1. Oblicz swoje podstawowe wydatki (roczne)
* Wydatki na życie: Czynsz/kredyt hipoteczny, media (energia elektryczna, gaz, Internet, woda), artykuły spożywcze, transport (płatność/ubezpieczenie samochodu/gaz, transport publiczny), ubezpieczenie zdrowotne, opieka osobista (fryzury itp.), Rozrywka, odzież, płatności zadłużenia, oszczędności, składki emerytalne, składki emerytalne, składki emerytalne
* Koszty biznesowe:
* Subskrypcje oprogramowania: Adobe Creative Cloud, inne oprogramowanie do edycji wideo, narzędzia do zarządzania projektami itp.
* Amortyzacja sprzętowa: Kamera, komputer, dyski twarde, oświetlenie, mikrofony itp. Znajdź żywotność każdego elementu i dziel koszty przez tę żywotność, aby uzyskać roczną amortyzację.
* Strona internetowa/hosting/domena: Jeśli dotyczy.
* Marketing/reklama: Projektowanie stron internetowych, wizytówki, reklama online, wydarzenia sieciowe.
* ubezpieczenie: Ubezpieczenie od odpowiedzialności biznesowej, ubezpieczenie na sprzęt.
* edukacja/szkolenie: Kursy, warsztaty, konferencje.
* Materiały biurowe: Ogólne rzeczy biurowe
* Profesjonalne opłaty: Księgowy, prawnik.
* Subskrypcje oprogramowania
* Koszty podróży
Przykład:
* Wydatki na życie:50 000 $
* Koszty biznesowe:10 000 USD
* Całkowite roczne wydatki: 60 000 $
2. Oblicz docelowy dochód (roczny)
* Tak bardzo chcesz * zarobić * powyżej podstawowych wydatków. Pomyśl o tym, jaki chcesz być twój styl życia. Chcesz wziąć wakacje? Oszczędzać agresywnie?
* Przykład: Powiedzmy, że chcesz zarobić 40 000 $ powyżej swoich wydatków.
3. Oblicz całkowity roczny cel przychodów
* Dodaj całkowite wydatki i docelowy dochód.
* Przykład: 60 000 USD (wydatki) + 40 000 USD (docelowy dochód) =100 000 USD
4. Oblicz godziny rozliczania rocznie
* Jest to kluczowe i często przeceniane. * Nie * rozliczasz się za każdą godzinę pracujesz. Rozważać:
* Całkowite dni pracy: 5 dni/tydzień x 52 tygodnie =260 dni
* wakacje/dni chorych: Powiedzmy 20 dni
* wakacje: Powiedzmy 10 dni
* Nieopłacone administrator/marketing/sprzedaż/sieć: To jest duże. Czynnik spędzony na:
* Znalezienie nowych klientów
* Pisanie propozycji
* Fakturowanie/rachunkowość
* Odpowiadanie na e -maile
* Networking
* Marketing w mediach społecznościowych
* Aktualizacja witryny/portfolio
* Nauka nowych umiejętności
* Ogólne zadania administracyjne
* Oblicz dni nielegalne Oszacujmy, że spędzasz około 2 dni w tygodniu na działaniach niewolniczych. To odpowiada 2 dni/tydzień * 52 tygodnie/rok =104 dni nielegalne.
* Całkowite rozliczane dni: 260 (całkowite dni pracy) - 20 (wakacje/chory) - 10 (wakacje) - 104 (nielegalne) =126 dni
* Rozliczane godziny rocznie: 126 dni x 8 godzin/dzień =1008 godzin
5. Oblicz stawkę godzinową
* stawka godzinowa =całkowity roczny cel przychodów / rozliczane godziny rocznie
* Przykład: 100 000 USD/1008 godzin =99,21 USD/godzinę (zaokrągńmy to do 100 USD/godzinę)
6. Stawki rynku badań
* Tutaj obliczona stawka spełnia rzeczywistość.
* Jak zbadać:
* Zapytaj innych freelancerów: Sieć z innymi profesjonalistami wideo i zapytaj ich (taktownie) o ich stawki. Skoncentruj się na ludziach z podobnym doświadczeniem i na swoim obszarze geograficznym.
