Kolejny rok, kolejna innowacja w mediach społecznościowych. Właśnie wtedy, gdy myślałeś, że opanujesz Instagram, pojawiły się Insta Stories i IGTV, dwie nowe możliwości marketingowe dla marek takich jak Twoja.
Oczywiście nie jest tak źle. Chociaż będziesz musiał poświęcić czas na zapoznanie się z obiema tymi funkcjami, dobrą wiadomością jest to, że obie świetnie nadają się do generowania potencjalnych klientów.
Ale super? Cóż, Instagram przyćmił miliard użytkowników, a zarówno Insta Stories, jak i IGTV pozwalają Twojej marce wyróżnić się z tłumu i uzyskać więcej konwersji.
Liczba aktywnych użytkowników Instagrama miesięcznie od stycznia 2013 r. do czerwca 2018 r. (w milionach)
Zobaczmy, jak to zrobić.
Ponownie użyj starych treści
Myślałeś, że będziesz musiał stworzyć dużo nowych treści wideo? Nie oszukujmy się, tworzenie nowych treści na bieżąco jest czasochłonne i kosztowne. Więc jeśli zauważysz spadek zaangażowania, nie panikuj!
Chociaż w pewnym momencie będziesz musiał stworzyć nową zawartość, dobrą wiadomością jest to, że możesz również wykorzystać niektóre ze starych, dobrze działających treści.
Na przykład będą niesamowite filmy, które masz na swoich kanałach na Facebooku i YouTube, które możesz ponownie opublikować w IGTV.
Gary Vee robi to cały czas. Bierze popularne treści ze swojego programu DailyVee i ponownie publikuje je na „Gram”.
Film Gary'ego Vee w YouTube. Zwróć uwagę, jak przesyła go do IGTV 👇
To powiedziawszy, możesz nie chcieć ponownie publikować filmu w całej okazałości. Zamiast tego możesz dostosować swoje treści do konkretnego medium, jakim jest IGTV. Na przykład możesz zamienić wideo w wideo z listą lub możesz wziąć fragmenty z innego wideo i przekształcić go w wideo z krótkimi poradami.
Po prostu bądź kreatywny i zobacz, co najlepiej pasuje do Twoich odbiorców.
Im więcej niesamowitych treści wykorzystasz ponownie, tym większe masz szanse na szybki wzrost liczby obserwujących. Wtedy masz mnóstwo potencjalnych klientów.
Możesz również stworzyć lead magnet, który opiera się na konkretnym fragmencie treści, ale do którego ludzie muszą przekazać swój adres e-mail, aby uzyskać do niego dostęp. Na przykład, jeśli stworzyłeś treść, która rozwiązuje konkretny problem, ale nie rozwiązuje go w 100%, stwórz magnes, który wypełni luki.
wskazówka Jeśli stworzyłeś treść, która rozwiązuje konkretny problem, ale nie rozwiązuje go w 100%, stwórz magnes, który wypełni luki.
Treść to świetny sposób na generowanie większej liczby leadów za pośrednictwem Instagrama, ponieważ to właśnie buduje relacje. Im więcej wspaniałych treści dostarczysz, tym więcej osób Cię wysłucha. A kiedy ponownie wykorzystujesz stare treści i zmieniasz ich przeznaczenie, nie musisz w tym momencie wkładać zbyt wiele pracy. Co oznacza, że możesz zamiast tego skupić się na innych sposobach generowania większej liczby leadów. Takich jak…
Udostępnij ekskluzywne treści
Czego chcą twoi najwięksi fani? Ekskluzywna zawartość!
Ekskluzywne treści to świetny sposób na budowanie nowych odbiorców i generowanie większej liczby leadów. Czemu? Ponieważ poufne treści przybliżają ludzi do Twojej marki. Pomaga budować więzi i sprawia, że czują się, jakby naprawdę byli częścią tego, co robisz.
Ponadto ekskluzywny oznacza, że uzyskują dostęp do treści, których nie mają inne osoby. Wygraj.
Jakie ekskluzywne treści możesz wyprodukować? Treści zakulisowe są zawsze popularne. Możesz na przykład dać swoim klientom wgląd w to, co naprawdę dzieje się w Twojej firmie. I zwykle ten rodzaj treści nie wymaga intensywnej edycji, co jest dla Ciebie niesamowite.
