Jeśli chodzi o wideo, trudno jest pokonać emocje związane z transmisjami na żywo, w których twórcy i widzowie mogą wspólnie doświadczyć akcji. O ile oczywiście nie dodasz przychodów. Czekaj — streamuj na żywo i zarabiaj w tym samym czasie? Tak, to zdecydowanie podnosi stawkę! Z przyjemnością pokażemy Ci, jak to zrobić.
W ciągu ostatnich kilku lat statystyki transmisji na żywo pokazują, że transmisja wideo rośnie na każdym froncie. Eksplozja wybuchła w 2020 roku, gdy pandemia Covid-19 zatrzymała ludzi w domu, pragnąc połączenia poprzez wspólne doświadczenia w czasie rzeczywistym. W tym roku Conviva poinformowała, że widzowie spędzili o 57% więcej czasu na przesyłanie strumieniowe niż w 2019 r., ponieważ każdy kontynent cieszył się dwu- lub trzycyfrowym wzrostem.
Bez względu na to, jakie treści oferujesz — sztuka, sport, gry, hobby — nie ma lepszego czasu na zarabianie pieniędzy przez transmisję na żywo. Potrzebujesz tylko trochę know-how i być może zapału, aby zacząć działać.
Od rozpoczęcia, przez zdobywanie kolejnych poziomów w OTT, po zarabianie na ofertach pobocznych — oto 11 sposobów na zarabianie na transmisjach na żywo online!
Zarabiaj pieniądze zalążkowe poprzez darowizny i crowdsourcing.
Nie pozwól, aby brak funduszy powstrzymał Cię od rozpoczęcia pracy. Niezależnie od tego, czy jesteś organizacją non-profit finansowaną z darowizn, czy po prostu chcesz dotować kilka odcinków pilotażowych, istnieją proste sposoby na zebranie pieniędzy na rozpoczęcie transmisji na żywo.
Darowizny i wskazówki
Wiele osób rozpoczyna transmisję na żywo na platformach społecznościowych, korzystając z funkcji finansowania, aby budować swoją bibliotekę treści i oglądalność. Lojalni widzowie zaczęli przekazywać darowizny lub dawać napiwki swoim ulubionym vlogerom, aby pokazać swoje poparcie dla świetnych treści.
Darowizny są dostępne od jakiegoś czasu. To może być tak proste, jak włączenie przycisku „Przekaż darowiznę” w swoim strumieniu. Pamiętaj, aby sprawdzić zasady darowizn platformy, z której korzystasz. Na przykład zasady Facebooka dotyczące przesyłania darowizn na żywo mówią, że musisz być firmą z siedzibą w Stanach Zjednoczonych o numerze 501(c)(3) lub mieć zweryfikowaną stronę na Facebooku.
Twitch, YouTube i TikTok pozwalają widzom nadawać napiwki swoim ulubionym gospodarzom na żywo, podobnie jak grajkowie, którzy wrzucają kilka dolarów do futerału na gitarę. Zaoszczędź wystarczająco dużo wskazówek, a możesz sfinansować zaawansowaną platformę do przesyłania strumieniowego na potrzeby przyszłych filmów na żywo i na żądanie. Tylko pamiętaj, aby dać rekwizyty i okrzyki ludziom, którzy ci dają napiwki!
Crowdsourcing
Crowdsourcing pozwala zbierać fundusze bez uzależnienia od jednej platformy społecznościowej. Publikując prośby w witrynach innych firm, takich jak GoFundMe, Streamlabs i Kickstarter, możesz zbierać darowizny i sponsorów na swoje programy. Pamiętaj, aby dołączyć przykładowy film z planowanym programem, aby uzyskać więcej funduszy, gdy ludzie zobaczą niepodważalny blask twoich pomysłów.
