Oto ramy i lista kontrolna, która pomoże ci określić idealną stawkę godzinową:
i. Zrozumienie kosztów i pożądanych dochodów:
* a. Pożądane roczne pensję:
* To jest kwota pieniędzy chcesz zarabiać rocznie * przed * opodatkowaniami i wydatkami. Bądź realistyczny! Rozważ koszty utrzymania, stylu życia i celów finansowych. Badaj średnie pensje za podobne role (redaktor wideo, kamerzysta, grafika ruchu itp.) W Twojej okolicy, aby uzyskać linię bazową. Nie wyryp liczby z powietrza.
* Przykład: Powiedzmy, że chcesz zarobić 75 000 $ na rok.
* b. Koszty biznesowe (roczne):
* Subskrypcje oprogramowania: Adobe Creative Cloud, Narzędzia do zarządzania projektami, materiał filmowy, biblioteki muzyczne itp.
* Koszty sprzętowe (amortyzacja/konserwacja): Komputer, aparat, soczewki, oświetlenie, mikrofony, przechowywanie itp. Rozważ roczną amortyzację sprzętu * lub * roczny koszt konserwacji i potencjalnych wymiany.
* ubezpieczenie: Ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej, ubezpieczenie na sprzęt, ubezpieczenie zdrowotne (jeśli sam za to płacisz).
* Marketing i sprzedaż: Hosting stron internetowych, hosting portfolio, reklama, wydarzenia sieciowe, wizytówki.
* edukacja i szkolenie: Kursy online, warsztaty, konferencje na bieżąco.
* Koszty biurowe: Czynsz (jeśli masz dedykowane miejsce do pracy), narzędzia, Internet, materiały biurowe.
* Rachunkowość i opłaty prawne: Przygotowanie podatkowe, przegląd umowy.
* podróż: Gaz, przebieg, parkowanie, transport na spotkania klientów lub pędów.
* Misc: Nieoczekiwane wydatki, prezenty klientów itp.
* Przykład: Oszacujmy wydatki biznesowe na 15 000 $ na rok.
* c. Podatki (szacowane roczne):
* Jako freelancer jesteś odpowiedzialny za podatki od samozatrudnienia (ubezpieczenie społeczne i Medicare) oprócz federalnych i stanowych podatków dochodowych. Może to być znacząca część twojego dochodu (często 25-35% lub więcej). Skonsultuj się z specjalistą podatkowym w celu uzyskania dokładnych szacunków na podstawie Twojej lokalizacji i dochodów. *Ważne jest, aby raczej przecenić, a nie niedocenić.*
* Przykład: Oszacujmy 22 500 $ dla podatków (30% pożądanej pensji). Jest to przybliżone i może się znacznie różnić w zależności od konkretnej sytuacji podatkowej.
* d. Całkowity potrzebny roczny dochód (A + B + C):
* Jest to całkowita kwota, którą musisz wygenerować, aby pokryć żądaną pensję, wydatki biznesowe i podatki.
* Przykład: 75 000 USD + 15 000 USD + 22 500 USD = 112 500 USD
* e. Rozliczalne godziny rocznie:
* To tutaj wielu freelancerów popełnia błąd. Nie zakładaj, że będziesz pracował 40 godzin tygodniowo, 52 tygodnie w roku. Być przyczyną:
* Czas wakacji: Tygodnie wakacji, które planujesz.
* dni chorobowych: Dni możesz nie być w stanie pracować z powodu choroby.
* wakacje: Dni, w których nie będziesz pracować.
* Rozwój biznesu/marketing: Czas spędzony na znajdowaniu nowych klientów, tworzeniu sieci, aktualizacji witryny, tworzeniu propozycji.
* Zadania administracyjne: Faktura, rachunkowość, zarządzanie kontraktami.
* Niepłacana praca: Boiska, rozwój koncepcji, który nie prowadzi do projektów.
* Szkolenie/nauka: Czas zainwestował w poprawę swoich umiejętności.
* Dobrą zasadą jest oszacowanie, że zostaniesz rozliczalny tylko dla 50-70% z twoich godzin pracy.
