Jak budować relacje, aby zdobyć więcej klientów fotograficznych
Więc próbujesz zrobić to jako niezależny fotograf. Może po prostu szukasz kilku płatnych koncertów na boku, a może naprawdę chcesz przejść na zawodowstwo. Ale problem polega na tym, że płatne koncerty są wciąż nieliczne, mimo że próbowałeś wszystkiego.
Strzelanie każdego dnia. Wykonywanie bezpłatnych sesji portretowych dla rodziny lub przyjaciół. Spędzałem wiele godzin na edytowaniu zdjęć w Photoshopie lub porządkowaniu zdjęć w Lightroom.
Więc co powinieneś zrobić? Cóż, mam dobrą wiadomość – to może nie być twoja fotografia. W rzeczywistości możesz być doskonałym fotografem. Ale oto problem:bycie odnoszącym sukcesy niezależnym fotografem wymaga czegoś więcej niż umiejętności artystycznych i wiedzy technicznej. To wymaga czegoś, co większość fotografów wolałaby nie przyznać, jest ważne.
Trzymaj się mocno, ponieważ to, co powiem, może Cię zaszokować.
Przez thinkpanama
Odnoszący sukcesy fotografowie znają wartość relacji
Fotografowie, którzy odnieśli sukces, są dobrzy w rozwijaniu relacji. Zgadza się, powiedziałem to. Musisz skupić się na związkach. (Zdaję sobie sprawę, że to blog fotograficzny, więc możesz mnie teraz spalić za czary.)
Musisz zbudować właściwe relacje z kluczowymi osobami, które pomogą Ci spełnić Twoje marzenia jako freelancer.
Może ci to nie odpowiadać, zwłaszcza jeśli uważasz się za trochę nieśmiałego. Ale dobrą wiadomością jest to, że nie musisz być duszą towarzystwa, aby być dobrym w rozwijaniu kluczowych relacji wspierających Twoją pracę jako freelancer.
Musisz tylko zachować dyscyplinę i skoncentrować swoją energię we właściwym kierunku.
Jak pielęgnowanie relacji może wesprzeć Twoją niezależną karierę fotograficzną
Kultywowanie i utrzymywanie kluczowych relacji może pomóc w Twojej karierze freelancera na wiele sposobów. Na przykład:
- Klienci lubią zatrudniać specjalistów od usług, których już znają, lubią i którym ufają.
- Według badań opinii publicznej 45 procent osób znajduje pracę za pośrednictwem innych osób. Dlatego utrzymywanie kontaktu z szeroką siecią ma kluczowe znaczenie dla koncertów lądowania.
- Utrzymując kontakt z redaktorami, wydawcami i klientami, będziesz na bieżąco, gdy pojawią się nowe koncerty.
- Możesz dowiedzieć się o koncertach fotograficznych i projektach, które nie są reklamowane.
Teraz przejdźmy do tego, jak możesz proaktywnie identyfikować osoby, z którymi chcesz nawiązać relacje, a następnie pielęgnować z nimi relacje.
Autor:Zuhair A. Al-Traifi
Jak nawiązać i pielęgnować relacje, aby rozwijać swoją niezależną karierę fotograficzną
Poniżej przedstawiłem pięć konkretnych kroków, które możesz podjąć, aby rozpocząć nawiązywanie i budowanie relacji, które pomogą w Twojej karierze jako freelancer.
1. Utwórz listę kluczowych relacji
Autor:Eric Heupel
Jednym z największych błędów, jakie popełniają aspirujący fotografowie niezależni, jest to, że nie myślą z wyprzedzeniem o typach ludzi, z którymi muszą się spotkać i lepiej poznać. Innymi słowy, pozwalają, aby ich relacje ewoluowały naturalnie i organicznie. To działa dobrze w przypadku przyjaźni, ale to kiepska strategia, jeśli chcesz zarabiać na życie, korzystając ze swoich umiejętności fotograficznych.
O wiele lepszym podejściem jest usiąść i proaktywnie sporządzić listę co najmniej 50 osób, z którymi chcesz nawiązać głębszą relację w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Nazywam tę listę „Listą rozmów”, ponieważ to naprawdę wszystko, do czego dążysz – aby prowadzić ciągłą rozmowę z osobami, które są ważne.
Kogo umieszczasz na tej liście? Cóż, wyobraź sobie siebie za pięć lat jako sławnego i rozchwytywanego fotografa. Kto znajduje się w Twoim idealnym kręgu kontaktów? Kim są fotografowie, redaktorzy, agenci, wydawcy lub blogerzy, których za pięć lat chcesz uważać za przyjaciół i rówieśników?
Kogokolwiek wyobrażasz sobie, że jest w tej grupie, zapisz to. To są ludzie, na których będziesz się koncentrować, aby lepiej poznać.
2. Wybierz swoje narzędzia do budowania relacji
By zzpza
Po zidentyfikowaniu, na kim chcesz się skoncentrować, drugim krokiem jest podjęcie decyzji, jakich narzędzi planujesz używać do rozwijania i pielęgnowania relacji. Narzędzia te mogą obejmować:
- Obiady i spotkania przy kawie. Jednym z najlepszych źródeł zdobywania nowych koncertów jest najprostsze. Zaproś osobę z listy utworzonej w kroku 1 na lunch lub kawę. Poznajcie się nawzajem. Powtórz.