Możesz wrócić do crowdfundingu w miarę rozwoju, tak jak True Royalty TV. W 2020 r. „Netflix of Royal TV” miał ugruntowaną pozycję, podwoił liczbę abonentów w ciągu ostatnich sześciu miesięcy i był gotowy na przyspieszenie wzrostu dzięki nowym programom. Pozyskiwali fundusze, aby zdobywać i samodzielnie produkować nowe programy, oferując różne zachęty, w tym bezpłatne subskrypcje, a nawet zwiedzanie Clarence House, rezydencji księcia Walii.
Zacznij zarabiać dzięki OTT.
Teraz, gdy masz już fundusze, sprawdźmy opłacalne opcje transmisji na żywo, zaczynając od góry, mówiąc empirycznie. Chociaż istnieje wiele sposobów na strumieniowe przesyłanie treści na żywo, OTT sprawiło, że zarabianie na wysokiej klasy streamingu (pomyśl o usługach Netflix i Amazon Prime Level) jest stosunkowo łatwe dla każdego twórcy treści.
OTT przeżywa gwałtowny wzrost. W Vimeo widzieliśmy 5 razy więcej kanałów OTT utworzonych w 2020 roku niż w 2019 roku i 20 razy więcej subskrybentów tych kanałów. Rynek OTT powinien osiągnąć 167 miliardów dolarów przychodu do 2025 roku, a teraz jest szansa na zdobycie części tego.
Zalety posiadania własnej platformy do przesyłania strumieniowego są imponujące:
- Markowe doświadczenie
- Przesyłanie strumieniowe na najwyższym poziomie
- Opcje wideo na żywo i na żądanie
Strategie zarabiania na żądanie.
Rozpoczynając swoją przygodę z transmisją na żywo, warto wziąć pod uwagę różne modele zarabiania na wideo na żądanie (VOD) dostępne w OTT. Kluczem jest wybór modelu, który dobrze pasuje do Ciebie i Twojej marki.
Główne segmenty modelu zarabiania obejmują:
- Klip wideo na żądanie (SVOD) – strategia monetyzacji oparta na powtarzalnych przychodach poprzez bieżące treści i zajęcia; zwykle miesięczna lub roczna subskrypcja.
- Reklamowe wideo na żądanie (AVOD) – model zarabiania, który polega na oglądaniu przez widzów reklam w Twoim filmie (np. Youtube, Hulu).
- Transakcyjne wideo na żądanie (TVOD) – jednorazowe treści, które można kupić lub wypożyczyć; zwykle uzupełnienie strategii SVOD.
Rozważając strategię zarabiania, ceny, dostępność i format treści powinny być czynnikiem decydującym o modelu OTT.
Uruchom usługę opartą na subskrypcji.
Dotykaliśmy SVOD, ale warto zagłębić się w ten temat. Model subskrypcji wideo na żądanie zapewnia pewny, odnawialny strumień przychodów dzięki miesięcznym lub rocznym subskrypcjom Twojego kanału.
Należy pamiętać o SVOD, że musisz konsekwentnie publikować treści, które są istotne i wartościowe dla Twoich subskrybentów. Zalecamy przygotowanie co najmniej dziesięciu ukończonych filmów przed uruchomieniem kanału. Stracisz subskrybentów, jeśli zaczniesz dobrze, ale Twoje programy zaczną tracić na jakości lub kadencja zacznie się chwiać – a zła wiadomość pantoflowa może Cię zalać.
Och dobrze, nie uciekłeś po tym strasznym ostrzeżeniu, więc model subskrypcji nadal jest opcją! Jednym z najczęściej zadawanych pytań jest „jaka jest właściwa cena subskrypcji?” Ogólny sweet spot wynosi około 7,99 – 9,99 USD miesięcznie. To powiedziawszy, najlepsza cena dla Ciebie będzie zależeć od tego, jak często wydajesz nowe tytuły i gatunek Twoich treści. Ceny miesięcznej subskrypcji różnią się:
- Kanały rozrywkowe powinny pobierać od 4,99 do 6,99 USD.
- Nasi najlepsi sprzedawcy fitness pobierają opłatę w wysokości 9,99 – 14,99 USD.
