Niewiele rewolucji w świecie technologii było tak wszechstronnych i potężnych, jak pojawienie się komputerów mobilnych. Obecnie około połowa całej populacji Ziemi jest podłączona do Internetu za pośrednictwem telefonu komórkowego. Zgodnie z trendami branżowymi State of the Market 2019, ponad 200 milionów Amerykanów i 94% millenialsów posiada smartfony. Liczba ta z pewnością wzrośnie, ponieważ mobilny internet i urządzenia staną się tańsze i bardziej dostępne na całym świecie. Chociaż oznacza to znaczną zmianę paradygmatu dla prawie wszystkich, to reklamodawcy i zespoły marketingowe muszą usiąść i wziąć pod uwagę.
Obecnie ponad 50% wszystkich transakcji odbywa się na platformach mobilnych. Współczesna reklama nie przespała tych statystyk — nie można nie docenić korzyści płynących z dostosowywania treści do platform mobilnych, zwłaszcza w formie wideo.
Dlaczego reklama wideo jest skuteczniejsza?
Dlaczego jednak wideo? Na początek to dlatego, że ludzie są z natury leniwi i nie bez powodu. Przeciętny człowiek jest codziennie bombardowany ponad 34 gigabajtami informacji cyfrowych – a nasze mózgi są ewolucyjnie dostrojone, aby skupić się na wydajnych metodach sortowania tych informacji.
Podczas gdy przeczytanie treści tekstowej może zająć kilka minut, pojedynczy 15-sekundowy film może umieścić tę samą wiadomość za pomocą ruchu, wskazówek wizualnych i rozpoznawalnych pomysłów — bez utraty koncentracji potencjalnego klienta. Powoduje to nie tylko lepszą widoczność reklamy mobilnej, ale także lepsze zachowanie pamięci — 80% widzów może przypomnieć sobie film widziany w ciągu ostatnich 30 dni. Z drugiej strony, czy możesz przypomnieć sobie główny nagłówek w gazecie dzisiejszego ranka? Jeśli możesz, prawdopodobnie jesteś w mniejszości. Według badań przeciętny użytkownik może zapamiętać 95% wiadomości, gdy jest widziana, a nie czytana.
Nie tylko ludzie uważają wideo za bardziej atrakcyjne. Nawet wyszukiwarki traktują wideo całkiem poważnie, jeśli chodzi o ranking wyników wyszukiwania — umieszczanie filmów reklamowych w witrynie i rozpowszechnianie ich za pośrednictwem różnych platform mediów społecznościowych może zapewnić zdrowy wzrost rankingów SEO, jeśli chodzi o Twoją markę.
Połącz to wszystko z jednym dotknięciem aspektu komputerów przenośnych, a łatwo zrozumieć, dlaczego reklamodawcy podwajają wideo z urządzeń przenośnych jako preferowane kanały.
Jak powiedział Steven Bochco, „Film daje możliwość połączenia potęgi idei z potęgą obrazów”. Aby jednak odnieść sukces w mobilnej reklamie wideo, marka potrzebuje dobrych strategii. Oto osiem najlepszych strategii, które pomogą Twojej firmie tworzyć mobilne kampanie reklam wideo, które przyciągają klientów i budują silną obecność marki w internecie.
1. Zapewnij klientom wartość
Zanim zagłębisz się w poprawki i aspekty techniczne, które mogą zmaksymalizować skuteczność reklamy wideo na urządzeniach mobilnych, potrzebujesz solidnego pomysłu na swój film, który pomoże mu wyróżnić się spośród tysięcy konkurentów na rynku cyfrowym.
Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest zawsze pytać, czy Twoja reklama przynosi wartość do grupy docelowej. Reklamodawcy krótkowzroczni skupią się na umieszczaniu tylko swoich produktów na pierwszym planie i chociaż może to działać w przypadku niektórych marek, większość konsumentów uzna tego rodzaju treści za spam i nieciekawe – a kto może ich za to winić?
To, co na dłuższą metę działa lepiej, to zorientowane na klienta podejście do mobilnego wideo. Chcesz inspirować, bawić lub angażować swoich klientów w oparciu o ich zainteresowania i podstawowe wartości, ponieważ jak mówi Seth Godin:„W marketingu nie chodzi już o to, co robisz, ale o historie, które sprzedajesz”.
2. Skoncentruj się na jednym celu
Tworząc reklamę wideo, często możemy pogubić się w szczegółach – opowiadanej historii, sloganach, produkcie, użytych motywach i elementach wizualnych itp.
