W swojej istocie marketing polega na znajdowaniu klientów. Jeśli jednak od jakiegoś czasu zajmujesz się marketingiem produktów lub usług, wiesz, że rzeczywistość może być bardziej złożona, niż się wydaje. Jak znalezienie tych klientów jest tym, o co w tym wszystkim chodzi, a istnieją pozornie nieskończone sposoby znajdowania klientów, generowania zainteresowania i zwiększania sprzedaży.
Marketing wideo przychodzący i marketing wideo wychodzącego to dwie strategie, które mogą być skuteczne, ale mają różne cele i ograniczenia do rozważenia. Po pierwsze, ważne jest, aby ogólnie zrozumieć różnice między marketingiem przychodzącym i wychodzącym.
Inbound vs. Outbound Marketing
Chociaż często są one przeciwstawiane sobie, prawda jest taka, że zarówno marketing przychodzący, jak i marketing wychodzący mogą być skuteczne. Oto różnica między nimi.
Marketing przychodzący to marketing, który przyciąga do Ciebie klientów, stosując podejście „pociągnij”, a nie „push”. To popularna strategia, ponieważ jest to najmniej sprzedażowe podejście do pozyskiwania klientów. Angażując się z grupą docelową w sposób informacyjny i rozrywkowy, Twoja marka staje się tym, do kogo się zwrócą, gdy tylko będą gotowi dokonać zakupu.
Marketing wychodzący z kolei kojarzy się z bardziej tradycyjnymi formami reklamy. Zamiast czekać, aż klienci przyjdą do Ciebie, klienci są „popychani” w kierunku Twojej marki. Konkretne reklamy są wykorzystywane do kierowania do szerokiego grona odbiorców, ponieważ większość osób oglądających reklamę nie podejmuje działań. Marketing wychodzący może być świetnym sposobem na zaprezentowanie potencjalnym klientom Twojej marki, aby wiedzieli, do kogo się zwrócić, gdy są gotowi dokonać zakupu.
Dlaczego używać wideo do marketingu przychodzącego i wychodzącego?
Niezależnie od tego, czy wybierzesz inbound marketing, outbound marketing, czy jedno i drugie, istnieje wiele różnych podejść, które możesz zastosować. W przeszłości obie formy marketingu dotyczyły wyłącznie tekstu i obrazów. Chociaż słowa i obrazy nadal mogą być skutecznymi sposobami na marketing, wideo jest znacznie lepszą strategią do wykorzystania w dzisiejszym świecie. Oto kilka powodów, dla których:
- Wideo to fala przyszłości i jest skuteczna. Jest powód, dla którego wideo przejmuje Instagram i prawie każdą inną platformę. Czy wiesz, że filmy internetowe stanowiły 69 procent całego globalnego ruchu konsumenckiego w 2017 roku? Albo że ponad 50 procent ludzi codziennie ogląda filmy online, a filmy społecznościowe są o 1200 procent częściej udostępniane niż treści tekstowe i graficzne łącznie ?
- Dzięki filmowi możesz powiedzieć więcej w krótszym czasie. W ciągu kilku sekund możesz udostępnić więcej treści marketingowych wideo niż w przypadku zdjęcia i kopii pomocniczej. Oznacza to, że możesz wyjaśniać rzeczy jaśniej, dostarczać więcej informacji i bawić odbiorców skuteczniej niż za pomocą obrazów i tekstu.
- Filmy to świetny sposób na nadanie osobistego charakteru Twojej strategii marketingowej. Dzięki filmowi klienci mogą nadać twarzy Twojej marce. Możesz zbudować bardziej osobistą relację z klientami i obserwatorami, zwracając się do nich za pomocą filmu, zamiast polegać na obrazach i tekście pisanym.
- Ostatnie filmy są też łatwiej przyswajalne. Nie każdy może wygodnie czytać i rozumieć długie posty. Zamiast prosić kogoś o poświęcenie kilku minut na skupienie się na pisanych treściach, wystarczy usiąść wygodnie, zrelaksować się i obejrzeć krótki film.
