Czy Twój biznes B2B chce zwiększyć sprzedaż i przyciągnąć stałych klientów? Czy Twój zespół kiedykolwiek próbował wykorzystać webinary na różnych etapach lejka sprzedażowego?
Jeśli uważasz, że webinary są nudne, a więc wczoraj, oto zaskakująca statystyka — 95% marketerów B2B nadal twierdzi, że webinary są jednym z wiodących narzędzi marketingowych do generowania potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży, a pojedynczy webinar dociera do 1000 potencjalnych klientów .
Dowiedz się, jak Twój rynek B2B może wykorzystać webinary na całej ścieżce kupującego, aby zwiększyć sprzedaż, dzięki najlepszym wskazówkom Clipchamp.
Co to jest webinar?
Webinar to prezentacja wideo, seminarium, wykład lub warsztat, które są prowadzone wirtualnie przez Internet. Webinary są bardziej aktualne niż kiedykolwiek w dzisiejszym cyfrowym i społecznościowym świecie – w samym kwietniu 2020 odbyło się 19 292 webinariów. Webinaria są znane z najlepszych umiejętności generowania leadów.
Dlaczego hosting webinariów może pomóc Twojej firmie
Treści wideo mogą budować zaufanie między Twoją marką a odbiorcami, tworzyć społeczność i ostatecznie generować większą sprzedaż.
Klienci wolą oglądać i słuchać wideo sprzedażowego niż czytać duży fragment tekstu, więc prowadzenie webinarów to sposób na przekazanie wielu informacji o Twojej firmie w angażujący sposób.
Oto inne powody, dla których uważamy, że webinaria sprzedażowe są świetne!
1. Webinaria są ukierunkowane na różne etapy podróży kupującego
Pozyskiwanie leadów jest fantastyczne, ale to nie wystarczy, aby utrzymać swoją firmę na powierzchni. Twoim celem jest zwabienie potencjalnych klientów poprzez webinaria, aby dokonali zakupu. Tworzenie nowych treści wideo od podstaw jest czasochłonne. Dlaczego zamiast tego nie wykorzystać treści webinaru?
Webinary to świetny marketing wideo. Są łatwe w konsumpcji i prawie nie wymagają edycji wideo.
Wszystko, co musisz zrobić, to zmienić format swojego webinaru, aby pasował do różnych istniejących kampanii sprzedażowych na etapach sprzedaży. Nie każdy potencjalny klient chce znać te same informacje o Twoim produkcie lub usłudze, więc zmiana formatu treści może pozytywnie wpłynąć na Twoją sprzedaż.
Źródło:Aira
2. Webinaria mogą pomóc w tworzeniu większej liczby linków zwrotnych
Webinary na początku ścieżki lub wiecznie zielone są idealne do tworzenia stron centralnych i większej liczby linków zwrotnych, aby poprawić wydajność SEO Twojej witryny.
Twój zespół marketingowy może pozostawić webinary nieaktywne (lub otwarte dla publiczności) i połączyć je z powiązaną treścią, aby zmaksymalizować linkowanie wewnętrzne.
Świetnym sposobem na osiągnięcie tego jest opublikowanie webinaru na osobnej stronie docelowej, a następnie połączenie go z powiązanymi postami na blogu. W ten sposób webinary mogą zamienić się w punkty odkrywania treści i umożliwić Twojej firmie sprawdzenie, które tematy są bardziej popularne wśród docelowych odbiorców.
3. Wykorzystaj webinary, które się nie powiodły
Niezwykle często niektóre webinaria odnoszą większy sukces niż inne. Nie oznacza to, że słabsze webinaria powinny zostać usunięte na zawsze! Mniej udane webinaria można nadal wykorzystać poprzez zmianę przeznaczenia treści. Pomyśl o zamianie dobrych linii w ciekawe, krótkie promocyjne treści wideo.
Twój zespół prawdopodobnie spędził wiele godzin na badaniu tematu i opracowaniu prezentacji sprzedażowej na webinarium. To po prostu nie było tak skuteczne. Pomyśl o ponownym wykorzystaniu tych treści w blogu lub ebooku i sprawdź, czy zyskuje na sile. Zawsze zmieniaj przeznaczenie treści, aby zaoszczędzić czas i zasoby.
