Szanse są takie, że gdy zobaczysz fragment treści wideo z innej firmy, dość szybko wiesz, czy ci się to podoba, czy nie. Pierwsze wrażenie ma znaczenie, a w przypadku treści wideo oznacza to, że masz tylko kilka sekund, aby przekonać widzów, że warto je obejrzeć.
Mamy dobre i złe wieści o tym, co to oznacza dla Twojej firmy. Zła wiadomość jest taka, że nie ma tajnego przepisu na to, jak stworzyć film, który pokochają Twoi widzowie. Każda firma (i jej odbiorcy) jest wyjątkowa i od Ciebie zależy, co najprawdopodobniej przemówi do Twoich widzów.
Dobrą wiadomością jest to, że istnieją kluczowe cechy wspólne dla wielu udanych filmów. Możesz wziąć te ogólne sugestie i zastosować je w swoim konkretnym scenariuszu, aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces.
Biorąc to pod uwagę, oto 12 nakazów i zakazów skutecznego marketingu wideo dla Twojej firmy. Wypróbuj je w następnym filmie i daj nam znać, co myślisz!
Co robić w marketingu wideo dla Twojej firmy
1. Udostępniaj autentyczne treści
Autentyczność może być najczęściej używanym słowem na blogu Lemonlight po „wideo” lub „marketingu”. Czemu? Dzisiejsi widzowie są bombardowani treściami i mogą przejrzeć filmy (lub obrazy lub tekst), które są nieszczere. Aby pozostać po dobrej stronie odbiorców, dodaj do swoich treści dawkę rzeczywistości. Oto kilka sposobów wykorzystania tego w ogólnej strategii marketingu wideo:
- Gdy planujesz partię treści, upewnij się, że niektóre z Twoich filmów nie są zbytnio skoncentrowane na wysokiej wartości produkcji lub na przedstawieniu widzom idealnego scenariusza. Codzienne treści „w locie” są często bardziej powiązane z odbiorcami.
- Rozważ pokazanie zarówno wzlotów, jak i upadków swojej firmy. Chociaż naturalne jest dzielenie się, kiedy sprawy idą świetnie, zastanów się, jak możesz pozwolić swoim odbiorcom również na niektóre trudne chwile.
- Mów do odbiorców w taki sposób, w jaki przemawiałbyś do odbiorców, gdybyś ich znał z bliska. Jak opisujesz swój biznes znajomym i bliskim? Jak przedstawiłbyś swój produkt byłemu koledze? Użyj tego samego języka w swoich materiałach wideo, aby uzyskać bardziej autentyczny charakter.
2. Dostosuj swoje podejście do swoich celów
Najważniejszym błędem, jaki widzimy w firmach, które są nowe w marketingu wideo, nie jest dopasowanie treści do większego celu lub celu. Tworzenie treści wideo jest świetne, ale udostępnianie treści tylko ze względu na udostępnianie treści może oznaczać, że stracisz możliwość nawiązania kontaktu z inicjatywami marketingowymi lub sprzedażowymi i naprawdę rozwiniesz swój biznes.
W końcu niektóre rodzaje treści wideo są lepiej dopasowane do określonych celów niż inne. Filmy „O nas” dobrze sprawdzają się w zwiększaniu świadomości marki, podczas gdy filmy prezentujące produkty często zachęcają do zakupów. Jeśli Twoja strategia zaczyna się od konkretnej realizacji wideo, a nie od celu, podchodzisz do produkcji od złej strony.
Zamiast tego zacznij od celu, takiego jak „generowanie zaangażowania w postach społecznościowych z nowymi obserwatorami” lub „zwiększanie zakupów od klientów, którzy klikają strony produktów w naszej witrynie”. Niekoniecznie musisz określać te cele ilościowo (chociaż zdecydowanie możesz!), ale mając na uwadze konkretny wynik, możesz mieć pewność, że tworzony przez Ciebie film jest odpowiedni dla Twojej firmy.
3. Zastanów się nad swoją strategią dystrybucji
Po wyprodukowaniu filmu i świętowaniu udanego projektu w książkach kuszące może być udostępnienie go raz i przejście do kolejnej inicjatywy. Co gorsza, niektóre firmy tworzą piękny zasób wideo, a następnie zaniedbują udostępnianie go gdziekolwiek. Chociaż te marki mogą mieć najlepsze intencje, aby znaleźć idealny przypadek użycia, Twój film nie przyniesie Ci nic dobrego, chyba że Twoi widzowie faktycznie go oglądają.
Oto lista opcji dystrybucji, które warto rozważyć, aby Twój następny film trafił do właściwych widzów. A kiedy już to zrobisz, zastanów się, jak możesz zmienić przeznaczenie lub redystrybuować swoje treści w innych kanałach. Jeśli Twój film jest umieszczany na Twojej stronie w mediach społecznościowych, czy powinien również znajdować się w Twojej witrynie? Jeśli publikujesz to na YouTube, czy możesz udostępnić zwiastun w swoich e-mailach marketingowych? Jeszcze nie znaleźliśmy przypadku, w którym nie można by jakoś zmienić przeznaczenia filmu, więc upewnij się, że maksymalizujesz ROI w swoich projektach wideo.