- Nasi klienci instruktażowi oferują najszerszy zakres od 7,99 USD do 14,99 USD.
Innym sposobem korzystania z modeli subskrypcji jest połączenie transmisji na żywo z Patreon. Twoi płatni subskrybenci Patreon uwielbiają otrzymywać ekskluzywne filmy, niezależnie od tego, czy są to odcinki i programy Patreon, czy wczesny dostęp do Twoich treści wideo na innych platformach. Ponieważ Patreon nie ma własnej platformy wideo, zbudował integrację z Vimeo i YouTube, dzięki czemu masz całkowicie bezpieczne treści, które mogą oglądać tylko Twoi subskrybenci Patreon.
Zarabiaj dzięki reklamom.
Tylko dlatego, że transmitujesz na żywo, nie oznacza to, że nie możesz skorzystać ze sprawdzonej metody zarabiania na transmisjach:reklamodawców. W trzecim kwartale 2018 r. liczba wyświetleń reklam w transmisji na żywo wzrosła o 56% i nadal rośnie.
Witamy w świecie wideo na żądanie (AVOD) opartego na reklamach! Stwierdziliśmy już, że SVOD jest najbardziej wiarygodną formą dochodu. Jeśli jednak nie masz pewności, czy model subskrypcji będzie dla Ciebie odpowiedni, nadal możesz zarabiać, umieszczając reklamy w swoim filmie.
Przychody z reklam są niewielkie w przeliczeniu na oglądanie, więc pamiętaj, że AVOD działa najlepiej, gdy masz dużą publiczność śledzącą transmisje na żywo. Na szczęście widzowie przyzwyczaili się do reklam wideo, głównie dzięki wielu typom reklam oferowanych w YouTube, w tym reklamom niemożliwym do pominięcia i możliwym do pominięcia, reklamom w przerywniku i nakładkom. Jeśli masz już dużą publiczność i nie wyłączają jej przerwy, rozważ AVOD.
Model monetyzacji AVOD może być korzystny dla wszystkich. Pozwala widzom oglądać transmisje na żywo za darmo (tzw. niska bariera wejścia) w zamian za wyświetlanie reklam. A dla Ciebie Twój zasięg nie zostanie utrudniony przez paywall lub dostęp do określonych aplikacji.
Organizuj wydarzenia płatne za oglądanie na żywo.
Dawno minęły czasy, kiedy pay-per-view oznaczało płacenie ogromnych kwot za oglądanie jednego meczu UFC na telewizorze.
Pomimo faktu, że pierwotna koncepcja pay-per-view jest zagrożona, wielu twórców treści polega na transakcyjnym modelu monetyzacji wideo na żądanie (TVOD), aby sprzedawać jednorazowo płatne treści na żywo. Co więcej, pay-per-view na żywo umożliwia twórcom uzyskanie dodatkowych strumieni przychodów, które są niezależne od ich działalności związanej z subskrypcją, a jednocześnie pozyskiwanie klientów poprzez docieranie do nowych odbiorców, którzy mogą nie być gotowi do subskrypcji.
Na przykład:Jeśli prowadzisz firmę fitness z kontem Vimeo OTT, możesz zdywersyfikować swoje źródła przychodów, oferując jednorazowe rozszerzone zajęcia lub rekolekcje, oprócz treści na żywo i na żądanie. Lub, jeśli Twoja firma zajmuje się rozrywką, możesz transmitować tylko ograniczone czasowo treści PPV na żywo dla subskrybentów kanału, oprócz treści, na które czekają tydzień po tygodniu.
Zalety PPV na żywo
- Zdobądź nowych klientów: Oferowanie na żywo pay-per-view pozwala poszerzyć istniejącą bazę klientów, odblokowując pasywne przychody poprzez dotarcie do nowych odbiorców, którzy nie są gotowi, aby zaangażować się w pełny sezon lub subskrypcję.
