Jako mała firma Twój budżet marketingowy i reklamowy jest zwykle dość napięty. Może być trudno uzasadnić wydanie tysięcy dolarów lub więcej na kampanię marketingową wideo.
Ale reklama wideo nie kosztuje tak dużo, jak kiedyś i nie musisz wydawać kasy z pierwszej ligi na ogólnokrajowy spot telewizyjny, gdy tylko próbujesz przyciągnąć trochę ruchu pieszego do swojego sklepu stacjonarnego biznes.
W rzeczywistości, jeśli chcesz rozpocząć lokalną kampanię marketingową, wideo jest jednym z najpotężniejszych (i przystępnych cenowo) narzędzi, z których możesz skorzystać ze względu na jego potencjał do zmiany przeznaczenia, optymalizacji i pokazania swojej lokalizacji i atmosfery – dwa obowiązkowe czynności, jeśli chodzi o lokalny marketing.
Jak więc marketing wideo może pomóc Twojemu? biznes? Podzielimy się wszystkimi naszymi wskazówkami, ale najpierw przedstawimy krótkie podsumowanie lokalnego marketingu.
Co to jest marketing lokalny?
Marketing lokalny jest skierowany do społeczności wokół Twojej firmy, z wiadomościami skierowanymi do demografii tej społeczności.
Podczas gdy większe firmy z większymi budżetami reklamowymi mogą wydać setki tysięcy na prezentację swoich reklam w telewizji sieciowej i w internecie wśród danych demograficznych z krajów na całym świecie, właściciele lokalnych firm nie mogą – a właściwie nie powinni. Jeśli nie jesteś firmą e-commerce, powinieneś nadmiernie skoncentrować marketing swojej małej firmy na klientach znajdujących się blisko Ciebie. Stworzenie planu marketingowego wideo dla małej firmy to świetny pierwszy krok!
Jeśli prowadzisz sklep, w którym klienci muszą chodzić po witrynie, aby prowadzić interesy, jest to podwójnie prawdziwe. Musisz zaplanować strategię marketingową wokół obszarów hipertargetowania w promieniu pewnej mili od Ciebie i zachęcić mieszkańców do rozpowszechniania informacji. Zazwyczaj chcesz skoncentrować swoją docelową grupę demograficzną na promieniu tych klientów, którzy mieszkają w promieniu 10 mil lub mniej.
W taki sam sposób, w jaki Twój marketing obejmuje mapę fizyczną, musisz, aby Twoja firma obejmowała mapę mentalną i emocjonalną w umysłach osób z Twojej społeczności, jeśli chcesz zmienić ich w stałych klientów. Może to wyglądać zupełnie inaczej niż w przypadku zautomatyzowanego kupowania reklam w mediach społecznościowych. Być może wysyłasz przesyłki z kuponami na pierwsze zakupy, sponsorujesz lokalne wydarzenia w sąsiedztwie, a nawet kupujesz reklamy w… gazecie?!
Marketing lokalny ma również swoją cyfrową stronę. Zoptymalizuj swoje reklamy Google SEO o informacje o Twojej firmie, w tym adres firmy, informacje kontaktowe firmy i zdjęcia Twojej lokalizacji online. Tutaj może pomóc wideo.
Dlaczego wideo jest ważne dla marketingu lokalnego?
Wideo jest szczególnie przydatne w lokalnych działaniach marketingowych ze względu na swój wizualny charakter. Aby każdy klient mógł się rozgałęzić i wypróbować swoją małą firmę po raz pierwszy, ma pewne psychologiczne uprzedzenia, które należy przezwyciężyć. Wizualizacja miejsca może pomóc każdemu poczuć się bardziej komfortowo wsiadając do samochodu i jadąc tam, ponieważ mogą sobie wyobrazić, jak wygląda to doświadczenie.
W lokalnym filmie marketingowym możesz podkreślić szczegóły, które są ważne dla mieszkańców, takie jak lokalizacja, wielkość budynku, opinie sąsiadów w społeczności, łatwość dotarcia i ogólna atmosfera Twojego zakładu.
Film jest szczególnie przydatny dla właścicieli franczyz, którzy chcą reklamować swoją konkretną lokalizację. Tam, gdzie większe kampanie reklamowe Burger King są kierowane do wszystkich klientów Burger King, lokalny film będzie kierowany na osoby z Twojej okolicy, aby zachęcić ich do odwiedzenia Twojej lokalizacji. Pokaż im, dlaczego swoje Burger King jest najlepszy.
