Ostatnia aktualizacja:22 listopada 2023 r.
Sama Ameryka Północna generuje oszałamiającą kwotę 17,2 miliarda dolarów rocznie dzięki finansowaniu społecznościowemu, co stanowi dowód rosnącej atrakcyjności tego modelu wśród przedsiębiorców i konsumentów.
Jednak to samo badanie przeprowadzone przez Crowdfunding Center pokazuje, że mniej niż jedna na trzy kampanie osiąga swój cel. Na różnych platformach 69–89% projektów kończy się niepowodzeniem.
Co nam to mówi? Że nie każdy świetny pomysł przekłada się na sukces. Kluczowym czynnikiem jest to, jak skutecznie przekazujesz swoją wizję, i tu właśnie pojawia się wideo.
Dlaczego wideo?
Wideo to najbogatsze i najbardziej wciągające dostępne medium do opowiadania historii. Według Kickstartera „do uruchomienia nie jest wymagane filmy, ale projekty zawierające atrakcyjne filmy zwykle odnoszą sukcesy ze znacznie większą szybkością”. Funded Today dodaje, że kampanie bez filmu na Kickstarterze są o 85% bardziej narażone na niepowodzenie.
Co zatem sprawia, że film dotyczący finansowania społecznościowego jest naprawdę atrakcyjny? Przyjrzyjmy się siedmiu sprawdzonym wskazówkom.
1. Ustaw odpowiednią długość
Optymalna długość jest tak zwięzła, jak to tylko możliwe – wystarczająco długa, aby opowiedzieć Twoją historię i zainspirować odbiorców. Czas trwania uwagi jest krótki, a mimo to chcesz w pełni zaangażować widzów.
Eksperci branżowi zalecają trzymanie filmów krótszych niż pięć minut. Crowdfunding.io odkryło, że kampanie zawierające filmy krótsze niż pięć minut miały o 25% większe szanse na osiągnięcie celu niż kampanie dłuższe.
Skorzystaj z wbudowanych analiz YouTube, Vimeo, Wistia lub natywnego odtwarzacza Kickstarter, aby zobaczyć, jak wchodzą w interakcję widzowie. Jeśli film ma słabą skuteczność, większość platform pozwala go zastąpić w połowie kampanii, zapewniając cenne dane do przyszłej ponownej premiery.
2. Opowiedz historię
Dzisiejszy marketing w mniejszym stopniu skupia się na produkcie, a bardziej na historii, którą opowiadasz. Udany film dotyczący finansowania społecznościowego ma wyraźny przebieg:początek wyznaczający kontekst, środek przedstawiający rozwiązanie i koniec wzywający widzów do działania.
Na przykład kampania z poduszką podróżną może rozpocząć się od materiału filmowego przedstawiającego zmęczonych podróżników, przejść do ścieżki projektowania i korzyści, a zakończyć zachęcaniem widzów, aby pomogli ożywić produkt.
3. Zadbaj o odpowiednią atmosferę
Oprócz scenariusza sceneria i ścieżka dźwiękowa muszą odzwierciedlać styl życia produktu. HelloEar, słuchawki przeznaczone do użytku w ruchu, łączą energiczne nagrania — biegania i wiosłowania — z optymistyczną muzyką, aby przekazać witalność. Odpowiednia atmosfera zmienia produkt w przeżycie.
4. Podkreśl proces rozwoju
Wspierający uwielbiają widzieć, że włożyłeś już znaczny wysiłek w projekt. Pokaż szkice, prototypy i rysunki koncepcyjne, aby wykazać postęp i wiarygodność.
5. Pokaż produkt
Widzenie namacalnego produktu – i jego działania – buduje zaufanie. Niezależnie od tego, czy jest to prototyp, szczegółowa demonstracja czy animowany przewodnik, wyjaśnij mechanikę.
6. Pochwal się (z pewnością siebie!)
Ludzie inwestują w ludzi. Nawet jeśli pojawisz się na krótko, spraw, aby Twoja obecność była autentyczna i entuzjastyczna. Jeśli denerwujesz się przed kamerą, dbaj o odpowiednie nawodnienie, sygnalizuj kluczowe punkty za pomocą telepromptera, odtwarzaj materiał i zrelaksuj się przed nagrywaniem.
- Pamiętaj o nawodnieniu, aby Twój głos był czysty.
- Użyj telepromptera, aby przedstawić najważniejsze punkty, aby uniknąć wymuszonego zabrzmienia.
- Nie spiesz się i mów spokojnie i przemyślanie.
- Pozwól, aby kamera działała w sposób ciągły; błędy możesz później edytować.
- Rozgrzej się lekkimi ćwiczeniami, aby dodać sobie energii przed filmowaniem.
7. Priorytetowo traktuj jakość
Film niskiej jakości sygnalizuje brak profesjonalizmu. Dziś możesz nagrywać filmy HD na iPhonie, dodawać niedrogi zestaw oświetleniowy i zielony ekran oraz edytować za pomocą bezpłatnego oprogramowania – a wszystko to bez konieczności wydawania pieniędzy.
Inwestycja w przyzwoitą jakość produkcji pokazuje, że traktujesz swój projekt poważnie i sygnalizuje niezawodność potencjalnym sponsorom.
Przemyślenia końcowe
Przejrzyj udane kampanie na Kickstarterze, Indiegogo i innych platformach, aby zobaczyć, co działa. Dobry film kampanii to dopiero początek — rozważ krótkie 1–2-minutowe objaśnienie dotyczące Twojej strony głównej i niewielkie reklamy przed filmem w mediach społecznościowych, aby zwiększyć zasięg.
Powodzenia i niech Twój film zamieni widzów w zwolenników!
Adam jest szefem treści w Wyzowl. Kierując utalentowanym, nieustraszonym zespołem pisarzy, Adam do pasji zalicza wideo, marketing wzrostu, opowiadanie historii marki i odnoszenie się do siebie w trzeciej osobie.