Jedną z najtrudniejszych części pracy w branży zdrowia i dobrego samopoczucia jest zarządzanie wszystkimi aspektami firmy, których nie mają związek ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem. W rzeczywistości, jeśli pracujesz w tej branży, prawdopodobnie jesteś właścicielem małej firmy, który zarządza małymi operacjami, takimi jak trening osobisty, lub dużymi operacjami, takimi jak prywatna praktyka wielokliniczna.
Oznacza to, że sam zajmujesz się marketingiem, korzystasz z niewielkich budżetów zarządzanych przez nawet mniejsze zespoły i próbujesz wszystkich sztuczek hakerskich związanych z majsterkowaniem w książce. Ale czy wiesz, że marketing wideo jest jednym z najlepszych narzędzi do hackowania wzrostu w Twoim arsenale jako marketer dla małych firm?
Większość małych i średnich firm w branży zdrowia i fitnessu całkowicie unika wideo ze względu na postrzeganie wysokich początkowych kosztów kapitałowych, ale dzięki możliwości tworzenia wysokiej jakości filmów tylko na iPhonie, absolutnie nie można dłużej unikać wideo.
Jak więc wykorzystać wideo w marketingu swojego programu zdrowia i dobrego samopoczucia? W jaki sposób filmy mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy i gdzie je publikować? Odpowiemy na to wszystko i więcej; ale najpierw zastanówmy się, dlaczego ta branża potrzebuje wideo.
Dlaczego warto korzystać z wideo w przestrzeni zdrowia i dobrego samopoczucia?
Wideo to kluczowe narzędzie marketingowe w przestrzeni zdrowia i dobrego samopoczucia. Po pierwsze, Twoi potencjalni klienci liczą na wyniki. Film pokazuje je.
Pomyśl o tym:jako osobisty trener, gdybyś mógł wizualnie przedstawić drogę klienta do utraty wagi w dobrze udokumentowanej serii filmów, prawda? A może jako pracownik służby zdrowia nie chciałbyś, aby w mediach społecznościowych pojawił się film z klientem świadczącym o jakości Twojej opieki? Jako właściciel studia jogi nie chcesz pokazywać, jak zen są Twoje sesje na swojej stronie głównej?
Do tego dochodzą korzyści z używania wideo na Instagramie, jednej z najlepszych platform społecznościowych dla marek zajmujących się zdrowiem i fitnessem, gdzie 75 procent użytkowników kończy działanie po obejrzeniu reklamy, a co czwarty użytkownik z pokolenia Z i milenialsi aktywnie szuka na Instagramie Historie marek, od których rozważają zakup.
A jeśli szukasz przykładu mocy wideo dla firm zajmujących się zdrowiem i fitnessem, zgłoszono, że wideo pomaga utrzymać 60-procentowy wskaźnik zwrotu dla klientów, trzykrotnie większy niż średnia w branży .
Nie wspominając o tym, że widzowie w YouTube oglądają więcej filmów o relaksacji, jodze, zdrowiu i medytacji niż kiedykolwiek wcześniej, ponieważ Google poinformowało w 2018 r., że czas oglądania filmów na temat radzenia sobie ze stresem wzrósł o ponad 60 procent rok do roku , z 70-procentowym wzrostem tylko w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
Jak mogę wykorzystać wideo w mojej firmie zajmującej się zdrowiem i dobrym samopoczuciem?
Wideo może pomóc w każdym aspekcie strategii marketingowej Twojej firmy, ale ustalmy szczegółowo, jaki cel chcesz osiągnąć:
Przyciągaj nowych klientów imponującymi wynikami.
Znalezienie nowych klientów jest często najtrudniejszą częścią prowadzenia firmy zajmującej się zdrowiem i dobrym samopoczuciem, zwłaszcza gdy klienci, których starasz się przyciągnąć, mają być klientami długoterminowymi, jak na przykład stali bywalcy dwutygodniowych zajęć z aerobiku lub nowi pacjenci do Twojej opieki zdrowotnej klinika.
Ponieważ szukasz jakości klienta, a nie ilości, użycie wideo pomoże Ci przyciągnąć podobnie myślących klientów. Filmy mogą prezentować Twoją osobowość jako trenera, talent jako nauczyciela, koleżeństwo jako studio lub opiekę skoncentrowaną na społeczności jako dostawcy, a to z kolei spodoba się widzom, którzy cenią to samo, co Ty.
Ponadto, w przeciwieństwie do innych firm lub branż, które mogą przyciągnąć klientów z całego świata online, firmy zajmujące się opieką zdrowotną i fitness zazwyczaj szukają tylko lokalnych. Wideo to doskonałe narzędzie do przyciągania klientów za pomocą reklam w wyszukiwarce dostosowanych do lokalizacji, gdy szukają oni siłowni, zajęć lub klinik w swojej okolicy. Na przykład:
- Utwórz krótką reklamę z najlepszymi historiami sukcesu i najbardziej błyskotliwymi wizualizacjami, aby wyświetlać płatne reklamy na Instagramie, Facebooku i innych portalach społecznościowych.
