Każdy marketer wideo marzy, aby osiągnąć sukces dzięki kampanii reklamowej. Ale jak wszystkie sny, które warto mieć, nie jest to łatwe.
Facebook jest nasyconym polem bitwy dla marketerów i może być przygnębiające, aby wciąż uderzać swoimi pomysłami na filmy.
Dlatego zebraliśmy zbiór 10 najlepszych praktyk, których możesz użyć, aby Twoje kolejne reklamy wideo na Facebooku odniosły niesamowity sukces!
1. Niech to będzie sugestywne
Jedna uniwersalna prawda dotycząca reklam wideo na Facebooku – lub ogólnie reklam wideo – jest taka, że jest ich dużo z nich na świecie.
Dużo.
Jak więc wyróżnić swoje? W jaki sposób zapewniasz, że ludzie oglądają i podejmują działania?
Musisz sprawić, by ludzie czuli .
Filmy, które przykuwają uwagę mocną historią, nie tylko mogą zachęcić widzów do udostępnienia swojego filmu, ale też wiadomość może pozostać z ludźmi przez kilka dni później – utrzymując markę na szczycie ich umysłu (i, miejmy nadzieję, przekonującą by robić z tobą interesy! )
Oto przykład z Lamborghini:
Wszyscy wiemy, że Lamborghini to marka luksusowa, atrakcyjna dla klientów o dochodach większych niż przeciętny człowiek.
Ale zamiast skupiać się na sprzedaży luksusu, postanowili stworzyć reklamę, która obraca się wokół bezcennych wartości – ojca i syna spędzających razem czas.
Dzięki temu reklama jest bardziej zapadająca w pamięć, zwłaszcza że jest to reklama świąteczna. Kto nie lubi bożonarodzeniowego cudu?!
Opowiadanie szczerej historii, którą można powiązać, jest jednym z niezawodnych sposobów na poprawę sukcesu reklam wideo na Facebooku.
2. Upewnij się, że ma to sens bez dźwięku
Jeśli jesteś zapalonym użytkownikiem Facebooka, prawdopodobnie wiesz, że filmy są domyślnie odtwarzane wyciszone. Następnie widzowie mogą włączyć dźwięk, jeśli zdecydują się to zrobić.
I najwyraźniej większość z nich nie. Według szeroko rozpowszechnionego badania 85% wyświetleń filmów na Facebooku ma miejsce z wyłączonym dźwiękiem.
Dlatego z punktu widzenia ułatwień dostępu warto zastanowić się, jak Twój film będzie wyglądał bez dźwięku.
Istnieją różne sposoby na zapewnienie, że Twój film będzie miał sens bez dźwięku. Możesz umieścić tekst jako część swojego filmu (wybierając opcję zamiast tradycyjnego lektora ), jak ta reklama z Native:
Jeśli jednak nie pasuje to do rodzaju filmu, który chcesz utworzyć, możesz dodać napisy. Widzowie nadal będą odczuwać pełny efekt filmu, jeśli zdecydują się na „włączenie dźwięku”, i nadal będzie miało sens, jeśli zdecydują się wyłączyć dźwięk.
Oto przykład z TOMS:
Według własnych badań Facebooka reklamy wideo z napisami wydłużają czas oglądania wideo średnio o 12% – kolejny dowód na to, że filmy na Facebooku nie powinny polegać na dźwięku.
3. Rozwijaj się przez pierwsze 3 sekundy
Być może widziałeś kilka badań, które mówią, że ludzie mają teraz krótszą koncentrację uwagi niż złota rybka.
Niezależnie od tego, czy to prawda, czy nie, jedno jest pewne:nasza uwaga skupia jest kurczący się.
A Facebook jest częścią problemu.
Według badania przeprowadzonego na Uniwersytecie Technicznym w Danii zbiorczy globalny zasięg uwagi się zawęża .
Badanie wykazało, że uwaga skupiona w naszych zbiorowych umysłach ma tylko pewien rozmiar, a przy tak wielu elementach kultury – na przykład w mediach społecznościowych i wiadomościach 24/7 – konkurujących o tę uwagę, trudno się skupić.
W przypadku reklam wideo oznacza to, że musisz przejść do sedna, szybko . Spójrz na ten wykres, który pokazuje, jak ludzie konsumują reklamy wideo na Facebooku:
Jak widać, niezależnie od rodzaju reklamy, widzowie bardzo szybko wypadają po pierwszych kilku sekundach. Musisz więc sprawić, by się liczyły .
