Propozycje 3-minutowych prezentacji sprzedażowych dla dowolnej firmy SaaS

Nie wiesz, dlaczego potencjalni klienci nie są zainteresowani Twoją firmą SaaS? Prawdopodobnie są zmęczeni słuchaniem tego samego starego sloganu sprzedażowego, który trwa zbyt długo i brzmi tak samo.

Globalny rynek SaaS stale się rozwija, a przy oczekiwanej wartości rynkowej wynoszącej 60,36 mld USD do końca 2021 r. niezwykle ważne jest, aby Twoja oferta biznesowa SaaS wyróżniała się na wysoce konkurencyjnym rynku.

Nie masz pewności, jak Twoja firma SaaS może zaangażować potencjalnych klientów i zwiększyć liczbę rozmów w zaledwie 3 minuty? Dzięki odpowiedniej strategii i wskazówkom możesz zrobić dobre pierwsze wrażenie.

Czytaj dalej, aby poznać udane pomysły na prezentację sprzedaży, które można dostarczyć w mniej niż 3 minuty, oraz dodatkowe wskazówki dotyczące prezentacji, które będą działać w każdej firmie SaaS.

Pomysły na 3-minutowe prezentacje sprzedażowe, które pomogą zdobyć klientów

Zapomnij o wysyłaniu długiego e-maila z ofertą sprzedaży! Wypróbuj te taktyki, które opracowaliśmy w Clipchamp, aby pomóc Ci zdobyć klientów biznesowych SaaS.

1. Połącz się z klientami na poziomie emocjonalnym

Dostarczając 3-minutową prezentację sprzedażową, chcesz jak najszybciej zająć się problemem. Potencjalni klienci są bardziej skłonni do zaangażowania się, słuchając, czytając lub obserwując prezentację sprzedażową, jeśli ich problem zostanie rozwiązany i rozwiązany.

Nie skupiaj się wyłącznie na korzyściach lub funkcjach oferowanych przez Twój produkt lub usługę. Wyróżnij główne problemy, z którymi borykają się Twoi docelowi odbiorcy, a następnie ustaw swoją ofertę SaaS jako idealne rozwiązanie.

Wejdź na tę samą stronę, dzieląc się frustracjami i rozmawiając o tym, jak Twój produkt lub usługa może przynieść korzyści w ich codziennym życiu — sfinalizowanie transakcji będzie o wiele łatwiejsze. Zapoznaj się z tą propozycją Optimizely. Prezentacja sprzedaży wzbudza zainteresowanie już na samym początku filmu, podkreślając najtrudniejsze punkty testowania i optymalizacji aplikacji mobilnej. Film skupia się na kluczowych aspektach narzędzia i sposobie, w jaki może ono rozwiązać codzienne problemy, jakie mogą mieć potencjalni klienci.

2. Zaplanuj swoją prezentację sprzedażową, korzystając z zasady trzech

Uważaj, aby nie przytłoczyć potencjalnych klientów zbyt dużą ilością informacji. Utrzymuj krótką i bezpośrednią prezentację, a będzie miała większy wpływ.

Reguła trzech to wypróbowane i przetestowane narzędzie komunikacji. Aktywuje nasze jaszczurcze mózgi i zmusza nas do uwierzenia, że ​​wszystko, co powtarza się kilka razy, jest ważne.

Ideą tej metody jest skupienie się na 3 najbardziej rynkowych i korzystnych aspektach Twojego produktu lub usługi, które wyróżniają Twoją firmę na tle konkurencji.

Zamiast wymieniać dziesiątki korzyści lub funkcji, wybierz 3 najlepsze, które utrzymają zainteresowanie i zainteresowanie potencjalnych klientów.

Nie zapomnij o uwzględnieniu wykorzystania korporacyjnych scenorysów podczas tworzenia prezentacji sprzedażowej opartej na zasadzie trzech. Scenorysy to świetny sposób na rozbicie wizualizacji ujęcie po ujęciu w formie szkicu prezentacji sprzedażowej.

Scenorysy mogą działać jako źródło prawdy i punkt odniesienia, ponieważ blokują wizję wideo w całej firmie i wszystkich działach zaangażowanych w projekt. Zespół Clipchamp lubi planować listę ujęć i storyboard w Notion, który jest zabawnym narzędziem zwiększającym produktywność. (Psst .. możesz dowiedzieć się, jak korzystać z Notion, aby bez wysiłku planować swoje pomysły i treści wideo!).

