Czy reklama w YouTube jest tego warta dla małych firm?

Słyszałeś już o tym wcześniej — YouTube to największa na świecie platforma wideo, z ponad 2 miliardami zarejestrowanych użytkowników odwiedzających witrynę każdego miesiąca.

Jest to druga pod względem popularności witryna na świecie i jest całkowicie bezpłatna dla widzów. Oznacza to, że istnieje ogromny potencjał dotarcia do ogromnej liczby odbiorców i tworzenia nowych potencjalnych klientów, jeśli chcesz w pełni wykorzystać platformę.

Jednak ze względu na to, że każdego dnia przesyłane są miliony filmów, warto się martwić, czy Twoja kampania reklamowa w YouTube w ogóle nie przyniesie efektu.

Dlatego badamy, jak działa reklama w YouTube, jak korzystać z kierowania i czy warto inwestować w kampanie reklamowe w YouTube przez małe firmy.

Jak działają reklamy w YouTube?

To całkiem proste. Aby uruchomić reklamę YouTube, wystarczy utworzyć kanał YouTube, wybrać typ reklamy i wybrać jedną z opcji kierowania.

Wiemy. To brzmi zbyt prosto. Zajrzyjmy więc trochę głębiej!

Typy reklam YouTube

Reklama w przerywniku

Reklamy te trwają zaledwie sześć sekund i są wyświetlane przed filmem. Użytkownicy nie mogą ich pominąć. Ten format jest powszechnie używany w reklamach produktowych przez duże firmy handlowe.

Z perspektywy małej firmy zastanów się, czy sześć sekund to wystarczający czas na wprowadzenie klientów do Twojej firmy? Jeśli Twoje produkty lub usługi są złożone, proponujemy je pominąć.

Reklama In-Stream niemożliwa do pominięcia

Reklama wideo niemożliwa do pominięcia może trwać około 15 sekund lub dłużej. Odtwarza się przed lub w trakcie filmu na YouTube i, jak sugeruje nazwa, nie można go pominąć.

Takie reklamy mogą dać małym firmom wystarczająco dużo czasu na zaprezentowanie swoich produktów i podniesienie świadomości marki.

Z drugiej strony te reklamy mogą również bardziej frustrować użytkowników.

Reklama In-Stream (reklama TrueView)

Reklamy te trwają co najmniej 12 sekund i są odtwarzane przed filmem lub w jego trakcie. Użytkownicy mogą pominąć reklamę po pięciu sekundach.

To jeden z najpopularniejszych formatów reklam dla firm każdej wielkości. Daje to wystarczająco dużo czasu, aby Twoja firma zwróciła na siebie uwagę użytkowników, a niezainteresowani widzowie odejdą.

Małe firmy mogą wykorzystywać te reklamy do generowania potencjalnych klientów i zwiększania ruchu w witrynie, mając nadzieję na zwiększenie sprzedaży. Warto zauważyć, że reklama możliwa do pominięcia powoduje mniej frustracji u widzów i zwiększa prawdopodobieństwo, że dadzą oni Twojej marce szansę.

Reklama Discovery

Reklama w sieci wyszukiwania lub wideo Discovery jest wyświetlana na stronie wyników wyszukiwania w YouTube. Możesz zapłacić za umieszczenie swojego filmu wideo na pierwszym miejscu nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania, gdy użytkownicy wyszukują określone słowo kluczowe lub wyrażenie.

Dla małych firm, które chcą zapewnić dobry wgląd przy jednoczesnej sprzedaży swoich usług, jest to dobry wybór. Wyraźnie pokazują, jak działa Twój produkt lub usługa, jednocześnie zyskując ruch i potencjalnych potencjalnych klientów.

Baner reklamowy In-Video

Reklamy te pojawiają się w trakcie filmu i trwają od 5 do 10 sekund. Gdy użytkownik kliknie baner, otwiera on Twoją witrynę na nowej stronie.

Z perspektywy małej firmy, chyba że potrafisz napisać naprawdę atrakcyjny tekst lub stworzyć naprawdę przyciągający wzrok baner reklamowy, szanse na kliknięcie przez użytkowników są niskie.

Reklama w mastheadzie

Jedną z najdroższych opcji reklam w YouTube są reklamy w mastheadach. Pojawiają się na górze kanału użytkownika i absolutnie przykują jego uwagę!

To nie jest tylko reklama produktu lub funkcji; to reklama całego Twojego kanału.

