Jak prowadzić poszukiwania wideo, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów?

Zasięg e-mailowy to skuteczna strategia generowania nowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Niestety, krótki e-mail łatwo zgubi się w skrzynce odbiorczej, zwłaszcza gdy wszyscy konkurenci stosują to samo podejście.

Potrzebujesz lepszej strategii generowania leadów – takiej, która sprawi, że ludzie zwrócą uwagę na Twój przekaz; poszukiwanie wideo .

Wykorzystanie filmów wideo w generowaniu leadów może pomóc w lepszym zaangażowaniu potencjalnych klientów, zwiększając prawdopodobieństwo, że staną się klientami. Zakładając oczywiście, że stosujesz najlepsze praktyki.

W tym przewodniku omówimy wszystko, co powinieneś wiedzieć o poszukiwaniu wideo. Dowiesz się, dlaczego wyszukiwanie wideo jest tak skuteczne, i uzyskasz cenne informacje na temat prowadzenia skutecznej kampanii marketingowej.

W jaki sposób wyszukiwanie wideo pomaga pozyskiwać więcej potencjalnych klientów?

W świecie generowania zimnych leadów, Twoje pierwsze wrażenie decyduje o Twoim losie.

Będąc mniej inwazyjnym niż rozmowy telefoniczne i bardziej interaktywnym niż e-maile, wyszukiwanie wideo wpasowuje się w sam środek Twojej strategii pozyskiwania zimnych leadów. Nie wspominając o tym, że filmy wideo pozwalają zdobyć zaufanie potencjalnych klientów, ponieważ widzą oni Ciebie i Twoje prezentacje produktów na żywo w akcji.

Filmy budują poczucie wiarygodności, umieszczając twarz w marce i pomagają potencjalnemu klientowi wczuć się w to, co widzi i słyszy.

Ponadto, oferując rozwiązania w treści swojego filmu, pokażesz, że rozumiesz ich bolączki i pokażesz, jak możesz je skutecznie rozwiązać.

6 wskazówek dotyczących poszukiwania wideo dla Twojej firmy

Do tej pory ustaliliśmy, że filmy mogą podnieść poziom Twojej gry w poszukiwanie ofert i pomóc w generowaniu leadów.

Przyjrzyjmy się teraz, jak możesz wykorzystać te filmy do generowania większej liczby potencjalnych klientów dla swojej firmy. Oto kilka wskazówek, jak wdrożyć skuteczną strategię poszukiwania filmów.

1. Poznaj swoją grupę docelową

Tak jak w przypadku każdej skutecznej taktyki docierania do klientów, musisz znać swojego potencjalnego klienta, zanim wyślesz mu film. Personalizacja jest tutaj kluczem!

Przeprowadź badania, aby dowiedzieć się, do kogo celujesz. Jakie jest ich przeznaczenie i funkcja? Jakie są ich obowiązki i wyzwania?

Dobrym pomysłem jest stworzenie wizerunku potencjalnego klienta w oparciu o jego rodzaj pracy, branżę i kluczowe problemy, z jakimi mogą się zetknąć, pracując w danym sektorze. To wyglądałoby mniej więcej tak:

Źródło

Następnie możesz dostosować swój przekaz do każdej osoby i spersonalizować komunikację.

Oto świetny przykład:

Źródło

W filmie Kara of Fitness on the Go kilka razy używa nazwiska swojego prospekta, doktora Browna. Zwróć uwagę na tytuł filmu? To też jest jego imię. Wspomina też o wspólnym znajomym gdzieś w filmie.

Wynik? Cóż, Kara otrzymuje dodatkowe punkty za prowadzenie badań i zwiększa swoje szanse na pozyskanie potencjalnych klientów i konwersji.

2. Zdecyduj, jaki rodzaj wideo chcesz utworzyć

Jeśli tworzysz swój pierwszy film dla potencjalnych klientów, dobrą praktyką jest stosowanie sprawdzonej formuły. Oto przykład działającej struktury poszukiwania:

• Wyjaśnij, dlaczego się z nimi kontaktujesz
• Pokaż swoje wyniki
• Zaprezentuj rozwiązanie
• Zakończ wezwaniem do działania

Postaraj się rozpocząć swój film z entuzjazmem, aby odbiorca był natychmiast pochłonięty.

Chociaż istnieje zwycięska formuła, nie oznacza to, że powinieneś trzymać się tylko jednego rodzaju wideo.

Możesz nagrać swój film z poszukiwaniem za pomocą kamery internetowej swojego komputera, aby pokazać autentyczność.

Lub jeśli chcesz, aby potencjalny klient zobaczył, jak bardzo przygotowałeś się na film, użyj wymyślnego sprzętu.

Możesz nawet zatrudnić inne osoby do tworzenia animowanych treści dla Ciebie. Po prostu użyj szablonu harmonogramu tygodniowego, aby monitorować, ile godzin przepracowali.

Ta animowana treść może wyglądać mniej więcej tak:

Źródło

Nie wahaj się bawić się różnymi rodzajami filmów, aby dopasować je do potrzeb i aspiracji potencjalnego klienta. Przy wyborze formatu nie ma żadnej reguły. Po prostu pamiętaj o swojej osobowości potencjalnego klienta, zanim napiszesz scenariusz do swojego filmu. Bądź zwięzły i rzeczowy w swoim podejściu.

3. Zakończ wyraźnym wezwaniem do działania

Aby Twoje poszukiwania wideo odniosły sukces, nie zapomnij dołączyć wezwania do działania.

Każda wiadomość sprzedażowa powinna zachęcać potencjalnego klienta do podjęcia kolejnych kroków, a Twoja wiadomość dotycząca poszukiwania wideo nie jest inna.

Pamiętaj, aby dołączyć wezwanie do działania zarówno w swoim filmie, jak i w kopii pomocniczej. CTA wideo może być tak proste, jak napisanie w filmie „Odpowiedz na tego e-maila”, „Dowiedz się więcej”.

Aby zwiększyć prawdopodobieństwo uzyskania odpowiedzi, potrzebujesz silnej propozycji wartości. Możesz zaoferować potencjalnemu klientowi coś za darmo w zamian za umówienie się z tobą na rozmowę.

Na przykład, jeśli oferujesz usługi SEO, możesz zaoferować im bezpłatny audyt treści. Zasadniczo wszystko, co jest wartościowe z punktu widzenia potencjalnego klienta.

Użyj jednego silnego CTA i zachowaj zwięzłość wiadomości, pozostawiając kilka szczegółów, aby mogli do Ciebie wrócić.

4. Użyj miniatury, aby przyciągnąć uwagę

Twój film nie przyniesie żadnej wartości, jeśli nikt go nie obejrzy. Tutaj pojawia się miniatura.

Miniatura to obraz banera wideo, który jest wyświetlany przed odtworzeniem dowolnego wideo. Pomaga przyciągnąć uwagę odbiorców i zachęca ich do kliknięcia i odtworzenia filmu.

Mądrze używaj miniatury i wybierz coś, co jest zachęcające i przyjazne. Sprawdź tę miniaturę wideo poniżej. Przedstawiciel handlowy wygląda przyjaźnie i wita perspektywę szybkiej rozmowy

Źródło

Zamiast umieszczać w miniaturach dużo tekstu, wybierz proste pozdrowienia i jednowierszowe teksty dotyczące tematu. Nie chcesz w tej chwili przytłaczać potencjalnego klienta zbyt dużą ilością informacji. Mogą w końcu nie obejrzeć Twojego filmu.

5. Dołącz referencje

Możesz także wykorzystać filmy do budowania zaufania wśród potencjalnych klientów.

Chcesz, aby Twoi potencjalni klienci wiedzieli, że prowadzisz legalną firmę i że wiesz, o czym mówisz. Jasne, możesz pochwalić się swoimi osiągnięciami, ale te nie będą tak skuteczne. Ludzie na ogół nie lubią ludzi, którzy chwalą się tym, co robią.

Jak więc zbudować zaufanie, nie ryzykując, że zostaniesz nazwany przechwałką? Pozwól swoim poprzednim klientom mówić za Ciebie. Dołącz referencje, aby zdobyć więcej punktów wiarygodności!

Tym właśnie zajmuje się Felder Group, która sprzedaje obrabiarki do drewna. Zawiera referencje w swoich filmach, aby potencjalni klienci mogli na własne oczy przekonać się, że są autorytetem w branży obróbki drewna.

Źródło

Wynik? Ludzie im ufają i korzystają z ich oferty.

6. Śledź wydajność swojego filmu

Ponad 50% marketerów cyfrowych uważa, że ​​wideo zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji w kontakt z odbiorcami docelowymi. Ale jest to możliwe tylko wtedy, gdy stale monitorujesz swoje filmy i wprowadzasz w nich poprawki w zależności od ich skuteczności. ja

Innymi słowy, powinieneś śledzić skuteczność swoich filmów, aby zapewnić udane kampanie poszukiwania filmów.

Ale na co dokładnie powinieneś spojrzeć? Oto tylko niektóre dane, które należy śledzić:

• Widoki :ile razy potencjalni klienci obejrzeli Twój film. Obejmuje to skonsolidowane widoki z mediów społecznościowych, stron internetowych, e-maili i innych kanałów, w których opublikowano film.
• Wskaźnik odpowiedzi :liczba potencjalnych klientów, którzy do Ciebie odpowiedzieli, podzielona przez całkowitą liczbę osób, do których wysłałeś film.
• Średni czas oglądania :jak długo Twoi potencjalni klienci oglądali film przed wyjazdem. Pomaga określić czas trwania Twoich filmów.

Zwróć uwagę na spostrzeżenia, które generujesz. Zwróć uwagę na wzorce i odpowiednio dostosuj swoje filmy. W ten sposób znajdziesz ten film dla potencjalnych klientów, który generuje dla Ciebie najlepsze wyniki.

Zamykanie

Poszukiwanie wideo to coś, czego firmy nie mogą dłużej ignorować. Filmy z samej swojej natury mogą przyciągnąć uwagę ludzi. Pomagają też to zachować. To czyni je bardzo potężnymi narzędziami do generowania leadów i konwersji.

Aby jednak generować najlepsze wyniki, musisz prawidłowo wyszukiwać filmy.

Najpierw poznaj swoją grupę docelową, wybierz odpowiedni format wideo i miej silne wezwanie do działania. Dołącz też chwytliwą miniaturę i referencje. Aby ulepszyć swoje kampanie, śledź skuteczność swoich filmów i wprowadź niezbędne poprawki.

Uzupełnij te wskazówki swoją kreatywnością i świetnym produktem, a Twoja firma będzie na dobrej drodze do sukcesu!