8 doskonałych wskazówek, jak tworzyć i generować leady za pomocą filmów wyjaśniających

Jeśli chodzi o analitykę witryny, często pomijamy średni czas spędzony w witrynie i wskaźniki współczynnika odrzuceń. Na przykład, jeśli średni czas spędzony na stronie dla długiego posta na blogu wynosi około dziesięciu sekund, można łatwo założyć, że blog nie przyciągnął uwagi odwiedzającego, chyba że był to czytanie robota.

Nie ma złotej liczby dla współczynnika odrzuceń i średniego czasu spędzonego na stronie. Jednak The Blink Test mówi, że użytkownik pozostaje na stronie średnio od 3 do 5 sekund, zanim opuści. Jeśli nie złapiesz odwiedzających w ciągu tych 5 sekund, gotowe!

Nie panikować. Istnieje bardziej orzeźwiający i bardziej naturalny sposób na przyciągnięcie uwagi odwiedzających, o którym nie pomyślałeś.

Wideo wyjaśniające!

Wideo zwiększa średni czas spędzony w witrynie, wzbudza zainteresowanie i poprawia pamięć. Dlatego przejście okropnego testu mrugania to bułka z masłem, jeśli umieścisz filmy instruktażowe na swojej stronie internetowej. Oto dowód!

Źródło:Rozwiązania sieciowe

Według Hubspot, 97% marketerów twierdzi, że filmy pomagają klientom zrozumieć produkt. Skoro tak wiele mówi się, po co czekać? Na tym blogu dowiesz się, jak stworzyć film wyjaśniający i skutecznie rozwijać swoją firmę.

Co to jest film wyjaśniający?

Film wyjaśniający szczegółowo opisuje, co oferuje Twoja firma i jak angażująco rozwiązuje problemy klienta. Filmy wyjaśniające są zwykle atrakcyjne dzięki atrakcyjnym efektom wizualnym, które przyciągają uwagę odwiedzających.

Filmy wyjaśniające mają charakter informacyjny i edukacyjny, które trwają maksymalnie jedną minutę.

Umieszczając film wyjaśniający w swojej witrynie, możesz szybko zwiększyć średni czas spędzony w witrynie, zmniejszając w ten sposób współczynniki odrzuceń.

Kiedy używać objaśniających filmów wideo?

• Aby zmusić odbiorców do dowiedzenia się więcej o Twojej firmie, dając pierwsze wrażenie.
• Aby wyjaśnić nudny pomysł bez nudnego brzmienia. W tym przypadku sprawdzają się humorystyczne filmy instruktażowe.
• Aby zachęcić potencjalnego klienta do zakupu, pokazując swój produkt/usługę w akcji.
• Szczegółowe wyjaśnienie rozwiązania problemu klienta. Kierownictwo obsługi klienta – zwróć na to uwagę!

Rodzaje filmów wyjaśniających

Istnieją różne rodzaje filmów wyjaśniających, które możesz stworzyć, ale musisz dowiedzieć się, jaki rodzaj wideo będzie pasował do Twojej firmy i docelowych odbiorców.

Istnieją objaśnienia dotyczące tablic i animacji, które możesz wypróbować, jeśli chcesz przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych wizualnie, lub możesz zrobić screencast, jeśli chcesz pokazać, jak działa Twój produkt lub usługa.

Przyjrzyjmy się szczegółowo każdemu rodzajowi filmów instruktażowych:

Objaśnienia dotyczące nagrywania ekranu lub screencast

Nagrywanie ekranu wideo to łatwy sposób na rozpoczęcie pracy z filmami instruktażowymi. Możesz utworzyć zrzut ekranu w ciągu kilku sekund za pomocą oprogramowania do nagrywania ekranu online, takiego jak Filmora.

Dzięki screencastom Twoi odbiorcy będą mogli zobaczyć Twój produkt w akcji, co ostatecznie buduje zaufanie do wypróbowania Twojego produktu. Twoi odbiorcy widzą, jak ich problemy rozwiązują się na ich oczach. Większość oprogramowania do nagrywania ekranu umożliwia dodanie narracji głosowej do nagrywanego wideo i zapewnia korzyści przyjazne dla widza w postaci narzędzi do oznaczania. Możesz podświetlać, skoncentrować określony region na ekranie i śledzić wskaźnik myszy, aby lepiej wyjaśnić przepływ pracy.

Źródło:Filmora

Objaśnienie animacji/tablicy

Animacja może być nieco żmudna, ale jest to jeden z najpopularniejszych typów filmów wyjaśniających.