- Zrób film branżowy na temat, przed którym stoi Twój sektor społeczności zajmującej się zdrowiem i dobrym samopoczuciem, i zaprezentuj go blogerom i dziennikarzom, którzy piszą o Twojej branży.
- Wypróbuj krótki 30-sekundowy film promocyjny intensywnego treningu i „napakuj go” za pomocą odpowiednich hashtagów, aby zobaczyć, ile wyświetleń możesz uzyskać na Instagramie lub YouTube.
Zaangażuj potencjalnych klientów, gdy skontaktują się z Tobą, aby uzyskać więcej informacji.
Próbując nawiązać kontakt z użytkownikami sieci, którzy przechodzą z oryginalnych działań marketingowych do własnych kanałów mediów społecznościowych i witryny, nie ma lepszego sposobu na przyciągnięcie ich uwagi niż wideo. Gdy wideo i tekst są dostępne, 72 procent widzów woli obejrzeć wideo, aby dowiedzieć się więcej.
Wideo to także jeden z najlepszych sposobów na wyróżnienie się z tłumu, ponieważ wiele firm zajmujących się zdrowiem i zdrowiem może czuć się nie do odróżnienia bez unikalnego głosu, który pochodzi z dobrego marketingu wideo. Używając filmów do interakcji z odwiedzającymi, masz kolejną okazję, aby zachwycić ich wyjątkową marką i wizją, a także zaprezentować swoje talenty.
Udekoruj swoją witrynę i sieci społecznościowe wieloma kolejnymi filmami dla tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o Twoich podstawowych produktach i usługach. Na przykład:
- Poleć film poświęcony marce na swojej stronie głównej, aby zapoznać odwiedzających z Twoimi osobistymi pasjami, talentami i propozycją wartości w wybranym zawodzie.
- Skompiluj swoje najbardziej imponujące wyniki w filmie przed i po które sprawią, że potencjalni klienci będą błagać o zarejestrowanie się w tej samej jakości usług.
- Wykorzystaj filmy o produktach lub usługach aby podzielić się więcej o różnych zajęciach zdrowotnych, programach odnowy biologicznej lub ofertach fitness dostępnych dla nowych klientów.
Rozwijaj zainteresowanych potencjalnych klientów cennymi treściami.
Jeśli prowadzisz własną siłownię, studio jogi lub firmę zajmującą się treningami osobistymi, wartościowe listy e-mailowe nie powinny być Ci obce. Tworzenie wartościowych treści, aby stać się wiarygodnym i wpływowym ekspertem, to świetny sposób, aby przyszli klienci wracali po więcej informacji.
Używanie treści wideo jako części sekwencji e-maili pomaga pielęgnować klientów, a ponieważ Twoi widzowie zachowują 95 procent wiadomości wideo w porównaniu do zaledwie 10 procent podczas jego czytania, tracisz ogromną szansę, nie dając potencjalnym klientom informacji chcą w medium, które najlepiej im służy. Ponadto, ponieważ wideo najlepiej wspiera klientów, pomagając im lepiej zapamiętać informacje, służy Ci jako ekspert.
Jeśli używasz treści wideo, aby odpowiadać na często zadawane pytania i tworzysz dialogi z potencjalnymi klientami, aby omówić tematy, o których naprawdę chcą wiedzieć, takie jak prawidłowe odżywianie, wady i zalety niektórych diet lub rodzaj oferowanych przez Ciebie terapii, jesteś o wiele bardziej prawdopodobne, że zamieni zapytanie w klienta. Na przykład:
- Przeprowadź ankietę wśród potencjalnych klientów na swojej liście e-mailowej, aby dowiedzieć się, co powstrzymuje ich przed dbaniem o zdrowie i kondycję, i utwórz film z najczęstszymi pytaniami aby rozwiązać ich problemy.
- Twórz i promuj filmy na żywo na Facebooku lub Instagramie gdzie Twoi obserwatorzy mogą prosić Cię bezpośrednio o wskazówki.
- Spróbuj ponownie kierować potencjalnych klientów za pomocą płatnych reklam promujących serię filmów edukacyjnych o ważnych problemach zdrowotnych zamiast filmu poświęconego sprzedaży i zobacz, ile kliknięć uzyskasz z powrotem na swoją stronę główną.
Zachwyć klientów i pacjentów, aby skierowania napływały.
Jak wiesz, praca nie kończy się po dokonaniu sprzedaży. Nie tak działa branża zdrowia i dobrego samopoczucia; większość firm w tej dziedzinie polega na stałych klientach, a co ważniejsze, na zewnętrznych poleceniach do rozszerzonych sieci Twoich klientów.
