Funkcje LinkedIn, które ułatwią sprzedaż Twojej firmie

Zawsze szukasz więcej sposobów na znalezienie wysokiej jakości leadów, które zamienią się w płacących klientów? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać pełny potencjał funkcji LinkedIn, aby pomóc w lejku sprzedaży.

LinkedIn nie jest już tylko profesjonalną platformą networkingową. Z ponad 660 milionami zarejestrowanych użytkowników, LinkedIn okazał się skuteczną platformą dla marketerów biznesowych, którzy chcą opracować strategie sprzedaży, aby uzyskać większe przychody. W rzeczywistości LinkedIn jest o 277% bardziej skuteczny w generowaniu leadów niż Facebook.

Dobrą statystyką do zapamiętania jest to, że 33% decydentów B2B zwraca się do LinkedIn w celach badawczych. To dowodzi, że LinkedIn przeszedł długą drogę, odkąd stał się „internetową platformą CV” w 2003 roku. Gdy zostanie to zrobione właściwie, LinkedIn może pomóc w budowaniu pozytywnej reputacji marki online, a nawet generować ciepłe kontakty do Twojej firmy.

Użytkownicy LinkedIn dobrze angażują się również w wideo i marketing wideo. Marki twierdzą, że hostując transmisje na żywo na LinkedIn, uzyskują 7 razy więcej reakcji i 24 razy więcej komentarzy w porównaniu ze zwykłymi kanałami wideo na innych platformach społecznościowych.

Dość potężne liczby, prawda?

Chociaż istnieje wiele narzędzi do automatyzacji LinkedIn innych firm, które pomagają w docieraniu do sprzedaży, ten blog przeanalizuje zalecenia Clipchamp dotyczące wbudowanych funkcji LinkedIn, które ułatwią sprzedaż Twojej firmie.

Czas zapoznać się z zaleceniami Clipchamp dotyczącymi funkcji LinkedIn, które ułatwią sprzedaż Twojej firmie.

3 funkcje LinkedIn, które pomogą Twojemu zespołowi sprzedaży osiągnąć cele związane z generowaniem leadów

1. LinkedIn Sales Navigator

Przywitaj się z Nawigatorem sprzedaży. Został zaprojektowany, aby uprościć sprzedaż wirtualną.

Sales Navigator może być używany do bardziej efektywnej sieci, odkrywania wysokiej jakości potencjalnych klientów i zwiększania lejka sprzedaży. Pomaga również monitorować wszelkie zmiany w kluczowych leadach w firmie oraz zapewnia lepszy zasięg i zaangażowanie potencjalnych klientów.

Sales Navigator gromadzi bardziej szczegółowe informacje i spostrzeżenia na temat potencjalnych klientów. Załóżmy na przykład, że potencjalny klient kieruje się ostatnio zmienioną pracą i dołączył do nowej firmy. Albo potencjalny klient otrzymał awans i jest teraz kluczowym decydentem dla firmy, której chcesz sprzedać swój produkt. Sales Navigator wyśle ​​​​Ci alert o zmianach, dzięki czemu możesz natychmiast skontaktować się i rozpocząć rozmowy.

Sales Navigator ułatwia specjalistom ds. sprzedaży dotarcie do potencjalnych klientów spoza ich bezpośredniej sieci. Będziesz mógł „odblokować” do 25 profili miesięcznie i spojrzeć poza ograniczony widok profilu. Ta funkcja może pomóc w nawiązaniu bardziej znaczących relacji, powiązań i przekształceniu ich w przychody ze sprzedaży.

Użytkownicy mogą wybierać między 3 różnymi planami — Professional, Teams i Enterprise.

• Profesjonalny plan nawigatora sprzedaży

Plan Professional to podstawowy plan, który umożliwia poszczególnym przedstawicielom handlowym korzystanie z zaawansowanych opcji wyszukiwania, znajdowanie potencjalnych klientów poza ich bezpośrednią siecią oraz zapisywanie i tworzenie list potencjalnych klientów. Ma jednak limit wysyłania dotyczący liczby wiadomości InMail, które możesz wysłać.

