Każda z tych 5 marek ma skuteczną strategię marketingu wideo — oto jak

Marketing wideo nie jest uniwersalny. To, co działa dobrze dla jednej marki, może spaść na inną, dlatego zawsze zalecamy poświęcenie czasu i przemyślenia na strategię, która najlepiej pasuje do Twoich odbiorców i celów.

Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, przyjrzymy się pięciu dobrze znanym markom, z których każda osiąga wyjątkowe rezultaty dzięki marketingowi wideo – i chociaż mają one pewne cechy wspólne, na wynos jest to, że istnieje wiele sposobów na osiągnięcie doskonałości przestrzeń wideo.

Zagłębimy się w historię każdej marki, skontrolujemy jej strategię marketingu wideo i podzielimy się wglądem w to, dlaczego strategia działa i czego inne marki mogą się nauczyć na przykładzie. Bez zbędnych ceregieli, oto nasze pięć marek:GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Buzzfeed’s Tasty i Moz. Najpierw GoPro.

GoPro

Jak zapewne wiecie, GoPro to największa marka w kamerach akcji. Czego możesz nie Wiem, że marketing wideo odegrał ogromną rolę w sukcesie firmy.

Strategia wideomarketingowa GoPro opiera się na kilku rzeczach, ale najważniejsze jest podejście do treści generowanych przez użytkowników. Ponieważ produktami marki są kamery wideo, klienci codziennie nagrywają mnóstwo materiału filmowego. Oto najważniejsze informacje z 2020 roku w kontekście kontekstu.

GoPro wcześnie zdecydowało się zachęcić do publikowania i udostępniania tych filmów, a także zmienia ich przeznaczenie i udostępnia je na własnych kontach. To jest ogromne dla widoczności; każdy film udostępniony przez obecnego klienta jest w istocie własną reklamą marki.

Filmy mają tendencję do pokazywania ludzi angażujących się w sporty akcji i inne aktywności wymagające wysokiej adrenaliny, co natychmiast pomaga innym podobnie myślącym ludziom wyobrazić sobie siebie korzystających z GoPro. Materiał filmowy mówi sam za siebie również pod względem jakości i łatwości użytkowania, które są dwoma kluczowymi punktami sprzedaży. Kilka lat temu około 6000 filmów dziennie było publikowanych na YouTube ze słowem „GoPro” w opisie, aby dać wyobrażenie o skali masowego generowania treści UGC.

Czego możemy się nauczyć od GoPro? Twoi dotychczasowi klienci to Twoja największa szansa. Zanim spróbujesz stworzyć własny plan produkcji od zera, pokop się, aby wykorzystać wszelkie treści, które już istnieją, lub zachęć obecnych klientów do dzielenia się z Tobą. (Aby uzyskać więcej wskazówek na temat zachęcania do UGC, zapoznaj się z tym artykułem). Jeśli Twoi klienci tworzą własne treści, Twoja praca w marketingu wideo staje się mniej związana z produkcją, a bardziej z wzmacnianiem ich głosu i istniejących treści.

Patagonia

Naszą kolejną marką jest Patagonia, a jej zespół marketingowy ma zupełnie inne podejście do video marketingu. Strategia Patagonii w dużej mierze obejmuje treści wideo o dużej długości, a wiele z jej filmów online ma długość od 10 do 20 minut. Ten wybór jest dowodem na to, że ostatecznie „najlepsze praktyki” wideo nie znaczą wiele, jeśli nie są najlepsze dla Twojej marki. Zwykle zalecamy, aby nasi klienci skupili się na filmach trwających mniej niż dwie minuty, ponieważ w przypadku większości odbiorców i przypadków użycia właśnie to działa najlepiej. Ale Patagonia rozumie swoich odbiorców na tyle dobrze, że wie, że może pójść inną drogą, a to bardzo się opłaca. Obejrzyj poniższy film, który mimo 27 minut ma ponad 1,5 miliona wyświetleń.

Długość jest pierwszym kluczowym wyróżnikiem Patagonii, ale innym jest to, że wiele filmów marki w ogóle nie koncentruje się na produkcie. Zamiast tego zagłębią się w kluczowe kwestie środowiskowe lub związane z ochroną, o których marka wie, że jej odbiorcy bardzo się troszczą.

Zamiast czuć się jak filmy marketingowe, te fragmenty treści bardziej przypominają filmy dokumentalne w ich stylu i intencji – jak prawdopodobnie widzieliście w powyższym filmie. Firma ma nawet sekcję swojej strony internetowej o nazwie „Films” z nagłówkiem „Jesteśmy kolektywem gawędziarzy, którzy robią filmy w imieniu naszej rodzinnej planety”. Niezupełnie typowa strategia marketingu wideo, ale działa w Patagonii!

Klub golenia w dolarach

Następnie spójrzmy na Dollar Shave Club. Droga tej firmy do sławy w marketingu wideo rozpoczęła się od jednego wirusowego filmu, o którym prawdopodobnie widziałeś lub słyszałeś. Tutaj jest, jeśli potrzebujesz odświeżenia.

Dzieje się tutaj kilka rzeczy. Po pierwsze, marka najwyraźniej zdecydowała się na zabawny, humorystyczny ton dla tej treści. I to nie przypadek — założyciel Michael Dubin ma doświadczenie w komedii i improwizacji dzięki UCB (Upright Citizens Brigade) i wykorzystał to, czego się tam nauczył, we wczesnych działaniach marketingowych.