Tworząc ukierunkowane treści, wszystko, co musisz zrobić, to przepisać i przepisać webinar w bardziej dopasowanym formacie i angażującym sposobie, aby dopasować go do pożądanej grupy docelowej.
3 proste hacki, aby uzyskać wyższy ROI z treści webinarów
Przyjrzyjmy się, jak możesz wykorzystać treść webinarów i zmaksymalizować zwrot z inwestycji (i jak nasz edytor wideo online może w tym pomóc!).
1. Zaprezentuj kluczowe momenty webinaru w mediach społecznościowych
Zmiana przeznaczenia treści webinaru polega na wybraniu i wybraniu najbardziej korzystnych sekcji nagrania wideo. Szanuj czas innych i edytuj swój webinar za pomocą Clipchamp, tworząc bardziej angażujące i interesujące, krótsze klipy, aby szybciej i na dłużej przyciągnąć uwagę odbiorców.
Możesz łatwo tworzyć wiele przystępnych 30-sekundowych filmów prezentujących najważniejsze momenty Twoich webinarów i udostępniać je w mediach społecznościowych.
Nie musisz być geniuszem obeznanym w technologii, aby tworzyć ciekawe filmy. Edytowanie webinaru za pomocą internetowego edytora wideo Clipchamp jest niezwykle czasochłonne, a co najważniejsze bezpłatne. Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać gotowy do użycia szablon wideo, dodać treść wideo i spersonalizować swoją marką.
Jeśli czujesz się pewnie, możesz również zacząć od zera. Przycinaj filmy z webinarów, importuj osobiste zdjęcia i filmy, tekst i filtry, aby Twoje klipy wideo były bardziej wciągające. Udostępnij je bezpośrednio po wyeksportowaniu dzięki integracji zapisu Clipchamp.
Bezpłatny edytor wideo w przeglądarce Twórz profesjonalne filmy w minuty
Wypróbuj za darmo2. Przekształć swoje nagranie w webinarium na żądanie
Czasami klienci nie zawsze są dostępni, gdy zaplanowane jest webinarium na żywo. Właśnie dlatego webinaria na żądanie są tak przydatne!
21,7% widzów webinarów ogląda je teraz wyłącznie na żądanie, a 13% ogląda webinarium na żywo i ponownie ogląda je na żądanie.
Jeśli Twoja firma ogranicza webinaria tylko do uczestników na żywo, ograniczysz dostęp do innych potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani. Oferowanie webinarów na żądanie oznacza, że ich korzyści mogą pozostać na miejscu, przenosząc potencjalnych klientów przez cykl zakupowy, generując potencjalnych klientów i możliwą sprzedaż nawet po ich zakończeniu.
Jeśli zapomniałeś zamieścić jakiekolwiek informacje w swoim webinarze na żywo, zawsze możesz użyć kamery internetowej Clipchamp, aby nagrać i dodać do swojego webinaru.
Jeśli Twój produkt jest online, nasz rejestrator ekranu i kamery może skutecznie przekazać Twoją wiadomość w mgnieniu oka.
3. Zmień swój materiał webinarowy w kurs online
Nagrania z webinarów to świetny sposób na zwiększenie szans na sfinalizowanie sprzedaży, jeśli Twoja firma opiera się na byciu liderem myśli niszowej.
Załóżmy, że Twój menedżer ds. produktu jest głównym prelegentem Twojego webinaru i omawia zaawansowane funkcje i zalety Twojego produktu.
W zależności od odpowiedzi na webinarium, możesz rozważyć przekształcenie go w dwu- lub trzyczęściowy kurs online z rozdziałami, aby wesprzeć podróż potencjalnych klientów.
Gotowy do korzystania z webinarów, aby zwiększyć swoje wysiłki sprzedażowe?
Nasza rada jest jasna. Nie przegap webinarów! Możesz ich także używać do zbierania opinii od widzów i dalszego ulepszania swoich treści.
Kiedy będziesz gotowy, aby zmienić przeznaczenie nagrania z webinaru, zarejestruj się na bezpłatne konto Clipchamp.
