Wideo to potężne narzędzie w pasku narzędzi każdego marketera – a jeśli grasz w nieruchomości, zdecydowanie jesteś marketerem, niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie. Twoja praca to sprzedawanie, a sprzedawanie oznacza sprawianie, że ludzie chcą kupować. (Wskazówka:właśnie o to chodzi w marketingu!)
Marketing wideo jest potężnym narzędziem dla agentów nieruchomości, ale wciąż jest niezwykle słabo wykorzystywany w przestrzeni. Według badania Technology Survey z 2021 r. przeprowadzonego przez National Association of REALTORS Research Group, 37% respondentów twierdzi, że wykorzystuje wideo w swoich działaniach marketingowych, a 27% nie. Pozostałe 35% twierdzi, że chociaż obecnie nie używają wideo do celów marketingowych, mają nadzieję, że zrobią to w najbliższej przyszłości.
Dla agentów, którzy wciąż odkładają marketing wideo, nadszedł czas, aby zainwestować w wysokiej jakości treści dla każdej wymienionej nieruchomości. Wciąż jest czas, aby być stosunkowo wczesnym użytkownikiem w kosmosie i możesz pokonać konkurentów, którzy wciąż pozostają w tyle za trendem wideo.
Nie do końca przekonany, że potrzebujesz wideo? Oto tylko kilka kluczowych korzyści płynących z marketingu wideo dla branży nieruchomości.
Zalety marketingu wideo dla nieruchomości
- Listy nieruchomości z filmami otrzymują 403 procent więcej zapytań niż oferty bez.
- Spośród wszystkich kupujących i sprzedających, 85 procent chce współpracować z agentem, który wykorzystuje wideo w ramach swoich działań marketingowych.
- Osiemdziesiąt sześć procent kupujących domy używa wideo do badania określonej społeczności, a 70 procent używa go do zwiedzania wnętrz domów.
- Czterdzieści cztery procent nabywców domów rozpoczyna wyszukiwanie domu online, a wideo pomaga w uzyskaniu wyników SEO i wyróżnieniu się na zatłoczonych stronach wyszukiwania.
- Trzydzieści dziewięć procent kupujących domy korzystało z witryn z osadzonymi filmami wideo podczas wyszukiwania w domu, a 56% z nich uważało, że jest to „bardzo przydatne”.
- Linki do stron z osadzonym wideo uzyskują o 157% więcej organicznych wyników wyszukiwania niż strony bez wideo,
Jak więc dokładnie możesz wykorzystać wideo, aby wyróżnić się z tłumu? Czytaj dalej, aby poznać pięć sposobów podejścia do treści wideo związanych z nieruchomościami i pięć przykładów filmów, które stworzyliśmy dla naszych klientów z branży nieruchomości.
Jak korzystać z marketingu wideo w nieruchomościach
Użyj filmu, aby pochwalić się swoją własnością.
Chcesz mieć piękny widok z lotu ptaka na nieruchomość, którą wystawiasz? Chcesz udokumentować niesamowite spiralne schody, piękne meble lub akcenty na ścianach? Zdjęcia i opisy tekstowe nie są nawet zbliżone do filmów w przypadku tych wyjątkowych funkcji domowych.
Pomyśl o tym w ten sposób:wideo może działać jako stały dom otwarty dla każdej nieruchomości, którą próbujesz sprzedać. Skonfiguruj swój wystrój, ustaw idealne oświetlenie, spraw, aby przestrzeń była zachęcająca i ciepła, i sfilmuj ją! Przechwycisz przestrzeń tak, jak powinna, bez martwienia się o codzienne utrzymanie.
Ponadto daje zdalnym kupującym spokój ducha, że „zwiedzili” nieruchomość, nawet jeśli nie mogą przyjść zobaczyć ją osobiście. Będą czuli się bardziej pewni swojej decyzji niż bez opcji wideo.
Docieraj cyfrowo do swoich klientów, gdzie spędzają czas.