Możemy nie zdawać sobie sprawy, że przeciętny Amerykanin jest narażony na 4 000 do 10 000 reklam dziennie. Jeśli spróbujesz przekazać potencjalnym klientom zbyt wiele informacji, nieuchronnie osłabisz główny przekaz i zgubisz się w zgiełku.
Spójrz na tę szybką reklamę w przerywniku od UberEats:
W ciągu dwóch sekund publiczność została zainteresowana główną propozycją wartości marki (Nieograniczona bezpłatna dostawa) oraz produktem (UberEats Pass). Zauważ, że reklama kończy się szybkim wezwaniem do zarejestrowania się. Wszystko to zostało osiągnięte za pomocą trzech zdań i prostego tła, które pozwoliło widzom skupić się na pojedynczej wiadomości – zapisanie się do UberEats Pass oznacza bezpłatne dostawy jedzenia.
Najlepsze mobilne reklamy wideo są zwięzłe, skoncentrowane na laserze i zazwyczaj mają za sobą jedną atrakcję. Jeśli chcesz promować produkt, zawęź jego najlepszą funkcję i staraj się, aby odbiorcy zachowali te informacje, zamiast bombardować ich danymi, które wkrótce zostaną zapomniane.
3. Pamiętaj o stylu życia użytkowników urządzeń mobilnych
Użytkownicy mobilni są bombardowani treściami z większą częstotliwością niż użytkownicy internetu na komputerach, więc utrzymywanie natarczywości na minimalnym poziomie pomaga widzom lepiej łączyć się z Twoimi treściami.
Jednym z przykładów na to, aby utrzymać niski poziom natrętności, a jednocześnie nadal rozpowszechniać swoją wiadomość, jest zapewnienie animowanego tekstu i grafiki w swoich filmach. Na przykład kilka osób korzystających z telefonów komórkowych w transporcie publicznym domyślnie wycisza. Aby do nich dotrzeć – i, co ważniejsze, do odbiorców z wadami słuchu – ważne jest, aby w większym stopniu polegać na komunikacji wizualnej, która przekazuje sedno sprawy bez pomocy dźwięku.
Przynajmniej dołącz podpisy do swoich filmów — ten prosty krok wymaga niewielkiego wysiłku i może pomóc utrzymać zainteresowanie widzów, którzy w przeciwnym razie mogliby pominąć Twoje treści. Aby dowiedzieć się, jak dodawać napisy do filmów na wszystkich najpopularniejszych platformach, zapoznaj się z naszym przewodnikiem.
4. Bądź kreatywny za mniej
Pierwszą rzeczą, o której myśli wielu właścicieli firm, gdy podchodzą do planu reklam wideo, jest koszt. Szczerze mówiąc, na rynku, na którym marki takie jak Coca-Cola i Nike wydają miliony dolarów na zatrudnianie celebrytów do wysokobudżetowych zdjęć, większość widzów właściwie angażuj się w proste, sprytnie wykonane koncepcje.
Jeśli chodzi o angażowanie widzów mobilnych, prostota jest najlepsza – a mniej zawsze jest prostsze. Dobra strategia reklam wideo na telefon komórkowy jest skalowalna pod względem budżetu, od prostej typografii po wysokobudżetową sesję. Wszystko, czego potrzebuje, to jasne zrozumienie podstawowego przesłania, jakie Twoja marka musi wysłać.
5. Zachowaj tożsamość marki w sieci reklamowej
Jak już pokazaliśmy, odbiorcy reklam wideo są niezwykle zmienni i mogą pozostać zaangażowani przez nieco więcej niż kilka sekund. Oznacza to, że aby wywrzeć jak największe wrażenie, warto zaprezentować swoją markę od pierwszej klatki treści.
Spójrz na tę szybką reklamę w przerywniku piwa Corona, które według Google w 2017 r. zajęło 5. miejsce.
W sześć sekund Corona robi wiele rzeczy dobrze:
- Używane palety kolorów pasujące do marki Corona.
- Pokazał styl życia i ton zgodny z piwem Corona.
- Koncentruj się na produkcie, używając prostej, swobodnej kopii.
- Zawiera logo marki/wizualne przedstawienie ich produktu.
Włączając elementy, takie jak logo marki lub kluczowe produkty na wczesnym etapie, wywierasz wrażenie – nawet niewielkie – na wszystkich widzach, nawet tych, którzy przeskakują w ciągu pierwszych trzech sekund.
Oznacza to używanie obrazów, dźwięków i tekstu, które są bezpośrednio identyfikowalne z Twoją marką od samego początku. Możesz iść tak bezpośrednio, jak McDonald's lub tak subtelnie, jak National Geographic, jak uznasz za stosowne.
6. Dołącz wyraźne wezwanie do działania w swojej wiadomości
Tworzenie interesujących filmów na urządzenia mobilne to jedno, ale bez inspirowania widzów do podjęcia działań, które jeszcze bardziej pogłębią relację między Tobą a nimi, zobaczysz niewielki rzeczywisty obrót z całego wysiłku, jaki włożysz.
Można to rozwiązać, umieszczając w filmie co najmniej jedno wyraźne wezwanie do działania lub wezwanie do działania. Mówiąc ogólnie, Twoje wezwanie do działania może być podłączone w trzech różnych punktach:
- CTA przed filmem:zachęca widzów do podjęcia działań tuż przed rozpoczęciem filmu.
- CTA w trakcie filmu:jest umieszczane w dowolnym miejscu filmu, zazwyczaj w miejscu, w którym widzowie powinni być najbardziej zaangażowani.
- CTA po filmie:Zakładając, że Twój film ma wysoki wskaźnik ukończenia, umieszczenie wezwania do działania pod koniec może pomóc świadomym widzom zbliżyć się do zaangażowania się w Twój produkt, a także wydaje się najmniej nachalne.
Jednak zgodnie z badaniami rynku, średnioroczna CTA zwykle daje najlepsze wyniki.
7. Utrzymuj krótkie filmy wideo
Jeśli z tego artykułu można wyciągnąć jedną lekcję, to to, że utrzymanie widzów jest wszystkim.
Podczas gdy większość platform społecznościowych pozwala na 120-240 sekundowe filmy, wszystko powyżej 15 sekund prawdopodobnie zmniejszy twoje ogólne zaangażowanie. Według Facebooka jest to korzystne nie tylko dla usprawnienia kosztów produkcji i zwiększenia wskaźników ukończenia, ale także umożliwia łatwe ponowne wykorzystanie reklam wideo na wielu platformach, takich jak Instagram Stories i miejsca docelowe na Facebooku.
Wyjątkiem od tej reguły jest sytuacja, gdy Twój film koncentruje się na pozycjonowaniu marki, a nie na przyciąganiu nowych klientów. Jeśli chcesz zaprezentować historię swojej marki i zbudować silniejszą tożsamość za pomocą tych treści, przydatne będzie 30 sekund lub więcej, aby uniknąć pośpiechu, pod warunkiem, że Twoja historia wzbudza prawdziwe zainteresowanie.
8. Twórz treści organiczne
Gdy ludzie przeglądają kanały mediów społecznościowych, mogą wyczuć, jak „fałszywa” lub „autentyczna” jest konkretna treść i zazwyczaj przewijają ją, jeśli nie wygląda na rzeczywistą.
Rozwiązaniem, które wiele marek przyjęło, aby ich mobilne reklamy wideo były bardziej organiczne i przystępne dla widzów, jest tworzenie treści, które organicznie łączą się z kanałami.
Oto przykład marki kosmetyków do makijażu Glossier. Aby podkreślić codzienną, łatwą atrakcyjność marki, twórcy filmów trzymali się prostego formatu używanego przez zwykłe strony poświęcone urodzie na platformie – dzięki czemu wydaje się mniej reklamowy i dyskretny w porównaniu z większością innych filmów reklamowych.
W ciągu ostatnich dwóch lat odnotowano ogromne rozpowszechnienie marketingu mobilnego we wszystkich dziedzinach — nawet w aplikacjach B2B, w których firma Microsoft była żywo zainteresowana opracowywaniem narzędzi analitycznych i strategii docierania do innych firm bezpośrednio za pośrednictwem reklam mobilnych.
Mobilne reklamy wideo są istotną częścią arsenału marketingowego każdej marki, pomagając odbiorcom lepiej zrozumieć Twoje produkty, jednocześnie zapewniając im głębsze zaangażowanie i wartość rozrywkową. Nie tylko przyciągają więcej uwagi niż tekst lub obrazy, ale także pozwalają na bardziej twórczą ekspresję – i szybko stają się tańsze w produkcji.
Ponieważ branża jeszcze bardziej usprawnia proces tworzenia przestrzeni reklamowej dla marek, jednocześnie tworząc doskonałe narzędzia analityczne, aby zapewnić lepsze wyniki, nie ma ograniczeń dla mobilnej reklamy wideo.
O autorze:
Spencer Padway
CEO i współzałożyciel Search Nurture