Jak ponownie wykorzystać nagranie z webinaru, aby zwiększyć sprzedaż?

Oto rzecz – tworzenie i organizowanie webinarów wymaga ogromnej ilości pracy i czasu. Niewykorzystywanie nagrań z webinarów za każdy grosz i każdą sekundę, którą są warte, może być zmarnowaną szansą, a nie chcielibyśmy tego dla Ciebie! Dlatego w tym artykule omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o ponownym wykorzystywaniu nagrań z webinarów w celu zwiększenia sprzedaży.

Żyjemy w czasach, w których marki muszą wypychać treści w szybszym tempie i nadążać za rosnącą liczbą platform mediów społecznościowych. Dzięki ponownemu wykorzystaniu nagrań z webinarów możesz dostarczyć cenne informacje odbiorcom docelowym bez konieczności tworzenia nowych treści od zera.

Z pomocą niewielkiej edycji wideo zacznij przekształcać istniejące webinary w krótkie filmy, angażujące blogi, infografiki, które mogą pomóc Ci dotrzeć do docelowych odbiorców w nowszy sposób, a tym samym poprawić sprzedaż, a także utrzymanie klientów.

Dlaczego ponowne wykorzystanie i ponowne wykorzystanie nagranych webinariów

Webinary mogą brzmieć staroświecko, ale nadal są jedną z najskuteczniejszych i najbardziej angażujących strategii wideomarketingowych, a średni czas oglądania przez uczestnika webinaru wynosi 61 minut.

Ale co może być lepszego niż pełne dżemów webinarium? Większość z nas wie, jak działa webinar, ale czy wiesz, że zakwalifikowane leady w Twoim lejku sprzedażowym mogą zostać za jego pomocą przekształcone w lojalnych klientów? Ponad 73 procent liderów sprzedaży i marketingu uważa, że seminaria internetowe są jednym z najlepszych sposobów na generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów online dla biznesu.

Neil Patel, ekspert ds. SEO, zgadza się z tym i mówi, że podczas gdy „współczynniki konwersji 2-3% są powszechne w branży, udało mi się osiągnąć tak wysoki, jak współczynnik konwersji 22% (w przypadku webinarów). Miałem 74 381 uczestników w 77 webinariach i przekonwertowałem 16 394 z nich. Ale jeśli mam być szczery, to nie dlatego, że jestem wunderkind webinarowym. Nie były niczym niezwykłym”.

Amber Tiffany, menedżer ds. marketingu treści w GoToWebinar, stwierdza:„Kluczem do przekształcenia leadów z webinarów w sprzedaż jest zapewnienie potencjalnym potencjalnym klientom jasnej ścieżki naprzód. Zbyt często skupiamy się na tworzeniu świetnych treści do webinarów i prowadzeniu angażującego webinaru, które są ważne, ale nie poświęcamy wystarczająco dużo czasu na kolejny krok. Mając to na uwadze, nie chcesz, aby te cenne tropy marnowały się w czyśćcu po webinarze”.

Webinary są zwykle przeładowane informacjami i nie każdy ma czas lub cierpliwość, aby szczegółowo obejrzeć te filmy. Zmieniając przeznaczenie nagrań z webinarów, możesz konsekwentnie dostarczać swoim odbiorcom interesujące treści, które w innym przypadku mogliby przegapić.

Korzyści z ponownego wykorzystania nagrywania webinarów są liczne, w tym:

Tworzenie treści w szybszym tempie: Ponieważ nie tworzysz nowej treści od zera, ale modyfikujesz i odnawiasz to, co już masz, możesz szybciej tworzyć treści
Mniejsza presja na tworzenie świetnych treści: Tworzenie świetnej jakości treści od podstaw wymaga dużo pracy i czasu. Wykorzystując treści, które zostały już wyprodukowane podczas webinarów, możesz dać swoim twórcom treści bardzo potrzebną przestrzeń dla kreatywności
Zwiększ swój zasięg na różnych platformach: Nie możesz tak naprawdę publikować 30-60 minutowych webinarów na Instagramie lub Twitterze i oczekiwać, że Twoi obserwatorzy będą nim zainteresowani. Dzieląc filmy z webinarów na części o niewielkich rozmiarach, możesz skuteczniej angażować odbiorców na różnych platformach społecznościowych

4 sposoby efektywnego ponownego wykorzystania nagrań z webinarów

1- Opublikuj w YouTube z napisami

Transkrypcja webinaru i opublikowanie go na YouTube jako wideo do sprzedaży może pomóc Ci w organicznym dotarciu do większej liczby użytkowników. Dodanie napisów do webinaru może poprawić SEO Twoich filmów, a także umożliwić użytkownikom niedosłyszącym obejrzenie i lepsze zrozumienie Twoich treści.

