Wszyscy popełniają błędy. Rozwijając swoją firmę fotograficzną, popełnisz więcej błędów niż przez lata, niż możesz zliczyć – a na niektóre z nich nawet spojrzysz wstecz i wzdrygniesz się.
Błędy są częścią procesu. Ale także częścią pracy fotografa jest wymyślanie, jak zminimalizować te błędy, zwłaszcza te, które mogą cię opóźnić. Ucz się od rówieśników, aby uniknąć ich błędów.
Oto niektóre z głównych pułapek, które nękają fotografów. Samo ich naprawienie może zaoszczędzić dużo pieniędzy, a co ważniejsze, dużo czasu.
Błąd nr 1 – ładowanie nie jest wystarczające
Kiedy po raz pierwszy budujesz swoje portfolio, z pewnością będziesz musiał wykonać niektóre prace za darmo lub po obniżonej stawce, gdy będziesz budować swój poziom umiejętności. Ta część jest w porządku, ale kiedy już masz ten portfel i jesteś pełnoprawnym biznesem, nie chcesz sprzedawać się krótko.
Fotografia może wydawać się innym pasją – po prostu pojawiasz się na godzinę lub dwie, robisz zdjęcia i wysyłasz je. Ale chodzi o znacznie więcej. Chodzi o budowanie swoich umiejętności, naukę światła, kompozycji, naprawianie błędów na bieżąco, edycję i naukę pracy z klientami. To podróżowanie do iz lokalizacji, opłacanie wydatków, spędzanie czasu na reklamowaniu się, aby znaleźć pracę, płacenie rachunków za utrzymywanie światła i wyżywienie rodziny. I chodzi o to, aby mieć trochę czasu na zabawę.
Utwórz arkusz kalkulacyjny i oblicz te koszty, aby wiedzieć, ile musisz zarobić na pracę, aby przetrwać i prosperować. To da ci pewność, że możesz poprosić o to, ile jesteś wart. Jeśli nie jesteś w stanie pokryć wszystkich tych kosztów, to nie prowadzisz prawdziwego biznesu na pełny etat, nie przetrwasz na dłuższą metę i obniżasz wartość samej pracy.
Trzymaj się z dala od tanich miejsc pracy i tanich klientów. Po prostu wysysają Twój czas i żądają coraz więcej. Jeśli wymagania dla klienta w konkretnej pracy nagle zmienią się w połowie, poproś o więcej pieniędzy.
Czasami będziesz chciał wykonywać pracę za mniej, niż jesteś wart, jeśli jest to odpowiedni rodzaj pracy lub właściwy typ klienta, ale powinno to być tylko sytuacyjne. W Twojej karierze będzie wiele punktów, w których bardziej wartościowe będzie poświęcenie czasu na marketing i rozwój biznesu niż na samą pracę.
Błąd nr 2 – Nie docieranie do ludzi i proaktywny marketing
Praca nie przyjdzie do ciebie na początku, bez względu na to, jak dobra jest twoja praca. Będziesz musiał wyjść i znaleźć swoich klientów, więc stwórz listę idealnych typów klientów i najlepszych sposobów dotarcia do każdego z nich.
Pracuj w ramach swojej osobistej sieci, zdobywaj informacje o lokalnych firmach, bierz udział w wydarzeniach i oferuj swoje usługi osobom. Im bardziej się tam angażujesz, tym więcej biznesu przyjdzie do ciebie. Ale na początku każda praca, którą otrzymasz, będzie bezpośrednim wynikiem aktywnego skontaktowania się z kimś lub wymyślenia strategii, która pozwoli Ci przedstawić swoją pracę.
Błąd nr 3 – Brak współpracy i pracy z innymi fotografami w Twojej Przestrzeń (tj. Twoi konkurenci)
Inni fotografowie mogą być jedną z największych pomocy w Twojej podróży. Byli tam już wcześniej, mają z tobą wiele wspólnego i mogą zostać wspaniałymi przyjaciółmi. Ucz się od nich i zaoferuj im pomoc.
Często otrzymasz część swoich pierwszych prac od innych fotografów, niezależnie od tego, czy będzie to asystowanie im, czy przejęcie części ich nadmiaru. Wielu uznanych fotografów nadal czerpie część swoich dochodów z pomocy innym fotografom w swojej społeczności.
Ponadto odpowiedzialność może być niezwykle ważna dla Twojego rozwoju. Znajdź fotografa w podobnym miejscu (poziomowym i biznesowym) do siebie i pracuj razem. Organizuj sesje strategiczne i dziel się tym, co działa, a co nie. Posiadanie kogoś takiego w swoim życiu może być integralną częścią Twojego sukcesu i przejścia przez trudne czasy.
Będzie część fotografów, którzy będą postrzegać Cię jako konkurenta. Nie będą chcieli z tobą rozmawiać ani warto z tobą. To jest ich problem, a współpraca z chętnymi fotografami pomoże wam obojgu wyprzedzić tych, którzy tego nie robią.
Błąd nr 4 – Nie odpowiadamy wystarczająco szybko
Dlaczego fotografowie nie odpowiadają tak szybko, jak to możliwe na zapytania o pracę? Tak czy inaczej, ułatwia nam to, gdy konkurencja reaguje powoli. Cały czas słyszę to, jak bardzo ludzie byli zaskoczeni tym, jak szybko na nie reagowałem, zarówno na początku, jak i podczas całego procesu pracy. Pokazuje to poziom niezawodności, a oprócz pomagania ludziom w chęci współpracy z tobą, sprawi, że będą chcieli cię polecić. Im bardziej jesteś godny zaufania, tym bardziej Twoi klienci będą chcieli Ci pomóc, jak tylko mogą.