4. Zrób gwoździe oświetlenie i dźwięk
Oświetlenie i jakość dźwięku to dwie cechy, które natychmiast sygnalizują widzom, czy powinni dalej oglądać Twoje treści, czy nie. Jeśli którykolwiek z tych elementów jest kiepski, oczekuj, że Twoi widzowie przewiną tuż obok Twojego filmu na rzecz opcji wyższej jakości.
W przypadku oświetlenia najbardziej podstawowa konfiguracja powinna zapewniać równomierne oświetlenie obiektu bez cieni. Często oznacza to znalezienie naturalnego światła lub włączenie dodatkowych lamp górnych lub lamp, aby uzyskać odpowiednią równowagę. W przypadku dźwięku często najlepiej jest nagrywać klipy audio za pomocą oddzielnego mikrofonu, zamiast korzystać z wyjścia kamery.
Ponieważ w dzisiejszych czasach tworzenie przyzwoitych treści jest tak proste, włożenie odrobiny przemyśleń i wysiłku w oświetlenie i dźwięk pomaga powstrzymać widzów przed rozpraszaniem się przez filmy o niskiej jakości.
5. Ucz lub rozrywkę (albo jedno i drugie!)
Czy słyszałeś ostatnio termin „edu-rozrywka”? Jak można się domyślić na podstawie samego słowa, treści edukacyjne to treści, które mają zarówno charakter edukacyjny, jak i rozrywkowy. Wiele filmów będzie nieco pochylać się w jedną lub drugą stronę, ale dzisiejsi widzowie spodziewają się zaangażowania nawet w najbardziej nudne tematy. Jeśli Twoje treści nie służą żadnemu z tych celów, masz wyraźny sygnał, aby zacząć od zera i zająć się nowym filmem, który z większym prawdopodobieństwem przyciągnie widzów.
6. Mierz wydajność
Uzupełniając listę „do”, pamiętaj, aby zmierzyć skuteczność treści wideo po ich dystrybucji. Zbyt często marketerzy zakładają, że pomiar ROI treści wideo jest zbyt trudny i decydują się w ogóle nie śledzić wyników. To ogromny błąd! Nawet jeśli nie posuwasz się tak daleko, aby obliczyć ROI, pamiętaj o liczbie wyświetleń, wartości zaangażowania, czasu oglądania, a nawet zmian sprzedaży lub przychodów, które można przypisać Twoim treściom.
Monitorowanie tych punktów danych pomaga nakreślić jasny obraz tego, co podoba się widzom, czego im się nie podoba i co możesz chcieć zrobić inaczej podczas następnej sesji. Jeśli jeden styl wideo konsekwentnie osiąga lepsze wyniki niż inne, prawdopodobnie w przyszłości zechcesz nadać temu stylowi priorytet dla większości treści. Jeśli treści w krótkiej formie dają lepsze wyniki niż treści w dłuższej formie, pamiętaj o tym na wynos i utrzymuj przyszłe treści wideo na krótszym boku. Są to kluczowe ustalenia, które pomogą Ci z czasem poprawić wyniki Twojej strategii wideo.
Zakaz marketingu wideo dla Twojej firmy
1. Nie zapomnij wezwać do działania
Następnie przyjrzyjmy się rzeczom, których nie powinieneś robić, gdy podchodzisz do swojej strategii marketingu wideo. Nie zapomnij umieścić wezwania do działania (CTA) na końcu prawie każdego filmu jako pierwszy i najważniejszy na liście.
Jest kilka rzadkich przypadków, w których pominięcie tego może być w porządku, ale ogólnie rzecz biorąc, każdy film powinien być zaprojektowany tak, aby skłonić widzów do wykonania jednego konkretnego działania. Aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że to działanie zostanie podjęte, pamiętaj, aby wyraźnie o tym wspomnieć w samym filmie.
Często dobrze jest podpowiedzieć o wezwaniu do działania na początku filmu każdemu, kto nie ogląda do końca, a następnie umieścić na końcu bardziej znaczące wezwanie. Rozważ również użycie w CTA tekstu i dialogów lub narracji na ekranie, aby upewnić się, że wszyscy widzowie zauważą prośbę.
2. Nie staraj się stać wirusem
Jesteśmy pobitym rekordem, jeśli chodzi o wyjaśnienie nieskuteczności prób „wirusowania”, ale ponownie podzielimy się tym sednem, aby upewnić się, że naprawdę się do tego zagłębia. „Stanie się wirusowe” nie jest pomocnym celem dla twoich treści . Po pierwsze, nie jest to konkretny cel, który jest powiązany z wynikami Twojej marki, a prawdziwym celem, do którego prawdopodobnie dążysz z męskością, jest świadomość marki. Po drugie, praktycznie niemożliwe jest, aby treści stały się wirusowe – nawet w przypadku znanych twórców treści, których całe życie kręci się wokół tworzenia hitów.