Wideo może być nadal wykorzystywane do zachwycania klientów i pacjentów jeszcze długo po ich pierwszej wizycie. Na przykład:
- Oferuj sesje ze zniżką dla skierowań za pośrednictwem 24-godzinnego kodu polecającego w filmie Instagram Story .
- Wołaj obecnych klientów za pomocą filmów o wyróżnionych klientach z nich miażdżące sesje na siłowni lub ich szczęśliwe życie sześć miesięcy po zabiegu medycznym.
- Publikowanie prostych porad i porad wideo z poradami dotyczącymi diety i treningu „przekąskowych” i wyślij je do swojej społeczności, aby Twoi klienci i pacjenci przychodzili do Ciebie po poradę.
5 rodzajów filmów, których potrzebuje każda firma zajmująca się zdrowiem i zdrowiem
Do tej pory prawdopodobnie widzisz wartość marketingu wideo dla Twojej firmy zajmującej się zdrowiem i zdrowiem. Ale od jakich filmów potrzebujesz zacząć? Oto pięć naszych najlepszych typów filmów do tworzenia na początku.
1. Przegląd misji marki
Poszedłeś do tego biznesu z jakiegoś powodu; nie tylko w to wpadłeś. Użyj filmu o marce opowiedzieć swoją historię; dlaczego stoi za Twoją firmą (i dlaczego ją założyłeś) i umieść ją na stronie głównej swojej witryny. Możesz nawet przypiąć go na górze swoich portali społecznościowych, gdy nie prowadzisz innej promocji.
2. Wyróżnienie wydarzenia
Za każdym razem, gdy Twoja firma organizuje wydarzenie lub bierze w nim udział, pamiętaj, aby zabrać ze sobą zespół kamerzystów, aby je udokumentować i przekształcić w potężny film z wydarzenia . Te filmy pokazują społeczne dowody na to, że Twoja firma uczestniczy w prawdziwym świecie i wchodzi z nim w interakcję, a także przechwytuje autentyczne reakcje na usługi Twojej firmy zarówno ze strony klientów, jak i uczestników.
3. Reklama przed filmem
komercyjny będzie tym, którego będziesz używać do promowania swojej firmy za pomocą płatnych reklam, korzystając z zaawansowanego kierowania na odbiorców, aby dotrzeć do osób w Twojej okolicy. Chcesz, aby był krótki, 30 sekund lub mniej i chcesz, aby oferował ogólny przegląd Twoich usług. Wystarczy rzucić okiem, aby je zaczepić i zachęcić do kliknięcia.
4. Wyróżnione produkty
Nawet jeśli prowadzisz firmę zajmującą się szkoleniami osobistymi, utwórz film produktowy skupiająca się na jednym aspekcie Twojej firmy, jest idealną treścią do angażowania użytkowników, którzy klikają, aby dowiedzieć się więcej. Dedykując osobne filmy dla każdego innego produktu lub usługi, nie tylko otrzymujesz więcej treści, ale możesz głębiej zagłębić się w każdy temat.
5. Treści w mediach społecznościowych
Filmy społecznościowe mają kluczowe znaczenie dla marketingu Twojej firmy z dwóch powodów. Po pierwsze, chcesz wypełnić swoje kanały krótkimi treściami, które można przekąsić; po drugie, są tak łatwe w produkcji, że nie ma powodu, dla którego nie powinieneś zarabiać wystarczająco dużo, aby codziennie publikować. Pomiędzy transmisją na żywo a wypełnianiem historii dniem z życia treści i tygodniowy kalendarz społecznościowy z regularnymi treściami wideo, masz wiele okazji do pielęgnowania swoich obserwujących za pomocą wideo w mediach społecznościowych.
Podsumowanie
Marketing wideo jest idealny dla zdrowia i dobrego samopoczucia ze względu na uderzające efekty wizualne, zorientowany na wyniki charakter i cel skierowany bezpośrednio do konsumenta. Niezależnie od tego, czy dopiero otwierasz nową siłownię, próbujesz znaleźć nowych uczestników do swojego studia tańca, chcesz zadbać o lokalnych mieszkańców, gdy następnym razem będą potrzebować pomocy medycznej, czy też próbujesz zachwycić swoją obecną listę klientów, aby stała się potężną siecią skierowań, wideo jest Twoim zasobem numer jeden, aby to się stało.
Jeśli jesteś zbyt zajęty, aby samodzielnie zająć się produkcją wideo, całkowicie to rozumiemy. To wymaga czasu i ciężkiej pracy, w czym możemy pomóc. Tworzymy dla Ciebie wysokiej jakości, niedrogie filmy, dzięki czemu nie musisz tracić czasu na to, co naprawdę kochasz w swojej firmie. Skontaktuj się z nami, aby umówić się na rozmowę już dziś i pozwól nam pomóc!