Ale możesz zabrać ludzi na wycieczki, gdziekolwiek prowadzi Twoja firma, na przykład na targi branżowe lub wystąpienia. Zabierz ze sobą ludzi, podziel się z nimi swoją firmą i spraw, aby poczuli się wyjątkowo.
Inną opcją jest zaproszenie eksperta z branży na wywiad na Twoim kanale IGTV. W ten sposób możesz udostępniać takie rzeczy, jak wiadomości techniczne w kreatywny i przekonujący sposób.
Nie zapomnij dodać wezwania do działania na końcu swoich postów na Instagramie, które uświadamiają ludziom Twoje ekskluzywne treści. Oferuj wiele wartości dzięki swoim regularnym postom i kieruj je tam, gdzie mogą Cię śledzić, aby uzyskać więcej.
Ekskluzywne treści zawsze będą działać przy generowaniu leadów tylko dlatego, że są ekskluzywne. Ludzie chcą czegoś, do czego inni nie mają dostępu i co oferuje im wartość przekraczającą oczekiwania.
Tworzenie samouczków
Kiedy produkt jest naprawdę trudny w użyciu, jak możesz pomóc ludziom zrozumieć, o co w nim chodzi? Z samouczkiem dotyczącym produktu.
W końcu, jeśli Twoi potencjalni klienci lubią wygląd Twojego produktu, ale nie mogą dowiedzieć się, jak go używać, raczej go nie kupią.
Samouczki dotyczące produktów sprawiają, że ludzie czują się dobrze w Twojej marce, ponieważ pokazują im, że Ci na nich zależy. Zrobisz wszystko, aby nauczyć ich o swoich produktach.
Możesz zacząć od prostego filmu instruktażowego, ale możesz też rozgałęzić się i zwiększyć swoją kreatywność.
Na przykład możesz iść na całość i stworzyć rzeczywistą klasę. Byłby to obszerny samouczek – taki jak zajęcia fitness – który pozwoli Ci zebrać arsenał wiecznie zielonych treści, które pozycjonują Twoją markę jako eksperta.
Upewnij się, że Twoje samouczki są oczywiście wciągające i pamiętaj o dołączeniu linku kierującego ludzi do samego produktu na końcu samouczków.
Zoptymalizuj długość swoich relacji na Instagramie
Historie na Instagramie trwają maksymalnie 15 sekund, co nie daje dużej swobody. To powiedziawszy, niektóre z najskuteczniejszych filmów w Internecie są bardzo krótkie, a Hubspot przyznaje, że ich krótsze filmy działają znacznie lepiej niż te dłuższe.
Mając to na uwadze, długość Twoich filmów zależy od Ciebie i tego, co jest najlepsze dla Twoich odbiorców. Chociaż możesz stworzyć ultrakrótkie 3-sekundowe historie, możesz również mieć 4 różne ekrany wyświetlane jeden po drugim, aby opowiedzieć swoją historię.
Alternatywnie możesz zdecydować się na stworzenie 15-sekundowej historii i mieć tylko jeden ekran.
Dlaczego miałbyś mieć więcej niż jeden ekran?
Zależy to tylko od tego, jaki jest Twój przekaz. Możesz zdecydować, że więcej ekranów lepiej odpowiada Twoim odbiorcom, albo możesz zdecydować, że jeden ekran wystarczy. Eksperymentuj i testuj.
Eksperymentuj i sprawdzaj, jak często należy również dołączać wezwanie do działania. Nie trzeba dodawać CTA do każdej tworzonej historii na Instagramie, ponieważ to przesada. Rozważ dodanie jednego na końcu każdych 3 historii, które robisz.
wskazówka Rozważ dodanie jednego wezwania do działania na końcu każdych 3 publikowanych artykułów.
Utrzymywanie krótkich relacji na Instagramie to świetny sposób na generowanie większej liczby potencjalnych klientów, ponieważ umysły potencjalnych klientów mają mniej czasu na wędrówkę. Jesteś bezpośredni, konkretny i wciągający i nie zajmujesz zbyt wiele czasu.
Jako bonus sprawiasz, że są spragnieni więcej.
Stwórz własny program IGTV!
Zawsze chciałeś stworzyć własny program dla telewizji, ale nigdy nie miałeś okazji? Cóż, teraz, gdy IGTV jest tutaj, masz swoją szansę.