Zachowanie podczas przeglądania sieci stale się zmienia. Kiedyś ludzie odwiedzali lokalne gazety lub czasopisma, by szukać ofert w swojej okolicy, teraz większość czasu spędzają na wyszukiwaniu w Google, mediach społecznościowych, polecanych witrynach agencji i nie tylko – wszystko online.
Co to oznacza dla Ciebie? Jeśli chcesz dotrzeć do potencjalnych nabywców, musisz skorzystać z wideo. Oprócz tego, że wideo jest najbardziej zaangażowane w rodzaj treści online, wideo jest również traktowane priorytetowo przez algorytmy cyfrowe. Kanały społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram i Wyszukiwarki, takie jak Bing i Google, poinformowały, że wyraźnie nadają priorytet treściom wideo w kanałach i stronach wyników.
Jeśli nie korzystasz z filmów, a Twoja konkurencja tak, za każdym razem tracisz publiczność cyfrową.
Rozpocznij rozmowy bezpośrednio z klientami.
Piękno wideo polega na tym, że ułatwia zrozumienie i przekazywanie informacji. Film zapewnia osobisty charakter widzom odkrywającym Twoje nieruchomości, a Ty możesz wykorzystać ten osobisty charakter na swoją korzyść. Oprócz filmów dotyczących nieruchomości, które opisaliśmy powyżej, możesz także tworzyć filmy, w których przedstawiasz Cię przed kamerą.
Możesz odpowiedzieć na często zadawane pytania dotyczące nieruchomości, przedstawić krótki przegląd procesu zakupu i tego, czego mogą oczekiwać kupujący, a nawet stworzyć niestandardowy film przedstawiający funkcje, które pokocha dany klient. Pójście o krok dalej z tymi filmami zrobi wielkie wrażenie na kupujących.
Aby utworzyć taki film, zacznij od odpowiedzi na niektóre z najczęściej zadawanych pytań. Użyj wideo, aby porozmawiać o wielkości nieruchomości, cenie, historii, liczbie sypialni — Ty to nazwij. Następnie prześlij film na kanały, na których najprawdopodobniej dotrzesz do swoich odbiorców.
Dodaj film do swojej witryny, promuj go w mediach społecznościowych i nie tylko.
Mówiąc o kanałach, które pomagają dotrzeć do odbiorców, kolejną świetną rzeczą w filmach jest to, że możesz ich używać niemal wszędzie online, aby wzbudzić zainteresowanie użytkowników. Istnieje niezliczona ilość platform i kanałów, które obsługują treści wideo w 2021 r., i możesz korzystać z dowolnej lub wszystkich z nich według własnego uznania. Oto kilka najczęstszych opcji, które zalecamy zbadać.
Witryna
Korzystaj ze swojego filmu o nieruchomościach w dowolnym miejscu i miejscu w swojej witrynie — na swojej stronie głównej, w sekcji aukcji, sekcji „O nas” i nie tylko. W zależności od liczby nieruchomości, z którymi współpracujesz, możesz rozważyć stworzenie filmu dla każdej nieruchomości (lub skupienie się na kilku, które są Twoimi największymi czynnikami wpływającymi na zapytania dotyczące zakupu). Możesz także tworzyć bardziej ogólne filmy wideo, które wyjaśniają Twoją firmę, przedstawiają Cię jako agenta nieruchomości lub inne tematy wideo niezwiązane z nieruchomościami.
Media społecznościowe
Media społecznościowe nie podlegają negocjacjom w praktycznie każdej branży w 2021 roku. Kiedy masz gotowy film, rozważ opublikowanie go na Facebooku, Twitterze, LinkedIn i wszelkich forach lub organizacjach związanych z nieruchomościami, w których działasz Ty lub Twoja firma. Chociaż zwykle stosuje się krótsze formaty optymalne tutaj, możesz uciec od opublikowania nieco dłuższego filmu (takiego jak pełny opis obiektu), jeśli zapewnia on wartość informacyjną.
Czy masz listę osób, które wykazały zainteresowanie zakupem nieruchomości? Prawdopodobnie masz posegmentowaną bazę danych e-mail; korzystaj z tej bazy, wysyłając regularne aktualizacje wideo o nowych nieruchomościach, które trafiają na rynek lub konkretnych nieruchomościach, które mogą zaspokoić potrzeby odbiorcy. Komunikacja bezpośrednio z listami podzielonymi na segmenty jest jednym z największych czynników generujących przychody dla większości firm działających w Internecie – a wideo przenosi korzyści na wyższy poziom.
