Wideo to niesamowity sposób na dodanie do programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży.
Ale nie wierz nam tylko na słowo!
Przygotowaliśmy 7 filmów szkoleniowych dotyczących sprzedaży, które nakręcą Cię, przygotują do zamknięcia i, kto wie, mogą nawet zmienić sposób, w jaki sprzedajesz…
1. Zacznij od dlaczego
Ten film jest stary, ale smakołyk!
I to obowiązkowy zegarek dla wszystkich sprzedawców.
Ten film faktycznie zapoczątkował karierę Simona Sinka jako bestsellerowego autora i mówcy motywacyjnego. Krótko po tym TED Talk opublikował niezwykle popularną książkę o tym samym tytule.
Jak więc obejrzenie tego filmu może zmienić sposób, w jaki sprzedajesz?
Cóż, jak wyjaśnia Sinek, większość ludzi sprzedaje swój produkt, odpowiadając na pytania „co” i „jak”.
„Sprzedajemy X, a oto jak może Ci to pomóc…”
Ale liderzy w swojej branży – Sinek używa Apple jako przykładu – również podają „dlaczego”. Apple nie tylko mówi:
„Sprzedajemy produkty technologiczne, a oto jak one działają i co robią…”
Zamiast tego skupiają się na swojej tożsamości jako innowacyjnej marki, która nieustannie przełamuje status quo.
Zacznij od dlaczego chodzi o zmianę perspektywy podczas rozmowy z potencjalnymi klientami. Zamiast sprzedawać ludziom, którzy Twoim zdaniem potrzebują Twojego produktu, poluj na tych, którzy wierzą w to, w co Ty wierzysz.
Pomimo wieku tego filmu, ten pomysł jest nadal aktualny. Według Raportu kultury konsumenckiej 5WPR, 83% millenialsów chce, aby firmy dostosowały się do ich wartości .
2. Wytrwałość:siła pasji i wytrwałości
Chociaż nie dotyczy on bezpośrednio sztuki sprzedaży, sprzedawcy mogą się wiele nauczyć z tego krótkiego filmu.
W nieco ponad 5 minut Angela Lee Duckworth rozkłada wszystko, co społeczeństwo łączy z sukcesem i stawia go na głowie. Poprzez swoje badania wyjaśnia, że sukces nie polega na tym, jak jesteś mądry, jak dobrze wyglądasz, ani nawet na twojej sytuacji ekonomicznej, tylko na tym, jak twardy jesteś.
Duckworth, który jest profesorem psychologii na Uniwersytecie Pensylwanii, odkrył tę wytrwałość (innymi słowy, pasję i wytrwałość ) jest jednym z najsilniejszych wskaźników sukcesu.
Przekonała się o tym, studiując dzieci w wieku szkolnym, kadetów wojskowych i tak, nawet sprzedawców.
Więc jeśli kiedykolwiek poczujesz, że walczysz o sfinalizowanie transakcji lub ktoś sprzedaje więcej niż ty, kopnij w szpilki i używaj swojego wytrwałości, aby kontynuować!
3. Jak zamiast tego zrezygnować z zimnych połączeń i inteligentnych połączeń
Nikt nie lubi dzwonić na zimno – ani osoba, która dzwoni, a już na pewno nie osoba, która je odbiera.
W tym wywiadzie Art Sobczak, założyciel i dyrektor generalny Business By Phone oraz autor Smart Calling, wyjaśnia, że cold calling to nie tylko śmierć, to zawsze było martwe . Mówi, że inteligentne dzwonienie to sposób na sprzedaż.
Czym więc jest inteligentne dzwonienie?
Art wyjaśnia, że inteligentne powołanie to proces zdobywania informacji o potencjalnych klientach przed połączenia, a następnie wykorzystanie tych informacji do przyciągnięcia uwagi ludzi w ciągu pierwszych 10 sekund rozmowy.
Poprawi to jakość Twoich rozmów i pomoże Ci osiągnąć sukces. Art podaje również kilka dokładnych przykładów, które można zastosować podczas następnej rozmowy – zdecydowanie ciekawy zegarek!
4. Najważniejsza rzecz, jaką powinni zrobić sprzedawcy
Masz tylko 2 minuty?
To jest film dla Ciebie.
Jill Konrath jest popularną strategką sprzedaży i autorką kilku książek o sprzedaży. Jej kanał YouTube jest pełen pomocnych filmów dla sprzedawców, niezależnie od tego, czy potrzebujesz inspiracji, czy szukasz nowej strategii do wypróbowania.
Ten film zawiera radę od Jill:Zwolnij, a maksymalnie wykorzystasz swój czas.
Często czujemy, że musimy wykonywać wiele zadań jednocześnie, aby jak najlepiej wykorzystać nasze dni. Ale w rzeczywistości spowolnienie i poświęcenie pełnej uwagi jednemu zadaniu lub jednej potencjalnej perspektywie może pomóc w lepszym, a w niektórych przypadkach, szybszym osiągnięciu celów.
5. 6 Naukowo udowodnionych kroków do budowania relacji z każdym w sprzedaży
Marc Wayshak jest autorem wielu najlepiej sprzedających się książek o sprzedaży i przywództwie, a jego kanał YouTube ma dziesiątki tysięcy subskrybentów.
W tym prostym filmie Wayshak przedstawia 6 różnych sposobów budowania relacji z potencjalnymi klientami.
Zawiera interesujące wskazówki, takie jak wokalne dopasowywanie się do potencjalnych klientów. Na przykład, jeśli rozmawiasz z cichą osobą, obniżenie tonu może pomóc jej zobaczyć Cię jako „na ich fali ” w przeciwieństwie do głośnego i przerażającego sprzedawcy, od którego po prostu chcą uciec!
Wszystkie wskazówki zawarte w tym filmie są różnorodne, interesujące i naprawdę pomagają „myśleć nieszablonowo ”, jeśli chodzi o nawiązywanie kontaktu z nowymi potencjalnymi klientami.
6. 3 proste kroki, aby zamknąć transakcję sprzedaży
Ten film autorstwa Ryana Stewmana, prezesa i dyrektora generalnego Break Free Academy, wraca do podstaw z kilkoma świetnymi wskazówkami.
Jedną z najważniejszych rzeczy, o których porusza tutaj Stewman, jest znaczenie słuchania. Wielu sprzedawców może chcieć zakończyć ciszę w rozmowie, podając więcej informacji, więc nigdy nie dają potencjalnym klientom czasu na zastanowienie się i udzielenie odpowiedzi na pytania. A może nawet zadają pytania, które mają.
Jak to ujął Stewman:„Kto mówi najmniej, zarabia najwięcej „.
W tym filmie uczymy się, jak pogodzić się z ciszą – czymś, co może wydawać się nieco obce większości sprzedawców!
7. Klienci mówią:„Oddzwonię do ciebie…” A ty mówisz:„…”
Dan Lok jest znany w sieci jako „król wysokiej sprzedaży biletów ”. Stworzył sieć wielomilionowych firm, a jego kanał na YouTube jest bardzo popularny wśród sprzedawców, z prawie 3 milionami subskrybentów – warto więc słuchać jego rad!
Wszyscy sprzedawcy napotykają w pewnym momencie zastrzeżenia, a ten film pokazuje, jak radzić sobie z takimi sytuacjami.
W tym filmie Dan opisuje sytuację, z którą spotykają się wszyscy sprzedawcy:sprzeciw. Zagłębia się w moment, w którym klient mówi „Oddzwonię… ” i oferuje bardzo proste, łatwe do zastosowania rozwiązania, które mogą odwrócić te sytuacje i doprowadzić do sprzedaży na miejscu.
Ostateczne myśli
Sprzedaż to branża, która zawsze się zmienia, dlatego ważne jest, aby stale oglądać, czytać i konsumować treści, które będą Cię inspirować i motywować do zdobywania większej liczby klientów!
Chcesz stworzyć własny film szkoleniowy dotyczący sprzedaży? Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.