IGTV daje markom takim jak Twoja możliwość generowania większej liczby potencjalnych klientów za pośrednictwem własnego, cyklicznego „programu telewizyjnego”. Możesz publikować dla niego nowe treści co tydzień, co miesiąc – a nawet każdego dnia, tak jak robi to Gary Vee.
Cokolwiek robisz, cykliczny program telewizyjny to świetny pomysł, ponieważ oznacza to, że Twoja marka będzie dość często w pamięci odbiorców. W końcu będą oczekiwać nowego odcinka – a może nawet będą na niego czekać.
Kluczem jest konsekwencja, ale też podekscytowanie. Ludzie będą oglądać tylko wtedy, gdy dasz im powód do oglądania. Upewnij się, że Twoje filmy są atrakcyjne i ekscytujące, ale pamiętaj również, aby na bieżąco otrzymywać informacje i przydatne porady.
Na końcu każdego odcinka dodaj wezwanie do działania, które powie widzom, co mają robić dalej:
- zasubskrybuj swój adres e-mail
- udaj się na swoją stronę internetową, aby kupić produkt przedstawiony w filmie
- odwiedź swój kanał YouTube, aby uzyskać więcej treści itp.
CTA powinno być powiązane z tym konkretnym odcinkiem.
Tworzenie własnego programu IGTV jest skuteczne, ponieważ humanizuje Twoją markę, co jest niezbędne do budowania zaufania. Konsumenci w mediach społecznościowych nie chcą zostać sprzedani na własnej skórze. Zamiast tego chcą realności marki – i chcą, abyś dostarczał jak najwięcej wartości. Pomogą Ci w tym samouczki.
Zaproś swoich klientów do tworzenia własnych filmów
Dowód społeczny to niesamowita rzecz. Jeśli uda Ci się zachęcić klientów do tworzenia filmów o sobie i udostępniania ich na telewizorze IGTV, jesteś zwycięzcą.
Czemu? Ponieważ ludzie ufają innym ludziom. W rzeczywistości prawdopodobnie ufają im bardziej niż Tobie, a 60% klientów twierdzi, że treści generowane przez użytkowników są najbardziej autentycznym rodzajem treści.
60% klientów twierdzi, że treści generowane przez użytkowników są najbardziej autentycznym rodzajem treści.
Możesz zaprosić swoich klientów, aby stworzyli własne referencje, a może zrobią krótki film, używając (i kochając) Twój produkt.
Alternatywnie możesz zaprosić ich do swojego IGTV, aby zademonstrować innym, jak używają (i jak bardzo kochają) twoje produkty. I oczywiście nie zapomnij również o wykorzystaniu influencer marketingu w tej strategii.
Nie musisz zapraszać celebrytów z milionami obserwujących. Zamiast tego spróbuj znaleźć mikroinfluencerów wśród swoich klientów i zaproś ich do współpracy. Większość z nich z przyjemnością weźmie udział.
W przypadku każdej „historii fanów” opowiedz tylko jej część w IGTV. Następnie dodaj fragment tekstu, który mówi coś w stylu „aby zobaczyć resztę historii Toma (i innych podobnych do niego), kliknij link w biografii”.
Treści generowane przez użytkowników to świetny sposób na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów, ponieważ jest to forma prawdziwej, ludzkiej reklamy. Dodatkowo jest to dowód społeczny, który zawsze działa.
Wniosek
Instagram to jeden z najlepszych sposobów na generowanie większej liczby leadów dla Twojej firmy w 2019 roku. Aby uzyskać przewagę nad rywalami, musisz po prostu wykazać się kreatywnością i wyobraźnią w tworzeniu filmów. Dopóki Twoje filmy są wciągające, zgryźliwe, edukacyjne i – tam, gdzie jest to dozwolone – zabawne, powinieneś odkryć, że Instagram stanie się Twoim nowym najlepszym przyjacielem.
Upewnij się również, że w pełni wykorzystasz spostrzeżenia IGTV, aby śledzić, jak dobrze radzą sobie Twoje filmy.
O autorze:
Aljaz Fajmut jest marketerem cyfrowym, przedsiębiorcą internetowym i założycielem Nightwatch — narzędzia do zwiększania widoczności w wyszukiwarce nowej generacji. Sprawdź blog Nightwatch, aby uzyskać wskazówki dotyczące SEO i marketingu, i śledź go na Twitterze @aljazfajmut