Cennik fotografii dronem – ile powinienem naliczać?

Gratulacje! Właśnie kupiłeś drona, zdałeś egzamin Part 107 i jesteś gotowy, aby zacząć zarabiać na lataniu dronami! Co teraz? Zanim zaczniesz reklamować się jako Pro Drone Pilot, musisz dowiedzieć się, ile kosztuje Twoje usługi.

W przypadku fotografowania dronem w nieruchomościach wielu pilotów dronów pobiera opłaty w oparciu o kwadratowy materiał, z pakietem zdjęć obejmującym zarówno ujęcia zewnętrzne, jak i wewnętrzne. W przypadku bardziej ogólnej fotografii dronowej dobrą strukturą cenową jest naliczanie opłat za godzinę, pół dnia lub dzień.

Istnieje wiele czynników, które wpływają na dokładną cenę, w tym region, rodzaj świadczonej usługi oraz doświadczenie i sprzęt. Przyjrzyjmy się kilku opcjom do rozważenia podczas pracy nad ustaleniem ceny fotografii dronowej.

Cennik fotografii dronem w branży nieruchomości

Chociaż kwota, jaką pobierasz za fotografowanie dronem w nieruchomościach, będzie zależeć od wielu czynników, oto podstawowa struktura cenowa, której używam.

Ten pakiet zdjęć zawiera:

Zdjęcia z drona na 15-25 stóp z przodu domu (środek, lewo, prawo) i na 100 stóp (środek z przodu domu, cztery skośne narożniki pod kątem 45 stopni, 1 nadir lub od góry do dołu).

Zdjęcia na zewnątrz terenu z ziemi (środek, lewo, prawo, zbliżenie drzwi wejściowych, 2 ujęcia narożne domu z podwórka).

Zdjęcia wnętrz domu

• Zdjęcia HDR zaczynając od frontu domu, przechodząc przez każdy pokój w kierunku tyłu domu, kładąc szczególny nacisk na kuchnie i łazienki.
• Zdjęcia 360 – jedno zdjęcie 360 ​​na pokój, aby stworzyć spacer 3D lub wirtualną wycieczkę

Robiąc sesję zdjęciową do domu (lub ustalając strukturę cenową), nie daj się złapać w liczbę zdjęć. Skoncentruj się na udokumentowaniu domu i wszystkich jego kuszących cech.

Czynniki fotografii lotniczej związane z nieruchomościami, które należy wziąć pod uwagę

Trudno byłoby dziś znaleźć pośrednika w handlu nieruchomościami, który nie prosi o zdjęcia lotnicze do swoich ofert. Ponieważ fotografia nieruchomości ma tendencję do bycia wpisem dla większości fotografów dronów, mądrze jest zaoferować pełny pakiet. Jeśli postawisz się w sytuacji pośrednika, zaczniesz dokładnie rozumieć, czego szuka.

Najważniejszy jest czas, a pośrednicy zazwyczaj nie używają kilku fotografów do jednej oferty, tj. jednego fotografa do zdjęć lotniczych, a drugiego do wnętrz/na zewnątrz. Twoim zadaniem jest stać się tym, który robi to wszystko.

Czy to nie frustrujące, kiedy idziesz na zakupy spożywcze, by zdać sobie sprawę, że gdy jesteś w sklepie, nie mają wszystkiego, czego potrzebujesz, więc teraz musisz biec do innego sklepu??? Pośrednicy w obrocie nieruchomościami mają tę samą mentalność – chcą jednego szybkiego telefonu lub e-maila, aby potwierdzić sesję zdjęciową, aby mogli skoncentrować się na pracy polegającej na znajdowaniu kupujących i negocjowaniu umów.

Oznacza to, że jako fotograf dronowy jesteś teraz również fotografem nieruchomości. Im szybciej zmienisz nastawienie na swoje usługi, tym szybciej telefon uruchomi się i będzie nadal dzwonić.

Mimo to, świetna praca jest koniecznością, więc zacznij uczyć się, jak robią to zawodowcy i idź w ich ślady. YouTube i blogi to świetne zasoby do nauki nowych umiejętności, zwłaszcza w zakresie nieruchomości i fotografii dronowej. Z biegiem czasu wypracujesz swój własny styl, ale na początku zacznij od sprawdzonej listy kontrolnej i pracuj nad nią, aż proces stanie się automatyczny.

Zbadaj konkurs

Kiedy zobaczysz, co oferują fotografowie nieruchomości w Twojej okolicy, zauważysz różnorodne zdjęcia lotnicze, zdjęcia wnętrz i na zewnątrz, a często znajdziesz wirtualną lub 3D wycieczkę.