Chcesz zaszaleć? Rozważ tę opcję dla swojej małej firmy tylko wtedy, gdy masz budżet, w którym możesz naliczać rachunki według kosztu dziennego lub kosztu 1000 wyświetleń.

Czynniki kierowania reklam w YouTube

Oto opcje kierowania w YouTube, które pomogą Ci dobrać odbiorców, którym chcesz wyświetlać swoją reklamę.

1. Demografia: Użyj danych demograficznych docelowych odbiorców (takich jak wiek, płeć, dochody itp.), aby wyświetlać im reklamy.

2. Zdarzenia z życia: Zaprezentuj swoje produkty związane z wydarzeniami z życia właściwym odbiorcom. Na przykład wyświetlaj reklamy swojego biura podróży parom nowożeńców.

3. Zainteresowania: Twoje produkty mogą być zgodne z określonymi zainteresowaniami. Zaprezentuj je, kierując reklamy do osób zainteresowanych Twoją dziedziną.

4. Ponowne kierowanie: Wybierz wyświetlanie reklam klientom, którzy oglądali już Twoje poprzednie reklamy lub filmy.

5. Słowa kluczowe: Wybierz odpowiednie słowa kluczowe dla swojej branży i wyświetlaj reklamy użytkownikom, którzy wyszukują te słowa kluczowe lub oglądają podobne filmy.

6. W marketingu: Wybranie tej opcji umożliwia Google wyświetlanie Twoich reklam osobom, które mogą być zainteresowane powiązanymi produktami, które są gotowe do zakupu.

7. Miejsca docelowe: Wybierz ręcznie, na których kanałach YouTube mają być wyświetlane Twoje reklamy.

Ile więc reklamy w YouTube naprawdę kosztowałyby Twoją firmę?

Reklama w YouTube może kosztować średnio od 0,10 do 0,30 USD za wyświetlenie.

YouTube twierdzi, że większość firm zaczyna od minimum 10 USD dziennie na reklamy lokalne.

Kwota, jaką płacisz, różni się w dużej mierze w zależności od wybranego formatu reklamy oraz opcji kierowania.

Na przykład za reklamę TrueView płacisz tylko wtedy, gdy użytkownicy oglądają ją przez co najmniej 30 sekund.

Inne czynniki wpływające na koszty reklamy w YouTube to:

• Jakość treści i produkcja

• Czas wyświetlania reklam

• Licytacja

• Komunikaty reklamowe

Czy reklama w YouTube jest tego warta dla małych firm?

Biorąc pod uwagę, że reklamy w YouTube mogą kosztować małe firmy tysiące dolarów miesięcznie, czy są tego warte?

Krótka odpowiedź? TAk.

Długa odpowiedź? Korzyści płynące z solidnej kampanii reklamowej w YouTube mogą całkowicie zrekompensować jej wydatki!

Korzyści z reklam w YouTube dla małych firm

1. Zwiększony zasięg

YouTube łączy w sobie mieszankę mediów społecznościowych i typową platformę wideo.

Oznacza to, że zachęca do zaangażowania użytkowników i promuje łatwe udostępnianie, wyświetlając reklamę miliardom ludzi. Platforma dociera do większej liczby osób w wieku 18-49 lat w porównaniu z jakąkolwiek inną siecią nadawczą lub kablową na urządzeniach mobilnych.

Co więcej, zróżnicowana gama twórców treści w YouTube oznacza, że ​​firmy z dowolnej niszy mogą z powodzeniem reklamować się na platformie. Bez względu na branżę, w której działasz, prawdopodobnie w tej niszy znajdują się twórcy YouTube, którzy aktywnie tworzą filmy. Umieszczanie reklam w tych filmach może zwiększyć ruch i pomóc w pozyskiwaniu nowych potencjalnych klientów.

YouTube pozwala także zwiększyć zasięg kampanii marketingowej. Załóżmy, że masz podcast wideo. Możesz automatycznie podnieść poziom marketingu podcastów, publikując fragmenty odcinków w YouTube i przyciągając więcej słuchaczy.

2. Wysoce ukierunkowane

Reklamy w YouTube mają mnóstwo opcji kierowania, więc łatwo jest tworzyć reklamy kierowane specjalnie do Twojej niszy i przekształcać ich w potencjalnych klientów.

3. Wpływaj na zachowanie klientów

Wykazano, że oglądanie reklam w YouTube wpływa na zachowanie konsumentów. Badanie z 2019 r. ujawniło, że YouTube był platformą nr 1, która wpłynęła na zachowania konsumentów i nr 1 wśród motywatorów zakupów w mediach społecznościowych. Była to wiodąca platforma dla konsumentów do odkrywania i badania nowych produktów.

