To, czy wykonujesz darmową pracę, jest bardzo kontrowersyjnym tematem. Zarabiaj tyle, ile jesteś wart, w to wierzy większość profesjonalnych twórców (w tym ja). Jeśli zarabiasz na życie jako profesjonalny kreatywny, wkładasz zbyt dużo czasu, energii, serca i duszy w to, co robisz, tylko po to, by to rozdać. A jednym z największych błędów, jakie popełniają profesjonalni twórcy (zwłaszcza w świecie profesjonalnych filmów wideo), jest niewystarczająca opłata za ich pracę.
Może więc wydawać się zagmatwane, sprzeczne, a nawet obłudne, gdy powiem Ci, że oddawanie swojej pracy powinno być częścią Twojej strategii marketingowej. Pytanie brzmi, kiedy, dlaczego i jak to zrobić w sposób, który wspiera Twoją markę i faktycznie przynosi oczekiwane rezultaty.
To nie dobroczynność
Na potrzeby tego artykułu nie będę mówił o pracy charytatywnej. Myślę, że jest to bardzo dobry sposób, aby pracować tam i nawiązywać kontakty z potencjalnymi klientami. (Poza tym uważam, że ważne jest, aby oddawać prezenty, niezależnie od tego, czy jest jakaś nagroda biznesowa). Chcę omówić, kiedy ma sens podejmowanie „regularnego” występu dla byłego, obecnego lub potencjalnego klienta wyłącznie w celu pomocy Twojej firmie.
Mój przyjaciel opowiadał mi o pracy, którą wykonali dla influencera, który ma wielu fanów. Wykonywali płatną pracę dla tej osoby, a teraz ten influencer chciał wiedzieć, czy mój przyjaciel zrobi inny projekt za darmo – w celu wyeksponowania.
Ale o to chodzi. Mój przyjaciel wykonał już wystarczająco dużo pracy dla tej znanej osoby, że wszelkie korzyści, jakie otrzymaliby z tej ekspozycji, już by się pojawiły. Dodaj do tego fakt, że wielu innych twórców z branży mojego kolegi również zrobiło wiele gratisów dla tego influencera, tak że mój kolega byłby po prostu jednym z wielu profesjonalnych filmowców, którzy chcą uzyskać ekspozycję. Porównuję to do sępów lub hien, które podążają za tygrysem lub lwem, aby zdobyć resztki po zabiciu.
Widziałem to wiele razy. Kreatywny profesjonalista wykonuje darmową pracę dla wpływowego lub dużej marki w nadziei na ekspozycję. W pewnym momencie kreatywny profesjonalista chce otrzymywać wynagrodzenie za pracę, którą wykonuje dla tego influencera/marki. Wspomniany influencer / marka przechodzi do następnego kreatywnego profesjonalisty, który chce pracować za darmo.
Po pierwsze, nie ma w tym absolutnie nic złego. Obie strony są dorosłe i wchodzą w dowolne układy, wiedząc, co z tego wynikną. Kreatywny profesjonalista zostaje wyeksponowany; influencer/marka dostaje pracę. Nie oceniam tego sposobu prowadzenia biznesu. Głównie dlatego, że od lat jest to moja strategia. (Gdzie jestem kreatywnym profesjonalistą, a nie influencerem. Żeby było jasne.)
Uzyskaj nieograniczoną muzykę
dla Twoich filmów
Rozpocznij bezpłatnie teraz Kiedy powinieneś pracować za darmo
W pewnym momencie kreatywny profesjonalista musi wiedzieć, kiedy osiągnął punkt, w którym dodatkowa bezpłatna praca nie przynosi już korzyści. Oto kilka rzeczy, których nauczyłem się przez 20 lat, kiedy warto pracować „za darmo”. (Powinienem zauważyć, że „bezpłatny” oznacza po prostu nieotrzymywanie wynagrodzenia w walucie swojego kraju za uczciwą stawkę za wykonaną pracę. Istnieją jednak inne formy „płatności” lub wartości, które możesz zarobić).
1. Ekspozycja
Jak wspomniałem wcześniej, głównym powodem, dla którego możesz pracować za darmo, jest to, że może to dać ci ogromną ekspozycję. Kiedyś zrobiłem darmowe wideo podsumowujące dla międzynarodowej konwencji fotograficznej, aby uzyskać ekspozycję dla ponad 10 000 uczestników i setek sprzedawców. Ten koncert zaowocował dziesiątkami tysięcy dolarów płatnej pracy w ciągu następnych 3-4 lat tylko w tej firmie, nie wspominając o dziesiątkach tysięcy zleceń, które dostałem od dostawców i uczestników. W rzeczywistości, w tej pierwszej „darmowej” pracy, którą dla nich wykonałem, otrzymałem zlecenie 8000 dolarów dla Adobe (pamiętaj, że było to w 2007 dolarów), aby zrobić serię dla wydania Lightrooma. Sztuczka podczas wykonywania pracy na ekspozycję polega na tym, aby wiedzieć, kiedy osiągnąłeś wszystko, czego możesz się spodziewać po „darmowej” pracy i nadszedł czas, aby zacząć zarabiać. Czasami ten znany klient zatrudni cię na przyszłe koncerty. Czasami nie.