Najłatwiejszym sposobem, jaki znalazłem na rynku i sprzedaży, jest oferowanie ich jako pakietu i ceny w oparciu o kwadratowy materiał, zamiast targowania się z pośrednikiem w handlu nieruchomościami o 12 lub 15 zdjęć. Jeśli dasz zbyt wiele opcji, zaczniesz gonić za ogonem i próbować zadowolić niemożliwe.

Zachowaj prostotę!

Kiedy pośrednik zażąda Twoich kosztów lub opłat, przygotuj przydatną ulotkę, którą możesz wysłać e-mailem. Zaproponuj pełną sesję — z lotu ptaka, wnętrza, na zewnątrz i wycieczkę 3D opartą na kwadracie.

Dostarczając kompletny pakiet, który można łatwo przesłać do MLS (Witryna z wieloma ofertami, w której pośrednicy handlu nieruchomościami przesyłają nowe domy na sprzedaż lub aukcje), oszczędzasz swój czas i pieniądze pośrednika. W 100% przypadków pośrednicy idą ścieżką najmniejszego oporu, a jeśli możesz to dla nich, upewnią się, że zaspokoisz wszystkie ich potrzeby fotograficzne.

Wycena fotografii dronem niezwiązanym z nieruchomościami

Jedną z najlepszych części bycia pilotem drona jest to, że każdy dzień jest inny. Możesz otrzymać telefony, aby strzelać do różnych budynków lub placów budowy. Jeden klient może chcieć tylko zdjęć, podczas gdy inny wymaga w pełni wyprodukowanego i zmontowanego gotowego filmu. Oszacowanie kosztów każdego projektu na godzinę lub minuty na końcowym filmie może być kłopotliwe i czasochłonne.

Ceny godzinowe, półdniowe i całodniowe

Łatwiejszym sposobem ustalenia, ile należy naliczyć, jest obliczenie stawki godzinowej, półdniowej i całodniowej. Aby to rozgryźć, poświęć trochę czasu na wyszczególnienie wszystkich poniesionych kosztów, zmapowanie podróży, oszacowanie czasu przygotowania, przetwarzania i dostawy. Czas na procesy.

Znowu, kiedy już wiesz, co idzie w pracę, masz połowę równania. Zbadaj swoje stawki rynkowe i znajdź numer, który jest dla Ciebie komfortowy. To może się zmienić z biegiem czasu, ale zawsze pamiętaj, że szukamy wygranej.

Twoi klienci chcą czuć, że uzyskali maksymalną wartość z transakcji, a Ty chcesz mieć poczucie, że Twój czas i wysiłek zostały nagrodzone. Mając ustalone stawki, znacznie łatwiej będzie zaoferować wycenę na miejscu. Sama szybkość zapewni Ci pracę.

Chociaż opłaty wahają się w zależności od doświadczenia i geografii, poniżej znajduje się dobry punkt kulminacyjny stawek za fotografowanie dronem:200 USD Na godzinę, 500 USD Pół dnia, 800 USD Cały dzień.

Możesz również podać wycenę krótkiego, zmontowanego filmu, ze zdjęciami lub bez. 450 USD za zmontowany dwuipółminutowy film z 8-10 zdjęciami jest akceptowalną ceną do pobrania.

Kluczem jest tutaj nauczenie się szybkiego fotografowania i edycji, ponieważ nie pobierasz dodatkowych opłat za edycję i dodawanie muzyki. Przekonasz się, że im szybciej wyprodukujesz profesjonalne zdjęcia i filmy, tym więcej zarobisz!

75 – 150 USD za godzinę edycji wideo nie wykracza poza normę, jeśli zdecydujesz się pobierać osobno opłaty za edycję.

Czynniki fotografii dronem, które należy wziąć pod uwagę

Przede wszystkim poznaj swoją przestrzeń powietrzną! Jedną z najgorszych rzeczy, jakie może zrobić nowy (lub doświadczony) pilot drona, jest przyjęcie pracy w strefie zakazu lotów. Łatwiej jest powiedzieć komuś „nie” z góry ze względu na przestrzeń powietrzną, niż wrócić po zawarciu umowy i powiedzieć im „przepraszam, ale nie mogę latać na tej stronie”.

Zdziwisz się, jak często wiedzieli, że to niemożliwe, ale nadal chcieli sprawdzić i zobaczyć, czy to zrobisz. Trzymaj się ziemi. Często ci klienci szanują zaoszczędzony czas i dzwonią do Ciebie przy następnym.

Niektóre z trudniejszych projektów wymagają badań i oddzwonienia. Poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, ile czasu i pieniędzy będzie kosztować podróż i przelot do tej witryny, uwzględniając również przetwarzanie końcowe.

Nie bój się pobierać opłat za swoją pracę

Możesz stracić potencjalnych klientów z powodu ceny. W porządku. To nie byli klienci, których szukasz. Poznaj swoją wartość i bądź pewny dostarczanych produktów i usług. Jeśli dopiero zaczynasz, być może poświęć trochę czasu na nauczenie się swojego rzemiosła przed wielkim nalotem marketingowym.

