W Fstoppers od dawna jesteśmy fanami wysokiej jakości zakulisowych odpowiedników wideo do ciekawego projektu fotograficznego lub wideo. Są świetnymi narzędziami marketingowymi dla nas jako twórców poszukujących większej ilości pracy, ale także pomagają promować podstawową działalność lub produkt. Oznacza to, że możemy uzasadnić prezentację tych filmów jako usługi dodatkowej dla naszych klientów.
Kilka profesjonalnych przykładów
Benjamin Von Wong powinno być imieniem znanym większości ludzi, którzy spędzają czas na czytaniu blogów fotograficznych. Jest z pewnością jednym z najlepszych producentów filmów zza kulis, które towarzyszą jego wyszukanym i wyjątkowym projektom fotograficznym. Oto kilka krótkich filmów, które pokażą, o co mi chodzi.
Chase Jarvis to kolejny świetny przykład kogoś, kto poświęca czas na tworzenie treści nie tylko o poradach fotograficznych, ale także o pracy i wysiłku włożonym w projekty, które podejmuje.
A co z Tobą?
Cofnijmy się na chwilę. Von Wong i Jarvis są znakomitymi fotografami i producentami, pracującymi z przyzwoitymi budżetami i dzikimi treściami. Jest nas znacznie więcej, którzy spędzają czas pracując w okopach, tworząc treści korporacyjne, edukacyjne i promocyjne, które, szczerze mówiąc, po prostu nie są tak seksowne. Przynajmniej może nie dla nas. Ale dla naszych klientów posiadanie profesjonalnej ekipy filmowej lub fotograficznej, która przyjedzie, aby wyprodukować wizualizacje, jest najbardziej ekscytującą rzeczą, jaką zrobią w tym miesiącu, być może przez cały rok. I powinieneś wykorzystać tę ekscytację.
Jak prezentuję filmy BTS moim klientom
Nie każda firma lub osoba, dla której robisz zdjęcia, będzie się tym przejmowała. Charakter tego, co sprzedają lub promują, może być przeznaczony dla tak małej, niszowej publiczności, że poszerzenie możliwości oglądalności po prostu nie jest ważne (na przykład filmy szkoleniowe).
Jednak w przypadku wielu projektów, nad którymi pracowałem, firma, w której pracowałem, zatrudniała osobę lub cały zespół zajmujący się różnymi aspektami marketingu. Zwykle dużo pracuję z tą osobą lub działem na etapie odkrywania, a także pisania scenariuszy. Są kluczem do dodania komponentu BTS do twoich zdjęć.
Odrób swoją pracę domową w firmie. Czy mają konta w mediach społecznościowych? Czy mają listę e-mailową? Czy często pojawiają się na targach? Jeśli odpowiedź na którekolwiek z nich brzmi „tak”, to masz swoje „wejście”. Wspomniane wcześniej punkty sprzedaży są dokładnie tymi miejscami, w których mogą wykorzystać wideo zza kulis, aby wygenerować większy ruch i zapewnić im więcej materiałów medialnych.
Inne punkty sprzedaży
- Firmy uwielbiają być postrzegane jako „przejrzyste”. Nieopisane w scenariuszu, niekonwencjonalne, a czasem humorystyczne spojrzenie na to, co wydarzyło się na filmie lub sesji zdjęciowej, to świetny sposób na ujawnienie jaśniejszej strony produktu firmy. Może uczłowieczyć produkt bez życia. Z natury filmy BTS są bardziej szorstkie, często z ręki, czasami z nierównym dźwiękiem itp. Dla mnie to jest część tego, co pomaga im postrzegać się jako „przezroczyste” – nie zostały skrupulatnie wyprodukowane, napisane i zatwierdzone przez 8 osób w pokój z lupami. Mogą być prawdziwą reprezentacją.
- Nagrywanie filmu zza kulis to świetna rzecz, którą można udostępniać na kontach w mediach społecznościowych. Jest o wiele bardziej prawdopodobne, że ktoś udostępniłby jedną z nich niż samą reklamę. Ponadto wszyscy pracownicy firmy, którzy wystąpili lub pomogli w realizacji projektu, najprawdopodobniej go obejrzą i potencjalnie udostępnią na własnych kanałach społecznościowych. Wszystko to generuje większe zainteresowanie i więcej wyświetleń produktu/firmy.