Chociaż YouTube może automatycznie generować transkrypcje dla przesłanych filmów, ponieważ jest to zautomatyzowane, jakość transkrypcji jest często bardzo niska. Dlatego najlepiej mieć własne transkrypcje i sprawdzać podpisy przed ich przesłaniem.

Zamiast przesyłać pliki z napisami do YouTube, możesz także zakodować napisy w swoich filmach i udostępniać ich fragmenty na innych platformach.

Podczas gdy niektórzy ludzie chcą oglądać pełne godzinne webinary, większość po prostu nie ma na to czasu. Możesz ścisnąć swoje nagranie z webinaru i przekonwertować je na krótkie 5-minutowe bębny z najciekawszymi momentami, które zawierają tylko najważniejsze i najciekawsze punkty omawiane podczas webinaru. Następnie możesz udostępnić tę najciekawszą rolkę na platformach społecznościowych, aby zwiększyć zaangażowanie i przyciągnąć nowych odbiorców na przyszłe seminaria internetowe. Może to stać się nowym sposobem na generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów online.

Te 5-minutowe bębny z podświetleniem mogą również pomóc pokazać potencjalnym gościom i mówcom ton, styl i wiedzę, jakiej oczekujesz od webinariów Twojej firmy.

3- Opublikuj serię blogów

Webinary mogą być bardziej angażujące lub wizualne, ale posty na blogu są nadal najpopularniejszą formą treści online do tworzenia leadów online. Dzięki tak dużej ilości informacji zawartych w webinarach stanowią one doskonałe źródło do pisania i publikowania szczegółowych postów na blogu. Możesz stworzyć całą serię blogów na podstawie jednego webinaru i dołączyć cytaty, obrazy i krótkie klipy wideo z webinaru, aby poprawić czytelność.

4- Wysyłaj biuletyny e-mail dotyczące sprzedaży

Prostym sposobem na zachęcenie większej liczby osób do oglądania Twojego webinaru jest utworzenie serii biuletynów e-mail dotyczących sprzedaży i wysyłanie ich w regularnych odstępach czasu. Każdy wysłany e-mail sprzedażowy może zawierać mały fragment z webinaru, aby przekonać subskrybentów do kliknięcia w link i obejrzenia całego webinaru. Tworząc newslettery, upewnij się, że każdy z nich odnosi się do problemu, z którym często borykają się Twoi docelowi odbiorcy. Nie chcesz, aby zabrzmiało zbyt spamersko z tematami takimi jak „Obejrzyj nasz webinar” lub „Oto link do webinaru, który przegapiłeś”. z czasem kultywować leady i je konwertować.

Zacznij tworzyć spersonalizowane filmy z nagrań webinarów

Webinary bez wątpienia mogą pomóc Ci zdobyć bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów, ale możesz je wykorzystać tylko poprzez stworzenie planu marketingowego, aby przekonwertować tych właśnie potencjalnych klientów, a to zaczyna się od ponownego wykorzystania każdego nagrania webinaru z preferowanego oprogramowania do webinarów jako wideo do sprzedaży na wszystkie możliwe sposoby .

Możesz zacząć tworzyć niestandardowe filmy z nagranych webinarów za pomocą bezpłatnego edytora wideo, takiego jak Clipchamp.

Dzięki Clipchamp masz dostęp do całkowicie konfigurowalnych szablonów wideo, które możesz szybko modyfikować za pomocą kilku kliknięć. Interfejs przeciągania i upuszczania ułatwia edycję i tworzenie filmów, nawet jeśli używasz Clipchamp po raz pierwszy. Narzędzie umożliwia bezpośrednie dzielenie, przycinanie, przycinanie, łączenie i obracanie filmów. Możesz także dodawać tła, filtry, przejścia i inne multimedia do swoich spersonalizowanych filmów z webinarów.

Gotowy do ponownego wykorzystania nagrań z webinarów, aby zwiększyć sprzedaż z Clipchamp? Zarejestruj się już dziś.