwarzania. Możesz nawet nie zauważyć. Może się wydawać, że wszystko działa dobrze na Twoim zapleczu, ale kiedy konsumenci trafią na Twoją stronę docelową lub e-mail, wideo po prostu nie będzie odtwarzane.
Wady i zalety gry ręcznej
Opcje ręcznego odtwarzania wideo mogą wydawać się oczywiste, ale korzystanie z tej opcji ma zdecydowanie wady i zalety.
Pro:mniej inwazyjny
Ponieważ jest to mniej inwazyjna opcja, konsumenci najprawdopodobniej pozytywnie zareagują na tę formę wideo. Nieoczekiwana erupcja dźwięku w ich uchu może je wyłączyć, jeśli nie są na to gotowi.
Pro:wyższy współczynnik konwersji
Zmuszenie potencjalnego klienta do ręcznego kliknięcia fragmentu treści w celu jego wyświetlenia oznacza, że jest on bardzo zainteresowany produktem lub usługą. To mówi nam, że ludzie, którzy klikną te filmy, znajdują się dalej na ścieżce sprzedaży, a treść powinna koncentrować się na osobach, które są bliskie gotowości do zakupu.
Wada:nie wszyscy będą oglądać
Jeśli ktoś będzie musiał ręcznie kliknąć film, nie wszyscy go obejrzą. Większość ludzi prawdopodobnie tego nie zrobi. Jednak niekoniecznie jest to zła rzecz. Może są na początkowych etapach lejka sprzedażowego i szukają treści informacyjnych.
A może robią zakupy, aby zobaczyć, kto ma najbardziej atrakcyjnie wyglądające produkty. Jest więc szansa, że niektóre z tych osób w końcu wrócą do Twojej witryny i obejrzą, gdy będą gotowe.
Co mówią liczby?
Dane potwierdzają, że marketing wideo staje się z każdym dniem coraz ważniejszy. Dobrym pomysłem jest wypróbowanie różnych strategii, ponieważ to, co działa w przypadku jednej marki, może nie być odpowiednie dla innej. Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, co działa w Twoim przypadku, są obszerne testy A/B.
Rzućmy okiem na niektóre statystyki z różnych platform mediów społecznościowych, aby lepiej zrozumieć.
Badanie przeprowadzone przez Blogspot pokazuje, że 53% konsumentów chce oglądać więcej treści wideo. To od marek, które już wspierają lub śledzą. Mówią też, że są ponad dwukrotnie bardziej skłonni do obejrzenia filmu przez cały czas, w przeciwieństwie do przeglądania go tak, jakby oglądali e-maila lub posty na blogu.
Platformy społecznościowe stały się ulubionym sposobem dystrybucji treści przez marketerów. Korzystanie z trzech najlepszych kanałów, Instagrama, Facebooka i YouTube, zapewni Ci najdłuższy czas oglądania i najwyższą konwersję, pod warunkiem, że wiesz, jak z nich właściwie korzystać.
Filmy na Facebooku są zwykle oglądane z wyciszeniem. Widzowie oglądają je w milczeniu przez 85% czasu. Co to znaczy? Chcesz, aby Twoje reklamy zawierały tekst. To jeden z najważniejszych elementów prowadzenia reklam na Facebooku. Umieść „tekst” w „kontekście”.
Nie możesz spać na Instagramie w 2022 roku. Co miesiąc odwiedza go ponad miliard odwiedzających. Najbardziej zdumiewającą częścią tych statystyk jest to, że 9 na 10 użytkowników ogląda filmy na platformie co tydzień.
Największą część publiczności stanowią millenialsi, z szybko rozwijającym się rynkiem w Indiach. Jeśli Twoje produkty lub usługi dotykają któregokolwiek z tych rynków, zacznij przygotowywać strategię marketingu wideo tak szybko, jak to możliwe.
Facebook i YouTube to także świetne miejsca na transmisje na żywo, jeśli chcesz coś pomieszać. Konsumenci uwielbiają je oglądać, a marketerzy słuchają. Liczba transmisji na żywo w samym YouTube wzrosła o 45% w 2020 roku.
Tworzenie wideo
Teraz to rozumiesz. Marketing wideo jest modny i chcesz wskoczyć na pokład. Czego potrzebujesz, aby przyciągnąć uwagę widza?
Hak
Pierwszą rzeczą, której potrzebuje każdy film, jest haczyk. Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć czyjąś uwagę. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest skupienie się na problemie, który próbujesz rozwiązać.
Załóżmy, że próbujesz sprzedać zestaw narzędzi marketingu afiliacyjnego, aby pomóc początkującym zarabiać w Internecie. Możesz rozpocząć swój film od animacji, w której ktoś wpatruje się w dane swojej witryny i nie widzi żadnego ruchu.
Możesz również zrobić to samo z filmem z akcją na żywo. Rozpocznij treść od osoby, która mówi o największych problemach z rozpoczęciem pracy z witryną afiliacyjną. Punkty bólu przyciągają uwagę widza. Rozwiązania tych punktów zwiększają sprzedaż.
Powiedz, co musisz powiedzieć
Chcesz jak najszybciej przejść od razu do sedna. Im dłuższy film, tym mniej osób obejrzy do końca. Miej cel jak najdłużej i trzymaj się go.
Jak tylko Twój hak jest gotowy, przedyskutuj, co sprawia, że Twoje narzędzia są tak doskonałe dla osób, które są nowe w marketingu afiliacyjnym. Jeśli masz jakiekolwiek statystyki, pamiętaj, aby je tutaj uwzględnić.