* Obliczmy:
* Standardowy rok pracy:52 tygodnie x 40 godzin/tydzień =2080 godzin
* Załóżmy, że bierzesz 2 tygodnie wakacji, 1 tydzień wakacji i 1 tydzień dni chorobowych:4 tygodnie * 40 godzin =160 godzin bez pracy
* Czas odejmowania rozwoju biznesu/Administrator:Załóżmy, że 20% twojego czasu będzie poświęcone pracom niezwiązanym zwolnieniu 2080 godzin - 160 godzin =1920 godzin. 1920 godzin * .20 =384 godziny.
* Całkowite godziny nielegalne =160 + 384 =544 godziny
* Rozliczane godziny rocznie: 2080 - 544 = 1536 godziny. *To bardziej realistyczne oszacowanie.*
* f. Baza stawka godzinowa (d / e):
* To jest bezwzględne minimum Musisz pobierać opłaty za godzinę, aby pokryć swoje koszty i zdobyć pożądaną pensję.
* Przykład: 112 500 $/1536 godzin = 73,24 $/godzinę .
ii. Biorąc pod uwagę czynniki rynkowe i twoją wartość:
Podstawowa stawka godzinowa to tylko punkt wyjścia. Teraz musisz go dostosować na podstawie tych czynników:
* g. Twój poziom doświadczenia:
* Wejście: Niedawno ukończone, ograniczone doświadczenie zawodowe, budując portfolio. Może być konieczne naliczenie niższych stawek początkowo, aby zdobyć doświadczenie i przyciągnąć klientów.
* środkowy poziom: Kilka lat doświadczenia, solidne portfolio, udowodniono zdolność do osiągania wyników. Możesz dowodzić wyższymi stawkami niż poziom podstawowy.
* poziom seniorów: Rozległe doświadczenie, wyspecjalizowane umiejętności, silna reputacja i udokumentowane osiągnięcia. Możesz pobierać stawki premium.
* współczynnik korekty: Zastanów się nad dodaniem procentu do stawki podstawowej w oparciu o Twoje doświadczenie.
* Poziom podstawowy:Brak regulacji (użyj stawki podstawowej jako punktu wyjścia).
* Średniej poziomu:+10-25%
* Na poziomie wyższym:+30-50% lub więcej
* h. Twoja specjalizacja/umiejętności:
* Czy jesteś generalistą, czy masz specjalistyczne umiejętności, które są bardzo poszukiwane (np. Grafika ruchu, animacja, modelowanie 3D, VFX, wideografia dronów, złożona edycja)? Specjalistyczne umiejętności uzasadniają wyższe stawki. Czy używasz konkretnego oprogramowania, które wymaga specjalistycznej wiedzy?
* współczynnik korekty: +5-30% (lub więcej dla bardzo wyspecjalizowanych umiejętności).
* i. Twoja lokalizacja:
* Stawki różnią się znacznie w zależności od lokalizacji. Większe miasta o wyższych kosztach utrzymania zwykle mają wyższe stawki. Zbadaj, jakie inni freelancerzy w Twojej okolicy ładują.
* współczynnik korekty: Zbadaj średnie stawki w twoim obszarze i odpowiednio dostosuj. Trudno to obliczyć, nie znając Twojej lokalizacji.
* j. Typ klienta:
* Czy pracujesz z małymi firmami, dużymi korporacjami, organizacjami non-profit lub osobami fizycznymi? Większe firmy zwykle mają większe budżety.
* współczynnik korekty: Być może będziesz w stanie pobierać wyższe stawki większym firmom. Bądź elastyczny i chętny do negocjacji z mniejszymi klientami.
* k. Złożoność i pilność projektu:
* Czy projekt jest prosty, czy też wymaga złożonej edycji, efektów specjalnych lub ciasnych terminów? Złożone i pilne projekty uzasadniają wyższe stawki.
* współczynnik korekty: Dodaj składkę do pracy lub projektów wymagających zaawansowanych umiejętności. Bądź z góry na ten temat.
* l. Żądanie:
* Czy jesteś bardzo poszukiwany? Czy odrzucasz projekty, ponieważ jesteś zbyt zajęty? Jeśli tak, zwiększ swoją stawkę.
* współczynnik korekty: Wzrost, aby dopasować obecny popyt.
iii. Złożenie tego wszystkiego - Przykład:
Kontynuujmy nasz przykład z góry, gdzie podstawowa stawka godzinowa wynosiła 73,24 USD.
* Poziom doświadczenia: Średni poziom (+15%) =73,24 USD * 1,15 =84,23 USD
* specjalizacja (grafika ruchu): +10% =84,23 USD * 1,10 =92,65 USD
* Lokalizacja: Załóżmy, że stawki w twoim obszarze są średnie. Nie potrzebują tutaj żadnej regulacji.
* Typ klienta: Zasadniczo współpracuj z małymi do średnich firm. Nie potrzebna regulacja.
* Złożoność projektu: Niektóre projekty są złożone, ale większość jest dość standardowych. Nie potrzebna regulacja.
* popyt: Jesteś nieco poszukiwany, ale nie przytłoczony. Nie potrzebna regulacja.
wynik: Na podstawie tych obliczeń rozsądna stawka godzinowa wynosiłaby około 92,65 USD za godzinę.
iv. Ważne rozważania i wskazówki:
* Badania: Używaj zasobów online, takich jak Upwork, Glassdoor, Salary.com i forów dla specjalistów wideo, aby uzyskać lepsze poczucie stawek rynkowych.
* negocjuj: Przygotuj się na negocjowanie stawki. Miej jasne zrozumienie swojej wartości i potrafisz uzasadnić swoje ceny.
* Ceny oparte na wartości: Rozważ cenę opartą na * wartości * dostarczasz klientowi, a nie tylko swój czas. Na przykład, jeśli Twój film wygeneruje znaczny wzrost sprzedaży, możesz naliczyć premię.
* Ceny oparte na projektach: W przypadku niektórych projektów lepiej być zacytowaniem zryczałtowanej opłaty zamiast stawki godzinowej. Może to zapewnić większą pewność zarówno dla Ciebie, jak i klientowi. Oszacuj całkowitą liczbę godzin zaangażowanych i pomnóż przez stawkę godzinową, aby uzyskać opłatę za projekt.
* umowy: Zawsze mają pisemną umowę, która wyraźnie określa zakres pracy, warunki płatności i inne ważne szczegóły.
* Śledź swój czas: Ostrożnie śledź swój czas na każdym projekcie, aby lepiej zrozumieć swoją wydajność i rentowność.
* przejrzyj i dostosuj: Regularnie sprawdzaj stawki (przynajmniej co roku) i dostosuj je w razie potrzeby, aby odzwierciedlić swoje doświadczenie, zapotrzebowanie rynku i cele biznesowe.
* bądź pewny siebie: Poznaj swoją wartość. Nie bój się prosić o to, na co zasługujesz. Komunikuj swoją wartość jasno i profesjonalnie.
* nie podnoś siebie: Chociaż ważne jest, aby być konkurencyjnym, unikaj podcięcia stawek do tego stopnia, że nie zarabiasz zrównoważonego dochodu. To dewaluuje twoją pracę i rani całą branżę.
* przezroczystość: Bądź przejrzysty wobec swoich klientów na temat swoich stawek i tego, co jest wliczone. Wyjaśnij swoją strukturę cen i chętnie odpowiedzieć na ich pytania.
* Ulepszenia oprogramowania i sprzętu: Nie zapomnij o budżecie na nieuniknione aktualizacje oprogramowania i sprzętu! Ma to kluczowe znaczenie dla utrzymania konkurencyjności w branży.
Podsumowując, określenie stawki godzinowej niezależnej wideo jest działaniem równowagi między pokryciem kosztów, zrozumieniem rynku i docenieniem swoich umiejętności. Uważając, biorąc pod uwagę wszystkie te czynniki, możesz osiągnąć stawkę, która jest uczciwa zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów. Powodzenia!