Wszyscy znamy tę frazę, obraz jest wart tysiąca słów, a marketingowo tak jest. Jeśli chcesz opowiedzieć historię o swojej marce lub szybko dostarczyć wiadomość, nic nie może tego zrobić skuteczniej niż dobry obraz.
Teraz, gdy krótkie filmy zyskują popularność jako narzędzie marketingowe z wyboru w mediach społecznościowych, firmy i marki angażują swoich odbiorców bardziej kreatywnie i skutecznie niż kiedykolwiek wcześniej.
Według wielu badań średni czas uwagi internauty wynosi nieco ponad 8 sekund. W krótszym czasie musisz być w stanie przekazać przesłanie swojej marki — co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa i dlaczego ludzie powinni się tym przejmować? Oznacza to, że nie możesz tracić czasu na dotarcie do sedna.
Co to są krótkie filmy wideo?
Każdy film o krótkim czasie trwania jest klasyfikowany jako film w krótkiej formie. Platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Snapchat, Tiktok i Instagram, spopularyzowały tego typu filmy. Pozwalają użytkownikom szybko tworzyć, przesyłać i udostępniać swoje treści obserwującym/przyjaciołom.
Oprócz wysokiej jakości zdjęć, nowoczesne sklepy eCommerce zawierają również krótkie filmy wideo, aby wyświetlać cechy produktu, korzyści, użytkowanie i recenzje klientów.
Wiele firm zajmujących się handlem elektronicznym łączy obrazy i recenzje w jednej rozszerzonej karuzeli, którą klienci mogą przewijać. Inni używają filmów, aby pokazać produkty w akcji.
Jednak sprzedaż wyłącznie za pośrednictwem platform społecznościowych (takich jak sklepy na Instagramie) nie jest dobrym pomysłem, ponieważ nie jesteś właścicielem tych kanałów. Aby uzyskać większe bezpieczeństwo i autonomię, musisz stworzyć sklep internetowy, który ty własny. Tak więc, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, możesz skonfigurować swoją bezpłatną witrynę eCommerce, aby rozpocząć wdrażanie krótkich filmów we wszystkich kanałach marketingowych.
Biorąc to wszystko pod uwagę, oto kilka wskazówek, jak wykorzystać krótkie filmy, aby zwiększyć sprzedaż online.
1. Twórz objaśnienia lub filmy edukacyjne
Filmy wyjaśniające to świetny sposób na poinformowanie potencjalnych klientów o produktach i usługach. Umożliwiają dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów, przekształcenie większej liczby potencjalnych klientów w kupowanie klientów i sprawniejszą sprzedaż online poprzez wspieranie lepszych relacji z istniejącymi klientami.
Biorąc pod uwagę korzyści, marki powinny skoncentrować się na treściach edukacyjnych w swoich krótkich filmach w 2022 roku.
Tego rodzaju filmy dodają również wielką wartość do treści i pomagają widzom w ich codziennym życiu dzięki wciągającym grafikom i ilustracjom, które wyjaśniają złożone koncepcje w łatwy do zrozumienia sposób.
2. Twórz treści wirusowe
Najskuteczniejsze krótkie filmy mają zwykle długość od 30 sekund do pięciu minut, a najlepszy moment to około minuty. Tego typu filmy mają największe szanse na zaistnienie wirusów.
W rzeczywistości to dzięki treściom wirusowym krótkie filmy początkowo zyskały popularność.
To świetna strategia, aby:
- Zdobądź ruch
- Buduj świadomość marki
- Zwiększenie zaangażowania odbiorców
Spójrz na ten przykład firmy Colgate:
Źródło
Firma uruchomiła wyzwanie TikTok #MakeMomSmile z okazji Dnia Matki. Zachęcił użytkowników na całym świecie do udostępniania filmów o tym, jak robią coś specjalnego dla swoich matek.
Pozwoliło to odbiorcom na nieinwazyjną i wspólną kreatywność, jednocześnie zwiększając świadomość marki Colgate.
Ta strategia może również pomóc w zwiększeniu sprzedaży online. Upewnij się, że masz działającą witrynę internetową, ponieważ widzowie prawdopodobnie odwiedzą ją po obejrzeniu filmu.
3. Użyj reklamy influencer
Powodem, dla którego reklamy influencerów dobrze sprawdzają się u sprzedawców detalicznych, jest to, że są autentyczne — nie przypominają tradycyjnych reklam, ponieważ są tworzone przez ludzi, których widzowie już śledzą i szanują.
W tym celu musisz znać odbiorców platformy wideo. Na przykład użytkownicy TikTok mają od 10 do 29 lat – co pozwala na dotarcie do populacji milenialsów i pokolenia Z.
Możesz również rozważyć zatrudnienie influencerów do promowania najnowszych produktów Twojej marki.
Nawet duże marki wykorzystują reklamy influencerów do promowania swoich produktów.
