Nie wiesz, jak generować nowe leady dla swojej firmy? Wypróbuj jeden (lub wszystkie 10) z naszych prostych i kreatywnych pomysłów na treści. Są przyjazne dla budżetu, a ich tworzenie nie zajmuje dużo czasu.
Pozyskiwanie nowych leadów może czasami być trudnym zadaniem. Zwłaszcza jeśli ćwiczysz techniki, które nie pasują do Twojej grupy docelowej lub są przestarzałe. Tak więc wyjście poza schemat i odejście od standardowych praktyk może po prostu pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów.
Czytaj dalej, aby znaleźć odpowiednią technikę marketingu online, która pasuje do Twojej firmy, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i wygenerować więcej potencjalnych klientów.
Co sprawia, że treść jest skuteczna?
Jak więc tworzyć udane treści? Kluczem do tworzenia udanych treści, które przyciągną nowe leady, jest posiadanie silnego magnesu na leady. Lead magnes to coś cennego dla Twojej grupy docelowej, która przekona ich do przekazania swoich danych.
Ale małe firmy i twórcy treści nie zawsze mają zasoby, duży budżet, z którymi mogą pracować, a nawet mogą być wrażliwi na czas. Zamiast zatrudniać zespół sprzedaży do badania nowych i zabawnych pomysłów, sprawdź nasze 10 pomysłów na treści do generowania leadów (plus pomysł na bonus).
10 pomysłów na treści do generowania leadów
1. Oferuj bezpłatne wersje próbne i wyskakujące okienka z kodem rabatowym
Zachęć klientów do wypróbowania swojego nowego produktu, przyciągając ich uwagę bezpłatną ofertą próbną lub unikalnym, jednorazowym kodem rabatowym. Zaoferuj zniżkę 10% na pierwszy zakup po wprowadzeniu adresu e-mail lub bezpłatnej wersji próbnej produktu. Pamiętaj tylko, aby zachować ostrożność i oferować rozszerzone wersje próbne lub całkowicie bezpłatne produkty. Pamiętaj, aby zrównoważyć niską barierę wejścia z odfiltrowaniem potencjalnych klientów o niższej jakości i klientów, którzy prawdopodobnie nigdy nie zapłacą pełnej ceny za Twój produkt.
Źródło:EyeBuyDirect
2. Blogi
Czy kiedykolwiek rozważałeś publikowanie na blogach firmowych? Pisanie i publikowanie blogów w witrynie eCommerce to doskonały sposób, aby stać się liderem w branży lub eksporterem tematów. Im bardziej przydatne treści możesz przekazać swoim odbiorcom, tym bardziej będą Ci ufać i zwrócą się do Ciebie o radę i staną się potencjalnymi klientami.
Twórz posty na blogu, które mogą pomóc Twoim użytkownikom i widzom, subtelnie zachęcić ich do wypróbowania Twojego produktu i tego, jak Twoja usługa pomoże im rozwiązać problemy. Aby utrzymać zainteresowanie czytelników nadchodzącymi treściami, umieść formularz rejestracyjny, aby otrzymywać powiadomienia o najnowszych artykułach lub ekskluzywnych treściach.
Jeśli już piszesz i publikujesz treści na blogu, upewnij się, że informacje w blogach są trafne i dokładne. Określ, które artykuły cieszą się największą uwagą i zaangażowaniem oraz jakie oferty uwzględniłeś. Audyty mogą pomóc w ustaleniu, jakie masz luki w treści i od czego zacząć.
Źródło:Wydział Treści
3. Programy polecające
Jedną z największych możliwości w generowaniu leadów jest poproszenie klientów o więcej klientów. Poczta pantoflowa jest zdecydowanie niezwykle udanym generatorem leadów, ale najpierw musisz mieć niesamowity produkt lub usługę. Zapewnij swoim klientom wspaniałe wrażenia, o których będą chcieli opowiedzieć swoim znajomym i rodzinie. Osłodź umowę zachętą, taką jak zniżka na następny zakup i ekskluzywna oferta dla przyjaciela. Osadź formularz polecający na swojej stronie internetowej dla klientów, którzy są zalogowani, aby z niego korzystać.
Źródło:Zakupy
4. Marketing wideo
Zaangażuj potencjalnych klientów i pozyskuj leady dzięki sile marketingu wideo. Od opinii klientów, filmów instruktażowych, filmów promocyjnych lub demonstracji produktów, wideo może zachęcić klientów do zakupów jak żadne inne. Pamiętaj, aby dodać do swojego filmu silne wezwanie do działania i zachęcić klientów do rejestracji.
Strony docelowe wideo to wyjątkowy sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców i przekazanie informacji o Twojej firmie. Niezależnie od tego, czy promujesz produkt lub usługę, czy najnowsze oferty, wideo może przedstawić Twoją wiadomość w ciągu kilku sekund.
Jeśli nie jesteś zbyt obeznany z technologią, wypróbuj gotowe szablony marketingu wideo Clipchamp. Wszystko, co musisz zrobić, to dodać swój Brand Kit, spersonalizować tekst, a za pomocą kilku kliknięć stworzysz profesjonalny film na stronie docelowej.
5. Zasoby i pliki do pobrania
Pozyskuj potencjalnych klientów dzięki treściom do pobrania, które Twoi odbiorcy uznają za niezwykle przydatne. Zaoferuj próbkę, bezpłatny tygodniowy okres próbny lub bezpłatne pełne pobranie, aby zachęcić klientów do zakupu. Ten styl generowania leadów jest kompatybilny z infografikami, kursami szkoleniowymi, raportami o trendach w branży, eBookami, podcastami i studiami przypadków.