• Plan nawigatora sprzedaży zespołu

Plan Teams obejmuje funkcje sprzedaży jako plan Professional, ale oferuje również dodatkową funkcję o nazwie TeamLink. Dzięki TeamLink użytkownicy mogą przeszukiwać powiązania całego zespołu, aby zlokalizować, kto ma kontakty pierwszego stopnia z potencjalnym klientem. Ta funkcja pozwala zwrócić się do takich członków zespołu, aby przedstawić się potencjalnemu klientowi, zwiększając szanse sprzedaży. Otrzymasz również większą liczbę wiadomości InMail do wysłania.

• Plan korporacyjnego nawigatora sprzedaży

Enterprise może zwiększyć rozmiar Twojej sieci dzięki TeamLink Extend. Oferuje również większą liczbę wiadomości InMail do wysłania.

Najczęściej zadawane pytania:Czy LinkedIn Sales Navigator współpracuje z CRM?

Integracja CRM jest dostępna w planach Team i Enterprise. Będziesz mieć dostęp do integracji Sales Navigator z popularnymi programami CRM, takimi jak Salesforce, Hubspot, Outreach i innymi.

Dane można eksportować z Sales Navigator bezpośrednio do CRM, co ułatwia śledzenie wszystkiego z jednego pulpitu nawigacyjnego zamiast przeskakiwania między aplikacjami.

Twórz profesjonalne filmy w minuty

2. LinkedIn InMail

InMail to dostosowane narzędzie do przesyłania wiadomości, którego możesz używać do wysyłania bezpośrednich wiadomości do potencjalnych klientów i inicjowania rozmów. Statystyki LinkedIn:średni wskaźnik odpowiedzi na wiadomości InMail wynosi 85% i jest 3 razy wyższy niż w przypadku tradycyjnych odpowiedzi na wiadomości e-mail.

LinkedIn InMail jest zdecydowanie najbardziej korzystnym narzędziem do wysyłania e-maili do potencjalnych klientów. Będziesz mógł wysyłać wiadomości InMail do połączeń drugiego i trzeciego stopnia, a także do potencjalnych klientów w Twojej bezpośredniej sieci. Brzmi jak idealna funkcja, prawda? Cóż, jest jeden mały haczyk. InMail ma limit znaków wynoszący 1900, co przekłada się na około 500 słów. Niekoniecznie jest to złe, ale musisz stworzyć przekonującą wiadomość, która od razu przyciągnie uwagę odbiorców.

Zalecamy przejrzenie profilu potencjalnego klienta i wykorzystanie uzyskanych informacji, aby nadać wiadomości osobisty charakter. Nie rób twardej sprzedaży w swojej pierwszej wiadomości. Zamiast tego postaraj się zbudować relację i wykorzystaj to w procesie sprzedaży.

Świetnym przykładem wiadomości InMail może być przedstawienie się i dotknięcie problemów, z którymi boryka się Twój potencjalny klient. Jeśli usłyszysz od nich, kontynuuj i umów się na rozmowę informacyjną, podczas której możesz dokładniej wyjaśnić zalety swojego produktu lub usługi i jak może złagodzić ich problemy. Zawsze zamykaj wiadomość InMail silnym wezwaniem do działania (wezwaniem do działania), które zachęca potencjalnego klienta do wykonania kolejnych kroków.

Jeśli chcesz coś urozmaicić, dodaj link do swojego filmu „O nas” lub filmu firmowego, jeśli taki posiadasz.

Wysyłanie dużych plików wideo pocztą e-mail nie jest trudne. Jednym z najprostszych sposobów jest skopiowanie linku i wklejenie go do wiadomości, aby po kliknięciu wideo automatycznie rozpoczynało się odtwarzanie w osobnej karcie przeglądarki.