SMS
Marketing SMS to trudny orzech do zgryzienia, ale dzięki imponującym wynikom staje się koniecznością dla firm B2C. Markowe wiadomości SMS mają współczynnik otwarć wynoszący ponad 82 procent — to ogromna szansa na bezpośrednie dotarcie do potencjalnych klientów i zapewnienie, że otrzymają oni Twoją wiadomość. Co więcej, dzięki filmom masz większe szanse na przyciągnięcie ich uwagi i zaangażowanie ich — całkowita wygrana-wygrana.
Zapewnij osobiste połączenie.
Tak często kupujący po prostu nie do końca wiedzą, czego szukają. Wiedzą, że chcą zainwestować we własną nieruchomość, ale nie mają pojęcia, na co ich stać, czego chcą ani gdzie powinni zacząć szukać. Jeśli tak jest, film, który skupia się na twoich kwalifikacjach jako agenta nieruchomości, może być właśnie tym, co może ich przekonać.
Tutaj Twoim głównym celem nie będzie sprzedaż konkretnej nieruchomości, ale przedstawienie się i zdobycie zaufania kogoś, kto potrzebuje Twoich usług. Wykorzystaj film promujący markę, aby przedstawić swoją agencję lub podejście jako agenta. Oprócz dostarczenia przydatnych informacji o twoich kwalifikacjach i pasjach, będzie to również przyjazne oblicze temu, co czasami może być trudnym procesem.
5 rodzajów filmów, których potrzebuje każdy agent nieruchomości
Jesteś więc przekonany o sile wideo, ale potrzebujesz pomocy, aby zacząć. Nie martwić się! Mamy kilka pomysłów, które, miejmy nadzieję, zainspirują Cię i pobudzą Twoje kreatywne soki.
Wyróżnij konkretną ofertę i pokaż jej najlepsze cechy. Weź udział w wycieczce wideo wewnątrz, pochwal się na zewnątrz, wykorzystaj urzekające ujęcia z powietrza i obejrzyj liczbę sypialni, łazienek, areał, udogodnienia i nie tylko.
Pochwal się tym, co najlepsze w danej okolicy. Wyróżnij atrakcje, restauracje, parki, szkoły i inne ulubione przez społeczność, a także kilka najlepszych obiektów w mieście.
Przedstaw swoją agencję światu! Porozmawiaj o misji swojej marki, swoim doświadczeniu, dlaczego robisz to, co robisz i nie tylko. Ten film może przekonać głównego kupującego do wybrania Ciebie spośród konkurencji.
Pochwal się wiedzą agentów podczas sesji pytań i odpowiedzi dotyczących branży lub agenta. Omów niektóre z najczęściej zadawanych pytań i upewnij się, że Twoje odpowiedzi są wartościowe i informują widzów na temat, który ich interesuje.
Jeden z najważniejszych rodzajów filmów, referencje klientów zapewniają mocną, przekonującą recenzję Twoich usług bezpośrednio od byłego lub obecnego klienta. Dają dużo zaufania i wiarygodności i mogą być największymi motywatorami dla potencjalnych klientów, którzy są bliscy podjęcia decyzji o zakupie.
Wniosek
Nieruchomości to jedna z niewielu branż dojrzałych z potencjałem wideo, który po prostu nie jest wykorzystywany. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz super rezydencje bogatym i sławnym, czy pomagasz małej lokalnej rodzinie w zakupie ich pierwszego domu z dwiema sypialniami, wideo zapewnia bogactwo wartości, których nie można osiągnąć za pomocą obrazów i tekstu.
Od wycieczek po domach w pomieszczeniach i na zewnątrz po porady ekspertów i nie tylko — filmy wideo mogą sprawić, że staniesz się liderem w swojej dziedzinie, prowadząc do napływu potencjalnych klientów i zamkniętych sprzedaży. Na co czekasz?