Nawet jeśli nie jest to zapytanie o pracę, odpowiedz szybko. Nigdy nie wiadomo, kiedy zwykła rozmowa lub rada, której udzielasz, zamieni się w pracę lub referencje. Często zamieni się to w nic, ale kiedy te jeden lub dwa na 10 zamieni się w pracę, na dłuższą metę te się zsumują.
Błąd nr 5 – nie przeliterowanie warunków pracy od samego początku Początek
Bycie wykwalifikowanym fotografem to nie tylko tworzenie pięknych zdjęć. Dużym aspektem branży fotograficznej jest to, jak radzisz sobie z pracą od początku do końca, a często najważniejszą częścią jest sam początek, kiedy określasz warunki i wymagania.
Naprawdę trudno jest dokładnie wiedzieć, co klient wyobraża sobie w pracy, więc warto zadać wiele pytań. Pomoże im to nawet dowiedzieć się, czego chcą, ponieważ wielu z nich nie będzie miało żadnego doświadczenia w zatrudnianiu profesjonalnego fotografa. Pomoże to również uzasadnić swoją cenę, gdy omówisz z nimi etapy pracy.
Upewnij się, że wiedzą, że jeśli zmienią się parametry pracy (poprzez ich decyzje), będziesz musiał zapłacić więcej za dodatkową pracę. Większość klientów pomyśli, że dodanie czegoś, co nie zostało określone z wyprzedzeniem, nie jest niczym wielkim, ale jest to po prostu więcej pracy, którą wykonują, a która nie została pierwotnie określona. Zdarza się to bardzo często, dlatego bardzo ważne jest, aby Twoja firma fotograficzna nauczyła się, jak prawidłowo sobie z tym radzić.
Błąd nr 6 – Brak umowy
Podobnie jak w ostatnim punkcie, chociaż oboje musicie dojść do porozumienia w sprawie zakresu każdego projektu fotograficznego, musicie również określić te warunki w umowie. Bez umowy można się łatwo wkręcić, a wielu fotografów uczy się tego na własnej skórze. Zatrudnij prawnika, który udzieli Ci porady, i zajrzyj na stronę thelawtog.com, która oferuje różne umowy z fotografami. Dzięki temu zaoszczędzisz dużo czasu i pieniędzy.
Przeczytaj o umowach:największy błąd prawny popełniany przez fotografów
Umowa jest ważna dla ustalenia granic projektu. Łatwiej będzie poprosić o więcej pieniędzy, jeśli zakres pracy ulegnie zmianie, gdy masz umowę, która dokładnie określa wymagania, które zostały sporządzone.
Błąd nr 7 – brak wydajnego przepływu pracy
Wydajność jest jednym z najważniejszych aspektów prowadzenia biznesu fotograficznego, a niestety szybkości jest czymś, czego uczymy się z czasem. Stwórz szybki i zorganizowany system dla swojej pracy. Importuj zlecenie, selekcjonuj wybrane, przycinaj, wykonuj prace poprodukcyjne (jasne, kolorowe, kontrastowe itp.), eksportuj, dostarczaj i wystawiaj faktury. Im bardziej będziesz z tym skuteczniejszy, tym mniej będziesz zwlekał. Nie ma nic, co zmusiłoby fotografa do odwlekania bardziej niż wpatrywanie się w górę nieedytowanych zdjęć.
Chociaż ta wskazówka może wydawać się prosta, prace, których edycja może zająć początkującym fotografom trzy godziny, mogą zająć doświadczonemu fotografowi godzinę. Na początku edytowanie pracy zajęło mi znacznie więcej czasu, a ta organizacja i wydajność mogą dać ci o wiele więcej czasu na wszystko inne.
Przeczytaj też:Wskazówki dotyczące procedury fotograficznej – od karty pamięci do komputera i nie tylko
Zawsze mów klientowi, że dostaniesz dla niego pracę kilka dni później, niż myślisz, że możesz. To da ci czas, żeby coś schrzanić, a mimo to zlecić im pracę na czas. Zwykle dostaniesz je wcześnie, dzięki czemu będziesz wyglądać jeszcze lepiej (nazywa się to obietnicą, przesadą).
Błąd nr 8 – dodatkowa wskazówka:dowiedz się, kiedy powiedzieć nie
Jako fotograf trudno jest odmówić, zwłaszcza jeśli rozwijasz swój biznes i nie masz wolnych miejsc, ale niektóre prace lub niektórzy klienci po prostu nie są tego warci. Jeśli nie otrzymujesz wystarczającej płacy, a praca nie jest dobra dla twojego portfela, jeśli klient jest trudny w pracy i nadmiernie wymagający, zachowaj to irytację i zdaj się.
Niektórzy z tych klientów będą polować na młodych fotografów, aby wycisnąć z nich jak najwięcej, zanim fotograf zmądrzeje. Samo unikanie tych miejsc pracy zaoszczędzi Ci wiele czasu i pozwoli Ci poświęcić go na działania marketingowe i rozwój biznesu, które postawią Cię znacznie dalej niż w przypadku podjęcia mniej niż pożądanej pracy.
Twój czas jest bardzo, bardzo ważny, więc nie marnuj go. Odmowa może być jedną z najlepszych decyzji, jakie podejmujesz.
Jeśli prowadzisz firmę fotograficzną i masz inne wskazówki dla początkujących, którzy dopiero zaczynają, podziel się nimi w komentarzach poniżej.
Aby uzyskać jeszcze więcej pomocy biznesowej – dołącz do konferencji dla fotografów poświęconej biznesowi i marketingu online Focus Summit 2017 w dniach 26-28 września 2017 r. Zajmiemy się marketingiem, rozwojem biznesu, prawem, SEO, brandingiem, blogowaniem i nie tylko. Użyj kodu „DPS”, aby uzyskać zniżkę w wysokości 50 USD.