Patrząc wstecz na rok 2016, kiedy Instagram skopiował główną funkcję Snapchata – format „Stories”, który trwa tylko 24 godziny – nikt nie mógł przewidzieć, że Instagram Stories przewyższy oryginalną wersję.
Będąc dostępnym przez krótki czas, Instagram Stories wywołuje strach przed efektem FOMO, a tym samym utrzymuje zaangażowanie użytkowników:teraz 500 milionów użytkowników tworzy lub ogląda historie dziennie, przeciętny użytkownik Instagrama spędza na platformie 53 minuty dziennie , a treści wertykalne to jeden z najnowszych trendów w marketingu wideo.
Biorąc pod uwagę popularność Instagram Stories, nic dziwnego, że platforma ogłosiła wciągające, pełnoekranowe reklamy Instagram Stories w 2017 roku. Dała ona marketerom nowy sposób na interakcję z docelowymi odbiorcami i szybsze osiąganie celów biznesowych, według Business Instagram:
- ⅓ najczęściej oglądanych relacji na Instagramie pochodzi od firm
- 50% firm na Instagramie na całym świecie tworzy co najmniej jedną historię każdego miesiąca
- 96% marketerów w USA planuje nadal używać reklam w relacjach w ciągu najbliższych 6 miesięcy
Niezależnie od tego, czy chcesz wskoczyć na modę i uruchomić reklamy Instagram Stories, czy zainspirować kolejną kampanię reklamową, oto nasze ulubione siedem reklam Instagram Stories wszechczasów.
Reklamy Instagram Stories, z których można czerpać inspirację
#1. GymShark
GymShark to brytyjska marka odzieży sportowej, która produkuje i sprzedaje ubrania i akcesoria do ćwiczeń. Firma jest skierowana do młodych ludzi zainteresowanych sportem, więc nic dziwnego, że GymShark uważa, że Instagram Stories jest skutecznym miejscem docelowym.
W ciągu ostatnich kilku lat firma przeprowadziła kilka udanych reklam na Instagram Stories, więc GymShark nadal używa tego formatu, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, budować świadomość marki i zwiększać sprzedaż e-commerce.
Na cześć wprowadzenia nowej linii fitness Flex, GymShark wprowadził proste, ale przyciągające wzrok reklamy w Stories, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Firma zaprezentowała swoje ubrania na siłownię i zachęciła ludzi do szybszego podejmowania działań za pomocą silnego wezwania do działania (CTA):
GymShark wykorzystał profesjonalną fotografię produktów i dodał animowane treści do filmu, aby przyciągnąć uwagę widzów i zachęcić ich do Swipe Up i dowiedzenia się więcej, co pomaga sprzedawać na Instagramie. Kampania osiągnięta:
- 9-krotny zwrot z nakładów na reklamę
- 50% niższy koszt pozyskania w porównaniu z innymi miejscami docelowymi reklam
- 2400 sprzedaży dokonanej bezpośrednio przez reklamy
Na wynos: Jeśli chcesz promować nową kolekcję i zwiększyć sprzedaż e-commerce , dodaj nazwę swojej kolekcji w reklamie wideo i umieść tekstowe wezwanie do działania, aby zwrócić uwagę użytkowników na klikalny link i zachęcić widzów do szybszego działania.
#2. Biżuteria J&Co
J&Co Jewellery to marka biżuterii, która tworzy piękne dodatki dla każdego. Zaczynając jako sklep na Etsy, firma szybko się rozwijała i przekształciła się w odnoszącą sukcesy międzynarodową markę biżuterii z ponad 287 tys. obserwujących na Instagramie.
Wierzcie lub nie, ale reklamy Instagram Stories pomogły J&Co osiągnąć ten sukces. Kiedy firma osiągnęła kamień milowy 50 tys. obserwujących na Instagramie, postanowiła przeprowadzić pierwszą trzydniową wyprzedaż online i promować ją za pośrednictwem relacji na Instagramie:
Koncentrując się na minimalistycznej i codziennej biżuterii, firma J&Co zamieściła ogłoszenie o wyprzedaży błyskawicznej i dodała link, który można przesuwać. Połączenie minimalistycznego designu i jasnego przekazu marki dało rezultaty:
- 58% całkowitej sprzedaży zostało zrealizowane za pośrednictwem reklam Instagram Stories
- 17% niższy koszt zakupu
Na wynos: Jeśli chcesz zachęcić do zakupów impulsowych, skoncentruj się na swoim produkcie i oferuj ograniczony czasowo rabat aby dać swoim obecnym i potencjalnym klientom możliwość zaoszczędzenia pieniędzy.
