Jak zwiększyć skuteczność działań sprzedażowych dzięki wyszukiwaniu wideo

Praca w sprzedaży? Jeśli odrobiłeś pracę domową i znalazłeś potencjalnego klienta lub potencjalnego klienta, nadszedł czas, aby dać z siebie wszystko i dotrzeć do nich. Pewnie myślisz – czy mam do nich zadzwonić? Lub wysłać prosty e-mail? Mówimy, użyj wideo.

Twoje pierwsze wrażenie może zawrzeć lub zerwać umowę, więc spraw, aby się liczyło. Filmy są wizualne, zapadają w pamięć i są nagrywane, aby zwiększyć współczynnik klikalności nawet o 300%.

Pomaga również wyróżnić się, gdy wysyłasz filmy za pośrednictwem innych kanałów, takich jak LinkedIn i Twitter. Wynik? Wciągający, nietradycyjny zasięg z większymi szansami na konwersję.

Poniżej dowiesz się, jak zwiększyć skuteczność kampanii sprzedażowych dzięki wyszukiwaniu filmów.

1. Twórz chwytliwe tematy e-maili i klikalne miniatury wideo

Nie ma sensu tworzyć filmu, którego potencjalny klient nawet nie kliknie. Pamiętaj, że pozyskiwanie klientów to wciąż pierwsza faza procesu sprzedaży, więc chcesz zainteresować potencjalnych klientów kliknięciem e-maila i odtworzeniem wideo.

Najlepszym sposobem na to jest użycie chwytliwego wiersza tematu ze słowem „wideo”. Następnie dodaj przyciągającą uwagę miniaturę do filmu, do którego prowadzisz link. Polecamy animowany GIF, aby wzbudzić ciekawość. Nie, nie kreskówka, ale z przyjazną twarzą. Aby go spersonalizować, możesz również wpisać imię i nazwisko potencjalnego klienta na tablicy i przyłożyć je do kamery. Następnie ożyw się uśmiechem lub machaniem przyjaznym uśmiechem — to zbuduje zaufanie.

Chcesz nakręcić własny film o pozyskiwaniu klientów, korzystając z szablonu? Sprawdź bibliotekę szablonów sprzedaży Clipchamp.

Wskazówka dla profesjonalistów:zrób rozeznanie przed podjęciem decyzji o wyborze dostawcy poczty e-mail. Outlook i Gmail są teraz prawdopodobnie najbardziej popularne, więc przed podjęciem decyzji upewnij się, że przeczytałeś najpierw zasoby Outlooka i Gmaila.

2. Bądź kreatywny i spersonalizuj prezentację

Nie bój się być kreatywnym. Masz szansę zaangażować widza od momentu naciśnięcia przycisku „odtwórz”. Jeśli dokładnie zbadałeś tę nową perspektywę, możesz znać niektóre z ich zainteresowań, takie jak ulubiona drużyna sportowa, urodziny lub produkty firmy.

Możesz więc założyć koszulkę ich ulubionej drużyny, trzymać produkt ich firmy lub użyć rekwizytu klauna życzącego im wszystkiego najlepszego. Pomoże to przyciągnąć ich uwagę i uczłowieczyć Twój film. Wywołasz uśmiech na ich twarzach – i na swojej.

Twórz profesjonalne filmy w minuty

3. Skoncentruj się na tym, co możesz zrobić dla potencjalnego klienta

Po zwróceniu ich uwagi, następną rzeczą jest sprzedać co możesz dla nich zrobić i skup się na tym. Masz około 60 sekund lub mniej na przedstawienie się, powód, dla którego należy się skontaktować, i zakończyć to wezwaniem do działania (także, oto jak napisać skuteczne wezwanie do działania wideo).

Aby strategia wideo działała, możesz wykonać następujące czynności:

• Po pierwsze, wykorzystaj nagrane wcześniej filmy, aby odpowiedzieć na powtarzające się pytania . Te filmy mogą być filmami demonstracyjnymi lub objaśniającymi. Ale po pierwszym wprowadzeniu będziesz musiał edytować i dołączyć nową sekwencję wideo. Lub po prostu dołącz go po kopii. Pomaga to okazywać empatię i powiedzieć potencjalnemu klientowi, czego się spodziewać.

• Niech będzie krótki i prosty (KISS). Najlepszą praktyką jest zamknięcie filmu w 80 sekund lub mniej. Jeśli musisz dodać film instruktażowy pod koniec, zaplanuj dodatkowe 60 sekund maksymalnie ponieważ tylko 57% ludzi obejrzałoby to przez cały czas, jeśli trwałoby to dłużej niż dwie minuty.

• Użyj spersonalizowany e-mail kopia i potężne wezwanie do działania. Poszukiwany film wideo nie może występować samodzielnie w wiadomości e-mail. Musisz przedstawić go krótkim wprowadzeniem i podpisać wideo in-and-off CTA, aby pokazać, że jesteś wredny. Im bardziej powiązana jest twoja kopia pomocnicza, tym lepiej.

Dobrym przykładem tego, jak umieścić miniaturę wideo w wiadomości e-mail, jest ta agencja marketingowa.

Wiadomość e-mail jest prosta i wykorzystuje sprawdzone metody poszukiwania filmów wideo — spersonalizowany temat, miniaturę i praktyczne wezwanie do działania.

4. Wybierz filmy na poziomie konta dla głównych klientów

Nie potrzebujesz indywidualnego filmu wideo dla potencjalnych klientów w tej samej firmie lub grupie.

Zamiast tego utwórz jeden dostosowany film, w tym prognozę sprzedaży, monitorowanie cen i strategie marketingowe konkurencji, który odpowiada konkretnym potrzebom (zespołu) w tej organizacji i wyślij go do wszystkich. W ten sposób zwiększasz wydajność wideo, zachowujesz osobisty charakter i docierasz na dużą skalę. Aby to zadziałało, musisz zrozumieć osobowość swojego klienta.

Jeśli wysyłasz film wyjaśniający lub prezentację produktu, nie bądź zbyt poważny. Oto śmiałe spojrzenie na ten film instruktażowy Dollar Shave Club z udziałem prezesa Mike'a Dubina.

To nie jest zwykły film wyjaśniający. Strategia wideo była odważna, ale przykuła uwagę i zwięźle wyjaśniła, czym zajmuje się firma. Film był również hitem, zdobywając 5000 nowych subskrybentów w ciągu zaledwie jednego dnia od jego wydania.

5. Wykorzystaj analitykę wideo

Możliwe, że Twój dostawca poczty e-mail ma wbudowane narzędzie analityczne, które pozwala śledzić wskaźniki otwarć i kliknięć. Wykorzystaj to i wykorzystaj dane, aby określić, które e-maile działają.

Czy to ten e-mail z poważnie brzmiącym tematem, czy ten z zabawnym? Może czerwony przycisk CTA działa lepiej niż biały?

Skonsultuj się z członkiem zespołu ds. marketingu e-mailowego i wykorzystaj go do informowania o kampaniach poszukiwania wideo.

Gotowy do poszukiwania filmów wideo?

Zespoły sprzedażowe przeszły na wirtualne i poszukiwanie wideo jest konieczne, aby osiągnąć, a nawet przekroczyć swoje cele sprzedażowe. Oglądanie filmu jest prostsze niż skanowanie bloków tekstu, więc ułatw potencjalnym klientom kontakt z Tobą.

Filmy prospektywne dadzą Ci szansę na przeniesienie potencjalnych klientów na kolejny etap lejka sprzedażowego. Wszystko, co musisz zrobić, to wcześniej przygotować film i skupić się na tym, co będziesz oferta.

Zadbaj o to, aby był krótki i prosty, i wyślij wideo z unikalną miniaturą i wyrazistym tematem. Nie zapomnij umieścić w temacie słowa „wideo”. Na koniec dodaj silne wezwanie do działania, takie jak „zarezerwuj połączenie”. Zobaczysz, że zwiększysz swoje szanse na odpowiedź.

Powodzenia z poszukiwanie wideo .