- To kolejny sposób na wyróżnienie się na tle konkurencji.
- Jest to dla nich przedsięwzięcie o niskich kosztach, potencjalnie o wysokim zwrocie. Zatrudnienie jednej lub dwóch osób, które mogą przechwytywać treści BTS, nie musi być strasznie drogie (w stosunku do stawki dziennej, którą możesz pobierać). Absolwenci college'u, którzy potrzebują doświadczenia i asystenci, którzy chcą więcej czasu z kamerą, są do tego świetnymi rekrutami, a kilkaset dolców dziennie zwykle ułagodzi ich za „bieganie z kamerą, aby uchwycić rzeczy BTS”. Nie potrzebują wieloletniego doświadczenia ani drogiego sprzętu, wystarczy podstawowa wiedza na temat obsługi aparatu – więc ich stawki powinny być niższe niż dla kogoś, kto jest zawodowcem lub fotografuje od lat. Edycja jest zwykle najdroższą częścią, ale w większości przypadków nic nie musi być zbyt krzykliwe.
Zabierz swój film zza kulis do 11
Od roku kręcę i edytuję zawartość BTS dla RGG EDU. Podczas gdy jestem w gąszczu rzeczy podczas ich harmonogramów zdjęć, wiele strategicznych decyzji dotyczących marketingu i promocji (wykorzystując stworzone przeze mnie treści) ma miejsce, gdy jestem z powrotem w domu w Kolorado i było dla mnie interesujące obserwowanie, jak używają tej zawartości.
Niektóre filmy to proste montaże z muzyką, podczas gdy inne zawierają różne segmenty gadającej głowy, które zostały nakręcone podczas naszego tygodnia produkcyjnego. Wiele materiałów, które nakręciłem dla BTS, trafia do wszystkich tych edycji, więc dzięki wysokiej jakości materiałom BTS, RGG było w stanie wykorzystać te zasoby w kreatywny sposób. Oto kilka przykładów:
https://www.youtube.com/watch?v=lD4Dq9M4Pk8
https://www.youtube.com/watch?v=H3YMGLajqFM
Czuję, że to działa częściowo dlatego, że ich widownia/rynek to fotografowie, którzy naturalnie są ciekawi produkcji i potrafią docenić dobre ujęcie BTS. Dodanie obrazów, które „przełamują czwartą ścianę” przemawiają do tego tłumu bardziej niż do innych, więc mądrą decyzją jest wykorzystanie wizualizacji BTS tak samo jak oni.
Jeśli oglądałeś te filmy, być może zauważyłeś, że materiał to nie tylko przeciętne ujęcie z ręki operatora kamery; Dostępne są ruchy suwaka, ujęcia steadicam/movi, timelapsy, unikalne POV i wiele więcej. Tak więc w tym przykładzie pójście o krok dalej w przypadku high-endowych BTS ma sens dla produktu, który wytwarzają, w przeciwieństwie do wcześniejszego przykładu „przezroczystości” i posiadania tańszej kolekcji obrazów BTS.
Oczywista zaleta
Dowolny Zakulisowe wideo pokazujące Cię w pracy może być świetnym narzędziem marketingowym. Sprawić, by klient dostrzegł w nich korzyści i zgodził się za nie zapłacić? Cóż, to wisienka na twoim torcie.
Za każdym razem, gdy masz projekt z rozsądnym budżetem lub jakąś ciekawą treść, zachęcam do znalezienia pieniędzy i znalezienia ludzi, którzy pomogą stworzyć trochę treści zza kulis, zwłaszcza krótki, informacyjny film. Wielu klientów skomentowało mi osobiście, w jaki sposób obejrzeli moje wideo BTS, i że pomogło im to w podjęciu decyzji o zatrudnieniu mnie zamiast innego producenta.
Zostawię Cię z filmem od Von Wonga, który zawiera wszystkie wskazówki dotyczące tworzenia filmów BTS: