Jak zrobić film promocyjny, który się sprzedaje (7 łatwych kroków)

Filmy promocyjne nie są nową taktyką marketingową. W rzeczywistości ze wszystkich rzeczy, które obecnie robimy w marketingu internetowym, może to być najstarsza z nich wszystkich — pierwsza reklama telewizyjna wyemitowana prawie 80 lat temu!

Marketing wideo jest wyjątkowy, ponieważ pozwala łatwo przyciągnąć uwagę. Co ważniejsze, pomaga wzbudzić emocje, pozostawić wrażenie na widzu i zachęcić go do działania.

Wszystko to w zaledwie minutę.

Filmy wideo stały się integralną częścią podróży zakupowej ludzi. Na początku swoich badań oglądają filmy, aby się edukować i podnosić swoje umiejętności. Później oglądają takie rzeczy jak dema, recenzje i referencje, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie.

Piękno filmów promocyjnych (w porównaniu z filmami skupiającymi się wyłącznie na edukacji i poradnikach) polega na tym, że mają one bezpośredni wpływ na wyniki finansowe. Rozpowszechniają informacje o Twojej marce i ofertach.

Zmuszają ludzi do podjęcia kluczowych kroków, takich jak zapisanie się na bezpłatny okres próbny lub zakup produktu.

W tym przewodniku zagłębiamy się w specyfikę filmów promocyjnych i kroki, aby stworzyć film promocyjny, który konwertuje i sprzedaje.

Spis treści:

1. Co to jest film promocyjny?
2. Co sprawia, że ​​film promocyjny jest świetny?
3. Rzeczy, na które należy zwrócić uwagę podczas tworzenia filmu promocyjnego
4. Stwórz własny film promocyjny, krok po kroku

Ale najpierw:czym jest film promocyjny?

Film promocyjny robi dokładnie to, co jest napisane na opakowaniu:jest specjalnie zaprojektowany do promowania oferty, takiej jak produkt, usługa, ograniczona czasowo zniżka i nie tylko.

Innymi słowy, filmy promocyjne skupiają się na zwróceniu uwagi na najważniejsze oferty firmy. Oznacza to, że możesz używać filmów promocyjnych do promowania bezpłatnych ofert, takich jak bezpłatne wersje próbne, pliki do pobrania i inne zasoby, ale te oferty zawsze istnieją po to, aby później generować płacących klientów.

Filmy promocyjne różnią się znacznie od treści edukacyjnych, które możesz tworzyć dla osób, które wciąż próbują lepiej zrozumieć swoje problemy i bolączki.

W filmach edukacyjnych, poradnikowych i w formie listy dzielisz się cennymi informacjami i odpowiadasz na najważniejsze pytania, które ludzie wpisują w wyszukiwarce. Celem treści edukacyjnych jest dotarcie do jak największej liczby osób doświadczających tych wyzwań i znalezienie się na ich radarze jako źródło takich odpowiedzi.

Celem treści edukacyjnych jest dotarcie do jak największej liczby osób doświadczających tych wyzwań i znalezienie się na ich radarze jako źródło takich odpowiedzi.

Mają na celu przyciągnięcie nowych odbiorców, dlatego używasz ich tylko do udostępniania informacji, a nie do promowania swoich produktów.

Z drugiej strony filmy promocyjne są w dużym stopniu uzależnione od Twojej marki i Twojej oferty. Pokazują, jak działa Twój produkt lub usługa i jak ułatwiają życie Twoim klientom.

Filmy promocyjne wciąż są napędzane wyzwaniem, ale oferują proste rozwiązanie i ożywiają je za pomocą wideo.

Filmy promocyjne pomogą Ci:

• Zaangażuj potencjalnych klientów
• Z łatwością wyjaśnij swoje produkty/usługi
• Konwertuj potencjalnych klientów na klientów
• Wzmocnij swoją markę i obecność na rynku

Co sprawia, że ​​film promocyjny jest świetny?