Należy wziąć pod uwagę to, gdzie ludzie są w lejku sprzedaży. Być może trzeba będzie zmienić film, jeśli okaże się, że osoby odwiedzające Twoją witrynę nie są jeszcze gotowe do zakupu.
Pomyśl o tym, gdzie zamieszczany jest film
Długość, autoodtwarzanie a odtwarzanie ręczne, dźwięk, tekst i wszystko inne będzie zależeć od kanału, którego chcesz użyć w tym filmie. Filmy w mediach społecznościowych są zwykle krótsze niż te, które znajdziesz na stronie docelowej. Filmy na YouTube są zazwyczaj dłuższe niż treści na Facebooku czy Instagramie.
Jeśli film znajduje się na stronie internetowej lub stronie docelowej, bardzo ważne jest, aby Twoje treści były związane z marką. Obejmuje to schematy kolorów, czcionki, a nawet narrację wideo. Jeśli korzystasz z filmu z akcją na żywo, możesz chcieć włączyć tych samych aktorów lub członków personelu, których używałeś w przeszłości.
Ta strategia pomoże konsumentom poczuć się bardziej komfortowo z marką, ponieważ każdy element treści, który zobaczą, ma znajomy wygląd.
Jak i kiedy wdrażać strategie marketingu wideo
Istnieje kilka sposobów na użycie autoodtwarzania filmów sprzedażowych, nawet jeśli przeglądarki je blokują. Zarówno Facebook, jak i Instagram używają autoodtwarzania filmów jako domyślnej funkcji.
YouTube oferuje jeden automatycznie odtwarzany film, który zaczyna się, gdy tylko ludzie wejdą na Twój indywidualny kanał. Wiedząc o tym, w jaki sposób można korzystać z funkcji?
YouTube
YouTube ma ustawienie umożliwiające umieszczenie pojedynczego filmu u góry ekranu, gdy ktoś odwiedza Twój kanał. Ten film jest odtwarzany automatycznie z włączonymi dźwiękami.
Dobrym pomysłem jest umieszczenie tutaj swojego najbardziej angażującego i interesującego filmu. Wielu indywidualnych twórców treści wykorzystuje ten obszar swojego kanału do tworzenia „powitalnego” filmu. Nie rób tego. Masz szansę przyciągnąć uwagę widza i powinieneś z niej korzystać mądrze.
Facebook i Instagram
Filmy reklamowe na Facebooku i Instagramie są automatycznie odtwarzane po wyciszeniu. Jeśli chcesz iść tą trasą, upewnij się, że w treści jest tekst, a haczyk i pierwsze kilka sekund są znakomite.
Witryna i strony docelowe
Twoja własna witryna internetowa to miejsce, w którym Twoje treści wideo mogą naprawdę zabłysnąć. W większości będziesz ograniczony do gry ręcznej, ale niekoniecznie jest to zła rzecz.
To najlepszy scenariusz dla klientów znajdujących się blisko dna lejka sprzedażowego. Najprawdopodobniej klikną grę i oglądają do końca. Upewnij się, że ta treść jest tym, czego potrzebują, aby zmusić ich do osiągnięcia sprzedaży.
Świetne sposoby na pozyskanie widzów obejmują linki wewnętrzne w postach na blogu, postach w mediach społecznościowych, a także Google PPC.
Jak Vmaker może pomóc
Vmaker może pomóc w swoim oprogramowaniu. Możesz tworzyć filmy, w tym nagrywanie ekranu, za pomocą funkcji screencastingu. Jest przyjazny dla początkujących, z przejrzystym interfejsem, który zapewnia wszystkie opcje edycji i dostosowywania bezpośrednio na ekranie podczas nagrywania.
Jeśli chcesz nagrać wideo dla swojej marki i chcesz mieć pełną kontrolę i autentyczne wrażenie, to Vmaker Cię obejmuje. Najlepsze jest to, że ich plan wprowadzający jest całkowicie darmowy. Możesz więc pobawić się, aby sprawdzić, czy oprogramowanie jest dla Ciebie odpowiednie.
Wniosek – Autoodtwarzanie VS. Odtwarzanie ręczne — czego należy używać na swojej stronie sprzedaży?
Autoodtwarzanie nie jest całkowicie martwe. Nadal istnieją scenariusze, w których jest używany i jest skuteczny. Musisz jednak skupić się na pierwszych kilku sekundach wideo i tekstu, aby te opcje odniosły sukces.
W większości sytuacji odtwarzanie ręczne to teraźniejszość i przyszłość treści wideo. Opanowanie tego, kiedy i jak z niego korzystać, zajmie trochę czasu, ale dzięki odpowiednim testom dotrzesz do tego celu.
Zaprojektuj swoją strategię marketingową, aby skoncentrować wysiłki na stronach docelowych i witrynie, ponieważ strategie te zwiększą ROI, koncentrując się na klientach znajdujących się na dole ścieżki.
Dzięki za spotkanie z nami dzisiaj. Jeśli podobał Ci się ten post, zapoznaj się z nim, aby dowiedzieć się, dlaczego komunikacja wideo ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy.
Zalecana lektura:
Jak nagrać rozmowę Discord z dźwiękiem i wideo
Jak nagrywać filmy z Facebooka na żywo za darmo
Najlepszy rejestrator ekranu dla komputerów Mac
Jak zrobić screencast w 4 prostych krokach