- Zwiększ długotrwałą wartość klienta: Pozyskując nowych klientów za pośrednictwem PPV na żywo, będziesz mieć możliwość przywrócenia ich na swój kanał z większą ilością treści na żywo w oparciu o ich preferencje oglądania, a nawet podpięcie ich do planu subskrypcji.
- Zdywersyfikuj swoje strumienie przychodów: Firmy korzystające z subskrypcji generują bardziej przewidywalne, cykliczne przychody, ale dobrą strategią jest dywersyfikacja strumieni monetyzacji, aby złagodzić potencjalny negatywny wpływ na przychody, jeśli trendy konsumpcyjne ulegną zmianie w wyniku spowolnienia gospodarczego (np. konsumenci zmniejszą koszty, zmniejszając subskrypcje).
Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem studia jogi, czy instruktorem muzyki online, pomyśl o przekształceniu swojej następnej transmisji na żywo w wydarzenie na żywo z płatnością za oglądanie.
Przychody influencerów:sponsoring i programy partnerskie.
Być może myślisz:„Nie jestem pewien, jak zarabiać na transmisji, nie pytając tak wielu moich odbiorców. Nie jestem gotowy na subskrypcję i nie jestem pewien, czy moi odbiorcy zniosą reklamy”.
Bez obaw.
To era influencer marketingu. Szanse są takie, że jeśli Twoje treści są wystarczająco dobre, aby zyskać entuzjastyczne obserwacje, możesz znaleźć marki, które z radością zapłacą Ci za promocję ich produktu lub usługi. Oferujesz produkty, które mogą zainteresować swoich odbiorców i ułatwiasz im zbadanie ewentualnego zakupu.
Marki chętnie sponsorują programy, które udostępniają docelową grupę odbiorców. I nie bez powodu — statystyki influencer marketingu są imponujące:
- Pełne 86% kobiet korzysta z mediów społecznościowych w celu uzyskania porad dotyczących zakupów.
- Influencer marketingowe kampanie zarabiają 6,50 USD za każdego wydanego dolara.
Sponsorowanie
Sponsoring jest podobny do reklam, ale mniej inwazyjny. Marka będzie sponsorować Twój film lub pojedynczą transmisję na żywo, płacąc Ci za wzmiankę i krótkie osobiste świadectwo o swoim produkcie. Płatności są zazwyczaj obliczane za obejrzenie lub liczbę subskrybentów Twojego kanału.
Na przykład możesz transmitować na żywo zajęcia szkoleniowe dla psów, a firma Acme Dawg zajmująca się psim DNA będzie sponsorować Twój program.
- Ogłaszasz, że Twój program jest sponsorowany (publiczność wiwatuje, ponieważ otrzymują świetne treści za darmo, dzięki Acme Dawg).
- Rozpoczynasz dzielenie się zaskakującymi odkryciami DNA Acme Dawg, że twoja mieszanka chihuahua Malachi to 2% St Bernard (publiczność łączy się z Acme Dawg z powodu tego zabawnego faktu).
- Acme Dawg płaci 30 USD za 1000 wyświetleń (podobnie jak CPM przy zakupach mediów).
- Twój program ma 10 000 widzów.
- Zarobiłeś 300 USD, a Malachiasz otrzymuje bonusowe smakołyki na tydzień. Niezbyt odrapany!
Programy partnerskie
Podobnie jak w przypadku sponsoringu, program partnerski polega na tym, że marki płacą Ci za polecanie ich. Programy afiliacyjne oferują prowizję za przesyłanie im ruchu i/lub sprzedaży. Jako partner otrzymujesz unikalny link, który możesz przekazać swoim widzom. Następnie marka śledzi ten link, zwykle za pomocą modułu śledzenia Urchin (UTM), aby akredytować kliknięcia i zakupy.
Na przykład możesz transmitować na żywo zajęcia artystyczne. Podczas tych zajęć polecasz swoim odbiorcom określone marki i produkty artystyczne oraz podajesz im adres URL do ich wyszukania i zakupu.