#3. PADANI
PADANI to jedna z najlepszych na świecie marek zegarków, która oferuje biżuterię i zegarki dla mężczyzn i kobiet. Firma ma wielu fanów na całym świecie, dlatego często prowadzi sprzedaż i promocje, aby nagradzać swoich lojalnych klientów i przyciągać nowych.
Aby promować swoją kolekcję wymiennych pasków do zegarków, firma postanowiła stworzyć dynamiczne filmy do reklam na Instagramie Stories. We współpracy z agencją DataWorks firma nakręciła filmy, które prezentowały różne dostępne opcje i zawierały hasło „nie mrugaj – po prostu wymieszaj”:
Zaledwie w ciągu trzech tygodni ta przyciągająca wzrok reklama Instagram Stories pomogła zwiększyć świadomość marki, zwiększyć sprzedaż i zwiększyć ruch w witrynie.
Kampania była następująca:
- 97% współczynnik wyświetleń
- 40% niższy koszt kliknięcia na stronie
- 80% niższy koszt wyświetlenia
Na wynos: Jeśli chcesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców, użyj dynamicznych reklam wideo aby zaprezentować różnorodne produkty ze wszystkich stron i utrzymać zaangażowanie użytkowników.
#4. Nadmiar
Overstock to amerykański sklep internetowy, który pomaga klientom lifestylowym odkrywać markowe marki i artykuły gospodarstwa domowego. Firma znana jest z kreatywnych i innowacyjnych rozwiązań, nic więc dziwnego, że jej kampania reklam wideo Instagram Stories znajduje się na naszej liście.
Aby pozyskać nowych klientów, firma Overstock przeanalizowała bolączki odbiorców docelowych i postanowiła stworzyć szybką reklamę wideo, która pokaże wszystkie korzyści, jakie mogą uzyskać nowi kupujący, od czerpania inspiracji z wystroju domu po kupowanie mebli.
Wskazówka bonusowa: Użyj Picmakera jeśli chcesz stworzyć przyciągające wzrok wizualizacje do swojej kampanii reklamowej.
Za pomocą przyciągających wzrok krótkich filmów firma była w stanie opowiedzieć wszystko o swoich produktach i usługach w ciągu 15 sekund od reklamy. W porównaniu z umieszczaniem reklam na Facebooku kampania uzyskała:
- 18% wzrost zwrotu z nakładów na reklamę
- 20% spadek kosztu pozyskania
- 20% spadek kosztu kliknięcia
Na wynos: Jeśli chcesz zwiększyć zaufanie do marki, zaprezentuj problemy klienta lub skup się na wrażeniach nad produktami.
#5. Fotoksiążka na całym świecie
Photobook Worldwide to narzędzie online, które pomaga współczesnym użytkownikom przekształcać cyfrowe zdjęcia w fizyczne fotoksiążki. Kiedy firma uruchomiła aplikację Fotoksiążka, chciała zbudować świadomość marki i zwiększyć liczbę instalacji.
Firma planowała swoją kampanię reklamową, gdy zbliżały się Walentynki, więc Photobook Worldwide postanowił po raz pierwszy umieścić zdjęcia związane ze świętami i przetestować reklamy w relacjach na Instagramie.
Reklama wideo Instagram Stories nie tylko pokazała, jak zamienić zdjęcia cyfrowe w drukowane, ale posłużyła także jako przewodnik prezentowy dla kupujących w okresie świątecznym. Oferowanie ekskluzywnego kodu promocyjnego było mądrym wyborem, ponieważ osiągnięto 3,5 razy więcej wykorzystań kodów promocyjnych niż oczekiwano.