Reklamy w YouTube świetnie nadają się do wyświetlania zamiast opowiadania (takich jak filmy demonstracyjne), ponieważ filmy mogą prezentować produkt lub podkreślać zalety usługi w ciągu 30 sekund lub trochę więcej.

Użytkownik oglądający 30-sekundową reklamę może szybko zrozumieć wszystko, co musi wiedzieć o produkcie, zamiast czytać ścianę tekstu, aby zrozumieć to samo.

4. Skuteczna komunikacja

Bez względu na to, jak prosta lub złożona jest usługa Twojego produktu, reklamy w YouTube mogą Ci pomóc.

Twoje reklamy mogą być proste. Załóżmy, że Twoja firma oferuje kupony Old Navy. 10-sekundowa reklama ze zniżkami, które klienci mogą otrzymać, zachęci ich do kliknięcia.

Możesz także tworzyć złożone reklamy, które zagłębiają się w konkretny aspekt Twojego produktu. Na przykład, jeśli chcesz zrobić reklamę oprogramowania do zarządzania projektami. Możesz utworzyć 30-sekundową reklamę podstawową z nazwą firmy i funkcjami lub utworzyć 10-minutową reklamę szczegółową, która wyjaśnia konkretną funkcję tego narzędzia.

Oto przykład z reklamy Monday.com. Pokazuje ich platformę w akcji:

Ostatecznie reklamy w YouTube dają Ci kontrolę i pozwalają dotrzeć do odbiorców tak, jak TY chcesz!

5. Opłacalne

Nie potrzebujesz już profesjonalnej ekipy, aby nakręcić reklamę w YouTube. Platforma ma nawet przewodnik, który pomoże użytkownikom kręcić reklamy bez popisywania się.

W przeciwieństwie do reklam telewizyjnych, reklamy YouTube działają w modelu pay-per-click (PPC), co sprawia, że ​​jest to lepsza opcja dla małych firm, ponieważ muszą płacić tylko wtedy, gdy użytkownik zaangażuje się w reklamę (klikając baner lub nakładkę CTA ).

W przypadku reklam TrueView płacisz za reklamę tylko wtedy, gdy użytkownik ogląda przez co najmniej 30 sekund.

6. Wyczyść statystyki

Jedną z najcenniejszych funkcji YouTube jest karta Analytics. Tutaj uzyskasz szczegółowe dane analityczne, które pomogą Ci zmierzyć kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), takie jak wyświetlenia, współczynniki kliknięć, polubienia i inne.

Jasne określenie skuteczności reklamy oznacza, że ​​możesz bezpośrednio rozwiązać wszelkie problemy, zamiast zgadywać, co działa, a co nie. Możesz dostosować swoje reklamy, aby jak najlepiej oddziaływać na grupę docelową. Oto, w jaki sposób zalecamy twórcom korzystanie z analiz YouTube w celu publikowania lepszych filmów.

7. Zwiększ wartość swojej firmy

Rzadko się o tym mówi, ale reklamy w YouTube wraz z innymi zasobami cyfrowymi zwiększą wartość Twojej firmy.

Wyższa wycena biznesu jest ważna, ponieważ ułatwia zarządzanie firmą, negocjacje podczas fuzji/przejęć, a nawet sprzedaż firmy w przyszłości. Rzadko się o tym mówi, ale reklamy YouTube wraz z innymi zasobami cyfrowymi zwiększą wartość Twojej firmy, niezależnie od tego, czy jest to startup, czy LLC.

Sprawdzone metody reklamowe w YouTube

Podobnie jak w przypadku większości form marketingu cyfrowego, nie można po prostu przeskoczyć do reklam YouTube i marketingu wideo. Oto pięć najlepszych praktyk, o których należy pamiętać:

1. Zrozum swoich odbiorców

Ta wskazówka może wydawać się prosta, ale jest najważniejsza. Twoje reklamy nie będą miały wpływu, jeśli nie zaspokoisz swojej grupy docelowej lub przynajmniej osób zainteresowanych Twoją branżą.

Identyfikacja docelowych odbiorców jest kluczem do wyboru typu reklamy i opcji kierowania.

Jeśli jesteś firmą B2B, Twój przekaz nie może być taki sam jak Nike, Taco Bell lub jakakolwiek tradycyjna firma B2C. Twoja marka jest przeznaczona dla określonej grupy odbiorców, a nie ogółu społeczeństwa; Twoje treści również muszą to robić.

Na przykład PandaDoc skorzysta na wyświetlaniu reklam w YouTube, ponieważ platforma umożliwia prezentowanie produktów, takich jak oprogramowanie do zarządzania umowami. Ale będzie to miało wpływ tylko wtedy, gdy firma wybierze filmy z tej samej niszy, w których będą umieszczane reklamy.

Twoi docelowi odbiorcy określają również ton, styl i treść reklamy wideo. W przypadku PandaDoc jego odbiorcami są prawdopodobnie profesjonaliści. Dlatego reklamy muszą być zwyczajne, ale profesjonalne, unikać intensywnych efektów wizualnych i wyraźnie pokazywać, jak to oprogramowanie jest lepsze niż jego konkurenci.

2. Pokaż działanie

Użytkownik YouTube, który jest nowy w Twojej marce, nie przesiedzi nudnego wideo z tekstem. Firmy B2C powinny pokazywać produkty w akcji, najlepiej w rzeczywistych sytuacjach. Firmy B2B mogą zrobić to samo, pokazując interfejs oprogramowania i konkretny przykład w scenariuszu biznesowym. Filmy B2B mogą być również animowane.

3. Przyciągnij widzów

Spójrz na tabelę wyników reklam YouTube na 2020 r., a zauważysz, że większość reklam ma na celu przyciągnięcie odbiorców w ciągu pierwszych kilku sekund.

Reklama Nike wykorzystuje stratę i rozpacz, aby następnie opowiedzieć historię pokonania ich, reklama Geico wykorzystuje poczucie wymuszonego szczęścia, aby rozpocząć grę, a reklama SuperBowl wykorzystuje nostalgię do zabawy.

Wszystko zaczyna się tak dobrze, że aż chce się oglądać przez cały czas.

Możesz wykorzystać problemy klientów, statystyki, a nawet historie sukcesu, aby przyciągnąć publiczność i przyciągnąć ich. Gdy użytkownik jest wystarczająco zaintrygowany, aby oglądać dłużej, masz szansę faktycznie wyjaśnić swój produkt i jego zalety.

Doskonałym przykładem jest reklama Apple’a 2020 dotycząca pracy w domu. Zaczyna się gwałtownie, utrzymuje zaangażowanie przez cały czas i organicznie reklamuje swoje produkty. Gdyby pojawiła się jako reklama TrueView, prawdopodobnie obejrzałbyś całość, a następnie przyjrzyj się ich produktom.

4. Skoncentruj się na urządzeniach mobilnych

Ponad 70% czasu oglądania w YouTube pochodzi z urządzeń mobilnych. Wszystkie Twoje reklamy powinny być przeznaczone na urządzenia mobilne, a następnie dostosowane do komputerów stacjonarnych.

Nikt nie zobaczy na swoim telefonie reklamy, która wygląda na zniekształconą. Powinieneś trzymać ciasną ramkę, używać jasnych kolorów i optymalizować zarówno w trybie pionowym, jak i poziomym.

5. Śledź i optymalizuj

Reklama w YouTube wymaga praktycznego podejścia. Korzystaj z analiz na swoją korzyść i zawsze optymalizuj kampanie reklamowe w YouTube pod kątem zwrotu z inwestycji.

Podczas mierzenia sukcesu wideo wskaźniki takie jak wyświetlenia nie powinny być głównym miernikiem sukcesu. Użytkownicy YouTube nie tylko zostawią film, aby obejrzeć Twoją witrynę. Jeśli Twoja reklama zrobiła na nich wrażenie, prawdopodobnie odwiedzą Twoją stronę po ukończeniu oryginalnego filmu lub wyszukają go później.

W idealnej sytuacji skuteczna kampania reklamowa w YouTube wyświetla się w postaci zwiększonego organicznego wyszukiwania Twojej marki lub reklamowanego produktu i większego ruchu organicznego na tych stronach.

Jeśli reklama nie jest skuteczna, nie musisz zaczynać od zera. Zamiast tego możesz eksperymentować z różnymi długościami filmów, wypróbować inne formaty reklam i zmienić opcje kierowania.

Clipchamp może pomóc!

Jeśli szukasz darmowego edytora wideo, który pomoże Ci stworzyć idealną kampanię reklamową wideo na YouTube, Clipchamp może Ci pomóc!