Taktyki marketingu wideo przychodzącego
Miejmy nadzieję, że jesteś sprzedany za korzystanie z marketingu wideo w swojej firmie! Oto kilka naszych ulubionych taktyk przychodzących, a także jak sprawić, by działały dla Twojej marki:
- Treści edukacyjne na YouTube :Jednym z najlepszych sposobów na przekonanie klientów do zwrócenia się do Twojej marki w odpowiednim momencie jest pozycjonowanie się jako ekspert w swojej dziedzinie. Zastanów się, czego możesz nauczyć swoją grupę docelową i stwórz poradnik, poprowadź zabawny wykład lub zrób demonstrację. YouTube to idealne miejsce do rozpowszechniania tych treści — jest nie tylko ulubioną platformą rozrywkową dla wielu osób, ale także drugą co do wielkości wyszukiwarką po Google.
- Organiczne posty wideo społecznościowe :Vlogi i filmy „Dzień z życia” sprawiają, że czujemy się związani z ludźmi, których oglądamy. Twórz osobiste, autentyczne treści, które inspirują lub budują społeczność. Użyj zrelaksowanego tonu i nieformalnego głosu, aby w autentyczny sposób nawiązać kontakt z grupą docelową.
- Wideo udostępniane za pośrednictwem biuletynu e-mail :Filmy są również świetne w biuletynach e-mailowych! Ogłoś wydarzenie lub premierę produktu, wyślij swoim subskrybentom dodatkowe treści lub pokaż im zapowiedź czegoś, nad czym pracowałeś. Spróbuj dodać emotikon aparatu do tematu, aby uzyskać więcej kliknięć.
Taktyki marketingu wideo wychodzącego
Strategie marketingu wideo wychodzącego mogą znacznie zwiększyć współczynniki klikalności, ekspozycję i zainteresowanie Twoją marką w porównaniu z opcjami zdjęć i tekstu. Oto kilka sposobów, dzięki którym wideo wychodzące będzie dla Ciebie przydatne:
- Reklamy telewizyjne :reklamy telewizyjne nie umarły! Istnieje wiele sposobów na prowadzenie telewizyjnej kampanii reklamowej, ale w XXI wieku świetnie jest powiązać ją z kampanią w mediach społecznościowych lub online. Upewnij się, że publikujesz reklamę również online, aby można ją było udostępniać na wielu platformach.
- Reklamy OTT: Jeśli reklamy emitowane nie są twoją rzeczą, platformy OTT oferują kolejny świetny kanał do reklam marki. Konsumenci przyjęli platformy strumieniowe z wielkim entuzjazmem, a reklamy OTT oferują podobne opcje kierowania jak transmisje.
- Billboardy wideo/OOH :Nie dodawaj tradycyjnego billboardu do karuzeli zdjęć innych firm. Wykorzystaj w pełni wideo billboardy, tworząc ruchome reklamy. Stwórz coś, co przyciągnie ich uwagę wystarczająco długo, aby dowiedzieć się, kim jesteś.
- Płatne reklamy społecznościowe :Ze wszystkich opcji na tej liście płatne reklamy w mediach społecznościowych są najłatwiejsze do zignorowania przez potencjalnych klientów online. Na szczęście użycie wideo zamiast statycznego obrazu pomaga wyróżnić się z tłumu. Powinieneś także wiedzieć, jakiej platformy używasz do wyświetlania reklamy, aby wiedzieć, jakiego rodzaju wideo użyć.
Ostatecznie nie chodzi o to, czy przychodzący marketing wideo jest lepszy niż wychodzący marketing wideo. Zamiast tego chodzi o zrozumienie ich obu, abyś mógł wykorzystać ich pełen potencjał. Połącz różne taktyki, bądź gotów próbować nowych rzeczy i włącz aparat, aby odkryć, które strategie najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie. Nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, co osiągniesz!