Wskazówka nr 1 dotycząca tworzenia świetnych filmów o produktach:zdobądź klienta bohater
To jest pierwsza zasada kręcenia filmu marketingowego produktu. Może to być aplikacja, urządzenie, a nawet pojazd, po prostu oprzyj się pokusie uczynienia z klienta bohatera i nakręć film o swoim kliencie.
Jeśli skutecznie rozwiążesz problemy, pragnienia i aspiracje użytkownika końcowego produktu, stworzysz udany film produktowy. Dużym wyzwaniem dla producentów wideo (a tak naprawdę wszystkich specjalistów od marketingu) jest spojrzenie na produkt oczami osoby, która wyda na niego ciężko zarobione pieniądze, a nie twórców przedmiotu.
Tak więc kilka następnych wskazówek dotyczy tworzenia skryptu dla solidnego filmu o produkcie.
Wskazówka nr 2:Utwórz podsumowanie
Kiedy siadasz z twórcą produktu, Twoim pierwszym zadaniem jest stworzenie briefu. Jest to krótki dokument, może nawet pół strony, który identyfikuje produkt, grupę docelową, główny problem, który ma rozwiązać, cechy, działania i korzyści tego produktu.
Będziesz także chciał uzgodnić datę dostarczenia pierwszego i ostatniego szkicu filmu. Słowo do mądrych, często najtrudniej jest pracować z najmniejszymi klientami. Włożyli duszę w produkt i podziwiają jego najdrobniejsze szczegóły.
Mój mentor nazwał to „dziecięcymi palcami”. Mama i tata patrzą na swoje nowe dziecko i po prostu nie mogą pogodzić się z tym, jak uroczo wyglądają paluszki ich dziecka, chcą, aby wszyscy widzieli te urocze palce. Ale ludzie chcą zobaczyć zdjęcie twarzy dziecka!
Przygotuj się na klientów, którzy najdrobniejsze szczegóły uznają za największe i ignorują najbardziej rynkowe aspekty swoich produktów.
Wskazówka 3:Zidentyfikuj FAB – funkcje, działania i korzyści
Profesjonalni sprzedawcy od dawna zidentyfikowali 3 kluczowe aspekty każdego produktu. Cechy, działania i korzyści. Nowy laptop może być wyposażony w zupełnie nowy procesor. Aplikacja może wykorzystywać nową podstawową architekturę. Wiertarka może zaprezentować nową technologię baterii.
Funkcje może łatwo poprowadzić Cię w „pułapkę prędkości i pasz”. Funkcje są ważne, ale istnieje lepszy sposób na zaangażowanie odbiorców.
Działania są sposób, w jaki działają Twoje funkcje. Stereo może mieć łączność Bluetooth, możesz sparować z nim telefon, po prostu dotykając telefonem głośnika - to jest akcja. Zaletą działań jest to, że łatwo je pokazać. Wideo świetnie się spisuje, pokazując działania. Ale czasami działania mogą po prostu wyglądać jak praca. Musisz więc załadować wiadomości z korzyściami.
Korzyści zazwyczaj stanowią najlepszy punkt wyjścia dla filmu o produkcie. W jaki sposób ten produkt łagodzi ból u użytkownika końcowego? Jak to ułatwia im życie? Jakiego podniesienia emocjonalnego doświadczają? Jeśli potrafisz to wyrazić, Twoja wiadomość będzie rezonować z publicznością. Jeśli stworzysz narrację, która w pełni pokaże korzyści, pokaże działania i ukłony w stronę funkcji, stworzysz potężny kawałek.
Wniosek
To powinno sprawić, że będziesz na dobrej drodze do tworzenia atrakcyjnych filmów o produktach. Uczyń bohatera z użytkownika końcowego, stwórz swój brief z rozwagą i wczytaj korzyści, zamiast ustalać priorytety. Jeśli potrafisz robić te rzeczy, wzniesiesz swoje rzemiosło i firmy swoich klientów na nowe wyżyny.