Na szczęście dostępnych jest wiele programów do majsterkowania, które umożliwiają klikanie i wybieranie, przeciąganie i upuszczanie scen i postaci, aby stworzyć animację wideo. Nie musisz chodzić do dużych studiów i wydawać jak szalony, aby zdobyć swój film animowany. Oprogramowanie dla majsterkowiczów może być świetną alternatywą w porównaniu.

Jeśli jesteś dobry w szkicowaniu lub znasz kogoś, kto potrafi szkicować, możesz rozważyć utworzenie filmu animowanego na tablicy. Możesz naszkicować każdą scenę jedna po drugiej, jednocześnie nagrywając je za pomocą funkcji poklatkowej w telefonie.

Przeanalizowanie struktury wideo wyjaśniającego

Teraz znasz różne rodzaje filmów wyjaśniających i prawdopodobnie wybrałeś najlepszy, który Ci odpowiada. Następnym krokiem jest utworzenie jednego.

Film instruktażowy naturalnie ma prosty, ale skuteczny format.

• Zdefiniuj punkty bólu
• Powód rozwiązania
• Podaj rozwiązanie
• Zakończ z wezwaniem do działania

Oto jak będzie wyglądać instruktaż wideo:

Filmy wyjaśniające zaczynają się od zdefiniowania problemów, następnie wyjaśniają problem, a na końcu przedstawiają unikalną propozycję sprzedaży Twojego produktu jako odpowiednie rozwiązanie (wszystko w ciągu sześćdziesięciu sekund). Filmy wyjaśniające zwykle kończą się wezwaniem do działania (CTA), takim jak zapisanie się na bezpłatną wersję próbną/demo, zasubskrybowanie bloga lub wypełnienie formularza.

Pozyskiwanie potencjalnych klientów dzięki filmom wyjaśniającym

Generowanie potencjalnych klientów to proces wyszukiwania informacji o potencjalnych klientach (leadów) w postaci identyfikatora e-mail, numeru telefonu, imienia itp. Informacje te mogą być wykorzystane do nawiązania relacji biznesowej z potencjalnymi klientami. Pozyskiwanie leadów jest niezbędne, ponieważ napędza Twój potok sprzedaży, a tym samym Twój biznes. Jest tylko jeden sposób na generowanie leadów poprzez filmy; czyli dodając wezwanie do działania lub formularz generowania potencjalnych klientów na końcu treści wideo, aby umożliwić widzowi podanie swoich informacji i wykonanie następnego kroku.

8 doskonałych wskazówek, jak tworzyć i generować leady za pomocą filmów wyjaśniających

Oto osiem doskonałych wskazówek, które pomogą wzmocnić strategię marketingu wideo dzięki filmom instruktażowym.

1. Pisanie zabójczego skryptu

Krótki i wciągający skrypt sprawi, że Twoi widzowie przyciągną uwagę do Twojego filmu i naprowadzą ich do kliknięcia Twojego CTA.

Powiedz za dużo, a ryzykujesz, że skończysz z wyższymi współczynnikami odrzuceń i przegapisz najważniejsze wezwanie do działania!

Nie stresuj się zbytnio podczas pisania scenariusza. Bądź uczciwy wobec swojej oferty i zacznij notować kluczowe punkty, takie jak korzyści z używania produktu, funkcje rozwiązywania problemów i to, co wyróżnia Twoją firmę.

Kontynuuj pisanie tylu kopii, ile możesz pomyśleć. Zawsze możesz skrócić skrypt, jeśli okaże się zbyt długi.

Kiedy skończysz pisać scenariusz, przeczytaj go na głos. O wiele lepiej poczujesz, jak będzie to brzmiało dla innych ludzi.

2. Szkicowanie pomysłów na scenorysie

Jeśli robisz animację na tablicy, możesz naszkicować swój pomysł dla każdego akapitu. Nawet jeśli planujesz używać gotowych do użycia animacji, postaci i szkiców, nadal skorzystasz ze scenorysu.

Dlaczego nie powinieneś pominąć kadrowania scenorysu?

• Pomaga wizualizować swoje pomysły wśród członków zespołu.
• Działa jako szkicowy plan, który zapewnia uporządkowanie przepływu wideo.
• Pomaga wybrać animację i grafikę potrzebną do filmu.
• Pomaga zdecydować o tempie Twoich filmów.
• Pomaga w wyborze odpowiednich obrazów i lektora.

Im więcej zaplanujesz swojego filmu, tym lepiej będzie.

Źródło:UX Planet

3. Długość filmu ma znaczenie

Filmy wyjaśniające mają na celu dostarczenie szybkiego, mocnego komunikatu, więc nie ma czasu na bardziej szczegółowe treści. Wyjaśniając swój produkt lub usługę, spróbuj omówić kilka problemów i ich rozwiązanie, nie próbuj mówić o całym produkcie. Możesz przyciągnąć widzów, aby dowiedzieli się więcej o Twojej firmie za pomocą wezwania do działania.