Osobiście stwierdziłem, że lepiej najpierw doskonalić swoje umiejętności. Nikt nie chce słuchać, jak uczysz się gry na perkusji, i nikt nie chce oglądać (lub kupować) zdjęć z ćwiczeń. Ćwicz, przeglądaj, dostosowuj i powtarzaj.

„Praktyka nie czyni doskonałości. Tylko doskonała praktyka czyni mistrza.” – Vince Lombardi

Jeśli konsekwentnie wykonujesz doskonałą pracę i nadal się pojawiasz, wkrótce znajdziesz nowych klientów, którzy doceniają to, co robisz i płacą Ci za Twoją pracę.

Jak zwiększyć wartość mojej pracy?

Wartość, którą zapewniasz, zależy od wielu czynników, w tym doświadczenia, sprzętu i profesjonalizmu.

Doświadczenie

Doświadczeni piloci, którzy sfilmowali na przykład 300 miejsc pracy, mają lepszy wgląd w to, czego się spodziewać, jak długo potrwa praca i jakie koszty poniosą (inwestycje czasowe i finansowe), aby szybko wykonać i wykonać profesjonalną pracę oraz z nienaganną obsługą.

Uwzględnienie czasu, podróży, kontroli przestrzeni powietrznej przed lotem, przetwarzania końcowego i dostawy mają wpływ na koszty. Koszt jest podstawą tego, co możemy pobierać. Nie znając naszych kosztów, nie będziemy mieli informacji, aby ustalić, czy zarabiamy, czy tracimy pieniądze.

Opracuj system dla swojego przepływu pracy i trzymaj się go. Zmierz się i zobacz, gdzie nie jesteś wydajny, aby móc wprowadzać drobne poprawki. Nieefektywne wykorzystanie czasu na stronie spowoduje utratę przychodów na zapleczu.

Pamiętaj, staramy się znaleźć uczciwą ofertę dla wszystkich. Nie jest dobrze przepłacać komuś zawyżone opłaty i na pewno nie jest dobrze wykonywać mnóstwo pracy, aby otrzymać to, co równa się pieniądzom za paliwo. Poznaj swoje liczby.

Sprzęt

Sprzęt jest bardzo zróżnicowany, ale jeśli chcesz wykonywać profesjonalną pracę, potrzebujesz profesjonalnego sprzętu. Nie mówię, że DJI Inspire 2 z Zenmuse X7 powinien być twoim pierwszym dronem (daleko od tego!), ale ważne jest, aby znać techniczne aspekty swojego drona, aby upewnić się, że może on wytwarzać wysokiej jakości obrazy i filmy wideo twoich klientów szuka. Czy możesz strzelać 4k 60fps? Czy masz roletę lub roletę globalną? Przeczytaj instrukcję, aby się dowiedzieć!

W dzisiejszych czasach możesz uzyskać dużo pieniędzy za swoje pieniądze. DJI Air 2S to potężny i wytrzymały dron, który stanowi ułamek ceny i wielkości jego dużych braci.

Jeśli nie wiesz, czego chcą klienci, sprawdź prace konkurencji. Nie daj się zastraszyć tym, co widzisz, ale raczej daj się zainspirować. Nikt nie zaczyna jako Michael Jordan, nawet Jordan. Rób notatki na temat sprzętu, którego używają i co im odpowiada.

Profesjonalizm

Kiedy używam terminu „profesjonalizm”, mam na myśli przede wszystkim to, jak zachowujesz się w odniesieniu do swojej firmy.

• Jak odbierasz telefon? Czy Twoja poczta głosowa mówi „Dziękujemy za telefon do Johna” lub „Dziękujemy za telefon do True North Drone Services”?
• Czy Twoja sprawa dotycząca dronów została złożona w państwie?
• Czy mogę Cię znaleźć w Google?

Pierwsze wrażenia są prawdziwe i jeśli masz szczęście otrzymać telefon od potencjalnego klienta, Twoja prezentacja jest kluczowa. Sposób, w jaki odbierzesz telefon i pewność, którą emanujesz, odegrają dużą rolę w negocjacjach sprzedaży.

Oto kilka wskazówek, jak być profesjonalistą, jeśli chodzi o koniec pracy drona:

• Poświęć czas na rozwój siebie i swojej firmy.
• Zainwestuj w naukę.
• Skup się na swoim rzemiośle i wykonuj pracę.
• Uważaj na czystą, reprezentacyjną pracę dostarczoną na czas.
• Zbuduj portfolio, z którego jesteś dumny, i pozwól innym zobaczyć.

Cena nie stanowi większego problemu, gdy wartość jest jasna, więc skup się na wartości, którą zapewniasz, a płacący klienci Cię znajdą.