Jak mogę zacząć używać wideo w moich lokalnych kampaniach?
Korzystanie z wideo w dowolnej kampanii marketingowej dotyczy przede wszystkim tego, jaki jest Twój cel i gdzie go publikujesz. Na przykład, jeśli masz niesamowity film o nowym produkcie, który znajduje się na pulpicie Twojego redaktora, nie pomoże Ci to w zdobyciu nowego biznesu.
Jeśli próbujesz przyciągnąć nowych klientów do swojej firmy, a Twój film jest ładny na stronie głównej Twojej witryny, to nadal Ci nie pomoże. Jak ktoś, kto jeszcze Cię nie zna, może to zobaczyć? Jasne, odwiedzający, którzy Cię znajdą, zaangażują się w film, gdy znajdą się na Twojej stronie, ale całkowicie pominąłeś ważny pierwszy krok.
Zobaczmy więc, w jaki sposób lokalny marketing wideo może Ci pomóc w zależności od celu.
Jak wykorzystać lokalny marketing wideo, aby przyciągnąć nowych klientów
Jeśli jesteś nowy w okolicy, będziesz chciał się ugruntować, a wideo to świetny sposób, aby to zrobić. Zacznij od nagrania filmu o swoim nowym sklepie, podkreślając odnowione wnętrza i znajome elementy zewnętrzne dla mieszkańców, a także to, co Twoja nowa firma wniesie do społeczności.
Można to przedstawić na kilka różnych sposobów:
- Nagraj film z dnia z życia pokazując proces prowadzenia sklepu od otwarcia do zamknięcia lub przedstawiając materiał zza kulis prowadzących do wielkiego otwarcia.
- Utwórz film o stylu życia aby pochwalić się specyficzną atmosferą, do której dąży Twoja mała firma.
- Utwórz FAQ lub film produktowy aby odpowiedzieć na pytania dotyczące Twojego nowego sklepu i tego, co sprzedajesz.
- Miej ekipę filmową w gotowości na każde wielkie wydarzenie otwierające, aby móc przekształcić je w film z wydarzenia aby reszta okolicy była podekscytowana tym nowym, fajnym miejscem w mieście.
Teraz prześlij ten film do YouTube, a także do swojej osobistej witryny i połącz go z profilem firmy w Google. Upewnij się, że podałeś ważne lokalne słowa kluczowe i informacje kontaktowe, aby wideo mogło zostać odnalezione przez osoby w Twojej okolicy. Obejmuje to Twój kod pocztowy, nazwy konkretnych okolic i inne lokalizacje w pobliżu. Zoptymalizuj swoje bezpłatne wyniki wyszukiwania, korzystając z transkrypcji wideo i informacji lokalnych.
Następnie spróbuj skierować swój film za pomocą reklam w płatnych wynikach wyszukiwania związanych z tymi kodami pocztowymi i pobliskimi lokalizacjami w Google, aby każdy, kto wyszukuje hasło „nowe restauracje w [obszar]”, Cię znajdzie. Jeśli pozwala na to Twój budżet reklamowy, rozszerz to również na media społecznościowe, ale utrzymuj promień wyszukiwania super lokalny. Może to nie być najbardziej opłacalne, ponieważ będziesz uzyskiwać mniej kliknięć na obejrzenie, ale będziesz wiedzieć, jakie kliknięcia jesteś są rzeczywistymi potencjalnymi klientami.
Jak wykorzystać lokalny marketing wideo do pielęgnowania powtarzalnego biznesu
Pozyskanie nowych klientów to dopiero pierwszy krok. Aby lokalny marketing wideo odniósł sukces, musisz stworzyć powtarzalny biznes. Prawdopodobnie jesteś już w sytuacji, w której chcesz zwiększyć liczbę stałych bywalców i zwiększyć przychody swojej firmy.
W tym przypadku będziesz chciał wykazać się kreatywnością w marketingu wideo. Pierwszym krokiem jest tworzenie wielu filmów. Spróbuj znaleźć usługę lub partnera wideo, który może stworzyć dla Ciebie serię wysokiej jakości filmów w przystępnej cenie. Zwykle wiąże się to z pojawieniem się zespołu wideo i stworzeniem dużej ilości treści w ciągu zaledwie kilku krótkich, efektywnych dni zdjęciowych.