2.Budowanie portfolio
Jednym z pierwszych przypadków, w których możesz pracować za darmo, jest to, że dopiero zaczynasz. Wiesz, że potrzebujesz czegoś do pokazania potencjalnym klientom, więc być może będziesz musiał wykonać kilka prac za darmo (lub naprawdę tanio), aby zbudować portfolio prac do pokazania. Pytanie, na które musisz odpowiedzieć w tym przypadku, brzmi „Kiedy jestem gotowy do rozpoczęcia ładowania?” Odpowiedź na to zależy od Ciebie. Jeśli wykonujesz niesamowitą pracę za darmo – powiedzmy, że film lub sesję zdjęciową wygląda na 50 000 dolarów – zakładając, że masz dobre umiejętności sprzedażowe, nie ma powodu, dla którego przy następnej pracy nie mógłbyś pobrać 50 000 dolarów. Jeśli wartość jest dostępna, zapłacą ją klienci, którzy ją rozpoznają i potrzebują. (Trudne jest ich znalezienie, ale to pożywka dla innego posta na blogu).
3. Aby zdywersyfikować swój portfel
Załóżmy, że jesteś doświadczonym twórcą filmów komercyjnych i twórcą treści z ponad 10-letnim doświadczeniem. Twoje ceny i branding są mocno ugruntowane. Nie musisz się narażać. Ale może nigdy nie robiłeś zdjęć w wirtualnej rzeczywistości. To praca, która pobudzi Twoje kreatywne mięśnie i wymaga wyjścia ze strefy komfortu. Ale to praca, którą chcesz wykonywać i sprzedawać. Z tego powodu możesz wziąć darmowy koncert VR.
4. Połączenia
Możesz zdecydować się na darmową pracę, jeśli relacja z tym klientem zapewni ci kontakty, których nigdy nie uzyskasz w inny sposób. Zastrzeżeniem jest upewnienie się, że te połączenia naprawdę się ułożą. Nie podejmuj takiej pracy, zakładając, że klient połączy Cię z kimkolwiek, z kim chcesz być połączony. Musisz mieć wysoki poziom zaufania, że dotrzymają wszelkich obietnic, aby Cię połączyć. Możesz nawet włączyć to do swojej umowy. Ten jest trochę trudny, ponieważ często połączenia, które Twoim zdaniem będą tak wspaniałe, naprawdę nie są. Musisz sam o tym zdecydować.
5. Chwal się
Może warto zagrać koncert za darmo tylko po to, aby mieć tego klienta na swojej liście klientów. Możliwość powiedzenia, że nakręciłeś ślub celebryty lub nagrałeś teledysk dla gorącego muzyka, może być ogromną zaletą dla Twojej firmy.
Kiedy NIE powinieneś pracować za darmo
Równie ważna jak wiedza, kiedy ma sens wykonywanie pracy za darmo, jest wiedza, kiedy nie powinieneś. W rzeczywistości możesz argumentować, że jest to ważniejsze. Zasadniczo, jeśli nie jesteś absolutnie pewien, co Twoja firma zyska z freebie (np. duża ekspozycja na publiczność, która Cię jeszcze nie zna, dodanie pracy do swojego portfolio, która jest niepodobna do niczego, co kiedykolwiek robiłeś itp.), to są szanse, że nie powinieneś tego robić.
Nawet jeśli wiesz, co biznes nagroda jest taka, że mogą istnieć inne powody, dla których nie podejmujesz bezpłatnej pracy; jak ta praca wpłynie na twoje życie rodzinne; jaka jest osobowość klienta i jeśli to jest coś, co możesz znieść; jaki to będzie miało wpływ na twoje zdrowie; czy masz prawo do wykorzystywania tej pracy w promocjach (wykonywanie pracy dla hollywoodzkiej gwiazdy może mieć ograniczenia, które sprawiają, że robienie tego za darmo wcale nie jest tego warte). Wszystko to należy wziąć pod uwagę.
Wreszcie, jeśli zdecydowałeś się na taki koncert, nie żałuj jakości tylko dlatego, że nie otrzymujesz zapłaty w walucie. Włóż w to całe serce i duszę, które normalnie byś włożył, gdyby klient zapłacił ci finansowo. Twoja reputacja i uczciwość nie są warte poświęcenia. Więc jeśli nie możesz wykonać takiej pracy na najwyższym możliwym poziomie, po prostu nie rób tego w ogóle.