Dobrym pomysłem jest również próba przyciągnięcia uwagi wizualnie, na wypadek gdyby widzowie oglądali bez dźwięku. Oto przykład z KitchenAid:
4. Trzymaj się pionowo lub kwadratowo
Optymalizacja reklam wideo pod kątem urządzeń mobilnych nigdy nie była ważniejsza, ponieważ ponad połowa wyświetleń reklam wideo na Facebooku pochodzi z urządzeń mobilnych.
Facebook stwierdził również, że reklamy wideo skierowane na urządzenia mobilne mają a 27% wyższe prawdopodobieństwo uzyskania wyników marki i 23% wyższe prawdopodobieństwo uzyskania skojarzenia wiadomości , w porównaniu do reklam wideo, które nie są zoptymalizowane.
Aby Twoje reklamy wideo były atrakcyjne dla widzów mobilnych, rozważ utworzenie ich w formacie pionowym.
Oto przykład z Headspace:
Reklamy wideo w orientacji poziomej można również publikować na Facebooku – ale ważne jest, aby pamiętać, że jeśli są one wyświetlane na urządzeniu mobilnym, prawdopodobnie nie będą wyglądać dobrze (chyba że użytkownik przewróci urządzenie, aby je obejrzeć).
Jako kompromis między pionem a krajobrazem możesz również rozważyć tworzenie kwadratowych filmów, takich jak ten od Calm:
Kwadratowe filmy to dobry kompromis, ponieważ świetnie wyglądają zarówno na komputerze, jak i na urządzeniach mobilnych.
5. Towarzyszyć atrakcyjnym tekstem (i piękną miniaturą)
Reklamy wideo opublikowane w kanale wiadomości Facebooka nie są automatycznie odtwarzane. Potencjalni widzowie muszą być wystarczająco zachęceni, aby chcieć ich kliknąć i obejrzeć.
Jak ich zachęcasz?
Z atrakcyjną kopią i piękną miniaturą.
Istnieją ograniczenia dotyczące tego, co możesz umieścić w swojej zwiastunie. Zgodnie z wytycznymi Facebooka nagłówki i opisy mogą mieć do 27 znaków, a tekst podstawowy może mieć maksymalnie 125 znaków.
Im żywsze, tym lepiej. Oto przykład z Airbnb:
Tylko jedna linijka tekstu, a jednak tak przekonująca.
Miniatura też jest kusząca – i została specjalnie opracowana, aby można ją było kliknąć. Gdyby Airbnb po prostu wybrał swoją domyślną miniaturę, ta reklama nie byłaby w połowie tak atrakcyjna dla potencjalnych widzów – a marka nie skorzystałaby z okazji.
6. Krótkie jest słodkie
Rozumiemy. Chcesz, aby Twój film mówił wszystkim, jak wspaniała jest Twoja marka – w tym wszystkie Twoje USP, rzeczy, które robisz dla środowiska i niesamowita kultura.
Ale chociaż podawanie rozdziałów i wersetów w reklamach wideo może być kuszące, najlepiej tego unikać.
Wiemy, że to nie jest łatwe. Każdego dnia współpracujemy z markami, aby skondensować ich komunikaty w krótkich, zgrabnych filmach, które ich klienci z przyjemnością będą oglądać.
Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest zastanowienie się, co Twoi klienci muszą wiedzieć i co chcesz jak je poznać.
Załóżmy na przykład, że sprzedajesz skarpetki. Super miękkie skarpety. Aha, a także przekazujesz parę skarpetek za każdą sprzedaną parę. Aha, robią też świetne prezenty świąteczne. Aha, masz też niesamowitą kolekcję Muhammada Ali.
Wszystko to jest niesamowite !
ALE…
To za dużo jak na jedną 15-sekundową reklamę. I, jak powiedział sam Facebook, lepiej opublikować krótszy film, który zostanie obejrzany w całości, niż taki, który jest pomijany i ignorowany.
Najlepszym sposobem na upewnienie się, że możesz opisać wszystkie niesamowite aspekty swojej firmy, jest tworzenie wielu krótkich reklam.
Oto kilka przykładów z powyższej firmy produkującej skarpety. Tak, to prawda – mówiliśmy o Bombasie.
Skarpetki Bombas są super miękkie:
Za każdą sprzedaną parę przekazują ją komuś w potrzebie:
Robią wspaniałe prezenty świąteczne:
Aha, mają też kolekcję Muhammada Ali:
7. Przejdź na natywny
Przesyłanie filmów na YouTube, a następnie dodawanie ich do ulepszonego posta na Facebooku mogło działać dziesięć lat temu, ale na pewno nie zadziała teraz.