- Wywiady. Jestem wielkim fanem wykorzystywania wywiadów do rozwijania relacji. Na przykład, własna redaktor zarządzająca dPS, Darlene Hildebrandt, i ja poznaliśmy się lepiej, kiedy przeprowadziłem z nią wywiad do mojego podcastu i kiedy przeprowadziła ze mną wywiad na temat fotografii i prawa. Generujesz również przydatne treści, które mogą prowadzić do znalezienia Cię przez nowych klientów.
- Spotkania biznesowe. Mogą odbywać się spotkania lokalnej społeczności biznesowej (takie jak spotkania Izby Handlowej), które stanowią dobrą okazję do spotkania się i nawiązania kontaktu z innymi.
- Konferencje branżowe. Powinieneś zidentyfikować konferencje, na których możesz się spotkać i poznać osoby z listy utworzonej w kroku 1.
Następnie porozmawiajmy o Twojej mentalności, gdy zaczynasz docierać do innych.
3. Daj innym na długo, zanim o cokolwiek poprosisz
Autor:Brandon Warren
Kroki 1 i 2 są krytyczne, ale mogą nie być tak ważne jak Krok 3, który polega na zapewnieniu wartości innym, zanim poprosisz o cokolwiek dla siebie.
Dr Ivan Misner, założyciel BNI (Business Network International) mówi, że zanim będziesz mógł dokonywać wypłat, musisz dokonać wpłat do banku relacji. Innymi słowy, musisz pomóc innym, zanim będziesz mógł poprosić o pomoc dla siebie.
Zbyt często ludzie próbują dokonywać wypłat, zanim dokonają jakichkolwiek wpłat. Proszą, zanim dadzą. To przepis na porażkę. To, co „dajesz” wartości, nie musi być duże. Mogą to być proste sugestie lub rekomendacje restauracji do wypróbowania lub nowego programu telewizyjnego.
Załóżmy na przykład, że udało Ci się poznać redaktora w publikacji lub witrynie, która właśnie kupiła część Twoich zdjęć. Chcesz sprzedać im więcej zdjęć w przyszłości.
Powinieneś starać się dowiedzieć jak najwięcej o tym edytorze, abyś mógł być dla niego tak pomocny, jak to tylko możliwe. Innymi słowy, bądź człowiekiem i bądź użytecznym, pomocnym i dającym. W rezultacie redaktor będzie miał do ciebie pozytywne uczucia, ponieważ tak bardzo dałeś, i będzie bardziej prawdopodobne, że będzie chciał ponownie z tobą pracować.
4. Stwórz łatwy system monitorowania
By slackorama
Do tej pory określiliśmy, z kim będziesz się łączyć, rozmawialiśmy o narzędziach, których będziesz używać, aby się z nimi połączyć, i omówiliśmy filozofię nadawania wartości w pierwszej kolejności.
Teraz wyzwaniem jest utrzymanie go w miarę upływu czasu. Jeśli chcesz, aby Twoje kontakty myślały o Tobie jako pierwsze, gdy pojawia się koncert freelancera, musisz zawsze mieć „szczyt umysłu” z tym połączeniem. Aby być „na szczycie umysłu”, musisz mieć dobry system monitorowania.
Co to oznacza? System monitorowania to po prostu dedykowany środek do meldowania się z osobami w Twojej sieci.
Możesz utworzyć ręczny system monitorowania lub umieścić przypomnienia w swoim kalendarzu, ale to nie działa dobrze. Proponuję skorzystać z prostego systemu CRM (zarządzania relacjami z klientem) takiego jak Insightly czy SugarCRM. Korzystam z systemu o nazwie Contactually. Niezależnie od używanego systemu monitorowanie jest doskonałym sposobem na zarządzanie relacjami, szczególnie z osobami, których nie widujesz często.
5. Co roku przeglądaj i poprawiaj listy rozmów
Mniej więcej raz w roku przeglądaj listy wątków i ustalaj, kogo należy wyciąć, a kogo dodać. Z biegiem czasu w naturalny sposób poznasz nowych ludzi. Możesz uznać, że niektóre osoby z Twojej listy nie pasują do Ciebie. Możesz nawet zdecydować się na inny kierunek swojej kariery fotograficznej. Wszystko jest w porządku.
Przeglądając i aktualizując swoje listy co roku, możesz mieć pewność, że rozwijasz i pielęgnujesz właściwe relacje, proaktywnie, aby wspierać swoją karierę fotograficzną.
Teraz wyjdź i zacznij poznawać ludzi
Teraz nadszedł czas, aby wprowadzić te pomysły w życie. Ostatnią rzeczą, którą chciałbym, abyś zrobił po przeczytaniu tak daleko, jest zrezygnowanie teraz bez działania zgodnie z tym, czego się nauczyłeś.
Więc usiądź i napisz listę 50 osób, które chcesz lepiej poznać. Następnie użyj wybranych narzędzi do budowania relacji, aby rozpocząć z nimi tworzenie relacji. I baw się dobrze.
Jak pielęgnujesz relacje, aby wspierać swoją niezależną karierę fotograficzną? Podziel się wskazówkami w komentarzach!