Jeśli spojrzysz na to studium przypadku Sony Music, firma muzyczna przeprowadziła kampanię marketingową TikTok w Hiszpanii, Argentynie i we Włoszech, aby promować Atrévete, piosenkę Nicky Jam x Sch.
Skontaktowali się z dwunastoma wpływowymi osobami i poprosili ich o stworzenie filmu TikTok.
Influencerzy dotarli do 8 milionów zaangażowanych użytkowników, zdobyli 1,2 miliona polubień i 10 300 wygenerowanych przez użytkowników filmów. Średni wskaźnik zaangażowania został oceniony na 6%.
4. Twórz zwiastuny produktów
Teasery produktowe to krótkie filmy, które w kilka sekund przedstawiają produkt i wywołują wokół niego emocje. Te filmy są przeznaczone do udostępniania na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, Twitter i Snapchat.
Jeśli obejrzałeś zwiastun produktu G-Shock, będziesz wiedział, jak skuteczne mogą być filmy produktowe.
Połączyli animację 3D ze swoim produktem, pokazując wytrzymałość, wodoodporność i trwałość zegarka. Muzyka w tle wzbudza emocje, a efekty wizualne są urzekające. Zwiastun ma 496 504 wyświetleń.
Innym dobrym przykładem jest zwiastun produktu Oriflame. Zgodnie ze studium przypadku wprowadzenia produktu Oriflame, firma zorganizowała kampanię #BeTheOne dla swojej serii #TheOne. Kampania została podzielona na trzy fazy – teaser, uruchomienie i utrzymanie.
Po tej kampanii firma była w stanie stworzyć rozmowy na temat swojego nowego asortymentu i odnotowała 98% wzrost średniego zaangażowania na Instagramie.
5. Zachęcaj do treści generowanych przez użytkowników
Tworzenie treści wideo może być zastraszającym i kosztownym przedsięwzięciem. Ale jeśli naprawdę chcesz zacząć korzystać z wideo, nie musisz tworzyć wszystkiego samodzielnie.
Treści generowane przez użytkowników (UGC) to świetny sposób na rozpoczęcie inicjatywy marketingowej wideo dzięki filmom, które są zarówno atrakcyjne, jak i opłacalne.
W przypadku niewtajemniczonych treści generowanych przez użytkowników lub treści UGC jest to dowolna forma treści tworzonych przez ludzi — czyli Ciebie i mnie.
Obrazy, filmy i teksty generowane przez użytkowników można znaleźć w obfitości na platformach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i Instagram. Są zwykle tworzone przez zwykłych ludzi, a nie przez marki.
Oto, jak zrobiło to GoPro.
Przeprowadzili światowe wyzwanie polegające na tworzeniu treści generowanych przez użytkowników i zwiększaniu świadomości marki. Następnie poprosili uczestników o nagranie filmów z ich najbardziej szalonych przejażdżek rowerowych. Film GoPro Fabio Wibmera został wybrany jako zwycięzca z ponad 33 milionami wyświetleń w YouTube i otrzymał 1000 USD.
To ogromny wzrost wartości rozpoznawalności marki.
6. Twórz filmy zza marki
Ludzie są zainteresowani tym, kim jesteś, ludzką stroną Twojej firmy i jak zacząłeś. Chcą wiedzieć, co kryje się za marką.
Jeśli spojrzysz na wideo zza marki IKEA, chodzi o filantropijne działania firmy. Film pokazuje widzom ludzką stronę. A ludzie mogliby nigdy nie wiedzieć o tej części historii, gdyby nie nakręcili tego filmu.
Aż 86% klientów twierdzi, że autentyczność jest kluczowa przy wyborze marek, które wspierają. A 86% millenialsów najprawdopodobniej kupi od Ciebie, jeśli ich przekonania i wartości będą zgodne z Twoją marką.
Zawijanie
W tym artykule omówiliśmy kilka elementów, o których należy pamiętać, jeśli chodzi o sprzedaż krótkich filmów. Te krótkie strategie wideo dadzą Ci dobry pomysł na to, co działa, a co nie.
Ponadto wiele przykładów pokazuje tylko, jak krótkie filmy wideo były w stanie zwiększyć sprzedaż w firmach każdej wielkości i niszach. Pamiętaj tylko, że te wskazówki to tylko niektóre z wielu pomysłów, które warto poznać.
Jeśli masz doskonały produkt lub usługę, trzymaj się swojego planu i wymyśl własne unikalne elementy, aby zwiększyć sprzedaż online.
Lucy jest kreatywnym autorem treści i strategiem w Marketing Digest. Specjalizuje się w pisaniu o marketingu cyfrowym, technologii, przedsiębiorczości i edukacji. Kiedy nie pisze ani nie redaguje, spędza czas na czytaniu książek, gotowaniu i podróżowaniu.