Aby nawiązać kontakt z odwiedzającymi i zachęcić mieszkańców do powtarzania działalności, musisz zapewnić im wartość dzięki treści wideo.
- Twórz filmy z treściami społecznościowymi dla mieszkańców, którzy śledzą Twoją firmę w mediach społecznościowych.
- Mogą dotyczyć nowych dań lub napojów, jeśli jesteś w barze lub restauracji, kodów kuponów lub ofert na wybrane produkty, które są ograniczone czasowo, wyprzedaży świątecznych dla sprzedawców mody lub innych dodatków dla mieszkańców.
- Zrób film z wyróżnieniem dla klientów.
- Pochwal się na przykład pozytywnymi wynikami w treningu osobistym lub w salonie fryzjerskim. Lub podkreśl koleżeństwo i dobre chwile między klientami, jeśli jesteś właścicielem baru lub restauracji.
- Nawiąż współpracę z przyjaznymi klientami, aby tworzyć filmy z recenzjami produktów.
- Możesz nagrać film, w którym przeprowadzasz ankietę wśród początkujących lub lojalnych klientów na temat różnych produktów lub usług. Możesz nawet zaoferować swoim obserwatorom konkurs, aby stworzyć własne filmy z recenzjami produktów i przesłać je do nagrody, takiej jak darmowy posiłek lub produkt ze zniżką.
- Spróbuj utworzyć wskazówki i triki lub film instruktażowy jeśli Twoja firma lub usługa są nowe w okolicy.
- Jeśli na przykład Twoja mała firma jest nowym salonem gier VR, użyj tego typu filmów, aby nauczyć nowicjuszy, jak działają gry, jednocześnie prezentując swój sprzęt.
- Utwórz powitanie i filmy z podziękowaniami dla klientów, którzy Cię wspierają, aby pokazać, że Ci zależy.
- Będąc aktywnym i wdzięcznym członkiem społeczności, masz większe szanse na zdobycie ich wsparcia.
- Utwórz treść lokalnego przewodnika dla nowo przybyłych lub turystów chcących poznać Twoją okolicę.
- Pomagając w tworzeniu filmów o swojej okolicy, włączasz się do dialogu i możesz zostać wyróżniony (lub wyróżnić się) jako element wszystkich obowiązkowych rzeczy do zobaczenia lub do zrobienia!
Jeśli utworzysz którykolwiek z tych filmów, zechcesz udostępnić je w swoich mediach społecznościowych, na swojej stronie głównej, w YouTube, w reklamach w wyszukiwarce i retargetingu oraz we wszelkich e-mailach marketingowych, które już prowadzisz.
Ponadto możesz nawet spróbować znaleźć upragnioną lokalną reklamę telewizyjną lub znaleźć partnerów, takich jak lokalne kino, w którym możesz wyświetlać reklamy wideo przed zwiastunami filmów (jak robi to obecnie większość małych kin).
Co najważniejsze, dowiedz się, dokąd regularnie trafiają ludzie z Twojej społeczności. Czy są jakieś lokalne blogi lub gazety internetowe, na których możesz promować swoje filmy? A co z lokalnymi influencerami – czy możesz zachęcić ich do udostępnienia lub zagrania w filmie prezentującym Twoją firmę? Czy możesz zorganizować wydarzenie, które przyciągnie do Ciebie lokalną stację telewizyjną?
Gdy miejscowi przyjdą do Ciebie, zarejestrują się na Twoich listach e-mailowych i będą śledzić Cię w mediach społecznościowych, stajesz się ich głównym źródłem. Ale do tego czasu musisz przekazać słowo. Najlepszym sposobem na to jest wideo.
Jak mogę tworzyć filmy do lokalnego marketingu przy ograniczonym budżecie?
Pracuj z Lemonlight! Uwielbiamy tworzyć filmy dla firm każdej wielkości i robimy to odkąd zaczęliśmy jako mała firma. Nie ma powodu, dla którego Twoja firma nie mogłaby stworzyć serii wysokiej jakości materiałów wideo w przystępnej cenie, a naszym celem jest właśnie to zapewnić. Zalecamy tworzenie wielu filmów i dostarczamy.
Umów się na rozmowę już dziś, aby porozmawiać przez telefon z jednym z naszych kreatywnych producentów, aby dowiedzieć się, jak możemy przekształcić Twoje lokalne cele marketingu wideo w wyniki.