Nie zapomnij zmienić przeznaczenia treści, gdzie tylko możesz. Jeśli widzowie zainteresowali się Twoimi treściami, zaproś ich na seminarium internetowe, nagranie z zoomem lub otwórz się na pytania do dalszej dyskusji.
Źródło:Xero
6. Promocja krzyżowa i konkursy
Blogi gościnne mogą pomóc Ci dotrzeć do szerszego grona klientów należących do tej samej kategorii odbiorców docelowych. Poszukaj uzupełniających się firm, które mają podobnych odbiorców docelowych do Twojej. Zastanów się, w jaki sposób możesz współpracować z ich marką, produktem, treścią, a nawet rozdawać promocję, aby zaangażować obu odbiorców.
Promocja krzyżowa i konkursy to jedne z najłatwiejszych sposobów na przyciągnięcie uwagi odbiorców w sekcji komentarzy i generowanie potencjalnych klientów do przyszłych działań następczych. Widzowie mogą wejść przez formularz kontaktowy w reklamie na Facebooku. Opublikuj link w swoim biografii na Instagramie i TikTok oraz w swojej witrynie eCommerce.
7. Webinaria i wirtualne konferencje
Jeśli Twoja firma chce zwiększyć sprzedaż i liczbę potencjalnych klientów, przyciągnij stałych klientów, wykorzystując webinary. Korzystanie z webinarów wzrosło o 162% w ciągu ostatniego roku, a frekwencja wzrosła prawie czterokrotnie. 95% marketerów B2B nadal twierdzi, że webinaria są jednym z wiodących narzędzi marketingowych do generowania leadów i zwiększania sprzedaży, a jeden webinar dociera do 1000 leadów. Zmień przeznaczenie swoich webinariów i wirtualnych konferencji, publikując nagrania na swojej stronie internetowej.
Treści wideo mogą budować zaufanie między odbiorcami a Twoją marką, tworząc społeczność i, miejmy nadzieję, przyciągać potencjalnych klientów. Wszystko, co musisz zrobić, to poprosić widza o imię i nazwisko oraz dane kontaktowe, zanim będzie mógł obejrzeć Twój webinar wideo, lub opublikować link do Twojego webinaru do użytku publicznego (niższa bariera wejścia, ale będziesz musiał ciężej pracować, aby uzyskać ich dane na koniec!).
8. Influencer marketing
W dzisiejszym wirtualnym świecie influencerzy przejęli kontrolę nad Internetem. Influencerzy mogą promować Twoją markę, produkt lub usługę w autentyczny sposób, do którego widzowie mogą się odnieść. Wszystko, czego potrzebujesz, to jeden popularny influencer lub mikroinfluencer, aby opowiedzieć o Twojej marce za pośrednictwem wideo i opublikować wideo na swojej stronie internetowej eCommerce i w mediach społecznościowych. Dodaj formularz do przechwytywania potencjalnych klientów, aby zapewnić swoim wpływowym osobom osobisty kontakt lub wygenerować unikalny kod rabatowy.
Marki mogą nawet zmienić przeznaczenie tych filmów marketingowych na biuletyny e-mailowe lub przekształcić je w reklamy w mediach społecznościowych, aby wykorzystać popularność influencera.
9. Grupy mediów społecznościowych i fora dyskusyjne
Znalezienie grupy mediów społecznościowych, takiej jak grupy na Facebooku lub LinkedIn, która jest powiązana z Twoim produktem, branżą lub klientami, to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z klientami. Ale szczególnie grupy na Facebooku mają surowe zasady i administratorów, którzy egzekwują te zasady, na przykład bezpośrednio promują Twój produkt lub usługi. Niektóre kreatywne sposoby obejścia tego problemu to włączenie się do rozmowy, podzielenie się swoimi przemyśleniami i poglądami, a następnie udostępnienie produktu, który jest bezpośrednio związany z problemami rówieśników.
10. Zoptymalizuj swoją witrynę
Zoptymalizuj swoją witrynę, aby doświadczenie klienta było przyjemne i łatwe. Miej przejrzyste pola rejestracji, CTA, przejrzystą nawigację i przyjazny dla użytkownika interfejs, aby dać klientom dobry powód do konwersji.
Upewnij się, że Twoja witryna jest zorientowana na konwersje. Miej przejrzyste przepływy rejestracji i zakupów w Twojej witrynie. Ułatw klientom konwersję.
Źródło:Upflowy
BONUS! Formularze kontaktowe TikTok
Jeśli celujesz w Gen Z, Millenials, a nawet Baby Boomers, TikTok ma nową funkcję generowania leadów w swoich narzędziach TikTok dla firm. Sfilmuj swój konkurs na prezent lub hashtag na TikTok, a następnie poproś o zgłoszenia za pomocą narzędzia formularza kontaktowego TikTok. Pamiętaj, kreatywność w TikTok jest niezwykle ważna. Zaprezentuj swoje produkty lub usługi w filmie instruktażowym.
Błyskawiczne generowanie potencjalnych klientów dla swojej firmy
Tworząc treści wspierające generowanie leadów, upewnij się, że kluczowe punkty są pogrubione, używaj łatwego do zrozumienia formatu, unikaj żargonu, upewnij się, że uwzględniłeś swoją politykę prywatności i daj klientom jasny, szybki powód zakupu.
Twórz kuszące filmy z generowaniem leadów za pomocą bezpłatnego edytora wideo Clipchamp.