Facebook i YouTube nie są przyjaciółmi. Są konkurentami.
Nic więc dziwnego, że Facebook jest bardziej skłonny do nadawania priorytetu natywnym reklamom wideo (reklamom przesłanym bezpośrednio na Facebooka) w stosunku do innych kampanii zawierających filmy z linkami do YouTube.
Nie oznacza to, że nie powinieneś przesyłać do YouTube. Powinieneś zrobić jedno i drugie! W rzeczywistości powinieneś przesyłać swoje wideo w jak największej liczbie miejsc – ale jeśli chodzi o marketing na Facebooku, upewnij się, że korzystasz z wideo na Facebooku.
8. Jasno określ swoje cele
Zanim nawet przyłożysz długopis do papieru – lub palec do przycisku nagrywania – musisz jasno określić swoje cele wideo.
Co chcesz osiągnąć dzięki swojej reklamie wideo?
„Się wirusowe ” nie jest akceptowalną odpowiedzią – choć dla wielu z nas to marzenie!
Menedżer reklam na Facebooku doskonale pomaga w ulepszeniu celu marketingowego – a także zapewnia, że Twoje reklamy wideo zostaną umieszczone we właściwym miejscu, aby osiągnąć Twoje cele.
Gdy tylko spróbujesz utworzyć nową kampanię na Facebooku, możesz wybrać zamierzony cel:
Wybrany przez Ciebie cel będzie ostatecznie działał jako „miara”, według której będzie mierzona Twoja kampania.
Tak więc, jeśli wybierzesz „Zdobądź więcej odwiedzających witrynę”, sukces będzie wynikał z liczby kliknięć prowadzących do Twojej witryny. Jeśli wybierzesz „Zdobądź więcej potencjalnych klientów”, sukces będzie mierzony danymi kontaktowymi, które otrzymasz od potencjalnych klientów.
9. Zacznij od małych rzeczy i przetestuj, co działa
Największym oszustwem związanym z płatną reklamą jest ryzyko. Ryzyko utraty pieniędzy.
Kiedy płacisz za miejsce reklamowe, naprawdę pokładasz wiarę w swoim filmie – umieszczając pieniądze tam, gdzie są twoje usta, że tak powiem!
Ale oczywiście Twój film nie jest tutaj jedynym czynnikiem. Sukces Twojej kampanii będzie zależeć od wielu czynników – celu kampanii, wybranych odbiorców, wysokości stawki, jaką płacisz za każde miejsce docelowe.
Aby zmaksymalizować swój sukces, zacznij od małych rzeczy, aby móc przetestować, co działa. Ustaw w myślach przedział czasu – na przykład jeden dzień lub tydzień – i przejrzyj reklamę pod koniec tego okresu. Następnie możesz wprowadzić poprawki.
Na przykład, jeśli zauważysz, że większość osób, które kliknęły Twoją reklamę, to kobiety w wieku poniżej 25 lat – skup się na tej grupie odbiorców, aby nie marnować wyświetleń na osoby, które mogą nie być zainteresowane.
Możesz modyfikować i testować tyle razy, ile potrzebujesz, aż zobaczysz pożądane wyniki.
10. Kontynuacja retargetingu
W idealnym świecie każda osoba, która obejrzała Twój film, udałaby się prosto do Twojej witryny i kupiłaby Twoje produkty.
W rzeczywistości podróż kupującego wymaga więcej „dotknięć ' od tego. Przez „dotknięcia ’, mamy na myśli punkty styku między Twoją marką a klientem.
Wprowadzanie nieznajomych do klientów to długa gra. Wymaga najpierw świadomości, potem zastanowienia, a na końcu decyzji zakupowej.
Dzięki Facebookowi łatwo jest tworzyć kampanie uzupełniające dla Twoich reklam wideo. Oznacza to, że możesz kierować reklamy dokładnie do osób, które oglądały Twój film i miejmy nadzieję zachęcić ich do przekształcenia się w klientów.
Możesz to zrobić, tworząc niestandardową grupę odbiorców w menedżerze reklam:
To niezwykle dopracowane podejście pomaga delikatnie pielęgnować potencjalnych klientów, budując z czasem ich zaufanie do Twojej marki.
Ostateczne przemyślenia
Dla tych, którzy chcą włożyć wysiłek i czas, reklamy wideo na Facebooku mogą być świetnym sposobem na podniesienie świadomości Twojej marki i znalezienie nowych klientów.
Ale to wymaga dużo know-how! Pozwól nam pomóc. Zajrzyj na naszą stronę z filmami w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej!