i. Zrozumienie swoich kosztów
* Partia: To często największy koszt.
* Twój czas: Ile cenisz swój czas? Oblicz żądaną godzinę lub dzienną stawkę. Nie doceniaj się!
* załoga: Rozważ role, takie jak:Dyrektor, dyrektor fotografii (DP), operatorów aparatów, rejestrator dźwięku, technik oświetlenia, redaktor, grafika ruchu, kolorystyka, makijażu itp. Badania dominujące dla każdej roli w Twojej okolicy.
* freelancers: Jeśli zlecasz jakąkolwiek rolę, weź pod uwagę ich stawki oraz znaczniki dla zarządzania projektami.
* sprzęt:
* Twój własny sprzęt: Oblicz koszty amortyzacji, konserwacji i wymiany dla kamer, oświetlenia, dźwięku, oprogramowania do edycji itp.
* wypożyczalnia: Oszacuj koszty wynajmu specjalistycznego sprzętu (wysięgniki, dźwigi, określone soczewki itp.). Czynnik ubezpieczenia.
* Oprogramowanie i subskrypcje: Edycja oprogramowania, subskrypcje materiałów magazynowych, narzędzia do zarządzania projektami itp.
* Lokalizacja:
* zezwolenia: Badania i czynnik opłat za zezwolenie na filmowanie w lokalizacjach publicznych.
* Opłaty lokalizacyjne: Wynajmowanie studiów lub prywatnych lokalizacji.
* podróż: Koszty transportu dla siebie i swojej załogi, w tym przebieg, paliwo, loty, zakwaterowanie i diecie (jedzenie).
* postprodukcja:
* Edycja: Czas spędzony na edycji, korekcie kolorów, miksowaniu dźwięku, dodawaniu grafiki i efektów.
* Licensing muzyczny: Budżet dla muzyki bezlejezmu lub niestandardowej kompozycji.
* głos: Opłaty za talent dla artystów głosowych.
* Marketing i sprzedaż: Koszty związane z przyciąganiem i zabezpieczeniem klientów (strona internetowa, reklama, wysiłki sprzedażowe).
* ubezpieczenie: Ubezpieczenie od odpowiedzialności i sprzętu.
* Administrator: Powierzchnia biurowa, narzędzia, Internet, telefon, rachunkowość, opłaty prawne.
* awaryjność: Zawsze dodawaj awaryję (np. 10-15%), aby pokryć nieoczekiwane wydatki lub zmiany zakresu.
ii. Modele wyceny
Oto powszechne modele cen z ich zaletami i wadami:
* stawka godzinowa:
* Plus: Prosty do zrozumienia, łatwy w śledzeniu czasu, potencjalnie opłacalny, jeśli jesteś wydajny.
* wady: Może być trudny do oszacowania całkowitego kosztu projektu, klienci mogą wahać się, jeśli obawiają się „pełzania zakresu”, może ukarać cię za bardzo wydajne.
* Najlepsze dla: Krótkie, nieprzewidywalne projekty; Gdy zakres prawdopodobnie się zmieni.
* stawka dnia:
* Plus: Prostsze niż godzinę, powszechne w branży, zapewnia poczucie stabilności.
* wady: Podobne ograniczenia jako godzinowe, należy dokładnie obliczyć, aby pokryć wydatki.
* Najlepsze dla: Filmowanie dni, dni edycji (mogą się różnić w zależności od twojej roli).
* Ceny oparte na projektach (stała opłata):
* Plus: Zapewnia klientom pewność kosztów, pozwala budować marżę zysku, zachęca do wydajności.
* wady: Wymaga dokładnego zasięgu, ryzyka utraty pieniędzy, jeśli projekt przekroczy budżet, trudno dostosować zmiany zakresu.
* Najlepsze dla: Projekty z dobrze zdefiniowanym zakresem i rezultatami.
* Ceny oparte na wartości:
* Plus: Potencjał najwyższego zysku, koncentruje się na wartości dostarczonej klientowi (np. Zwiększona sprzedaż, świadomość marki).
* wady: Wymaga silnego zrozumienia celów biznesowych klienta, może być trudne do oszacowania wartości, trudniejsze do uzasadnienia dla klientów wrażliwych na cenę.
* Najlepsze dla: Klienci, którzy rozumieją ROI wideo, projekty o jasnych celach biznesowych.
* Ceny:
* Plus: Oferuje opcje klientów w oparciu o budżet, może zwiększyć się do wyższych poziomów, odwołuje się do szerszego zakresu klientów.
* wady: Wymaga starannego zaplanowania różnych pakietów, może być mylące dla klientów.