Zapomnij o konieczności zatrudniania zespołu produkcyjnego do tworzenia filmów dotyczących marki — jeśli masz smartfona lub kamerę internetową, masz doskonałe urządzenia do nagrywania. Darmowy edytor wideo Clipchamp może zmienić Twoje klipy wideo w profesjonalnie wyglądające arcydzieło.

3. Strony produktów LinkedIn

Zaprezentuj swoje produkty dużej liczbie potencjalnych klientów i profesjonalistów w społeczności za pomocą stron produktów LinkedIn.

W przeciwieństwie do strony LinkedIn, która koncentruje się na budowaniu obecności marki, strona produktu jest przeznaczona do budowania społeczności użytkowników korzystających z określonego produktu.

Strony produktów odfiltrują wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów i wyślą im ukierunkowane wiadomości sprzedażowe. Jak więc najlepiej wykorzystać swoją stronę produktu LinkedIn?

Powinieneś dodać opisy produktów, które powiedzą odwiedzającym, w jaki sposób Twój produkt może pomóc ich firmie. Zawsze podkreślaj zalety użytkowników nad funkcjami, aby wiadomość trafiła we właściwe akordy. Dodaj adres URL swojej witryny, logo produktu i wybierz spośród niestandardowych przycisków wezwania do działania (Pobierz teraz, Rozpocznij, Poproś o demo i tym podobne) oferowanych przez LinkedIn.

LinkedIn zaleca, aby CTA uzupełniało stronę docelową produktu. Na przykład, jeśli wybierzesz CTA jako CTA na stronie produktu, strona docelowa powinna dać użytkownikowi możliwość wpisania swojego adresu e-mail i zaplanowania spotkania lub sesji demonstracyjnej.

W przypadku firm na LinkedIn wideo okazuje się szybciej konwertować i znacznie zwiększa liczbę wyświetleń. Zasoby wizualne, takie jak filmy i obrazy, sprawią, że użytkownicy będą bardziej podekscytowani Twoimi produktami.

Zalecamy dodanie do 3 filmów wraz z 2 obrazami. Filmy znacznie lepiej budzą zaufanie, zwłaszcza jeśli chodzi o budowanie wiarygodności marki. (Psst... Integracja Clipchamp z LinkedIn sprawia, że ​​tworzenie i udostępnianie filmów na LinkedIn jest jeszcze łatwiejsze!)

Nie wstydź się eksperymentować z różnymi formatami wideo, które zaspokajają wszystkie etapy podróży kupującego. LinkedIn zaleca dodanie:Dzięki temu Twoja strona produktu ma coś dla każdego odwiedzającego, niezależnie od tego, jak dobrze znają Twoją markę lub produkt.

• Film promujący markę na początku ścieżki, 

• Film prezentujący produkt w celu zwiększenia świadomości w trakcie ścieżki,

• Opinie klientów dotyczące świadomości na dole ścieżki.

Aby uzyskać maksymalną skuteczność i dostępność, dodaj podpisy do swoich filmów, ponieważ wielu odwiedzających ogląda ekrany swoich smartfonów z wyciszonym dźwiękiem. Aplikacja Clipchamp na iOS może Ci pomóc w łatwym dodawaniu napisów do filmów dzięki naszej automatycznie generowanej funkcji zamiany mowy na tekst. Dodanie atrakcyjnej miniatury będzie również zachęcać odwiedzających do kliknięcia przycisku odtwarzania i obejrzenia Twojego filmu.

Jeśli szukasz przystępnego sposobu na znajdowanie wiadomości e-mail swoich kontaktów z LinkedIn do celów sprzedaży lub marketingu, możesz użyć wyszukiwarki poczty e-mail, takiej jak Aeroleads.

Sprzedawaj mądrzej! Zacznij korzystać z filmów LinkedIn i Clipchamp.

Innowacyjne zespoły sprzedażowe FTW! Wykorzystaj te funkcje jako część swojej strategii zasięgu sprzedaży, aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn.

Potrzebujesz filmów z LinkedIn jak najszybciej? Zacznij w kilka minut z Clipchamp.