Lepszym podejściem jest dostosowanie kampanii do celów związanych ze świadomością marki, utworzenie filmu, który ma pomóc w osiągnięciu tego celu, i zastosowanie niektórych funkcji, które wiele wirusowych filmów ma wspólne z Twoimi treściami. Jeśli odniesiesz sukces, a Twoje treści wystartują, będziesz szczególnie zadowolony ze swoich wysiłków. Jeśli nie, przynajmniej masz przydatny zasób, który nadal pomoże Ci dotrzeć do nowych widzów.
3. Nie zakładaj, że widzowie będą oglądać z dźwiękiem
Dawno minęły czasy, w których treści były oglądane w całości z włączonym dźwiękiem. Ciężkie wizualnie treści są dziś często domyślnym ustawieniem, co oznacza, że konieczne jest, aby główny przekaz Twojego filmu był samodzielny i pozbawiony dźwięku. W praktyce oznacza to, że należy dołączyć podpisy do każdego dialogu lub lektora i rozważyć wywołanie kluczowych komunikatów za pomocą graficznego tekstu na ekranie. Ten dodatkowy krok zapewnia również, że Twoje treści będą dostępne dla odbiorców niesłyszących lub niedosłyszących.
Jeśli nie masz pewności, czy wykonałeś ten krok poprawnie, poproś kogoś, kto nie pracował nad filmem (lub, jeszcze lepiej, nie zna Twojej marki lub produktu), aby obejrzał wideo z wyłączonym dźwiękiem. Jeśli nadal rozumieją kluczowe wnioski, prawdopodobnie jesteś na dobrej drodze.
4. Nie udostępniaj swojego filmu tylko raz
Jedną z największych straconych okazji dla marek rozpoczynających strategię marketingu wideo jest przyjęcie nastawienia, że Twój film jest „gotowy”, gdy już go gdzieś udostępnisz. Chociaż zdecydowanie powinieneś świętować pierwsze uruchomienie swojego filmu, nie zapominaj, że istnieje mnóstwo kanałów i platform, które obsługują treści wideo.
Po zakończeniu pierwszego debiutu wideo zwróć uwagę, jak działa on w głównym kanale dystrybucji i odpowiednio dostosuj, aby ponownie udostępnić lub zmienić przeznaczenie treści w innym miejscu.
5. Nie śledź tego, co robią Twoi konkurenci
Kiedy jesteś nowy w przestrzeni wideo, kuszące może być przyjrzenie się temu, co robią inne marki z Twojej branży i przyjęcie tej samej strategii dla własnych treści. Chociaż jest coś do powiedzenia na temat przeprowadzenia szybkiego audytu istniejących treści wideo, które mogą być istotne dla Twojej firmy, te filmy powinny być punktem wyjścia dla Twojej własnej inspiracji.
Czemu? Po pierwsze, nigdy tak naprawdę nie wiesz, jak faktycznie wyglądają treści Twoich konkurentów. Chociaż możesz zobaczyć niektóre dane, takie jak wskaźniki zaangażowania i liczby wyświetleń, jesteś o krok od ważnych danych, takich jak ROI czy współczynniki konwersji. Film, który możesz uważać za dobry na podstawie polubień na Instagramie, może być szczególnie słaby, jeśli chodzi o dostarczanie realnych wyników dla firmy. Możesz także mieć inne cele niż twoi konkurenci i masz szansę wybić się poza to, co robią, zamiast stać się substytutem drugiej kategorii.
Zalecamy przyjrzenie się ich treściom, zwrócenie uwagi na to, co lubisz, a czego nie, i wykorzystanie tych wniosków jako odskoczni do burzy mózgów własnego zespołu. W większości przypadków będziesz w stanie wymyślić coś, co ma potencjał, aby odnieść sukces znacznie wykraczający poza filmy konkurencji.
6. Nie majsterkuj wszystkich swoich treści
Wreszcie, w każdej strategii wideomarketingowej jest miejsce na produkcję wideo dla majsterkowiczów, ale prawie nigdy nie powinno to stanowić całej strategii. Treści do majsterkowania świetnie nadają się do wszystkiego, co czerpie korzyści z autentycznego charakteru, na przykład treści z Instagram Stories lub klipów TikTok. W przypadku realizacji, takich jak filmy o produktach, filmy z opiniami klientów lub reklamy, próba samodzielnego rozwiązania problemu może być receptą na katastrofę.
Chociaż możesz skończyć z przyzwoitym filmem końcowym, często lepsze wyniki uzyskasz dzięki filmowi, który jest bardziej dopracowany i zauważalnie wyższej jakości. Zalecamy włączenie profesjonalistów (poprzez zatrudnienie firmy produkcyjnej lub wsparcie niezależnego strzelca) w przypadku najważniejszych lub „oficjalnych” treści i zachowanie podejścia do majsterkowania dla treści, które mają być bardziej swobodne.
Jesteśmy przekonani, że zastosowanie tych 12 nakazów i zakazów w swojej strategii marketingu wideo zapewni Ci sukces i wyróżni Cię spośród konkurencji. Daj nam znać, jak te wskazówki sprawdzają się w Twoim następnym filmie lub zadzwoń do naszego zespołu ekspertów ds. produkcji, jeśli potrzebujesz niestandardowej pomocy.