W samej Ameryce Północnej dzięki crowdfundingowi generuje się oszałamiające 17,2 miliarda dolarów rocznie. Ta niezwykła liczba pokazuje rosnący entuzjazm dla modelu wśród przedsiębiorców i konsumentów.
Ale to nie WSZYSTKIE dobre wieści!
Badania opublikowane przez Crowdfunding Center sugerują, że mniej niż jedna trzecia kampanii crowdfundingowych osiąga swój cel. Od 69 do 89 procent projektów , w zależności od platformy, nie osiągają swoich celów.
Co nam to mówi?
Po pierwsze, mówi nam, że nie wszystkie dobre pomysły są skuteczne.
Istnieje wiele powodów. Ale równie jasne jest kluczowe znaczenie skutecznej komunikacji Twojego pomysłu – w tym miejscu pojawia się wideo.
Dlaczego wideo?
Moglibyśmy godzinami pisać o tym, dlaczego wideo jest idealnym narzędziem do finansowania społecznościowego; fakt, że jest to najbogatszy, najbardziej angażujący rodzaj mediów do opowiadania historii, jaki istnieje.
Ale nie tylko nas słuchaj:według platformy crowdfundingowej Kickstarter „filmy nie są wymagane do uruchomienia, ale projekty, które mają atrakcyjne filmy, zwykle odnoszą sukces w znacznie szybszym tempie” , a według Funded Today kampanie bez filmu na Kickstarterze są 85% bardziej podatne na niepowodzenie.
Więc jakie są składniki naprawdę udanego filmu crowdfundingowego? Rzućmy okiem…
1. Uzyskaj odpowiednią długość
Jak długi powinien być film o idealnej prezentacji? Prosta odpowiedź brzmi:tak długo, jak trzeba – i ani sekundy dłużej!
Chcesz opowiedzieć swoją historię i podzielić się swoim pomysłem tak dokładnie, jak to tylko możliwe, aby zainspirować odbiorców – ale musisz też mieć świadomość, że zazwyczaj mają oni ograniczony zakres uwagi.
Eksperci branżowi twierdzą, że należy dążyć do maksymalnie 5 minut – i jest to dobry punkt odniesienia, do którego należy dążyć w pierwszej kolejności. Raport Crowdfunding.io, że kampanie z filmami krótszymi niż 5 minut wynoszą 25% mają większe szanse na osiągnięcie celu niż osoby z dłuższymi filmami.
Pamiętaj jednak, że nie ma dwóch takich samych kampanii. To, co działa w przypadku jednego pomysłu, może nie działać w przypadku innego.
Więc bądź naukowy. Możesz użyć analityki wideo, aby mieć oko na to, jak długo użytkownicy oglądają. Narzędzia te są standardem w YouTube, Vimeo, Wistii i prawie każdej innej platformie do hostingu wideo, którą możesz nazwać. Kickstarter, którego odtwarzacz jest natywny, oferuje również analitykę wideo (poniżej).
Jeśli naprawdę nie jesteś zadowolony ze skuteczności swojego filmu, możesz zmienić go w „środku kampanii” na większości platform. Ale jest to również przydatna informacja, o której należy pamiętać, jeśli niestety Twoja kampania nie powiedzie się za pierwszym razem. Jeśli zdecydujesz się wznowić kampanię w późniejszym terminie, będziesz mieć naprawdę przydatne informacje dotyczące optymalnej długości filmu w kampanii.
2. Opowiedz historię
Prawie stało się to banałem, ale Seth Godin zrozumiał, gdy powiedział:„W marketingu nie chodzi już o sprzedawane przez nas produkty, ale o historie, które opowiadamy”.
Najbardziej udane filmy crowdfundingowe to te, które naprawdę opowiadają historię – zpoczątkiem , środek i koniec .
Nie ma dwóch takich samych filmów z kampanii, ale zazwyczaj istnieje zwycięska formuła, którą można luźno przypuszczać w następujący sposób:
Początek – jak wygląda obecnie świat bez Twojego produktu? Z jakim problemem boryka się obecnie Twój widz? Załóżmy na przykład, że wymyśliłeś nowe podejście do poduszki podróżnej. Możesz rozpocząć swój film od materiału przedstawiającego podróżnych, którzy desperacko próbują poczuć się komfortowo podczas lotu, i mieć komentarz, który mówi o tym, jak bolesne, męczące i stresujące mogą być w konsekwencji długie podróże.