* Najlepsze dla: Standaryzowane typy wideo o różnych poziomach funkcji (np. Podstawowe, standardowe, premium).
iii. Maksymalizacja zysku
* Dokładne zakresy: Najważniejszy krok. Zrozumienie celów klienta, docelowych odbiorców i rezultatów * przed * dostarczaniem wyceny. Zadaj szczegółowe pytania i udokumentuj wszystko w pisemnej propozycji.
* Szczegółowa propozycja: Twoja propozycja jest kluczowa. Włączać:
* Przegląd projektu: Podsumuj potrzeby klienta i proponowane rozwiązanie.
* Preformable: Wymień wszystkie rezultaty (np. Liczba filmów, długość, format, rozdzielczość).
* Oś czasu: Zarysuj harmonogram projektu z kluczowymi kamieniami milowymi.
* Podział cen: Wyraźnie wyjaśnij, w jaki sposób obliczono cenę. Być przejrzystym.
* Warunki: Uwzględnij warunki płatności, politykę zmian, własność materiału itp.
* wydajny przepływ pracy: Usuń proces produkcji, aby zminimalizować zmarnowany czas i zasoby. Używaj narzędzi zarządzania projektami, w miarę możliwości zautomatyzuj zadania i optymalizuj przepływ pracy edycji.
* negocjacje: Przygotuj się na negocjowanie. Poznaj swój wynik finansowy i chętnie odejdź, jeśli budżet klienta jest nierealny. W razie potrzeby oferuj alternatywne rozwiązania lub redukcje zakresu.
* Upsselling &Cross-Selling: Poszukaj możliwości zwiększenia klientów do usług o wyższej wartości lub usług powiązanych ze sprzedażą (np. Promocja mediów społecznościowych, dodatkowe formaty wideo, ciągłe tworzenie treści).
* Relacje z klientami: Buduj silne relacje z klientami. Zadowoleni klienci częściej wracają do przyszłych projektów i odnoszą się do innych.
* Propozycja wartości: Co cię różni? Skoncentruj się na swoich unikalnych umiejętnościach, doświadczeniu i wartości, którą wnosisz klientowi. Nie konkuruj samej ceny.
* Monitoruj swoje koszty: Śledź swoje wydatki, aby zidentyfikować obszary, w których możesz obniżyć koszty bez poświęcania jakości.
* Udoskonal cenę: Regularnie przejrzyj swoje ceny, aby pozostać konkurencyjna i opłacalna. Przeanalizuj swoje wcześniejsze projekty, aby określić, co działa, a co nie.
* automatyzuj: W miarę możliwości zautomatyzuj zadania. Na przykład korzystanie z szablonów w oprogramowaniu do edycji, automatyzacja faktur, korzystanie z oprogramowania do zarządzania projektami.
* Zainwestuj w siebie: Ciągle popraw swoje umiejętności i wiedzę, aby zwiększyć wartość i dowodzić wyższymi stawkami.
iv. Ważne rozważania
* Badania rynkowe: Zrozum krajobraz cenowy w Twojej okolicy. Zbadaj, jakie inne firmy produkujące wideo pobierają za podobne usługi.
* Budżet na klienta: Często pomocne jest, aby z góry z góry zrozumieć budżet klienta. Pozwala to dostosować swoją propozycję do ich potrzeb i uniknąć marnowania czasu na projekty, które nie są finansowo wykonalne.
* Scope Creep: Bądź czujny w sprawie pełzania zakresu. Wyraźnie zdefiniuj zakres projektu w propozycji i mają proces obsługi żądań zmian (w tym dodatkowych opłat).
* Warunki płatności: Ustal jasne warunki płatności (np. Depozyt, płatności kamieni milowych, płatność końcowa). Rozważ użycie umowy w celu ochrony swoich interesów.
* Rewizje: Ogranicz liczbę bezpłatnych poprawek zawartych w wyceny. Opłata za dodatkowe poprawki, aby uniknąć niekończącego się w tył.
* Nie należy docenami: Kuszące jest obniżenie cen, aby wygrać biznes, ale może to ostatecznie zaszkodzić twojej rentowności i reputacji. Bądź pewny swoich umiejętności i obciążyć to, co jesteś warte.
Uważając swoje koszty, wybierając odpowiedni model cen i koncentrując się na dostarczaniu wyjątkowej wartości, możesz zmaksymalizować zysk i zbudować udaną firmę produkcyjną. Pamiętaj, że rentowność nie jest tylko obciążona większą ilością; Chodzi o to, by być wydajnym, strategicznym i zapewnianie wyjątkowej usługi swoim klientom.