Zaledwie w ciągu 2 tygodni od promocji osiągnięto:
- Instalacje aplikacji wzrosły o 11%
- koszt instalacji aplikacji również spadł o 11%
Jeśli nie masz zdjęć produktów do wykorzystania w kampanii reklamowej, możesz uczyć się z Photobook Worldwide i przeglądać agencję zdjęć stockowych, taką jak Depositphotos, aby znaleźć i wykorzystać obrazy stockowe do swojej kampanii reklamowej.
Na wynos: Jeśli chcesz promować swoją usługę, wyjaśnij korzyści płynące z jej używania i zachęć widzów, aby spróbowali.
#6. Ticket.com
Tiket.com jest wiodącym internetowym biurem podróży w Indonezji, które oferuje rezerwacje lotów i hoteli, bilety kolejowe, wynajem samochodów i wiele więcej w branży turystycznej. Kiedy firma zdała sobie sprawę z potencjału marketingowego największej grupy konsumentów – znanej również jako Millenialsi – postanowiła zmienić tożsamość marki i kierować reklamy do młodych, doświadczonych technologicznie klientów za pomocą reklam Instagram Stories.
Aby wprowadzić rebranding w mediach społecznościowych, firma chciała uruchomić reklamę Instagram Stories, aby promować aktualizację i docierać do nowych klientów zainteresowanych odkrywaniem cyfrowych plików do pobrania na Instagramie.
Znając moc wykorzystania ruchomej grafiki w reklamach, firma stworzyła dynamiczną reklamę wideo z prostą ikonografią związaną z podróżami, która reprezentowała jej usługi i dała wyniki.
W ciągu 6 tygodni kampania osiągnęła:
- 26 milionów ludzi
- 239 000 instalacji aplikacji
- 10% wzrost liczby instalacji aplikacji
Na wynos: Jeśli chcesz ogłosić zmianę marki i przyciągnąć nowych klientów, przeanalizuj potrzeby odbiorców docelowych i podkreśl różnorodność swoich produktów/usług oraz korzyści, jakie potencjalni klienci mogą z Ciebie skorzystać.
#7. Zbierz
Gathre to firma produkująca wyroby z prawdziwej skóry, które pomagają spotykać się z rodzinami:od wyrobów skórzanych, takich jak maty i śliniaki, po wózki do jogi i plecaki. W ciągu ostatnich pięciu lat firma przekształciła się ze start-upu na Kickstarterze w dochodowy biznes z fanami na całym świecie.
Kiedy firma decydowała się na dotarcie do nowych klientów w okresie świątecznym, analizowała osoby, które wcześniej dokonały zakupów, odwiedziły stronę Gathre lub polubiły jej stronę na Facebooku. Gdy zrozumieli docelowego klienta, Gathre postanowił uruchomić różne reklamy od 3 do 6 w Instagram Stories.
Gathre zastosował idealne połączenie:pokazywał produkty w akcjach i dostarczał zainteresowanym klientom kod promocyjny. W rezultacie kampania świąteczna przyniosła 95 145 USD sprzedaży.
Ta kampania osiągnęła również:
- 81% wzrost zwrotu z nakładów na reklamę
- 91% zwrotu z nakładów na reklamę
- 63% niższy koszt za dodanie do koszyka
Na wynos: Jeśli chcesz zapewnić wysoką jakość obsługi klienta , użyj reklam na Instagramie, aby zaprezentować swoje produkty w akcji i zaoferuj zniżkę, aby nagrodzić swoich klientów.
Biorąc pod uwagę popularność krótkotrwałych treści w mediach społecznościowych, prowadzenie reklam Instagram Stories to świetny pomysł na dotarcie do zaangażowanych odbiorców, przyciągnięcie ich uwagi i przekształcenie ich w klientów. Powyższe przykłady dowodzą, że Instagrammers uwielbiają różne rodzaje treści i ważne jest, aby pozostać kreatywnym i eksperymentować, aby znaleźć to, co odpowiada potrzebom docelowych odbiorców.
Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać następną kampanię reklamową, użyj programu Animaker na PC lub Animaker na iOS, aby z łatwością tworzyć profesjonalne, przyciągające wzrok reklamy wideo na Instagram Stories. Zwiększ swoją produkcję dzięki 12 hackom Animmaker, których nie możesz przegapić.