Środek – tutaj chcesz przedstawić swój produkt. Naprawdę sprzedaj jego zalety. Porozmawiaj o tym, jak rozwiązuje problem i porozmawiaj szczegółowo o wyjątkowych zaletach, które wyróżniają Twój produkt. Wróćmy do naszego przykładu poduszki podróżnej; możesz opowiedzieć o tym, jak spędziłeś 2 lata projektując tę poduszkę, od prostego szkicu, po siódmą i ostateczną wersję swojego prototypu. Możesz pokazać podróżnikowi, który używa swojej najnowocześniejszej poduszki i jak wygodna/spokojna jest w jego podróży. Zasadniczo dajesz wgląd w to, jak będzie wyglądał świat, jeśli Twoja kampania odniesie sukces, a produkt zacznie działać.
Koniec – na koniec należy przypomnieć widzowi, że może się to stać tylko przy jego wsparciu. Jeśli klient jest bohaterem jakiejkolwiek nowoczesnej historii marketingowej, to osoba wspierająca musi być bohaterem Twojej historii crowdfundingowej. Twoim zadaniem jest elokwentne i przekonujące przedstawienie argumentów za Twoim produktem, malując bardzo żywy obraz tego, jak zmieni on świat. Ale główne przesłanie musi odwoływać się do odbiorców; musi powiedzieć „bez ciebie nic z tego się nie dzieje”. To oni dzierżą tu prawdziwą władzę. Dlatego zawołaj ich i poproś o wsparcie.
3. Uzyskaj odpowiednią atmosferę
Nie chodzi tylko o to, co mówisz, ani nawet jak to mówisz. Najbardziej udane kampanie na Kickstarterze to niezmiennie te, które łączą produkt z stylem życia .
Podajmy konkretny przykład.
HelloEar to zestaw słuchawek stworzony do użytku „w ruchu „Ponieważ jest przeznaczony do aktywnego użytku, wideo zawiera wiele dynamicznych materiałów z życia — wspinaczki, boksu, biegania, wiosłowania. Muzyka ma wysokooktanową, sportową atmosferę. Te kreatywne decyzje naprawdę dają widzowi poczucie, o co chodzi w tym produkcie. Określają emocjonalny ton i atmosferę, w której znajduje się produkt. Zastanów się, jak inny byłby nadrzędny przekaz, gdyby zawierał muzykę smyczkową i nagrania ludzi czytających książki?
Wybierz więc atrakcyjną lokalizację, aby zademonstrować swój produkt w najlepszym świetle, i ruszaj tam, aby filmować. Ewentualnie możesz chcieć połączyć w jakimś stocku wideo ze strony internetowej takiej jak VideoHive.
4. Zaznacz proces rozwoju
Osoby, które wspierają platformy crowdfundingowe, zazwyczaj doceniają, że inwestują w produkt, który być może nie jest w pełni rozwinięty. W wielu przypadkach to cały urok.
Ale nie chcą czuć, że inwestują w mrzonkę. Chcą wiedzieć, że już ciężko pracowałeś nad rozwojem produktu i że jest to przynajmniej droga do udoskonalenia.
Upewnij się, że Twój film dotyczy pracy, którą już wykonałeś.
Wspomniany wcześniej projekt HelloEar pokazuje to za pomocą szkiców produktów…
…podczas gdy projekt Ostrich Pillow Go pokazuje tablicę wypełnioną rysunkami koncepcyjnymi.
5. Pokaż produkt
Ważne jest również zademonstrowanie namacalnego produktu i szczegółowe pokazanie, jak faktycznie działa. Może powinniśmy podziękować telewizyjnym kanałom zakupowym lub reklamom informacyjnym – ponieważ konsumenci naprawdę muszą to zobaczyć, zanim rozstaną się z pieniędzmi. Ponownie chodzi o posiadanie czegoś namacalnego i wiarygodnego, w co można zainwestować.
Możesz pokazać prototyp, taki jak Wisp – przeprojektowany system szufelki i szczotki.
Animacja to także bardzo przyjemny i elastyczny sposób na zademonstrowanie niuansów działania Twojego produktu. Jest tu świetnie wykorzystany przez Flippr (innowacyjne nowe podejście do deski do prasowania) i trenera postawy Better Back Therapy.
6. Pochwal się (z pewnością siebie!)
Tak samo ważny jak twój pomysł, ostatecznie ludzie inwestują w ludzi. Zawsze tak było. Ile razy na przestrzeni lat myślisz, że menedżer banku zaryzykował pomysł na biznes 50/50 tylko dlatego, że wierzył w osobę, która siedziała naprzeciwko niego?
Dokładnie tak samo jest z finansowaniem społecznościowym. Jeśli już, to jest bardziej ekstremalne. Naszą epokę charakteryzuje kult przedsiębiorczości. Takie osoby jak Mark Zuckerberg i Elon Musk są celebrowane do tego stopnia, że są lwione. Konsumenci kochają przedsiębiorców, działaczy, myślicieli, założycieli, innowatorów.
Więc jedną z twoich największych zalet jest… no cóż, ty!
Oczywiście nie musisz być na ekranie przez cały film. W rzeczywistości byłoby to prawdopodobnie niewiarygodnie nudne (bez obrazy!). Możesz wybrać prezentację i narrację wideo lub po prostu pojawić się na krótko jako gadająca głowa, aby zakryć ogólne pociągnięcia swojego pomysłu. Tak czy inaczej, musisz tam być. To kluczowe.
Jeśli nie przychodzi ci to naturalnie, nie martw się! Nasze najważniejsze wskazówki dotyczące przeciwdziałania nerwom to:
- Bądź nawodniony. Utrzymuje mózg ostry i eliminuje zawsze trudną „suchość w ustach”.
- Spróbuj użyć telepromptera – ale ogranicz się do kluczowych punktów, aby uniknąć brzmienia zbyt skryptowanego/wymuszonego. Możesz pobrać bezpłatne aplikacje teleprompterowe na iPada i tablety z systemem Android i poprosić kolegę, aby trzymał je tuż poniżej poziomu aparatu. Posiadanie „programu” pomoże Ci skupić się na historii i zapewni, że omówisz wszystko, co chcesz.
- Zrelaksuj się. To takie proste, ale tak ważne. Skoncentruj się więc na robieniu tego powoli i przekazuj swoją wiadomość w najbardziej przemyślany, wyważony i spokojny sposób.
- Pozostaw kamerę w ruchu. Nie ma nic bardziej denerwującego niż to małe czerwone światło, a słowo „Akcja". Pozostawienie kamery obracającej się przez cały proces filmowania – nawet jeśli nawalisz! – oznacza, że jesteś mniej świadomy czerwonego światła i możesz zapomnij o tym całkowicie. Zawsze możesz edytować wpadki.
- Kiedy jesteś szczególnie zdenerwowany, możesz naprawdę schować się w trybie zachowania. Uderzenie, jakie podejmuje twój poziom energii, może być prawdziwym uderzeniem w twoją osobowość. Jedna sugestia:zrób wcześniej trochę lekkich ćwiczeń, aby zwiększyć krążenie krwi. Kilka pompek to świetny sposób na zwiększenie poziomu energii i wniesienie do aparatu zdrowej ilości werwy i entuzjazmu.
7. Jakość
Jakość wideo też jest ogromna sprawa. Wyobraź sobie, że szukałeś pożyczki w banku. Zaprosili cię na spotkanie – a zamiast eleganckiego garnituru pojawiłaś się w brudnej koszulce i podartych dżinsach. Niezbyt dobra wiadomość, prawda?
To samo dotyczy wideo o niskiej jakości. Jeśli Twój film wygląda tandetnie, prawdopodobnie nie będzie przedstawiał obrazu niezawodności. Jest jeszcze mniej prawdopodobne, że będziesz wyglądać jak nowoczesna, myśląca przyszłościowo i wyrafinowana firma.
To nie tylko złe pierwsze wrażenie – to okropne odzwierciedlenie tego, jak zarządzasz swoją firmą i jak poważnie ją traktujesz.
Chodzi o to, że w dzisiejszych czasach nie ma wymówek.
To nie tak, jak dawno temu, kiedy do nagrywania filmów w doskonałej jakości potrzebny był aparat wielkości małej walizki. Możesz nagrywać materiał HD na swoim iPhonie, kupić prosty, ale profesjonalny zestaw oświetleniowy za mniej niż 100 USD i uzyskać zielony ekran za około 20 USD. Możesz użyć bezpłatnego oprogramowania do edycji wideo, aby uzyskać dość dobre wykończenie i prawie nie musisz rozbijać banku na profesjonalną produkcję wideo.
Nie poświęcaj sukcesu całej kampanii, aby zaoszczędzić kilka dolarów na produkcji wideo.
Zamykanie myśli
A więc masz to – nasze najlepsze wskazówki dotyczące naprawdę udanego filmu crowdfundingowego!
Jeśli naprawdę walczysz o inspirację, proponujemy poświęcić kilka godzin na przeglądanie udanych projektów na Kickstarterze, Indiegogo i innych platformach crowdfundingowych. Co sprawia, że ich filmy są tak fantastyczne i co możesz pożyczyć na własną kampanię?
I nie zapominaj – Twój film z kampanii to dopiero początek tego, co film może zrobić dla Twojej kampanii crowdfundingowej. Możesz również rozważyć podniesienie świadomości i zrozumienia dzięki krótkiemu 1-2-minutowemu filmowi instruktażowemu na stronie głównej lub kampanią krótkich, mocnych reklam wideo przed filmem w mediach społecznościowych. Powodzenia!