Hubspot ma świetną listę najlepszych programów partnerskich opartych na prowizjach, obejmującą wiele firm B2B i B2C, od programu partnerskiego Amazona po Wix i Sage Financials. Istnieje program dla prawie wszystkich treści transmitowanych na żywo, które planujesz stworzyć.
Utwórz markową aplikację
Twoi odbiorcy są w ruchu, więc Twój film też musi być. Transmisja na żywo oznacza, że Twoje treści są wysyłane TERAZ, niezależnie od tego, czy widz utknął w tym zawsze spóźnionym pociągu z South Station.
Dane Vimeo pokazują, że podczas gdy preferencje oglądania zmieniają się w zależności od gatunku, widzowie Twoich treści wideo nie przywiązują się już do swoich biurek lub salonów. Oglądają na różnych urządzeniach.
Przesyłaj strumieniowo na żywo na jedną lub więcej platform — OS, tvOS, Android, Android TV, Fire TV, Xbox One i Roku — i możesz zarabiać na wideo na żywo ze swojej aplikacji.
Jak ważne są aplikacje dla strumieniowego przesyłania przychodów? Przyjrzeliśmy się naszym klientom OTT z ponad 1000 subskrybentami i stwierdziliśmy, że 93% ma markowe aplikacje . Kiedy ludzie płacą Ci za treści, chcesz ułatwić ich zdobycie. W przeciwnym razie pójdą gdzie indziej.
Jeśli chodzi o zarabianie pieniędzy, im większa baza subskrybentów, tym więcej przyniesiesz przychodów. A biorąc pod uwagę naszą zdalną kulturę, markowe aplikacje zwiększą twoją bazę subskrybentów. Cha i ching.
Poboczne zamieszanie:produkty i usługi.
Gdy zastanawiasz się, jak zarabiać na transmisji, pamiętaj, aby rozważyć zarabianie dzięki powiązanym możliwościom.
Promuj i sprzedawaj produkty
Czas na spryt! Fani chętnie korzystają z gadżetów sportowych swoich ulubionych marek, w tym Twojego programu. T-shirty, naklejki na zderzaki, naprawdę każdy łup, jaki przyjdzie Ci do głowy, może się sprzedać, jeśli masz dobry projekt i sprytną kopię.
Jeszcze lepiej, oferuj produkty, które pasują do Twoich treści. Czy prowadzisz lekcje muzyki na żywo? Oferuj instrumenty lub gadżety dodatkowe, takie jak kostki do gitary i shakery ze swoim logo. Nasz klient Y7 Studio ma bardzo specyficzne osobiste doświadczenie klienta. Aby stworzyć podobny CX dla swoich klientów korzystających z transmisji strumieniowych, oferują pakiet online, który zawiera wyjątkowo zaprojektowaną matę do jogi + świecę pachnącą zapachami ich studia.
Produkty nie muszą być przedmiotami fizycznymi. Możesz także tworzyć zasoby do pobrania, aby wzbogacić zawartość strumieniową na żywo. Na przykład codzienne medytacje audio z przewodnikiem, które łączą się z wiadomościami z zajęć fitness. Lub 30-dniowy przewodnik po oczyszczaniu. Cokolwiek ma wartość dla Twoich fanów.
Oferuj sąsiednie usługi transmisji na żywo
Otrzymujesz zapłatę za transmisję online, ponieważ jest publiczność zainteresowana Twoimi treściami, a ta publiczność uważa Cię za eksperta i/lub influencera. Możesz łatwo przekształcić zajęcia fitness na żywo w prywatny coaching 1:1 lub oferować prywatne korepetycje, niezależnie od treści. Jeśli streamujesz zajęcia plastyczne, równie łatwo możesz tworzyć prywatne imprezy Malarskie i Pinot Noir. Takie podejście do rozszerzonych usług pogłębia Twoje relacje z subskrybentami, a także zapewnia dochód. I wszyscy są szczęśliwi!