Jak można się domyślić, zadziałało to zadziwiająco dobrze. Ten pierwszy film ma obecnie 27 milionów wyświetleń i liczy na YouTube. Komentarze do filmu zawierają stwierdzenia takie jak „Nareszcie firma, która wie, jak zrobić dobrą reklamę” i „Po prostu błyskotliwy marketing”.

Kolejne filmy od tego wczesnego sukcesu wykorzystują ten sam humor i koncentrację na produkcie. Jedyna różnica, jaką możesz zauważyć? Wzrost wartości produkcji, co ma sens, ponieważ firma zwiększyła swoje działania marketingowe.

Naszym celem jest to, że sukces wideo z dnia na dzień jest możliwy, zwłaszcza jeśli rozumiesz swoich odbiorców i możesz wywołać emocje — radość, szok, szczęście — w ciągu zaledwie kilku minut. Dollar Shave Club sprytnie zastosował tę taktykę we wszystkich swoich przyszłych filmach.

Moz

Teraz przenieśmy naszą uwagę z marek B2C na markę B2B, Moz. Moz to firma zajmująca się oprogramowaniem SEO, która obsługuje organizacje na całym świecie. Jak udało im się znaleźć na tej liście? Cóż, marketing wideo jest przydatny zarówno dla marek B2C, jak i B2B, a Moz przetestował to.

Najbardziej znaczącym osiągnięciem w strategii wideomarketingowej Moz jest sukces serii „Whiteboard Friday”. W każdy piątek firma publikuje film przedstawiający eksperta stojącego przed tablicą, wyjaśniającego pojęcie związane z SEO. Filmy najczęściej mieszczą się w przedziale 8-12 minut, ale długość pozwala im dotrzeć do sedna nauczanej przez nich koncepcji w sposób, który dodaje prawdziwą wartość. Oto przykład koncepcji piątkowej tablicy.

Filmy są publikowane na YouTube i na stronie bloga firmy co tydzień, wraz ze zdjęciem ostatecznej zawartości tablicy. Jest to ruch, który stał się nierozerwalnie związany z nazwą Moz i dostarcza odpowiednie treści odbiorcom Moz, którymi są głównie SEO, którzy mogą polecić zakup narzędzi programowych Moz.

Mamy dwa kluczowe wnioski z historii Moz. Po pierwsze, treści edukacyjne mogą sprzedawać produkty lub usługi, nawet jeśli nie sprzedajesz bezpośrednio. Podobny wynik obserwowaliśmy w Patagonii. Chociaż Moz nie przechodzi przez własne oprogramowanie w swoich filmach Whiteboard Friday, przyciąga publiczność, która idealnie pasuje do potencjalnego zainteresowania oprogramowaniem, a dostarczanie wartości tym odbiorcom sprawia, że ​​są bardziej skłonni do zapoznania się z innymi ofertami Moz.

Po drugie, spójność jest kluczowym elementem każdej świetnej strategii wideomarketingowej. Częścią piękna Whiteboard Friday jest to, że widzowie wiedzą, że każdego tygodnia oczekują nowego przewodnika. Pomaga to rozwinąć publiczność, która naprawdę nie może się doczekać treści w każdy piątek, a nie publiczność, która musi pamiętać o okresowym sprawdzaniu strony, aby zobaczyć, kiedy mogą zostać przesłane nowe treści.

Smaczne Buzzfeed

Na koniec możemy niemal zagwarantować, że widzieliście wideo z kont Buzzfeed's Tasty od czasu premiery w 2015 roku. zabawne danie. Filmy miały zazwyczaj co najwyżej kilka minut i szybko pojawiały się wszędzie:na Facebooku, Instagramie, Twitterze, Vine i Pinterest, żeby wymienić tylko kilka. Oto przykład, który odświeży Twoją pamięć.

W 2017 roku Tasty była wydawcą numer jeden na Facebooku, a dziś filmy są nadal jednym z głównych źródeł przychodów Buzzfeed. Jak więc to zrobili?

Filmy na stronie Smakowita zaczynały się od wąskiego skupienia się na odmianach tej samej koncepcji:krótkich treściach z dłuższymi momentami przyspieszonymi, aby utrzymać zaangażowanie widzów, dystrybucji we wszystkich głównych kanałach społecznościowych w celu zbudowania dużej obecności oraz częstych postów z przepisami, które przyciągają wszystkich rodzaje widzów. Dość szybko ta zawężona koncentracja stała się charakterystyczną koncepcją Tasty, a widzowie wiedzieli, co będą oglądać w ciągu pierwszych kilku sekund ujęcia składników znad głowy.

Naszym głównym wnioskiem jest to, że można trzymać się tego, co działa. W ostatnich latach Tasty nieco rozszerzyła swoją ofertę wideo i dostarcza koncepcje, które nie są tylko krótkimi przepisami, ale we wczesnych latach strony rzadko odbiegały. Jeśli znajdziesz „formułę” wideo, która działa dobrze dla Twojej marki, możesz trzymać się jej przez jakiś czas — jeśli nie jest zepsuta, nie naprawiaj jej!