Twórz profesjonalne filmy w minuty

3. Stwórz poczucie FOMO w swojej prezentacji sprzedażowej

Strach przed utratą to potężna taktyka sprzedaży. Większość z nas najprawdopodobniej doświadczyła tego uczucia. Tworzenie poczucia FOMO jest idealnym antidotum dla potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani Twoimi produktami lub usługami biznesowymi SaaS, mają pełny koszyk zakupów, ale nigdy nie realizują transakcji.

FOMO stwarza poczucie pilności, które z kolei skłania ludzi do podjęcia działań raczej wcześniej niż później.

Spójrz na ostatnie propozycje sprzedażowe Grammarly. Narzędzie do sprawdzania gramatyki oparte na sztucznej inteligencji wykorzystało taktykę marketingową FOMO, aby zwiększyć roczne subskrypcje. Ich oferta na Czarny piątek promuje zniżkę 55%, ale tylko przez ograniczony czas.

Kiedy potencjalni klienci widzą ofertę ograniczoną czasowo z krótkim terminem, są bardziej skłonni dokonać szybkiego zakupu, zamiast zbytnio się nad tym zastanawiać. Nie chcą przegapić oferty, wiedząc, że zegar tyka.

4. Dodaj prezentację windy do prezentacji sprzedażowej

Każda udana prezentacja sprzedażowa musi mieć prezentację windy.

Przemówienie windy to łatwe do zrozumienia wyjaśnienie, które podkreśla wyjątkową propozycję wartości Twojej firmy SaaS. To zwykle tylko 20-30 sekund. Ideą prezentacji windy jest utrzymanie zainteresowania, ciekawości i chęci dowiedzenia się więcej potencjalnych klientów.

Aja Frost, bloger HubSpot mówi:„Celem jest zdobycie drugiej rozmowy, a nie przekonanie osoby, z którą rozmawiasz, że powinna Cię zatrudnić lub kupić Twoje rozwiązanie”.

Udane boisko do windy powinno być zawsze zorientowane na cel. Czas prospektów jest cenny, dlatego ważne jest przyciągnięcie ich uwagi i odejście z trwałym wrażeniem. Twoja prezentacja windy powinna koncentrować się na 3 kluczowych obszarach:

1. Kim oni są?

2. Czym zajmuje się Twoja firma?

3. Jaka jest propozycja wartości?

Gotowy do stworzenia 3-minutowej prezentacji wideo za pomocą edytora wideo Clipchamp?

Prezentacje wideo są najbardziej udane, ponieważ mogą łączyć się z potencjalnymi klientami na bardziej osobistym poziomie, pokazując im Twój produkt lub usługę w akcji. W przeciwieństwie do prezentacji sprzedażowych, prezentacje wideo przemawiają bezpośrednio do odbiorców docelowych i przekazują wartość 1,8 miliona słów w ciągu kilku minut.

Wideo to potężne narzędzie marketingowe dla każdej firmy SaaS. 80% marketerów wideo uważa, że ​​filmy bezpośrednio zwiększyły sprzedaż, a 95% marketerów wideo planuje zwiększyć swój budżet na marketing wideo.

Widać, że marketing wideo to przyszłość sprzedaży. Firmy SaaS nie muszą mieć doświadczenia z wideo ani nawet dysponować ogromnym budżetem.

Darmowy edytor wideo online Clipchamp to świetne miejsce, aby zacząć od gotowych do użycia szablonów wideo.

Od reklam w mediach społecznościowych, przez referencje klientów po filmy wyjaśniające, istnieje gotowy szablon, który zaspokoi każdą potrzebę marketingową. Wszystko, co musisz zrobić, to spersonalizować szablon swoim brandingiem.

Twórz piękne, udane prezentacje sprzedażowe za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Dodaj spersonalizowane tła, przejścia, filtry, akcje i media osobiste, aby dostosować swoją ofertę sprzedaży do docelowych odbiorców. Możesz nawet skorzystać z naszej funkcji zamiany tekstu na mowę i dodać lektora. Utwórz teraz wideo w Clipchamp.

Więcej wskazówek i sprawdzonych metod, które warto zastosować, aby zaprezentować swoje rozwiązanie SaaS

Nie ma jednej uniwersalnej formuły prezentacji, która jest odpowiednia dla każdej branży, ale istnieje szeroki zakres podstawowych wskazówek, które pomogą każdej firmie SaaS.

1. Stwórz solidną narrację

Kluczowym elementem udanej prezentacji sprzedażowej jest stworzenie silnej narracji. Potencjalni klienci mogą zapomnieć o faktach i liczbach udostępnionych w prezentacji sprzedażowej, ale prawdopodobnie zapamiętają i zainwestują w fabułę.

Stwórz fascynującą narrację i wpleć ją w swój produkt lub usługę. Na początku miej mocny haczyk, aby utrzymać zaangażowanie grupy docelowej aż do końca prezentacji sprzedażowej.

Świetnym narzędziem do wykorzystania podczas tworzenia historii sprzedaży jest storyboard. Marketerom może pomóc w wyjaśnieniu usługi lub produktu, przyciągnąć ruch do Twojej witryny i może być potężnym narzędziem do przekonania ludzi do zakupu Twoich towarów.

Tworzenie scenorysów wideo to prosty sposób na planowanie filmów i pomoc w osiągnięciu sukcesu.

2. Unikaj żargonu i wielkich słów

Unikaj żargonu, jeśli chcesz utrzymać uwagę potencjalnych klientów i skupić ich na produkcie, który sprzedajesz. Zachowaj prostotę sprzedaży, aby każdy mógł ją zrozumieć.

Kiedy usuniesz żargon i niepotrzebne wyrażenia ze swojej prezentacji sprzedażowej, możesz przedstawić swoją sprawę z większą jasnością.

3. Wesprzyj roszczenia danymi i faktami

Unikaj zgłaszania twierdzeń w swojej prezentacji sprzedażowej bez danych pomocniczych. Fakty i dane zwiększają wiarygodność i zwiększają szanse potencjalnych klientów na wypróbowanie Twojej oferty sprzedażowej i Twojej firmy.

Pamiętaj, w jaki sposób udostępniasz swoje dane i statystyki potencjalnym klientom. Łatwe do zrozumienia wykresy, wykresy i infografiki mogą zdobyć punkty brownie, ale zaśmiecanie prezentacji zbyt dużą ilością informacji lub statystyk może mieć odwrotny skutek.

4. Utrzymuj rozmowę na temat prezentacji

Głównym celem prezentacji sprzedażowej jest rozmowa z potencjalnymi klientami i ustalenie ich problemów z produktem lub usługą. Prezentacja sprzedaży nie jest okazją do pochwalenia się swoim biznesem.

Upewnij się, że przekaz jest jasny, zwięzły i wyartykułowany. Powinieneś być naprawdę zainteresowany rozwiązaniem problemów potencjalnego klienta.

Jeśli nie masz pewności, jak rozpocząć sprzedaż, przejdź do gotowej do użycia biblioteki szablonów Clipchamp, aby uzyskać inspirację.

5. Powiedz potencjalnym klientom, czego będą tracić

Po wyjaśnieniu supermocy swojego produktu lub usługi ważne jest, aby Twoi potencjalni klienci wiedzieli, co stracą, jeśli zdecydują się odrzucić Twoją ofertę. Kiedy zdadzą sobie sprawę, że jeśli nie zareagują teraz, stracą dużo i nadal będą napotykać swoje problemy, będą bardziej skłonni powiedzieć „tak”.

Gotowy na 3-minutową prezentację sprzedażową?

Promocja sprzedaży powinna zainspirować potencjalnych klientów i sprawić, że będą podekscytowani Twoim produktem lub usługą.

Następnym razem, gdy będziesz musiał skontaktować się z potencjalnym klientem, wypróbuj wskazówki Clipchamp i przedstaw udaną prezentację sprzedażową.

Chcesz zwiększyć liczbę rozmów i zaangażować swoich docelowych odbiorców online? Wypróbuj marketing wideo!

Aby utworzyć film, po prostu przeciągnij, upuść i edytuj film za darmo, rejestrując się w Clipchamp.