* Fora/grupy online: Sprawdź fora i grupy na Facebooku dla freelancerów. Wyszukaj dyskusje na temat stawek.
* płytki pracy: Spójrz na niezależne stanowiska pracy w celu pracy wideo i zobacz, jakie stawki są oferowane (choć pamiętaj, że są one często niższe niż to, co powinieneś pobierać).
* Porozmawiaj z potencjalnymi klientami: Podczas wstępnych konsultacji zdaj sobie sprawę z ich oczekiwań budżetowych.
* czynniki wpływające na stawkę rynkową:
* Poziom doświadczenia: Podstawowy vs. doświadczony.
* Specjalizacja: Czy jesteś generalistą lub specjalistą (np. Wideografia dronów, grafika ruchu)?
* Lokalizacja: Stawki różnią się znacznie w zależności od obszaru geograficznego. Główne miasta mają na ogół wyższe stawki.
* Typ klienta: Klienci korporacyjne zwykle płacą więcej niż organizacje non-profit lub małe firmy.
* Złożoność projektu: Bardziej złożone projekty mają wyższe stawki.
7. Dostosuj swoją stawkę na podstawie badań rynku
* Porównaj obliczoną stawkę z badaną stawką rynkową.
* Jeśli obliczona stawka jest znacznie wyższa:
* Ponownie oceń swoje wydatki. Czy są jakieś obszary, które możesz ograniczyć?
* Ponownie oceń swoje rozliczane godziny. Czy jesteś realistyczny?
* Rozważ zaczynanie od nieco niższej prędkości i stopniowo zwiększając go, gdy zdobywasz doświadczenie i budujesz portfolio.
* Skoncentruj się na skutecznym marketingu, aby przyciągnąć klientów o wyższych płatnych.
* Przygotuj się na uzasadnienie stawki na podstawie swoich umiejętności, doświadczenia i zapewnianej wartości.
* Jeśli obliczona stawka jest znacznie niższa:
* Możesz nie doceniać siebie. Rozważ podniesienie stawki.
* Upewnij się, że rozliczasz wszystkie swoje wydatki i czas.
Ważne rozważania:
* Ceny oparte na wartości: Kiedy zdobywasz doświadczenie, rozważ odejście od stawek godzinowych i w kierunku cen opartych na wartości. Oznacza to ładowanie na podstawie postrzeganej wartości produktu końcowego dla klienta (np. Jak bardzo wideo pomoże im zwiększyć sprzedaż lub poprawić wizerunek marki?).
* Ceny oparte na projektach: Inną alternatywą są ceny oparte na projektach, w których podajesz stałą cenę za cały projekt. Wymaga to dokładnego oszacowania czasu i zasobów.
* negocjacje: Przygotuj się na negocjowanie stawki. Miej jasne zrozumienie swojej minimalnej akceptowalnej stawki i bądź pewny oferowanej wartości.
* umowy: Zawsze używaj pisemnej umowy, która wyraźnie określa zakres pracy, dostaw, warunki płatności i inne ważne szczegóły.
* Recenzja regularnie: Przeglądaj stawki co roku (lub częściej), aby uwzględnić zmiany wydatków, doświadczenia i rynku.
Kalkulator stawek godzinowych (uproszczony):
Możesz utworzyć prosty arkusz kalkulacyjny lub użyć kalkulatora online, aby pomóc w tych obliczeniach. Oto podstawowy przykład:
|. Przedmiot | Kwota |
|. --------------------------- | ---------- |
|. Roczne wydatki na życie | 50 000 $ |
|. Roczne wydatki biznesowe | 10 000 $ |
|. Celować w roczny dochód | 40 000 $ |
|. Całkowity roczny cel przychodów |. 100 000 $ |.
|. Rozliczane dni w roku | 126 |
|. Rozliczalne godziny rocznie | 1008 |
|. stawka godzinowa |. 100 $ |.
Podsumowując, określenie własnej stawki godzinowej wideo jest procesem starannego obliczania, badań rynku i samooceny. Bądź realistyczny, bądź pewny siebie i bądź przygotowany do dostosowania w razie potrzeby.