Przygotowanie krótkiego filmu, który sprzedaje Twój produkt, może wydawać się łatwe.

Prawdopodobnie zbyt łatwe.

Aby jednak upewnić się, że film promocyjny wywrze największy wpływ na przyszłych klientów, należy pamiętać o pewnych funkcjach wideo.

Odpowiedz na jedno kluczowe pytanie

Możesz ulec pokusie, aby podzielić się wszystkim, co masz na temat swojej oferty, linii produktów, firmy, zespołu i nie tylko. Możesz chcieć odpowiedzieć na wszystkie pytania „dlaczego”, „jak” i „co” — masz uwagę widza, więc możesz równie dobrze wykorzystać to, prawda?

Nie tak bardzo. Ponieważ film może przekazać tak wiele informacji naraz, łatwo jest wpaść w pułapkę polegającą na dodaniu do niego zbyt wiele.

W swoim filmie promocyjnym skup się tylko na jednej rzeczy:głównej przewadze produktu lub kluczowym aspekcie problemu/rozwiązania.

Zamiast tego skup się na jednej rzeczy i tylko na jednej rzeczy:głównej przewadze produktu lub kluczowym aspekcie problemu/rozwiązania.

Właściwa długość filmu

Jeśli chodzi o czas trwania filmu promocyjnego, nie ma jednej uniwersalnej zasady.

Niektóre filmy mogą potrzebować tylko 15 sekund, aby przekazać wiadomość; innym może zająć od jednej do dwóch minut.

Zidentyfikowanie idealnej długości filmu promocyjnego nastąpi naturalnie, gdy będziesz pisać i ćwiczyć skrypt wideo (jak zobaczysz później), a także podczas późniejszej analizy wydajności filmu.

Twój film powinien być tak długi, jak to konieczne, jednocześnie przytrzymując uwagę widza i zachowując wciągającą dynamikę.

Większość filmów promocyjnych, które tworzymy, ma zwykle długość od 15 sekund do 1 minuty. Dla nas okazuje się, że jest to najlepsza długość filmu pod względem wydajności.

Film promocyjny Wave.video

Spraw, by widz coś poczuł

Tak, wciąż mówimy o filmach promocyjnych — tych, które mają na celu generowanie przychodów dla Twojej firmy — ale to nie znaczy, że powinny być nijakie i nudne.

To kolejna łatwa pułapka, w którą można wpaść. Mówisz o swoim produkcie, więc co innego byś zrobił poza użyciem kilku terminów z branży suchej, aby pokazać, że jesteś ekspertem?

Prawidłowa odpowiedź:spraw, aby widz poczuł ból związany z brakiem posiadania Twojego produktu.

Emocjonalne zaangażowanie widza zaowocuje większą rozpoznawalnością marki, głębszym połączeniem i udostępnieniem w mediach społecznościowych.

A co najważniejsze:w nowej sprzedaży.

Przedstawienie problemów i wyzwań w filmie promocyjnym oraz pokazanie, w jaki sposób produkt je rozwiązuje, tworzy obraz empatii i niezawodności — nawet w branżach technicznych i firmach zorientowanych na B2B.

Zobacz przykład z filmu promocyjnego Asystenta Google — dosłownie wyliczając problemy jeden po drugim:

Na co należy zwrócić uwagę podczas tworzenia filmu promocyjnego

Zanim przejdziesz do planowania i tworzenia, pamiętaj o kilku rzeczach. Pomogą Ci one stworzyć film promocyjny, który sprawi, że idealni odbiorcy natychmiast podejmą działanie.

Cel Twojego filmu promocyjnego

Cele promocyjnych filmów wydają się wystarczająco proste:zachęcić więcej osób do zarejestrowania się lub zakupu promowanej przez Ciebie rzeczy.

Jednak Twój cel może być znacznie bardziej konkretny i może skuteczniej prowadzić proces tworzenia wideo.

Oto kilka przykładów bardziej zdefiniowanych celów sprzedaży dla Twojego filmu promocyjnego:

• Liczba sprzedaży X w pierwszym tygodniu od wprowadzenia produktu na rynek
• Zarezerwowano X nowych połączeń sprzedażowych
• X% więcej powracających klientów lub powtarzających się zamówień
• Współczynnik konwersji X% z bezpłatnych wersji próbnych na płatnych klientów

Specyfika pozwala idealnie uchwycić przekaz Twojego filmu promocyjnego. Prowadzi nas również do następnego punktu.

Twoje wezwanie do nawiązania kontaktu z filmem promocyjnym

Jeśli Twój film promocyjny nie zawiera wezwania do działania lub w skrócie CTA, równie dobrze możesz go nie stworzyć!

Wezwania do działania odgrywają ważną rolę w filmach promocyjnych, ponieważ są ostatnim impulsem do podjęcia działania przez widza.

Tak, miejmy nadzieję, że będą miały wpływ na główne punkty filmu, ale bez CTA na końcu, które mówi im, aby się zarejestrować lub kupić teraz, mogą o tym zapomnieć i nigdy nie wrócić.

Kierunki, jakie może obrać Twój film promocyjny

Istnieje wiele sposobów na omówienie swoich produktów, usług i ofert. Twój film promocyjny odniesie największy sukces, jeśli wcześnie zdecydujesz się na jego kierunek.

Oto główne sposoby kształtowania filmu promocyjnego:

• Problem i jego rozwiązanie z Twoim produktem
• Skup się na obecnych klientach (recenzja, recenzja)
• Demonstracja produktu
• Rozpakowywanie wideo

W zależności od typu produktu, branży i odbiorców możesz wymyślić inne sposoby na zaprezentowanie swojego produktu.

Twój kierunek wideo pomoże Ci skoncentrować skrypt wideo na pojedynczej wiadomości i CTA oraz wyeliminować wszystko inne.

Części konstrukcyjne Twojego filmu promocyjnego

W oparciu o kierunek filmu promocyjnego możesz przejść do wybierania elementów, które chcesz wykorzystać jako główne części filmu.

Jeśli przeprowadzisz burzę mózgów przed rozpoczęciem pracy nad samym filmem, później będziesz mieć łatwiejszą pracę, jeśli chodzi o tworzenie scenorysów.

Oto elementy wizualne i dźwiękowe do wyboru:

• Animacja
• Prawdziwi ludzie
• Gówne filmy
• B-roll (dodatkowy materiał filmowy)
• Materiały filmowe
• Filmy wideo na żywo
• Screencasts
• Filmy wideo na tablicy
• Głos
• Muzyka w tle

Aby zapewnić przejrzystość filmu promocyjnego, chcesz używać tylko kilku z nich naraz. Zidentyfikuj je wcześnie, aby znaleźć ludzi, narzędzia i multimedia, których użyjesz w swoim filmie.

Kroki tworzenia dobrego filmu promocyjnego

W tym momencie jesteś już przygotowany do stworzenia skutecznego filmu promocyjnego. Oto kroki, aby tak się stało.

Krok 1:określ swój cel i jedną wiadomość

Jak mówiliśmy wcześniej, postaraj się, aby cel filmu promocyjnego był jak najbardziej konkretny i wąski. Każdy chce większej sprzedaży, ale jaki jest konkretny cel, który chcesz osiągnąć dzięki filmowi promocyjnemu?

Po zdefiniowaniu celu utwórz pojedynczą wiadomość, która poprowadzi tworzenie filmu. Jedyną rzeczą, o której mają pamiętać Twoi widzowie.

Prosty format do naśladowania:[Twój produkt] pomaga [rodzaj odbiorców] osiągnąć [rodzaj sukcesu].

Na przykład film promocyjny firmy J&J Cosmetics nosi tytuł „Pomagamy ludziom żyć zdrowo, tętniąc życiem” i na samym początku dzieli się tym samym przesłaniem, po czym bezpośrednio opisuje sposoby, w jakie oni to robią:

Krok 2:Wybierz kierunek

Przed rozpoczęciem pisania skryptu wideo, w jakim kierunku pójdzie Twój film promocyjny?

Czy zademonstrujesz swój produkt w rzeczywistym środowisku? Czy planujesz, aby istniejący klient to sprawdził? Jakie sceny, rekwizyty i osoby musisz mieć w gotowości, gdy nadejdzie czas tworzenia filmu?

Określ kierunek filmu promocyjnego, aby odpowiedzieć na wszystkie te pytania.

Krok 3:Napisz skrypt wideo

Twój skrypt wideo definiuje wszystko, co widz usłyszy w Twoim filmie promocyjnym, w tym wszelkie rozmowy na ekranie i narrację głosową.

Idealnie, Twój scenariusz filmu promocyjnego wzbogaci to, co widz widzi na ekranie i na odwrót.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać w swoim skrypcie wideo:nie ma miejsca na puszyste, sztywne frazy i nienaturalny ton głosu.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać w swoim skrypcie wideo:nie ma miejsca na puszyste, sztywne frazy i nienaturalny ton głosu.

Skoncentruj swój scenariusz tylko na tym, co widz powinien wyciągnąć z filmu. Co chcesz, żeby zrobili, gdy już to obejrzą?

Oto, jak zachować prosty, angażujący i osobisty skrypt promocyjny wideo:

1. Przedstaw problem lub wyzwanie, z którym boryka się Twój widz
2. Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje ten problem dla widza
3. Dodaj kroki i informacje pomocnicze do swoich roszczeń (na podstawie wskazówek wideo, takich jak prezentacja produktu lub opinia klienta)
4. Zamknij za pomocą jasnego i prostego wezwania do działania

Gdy pierwsza wersja robocza będzie gotowa, edytuj swój skrypt wideo, aby usunąć wszelkie nieprecyzyjne i ogólne stwierdzenia, które mogą być prawdziwe w przypadku dowolnego produktu lub usługi konkurencji. Popraw wersję roboczą, aby podkreślić, co sprawia, że ​​jesteś najlepszym możliwym rozwiązaniem.

Nie zapomnij o długości swojego skryptu:nawet filmy krótsze niż 90 sekund mają tylko 59% retencji widzów. Eksperyment przeprowadzony przez firmę Wistia przetestował długość wideo na Facebooku i zmierzył 74% wskaźnik ukończenia 18-sekundowego klipu.

Innymi słowy, twórz skrypt tylko tak długo, jak to konieczne!

Krok 4:Utwórz scenorys

Dzięki scenorysom wizualnie zarysujesz swój film promocyjny. Scenorys zawiera miniatury klatek i scen, które chcesz umieścić w swoim filmie, wraz z notatkami do każdej z nich.

Scenorysy mogą być tak proste lub złożone, jak chcesz. Główna wytyczna, której należy przestrzegać:każde większe wydarzenie w Twoim filmie powinno mieć co najmniej jedną miniaturę, z notatkami opisującymi cel sceny i jej wpływ na następną.

Jak stworzyć storyboard

Jeśli chcesz pominąć tworzenie scenorysów i przejść od razu do nagrywania, pamiętaj, że tracisz te zalety promocyjnego scenorysu wideo:

• Poprawia komunikację między wszystkimi zaangażowanymi w tworzenie filmów promocyjnych
• Pomaga w wydajnym planowaniu filmowania i edycji
• Pomaga wybrać animację i grafikę
• Daje poczucie tempa
• Łączy obrazy i dźwięk

Krok 5:Utwórz i/lub zbierz materiał

Na podstawie Twojego scenariusza i scenorysu nadszedł czas, aby pozyskać wszystkie klipy, których użyjesz w swoim filmie promocyjnym.

