Mohamed Mohand – krótki opis:
Karierę sprzedawcy rozpocząłem, gdy miałem 17 lat, pracując w firmie ubezpieczeniowej. Nie miałem dyplomu ani stopnia, ale firma we mnie wierzyła i zgodziliśmy się, żebym poszedł na uniwersytet, pracując dla nich.
Postanowiłem przeprowadzić się do Wielkiej Brytanii, aby uczyć się angielskiego i ostatecznie zacząłem pracować w Chaabi Bank w Londynie. Pracowałem również w telemarketingu, a dziś jestem dyrektorem ds. sprzedaży w Digital River, firmie zajmującej się płatnościami e-commerce.
Prawdziwy sprzedawca :
Kiedy widzę sprzedawców, widzę 2 rodzaje znaków sprzedaży:
1. Być natarczywym i nie wypuszczać klientów, dopóki nie podpiszą umowy.
2. Szczerze staraj się pomagać ludziom i wywierać na nich pozytywny wpływ.
Wybieram bycie drugim typem. Nie wiem, czy to najlepszy sposób na sprzedaż, ale dla mnie osobiście najlepszy. Nigdy niczego nie sprzedawałem, w co nie wierzyłem w 100%. Zawsze upewniam się, że pracując dla firm, mam pełne zaufanie do ich wartości i produktu.
Wiara w to, co sprzedaję i pasjonowanie się tym, to dla mnie najlepszy sposób na sprzedaż czegokolwiek, niezależnie od metod, których będę używać.
Stworzenie związku jest kluczowe
Sprzedaż nie jest łatwa. Byłem cichym introwertykiem, kiedy zacząłem sprzedawać dla firmy ubezpieczeniowej i było to trudne. Wiele osób po prostu nie lubi lub nie ufa firmom ubezpieczeniowym, ponieważ trzeba zapłacić za usługę, której zwrot nie jest natychmiastowy.
W trakcie tego procesu zdałem sobie sprawę z siły zaufania i autentyczności. Zanim spróbuję dokonać sprzedaży, najpierw stworzę prawdziwy związek. To jest coś, co robię przez całą swoją karierę.
Humanentny marketing
Prowadząc sprzedaż techniczną, wykonałbym co najmniej 100 zimnych telefonów dziennie, zimnych maili i wysyłał wiadomości na LinkedIn.
Konsumenci otrzymują tak wiele ofert różnych produktów, że jeśli się nie wyróżniasz, nie masz szans. Nauczyłem się, aby zawsze dodawać osobisty akcent do moich działań sprzedażowych, a tworzenie filmów jest dziś moją podstawową metodą rozwijania osobistych wiadomości.
Jest to szczególnie ważne w czasach, gdy wielu z nas pracuje z domu, a interakcje międzyludzkie są ograniczone. Wideo sprawia, że moje działania marketingowe stają się bardziej humanitarne, co pomaga zdobyć zaufanie i przykuć uwagę potencjalnych klientów.
Pierwsze kroki z filmami dotyczącymi sprzedaży i tworzenia sieci
Zainteresowanie ludzi Tobą i Twoim produktem na LinkedIn może być dużym wyzwaniem, jeśli nie jesteś kreatywny. Zacząłem robić filmy wprowadzające, które wysyłałem potencjalnym klientom. Rezultaty były niesamowite. Otrzymałem więcej odpowiedzi i wszyscy byli znacznie bardziej zaangażowani.
Zrobienie 30-sekundowego filmu na początku zajęłoby mi godzinę. Stresowałbym się i martwił o mój akcent, jak brzmię i wyglądam
Po wielokrotnym i konsekwentnym nagrywaniu filmów zacząłem nabierać pewności siebie. Ważne jest, aby być pozytywnym i współczującym dla siebie. Tak, mam akcent, ale czy to naprawdę ma znaczenie? Czy ludzie naprawdę się tym przejmują?
Zacząłem się poprawiać i wysyłać filmy do większej liczby osób, a odpowiedzi, które otrzymałem, były niesamowicie pozytywne. Wydaje się, że użytkownicy LinkedIn po prostu doceniają więcej filmów, a ja z łatwością przekonałem więcej osób, które zgodziły się na spotkanie ze mną i pozwoliły mi przedstawić moją prezentację. Kiedy zobaczyłem, że moje filmy stają się coraz lepsze, zacząłem tworzyć treści wideo na moim profilu dla całej mojej publiczności.
Jeśli chcesz wyróżnić się na tle konkurencji, musisz rozważyć wypróbowanie filmów.
Jak wykorzystuję BIGVU do tworzenia filmów
Z pewnością nie jestem ekspertem od wideo. Nie mam żadnych umiejętności edycji wideo, a nawet gdybym je miał, zajęłoby to zbyt dużo czasu, ponieważ robię około 30 filmów dziennie.
Nie miałem wyboru i musiałem znaleźć rozwiązanie, które umożliwiłoby mi szybkie tworzenie dobrze wyglądających filmów, a BIGVU bardzo mi pomogło.
Po pierwsze, prompter od razu pomógł mi robić moje filmy znacznie szybciej i wyraźniej. Nie muszę zapamiętywać moich kwestii i pozwala mi to skupić się na mojej tonacji, mowie ciała i brzmieniu.
Potem napisy. Osobiście, w wielu przypadkach, gdy oglądam filmy, robię to bez żadnego dźwięku, a jeśli widzę, że film nie ma napisów, rezygnuję z oglądania. BIGVU po prostu pozwala tworzyć napisy do dowolnego filmu i to w bardzo krótkim czasie. Kocham to.
Wysyłanie tych pierwszych filmów do każdego, komu próbujesz zaprezentować swój produkt, może być przerażające. Na pewno było to dla mnie przerażające. Ale musisz zignorować ten strach i po prostu to zrobić. Bez względu na wszystko, nawet jeśli uważasz, że Twoje filmy są dalekie od doskonałości, po prostu je nagraj i udostępnij.
Wyzdrowiejesz, a gdy tylko otrzymasz pozytywną opinię, nie będziesz oglądać się za siebie, gwarantuję.