Jeśli omówisz więcej niż jeden temat, Twój film będzie prawdopodobnie zbyt długi i klientowi będzie trudno znaleźć to, czego potrzebuje.

4. Edytuj z perfekcją

Nie wszystkie filmy wyjaśniające wyjdą najlepiej w pierwszym ujęciu, więc często dobrym pomysłem jest zmontowanie filmu przed publikacją. Możesz uzyskać informacje zwrotne od członków zespołu i w razie potrzeby wprowadzić ostateczne poprawki. Możesz przyciąć ekrany początkowy i końcowy swoich filmów, przyciąć wideo, dodać tekst, rozmyć wrażliwe dane (jeśli występują) itp.

Profesjonalne edytory wideo, takie jak Filmora, zapewniają doskonałe wsparcie. Możesz łatwo dodać podkład głosowy lub muzykę w tle z dostępnych plików audio za pomocą narzędzi do edycji.

Źródło:Filmora

5. Wybierz rodzaj lektora, jaki chcesz

Kolejnym istotnym elementem podczas tworzenia explainer video będzie ton głosu lektora.

Istnieją różne rodzaje podkładów głosowych, od autorytatywnych po zabawne. Poniższy obraz pokazuje, jaki rodzaj głosu będzie odpowiadał Twoim potrzebom biznesowym.

Źródło:animator

6. Wybierz kojącą muzykę i przyciągające wzrok elementy wizualne

Wizualizacje są tak samo ważne, jak profesjonalne narracje w filmie. Jednak nie musisz się zbytnio stresować, aby uzyskać niesamowite efekty wizualne. Zawsze możesz zachować prostotę wizualizacji.

Zwracanie zbyt dużej uwagi na efekty wizualne może czasami odwracać uwagę widzów od zrozumienia rzeczywistego przekazu. Wolę Pexels i Flickr kupować atrakcyjne obrazy stockowe i Dżunglę audio dla ścieżek audio wolnych od tantiem.

7. Ustaw odpowiednią strategię marketingową wideo dla filmów wyjaśniających

Masz doskonały film gotowy do uruchomienia. Natychmiastowym krokiem jest znalezienie najlepszych dostępnych platform marketingu wideo do hostowania Twoich filmów. Kiedy mówię o hostingu wideo, założę się, że pomyślisz o YouTube lub Vimeo . Jednak korzystanie z takich platform do hostingu wideo ma swoje wady. Mają niską wyszukiwalność, ekspozycję i nie nadają się do celów biznesowych.

Jeśli szukasz konfigurowalnego odtwarzacza wideo z większą liczbą funkcji stworzonych dla biznesu, powinieneś spojrzeć na Hippo Video .

Udana premiera wideo składa się z trzech rzeczy:

• Marka gracza
• Generowanie leadów
• SEO wideo

Udostępnij swój film w mediach społecznościowych i umieść go w swojej witrynie. Gdziekolwiek go osadzisz, powinien mieć wygląd i styl Twojej marki.

Istnieje mnóstwo opcji dostosowywania odtwarzacza, które możesz zrobić dla swojego filmu, na przykład

• Przesyłanie logo
• Zmiana motywu odtwarzacza
• Dostosowywanie miniatury
• Niestandardowa domena i favikona
• Dodawanie tytułu i ekranu końcowego

Dostosowując odtwarzacz wideo, możesz łatwo przebić się przez hałas i zostać usłyszanym przez widzów.

Możesz dodać wezwanie do działania, adnotację, formularz do generowania potencjalnych klientów lub CRM, quiz lub ankietę na końcu filmu, aby zachęcić widzów do podjęcia odpowiednich działań. W ten sposób nigdy nie zostawisz swoich widzów zawieszonych.

Wyszukiwarki będą indeksować tytuł, opis i miniaturę osadzonych filmów wideo w Twojej witrynie i zwiększa prawdopodobieństwo uzyskania najwyższej pozycji w wynikach wyszukiwania.

Źródło:Hipopotam wideo

8. Uruchom i śledź wydajność wideo

Po pomyślnym uruchomieniu filmu nadszedł czas, aby zacząć śledzić jego wydajność.

Śledząc wydajność swojego filmu, możesz uzyskać głęboki wgląd w to, jak Twój film wpływa na potencjalnych lub klientów. Możesz pielęgnować swoich potencjalnych klientów, wysyłając ukierunkowane kontynuacje na podstawie analizy wideo.

Źródło:Hipopotam wideo

Zacznij tworzyć świetne filmy instruktażowe, korzystając z tych wskazówek i obserwuj rozwój swojej firmy!