Mogą to być dowolne z poniższych:

Filmy, które sam nagrałeś. Niezależnie od tego, czy przedstawiasz siebie, członka zespołu, klienta czy swój produkt w rzeczywistym środowisku, potrzebujesz wyraźnych, dobrze oświetlonych klipów. Możesz je łatwo stworzyć za pomocą większości aparatów smartfonów i niedrogiego statywu!

Filmy wideo nagrane na ekranie. Jeśli Twój film promocyjny zawiera aplikację lub proces rezerwacji, szybkie demo na ekranie może zdziałać cuda. Użyj narzędzi takich jak Camtasia, Snagit lub Screenflow, aby nagrać swój ekran.

Twórz filmy społecznościowe w kilka minut | Kreator wideo online Wave.video

Przykład wykorzystania nagrywania ekranu w jednym z naszych filmów demonstracyjnych.

Zbierz najlepszy materiał filmowy . Dość często, ale szczególnie w branżach usługowych, możesz mieć trudności z samodzielnym tworzeniem odpowiednich filmów. Tutaj przydają się filmy stockowe. Możesz skorzystać z usługi takiej jak Shutterstock lub skorzystać z naszej własnej biblioteki tysięcy filmów bez tantiem w Wave.video.

Oto przykład. Załóżmy, że prowadzisz biuro podróży i prowadzisz promocję na wycieczki z USA do Azji Południowo-Wschodniej. Nie możesz (i nie powinieneś) latać po całym świecie tylko po to, by obejrzeć kilka filmów z danej lokalizacji — i właśnie tam filmy stockowe są bardzo przydatne!

Głos i inne dźwięki. Jest to również najlepszy czas, aby nagrać swój głos lektora i pozyskać inną muzykę lub efekty dźwiękowe, których możesz potrzebować.

Krok 6:Edytuj swój film promocyjny

Mając wszystkie klipy wideo i audio w jednym miejscu, nadszedł czas, aby połączyć je w fazie edycji.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z bezpłatnego narzędzia do edycji, takiego jak iMovie, premium, takiego jak Adobe Premiere, czy korzystasz z edytorów przeglądarkowych, takich jak Wave.video, będziesz chciał mieć pełną kontrolę nad swoimi scenami i klipami.

Pamiętaj, że film promocyjny powinien być jak najkrótszy, dynamiczny i angażujący, więc przycinaj klipy, aby przyciągnąć uwagę widza!

Śledź swój scenorys, aby ułożyć klipy wideo i upewnij się, że pasują do narracji i innych dźwięków.

Upewnij się, że jesteś zadowolony ze wszystkich przejść między scenami i tempa, w jakim porusza się przekaz wideo.

Krok 7:Wzbogać o elementy tekstowe i graficzne

Potężne oprogramowanie do edycji wideo pozwoli Ci wzbogacić film o elementy, które angażują widzów i poruszają ich oczami.

Przykłady obejmują:

• Tekst taki jak tytuły i podtytuły
• Twoje logo
• Kolorowe nakładki
• Wezwanie do działania

Możesz to wszystko zrobić bezpośrednio w swoim projekcie Wave.video. Możesz nie tylko utrzymać tempo filmu zgodne z tekstem oznaczonym czcionkami i kolorami, ale także dodać wezwanie do działania na końcu filmu i utrzymać swoją markę z przodu i na środku dzięki logo:

Twój film promocyjny jest gotowy na świat

Możesz wyjść i promować swoje nadchodzące oferty, produkty, usługi, rabaty i nie tylko za pomocą przyciągającego uwagę filmu promocyjnego.

(A przez „wyjście” mamy na myśli oczywiście twoje konta w mediach społecznościowych, listę e-mailową i stronę internetową)

Jak właśnie widziałeś, tworzenie wysokiej jakości, profesjonalnie wyglądającego filmu promocyjnego nie musi być drogie ani czasochłonne.

Definiując, co chcesz osiągnąć i czego potrzebują Twoi odbiorcy, możesz stworzyć film promocyjny, który będzie nie tylko odpowiedni i powiązany, ale także bardzo praktyczny.