Sprzedawanie zachodu słońca, kupowanie Beverly Hills, wystawianie na sprzedaż milionów dolarów w Los Angeles i tak dalej… wszyscy byliśmy świadkami polotu i dramatyzmu seriali telewizyjnych o nieruchomościach. Dzięki oglądalności o wysokiej stawce, dziwacznym klientom i kreatywnym strategiom marketingowym agentów ilustrują, jak skuteczne mogą być treści wizualne w nieruchomościach.
Jednak to, co widzimy w telewizji i to, co faktycznie dzieje się w codziennym marketingu nieruchomości, może wydawać się zupełnie innym światem. Dlatego przygotowaliśmy mnóstwo innowacyjnych i unikalnych pomysłów na marketing nieruchomości, aby dodać hollywoodzkiego blasku i elegancji Twojej kolejnej kampanii sprzedaży nieruchomości.
1. Pełna wycieczka po nieruchomości
Podstawowy przewodnik po filmach o nieruchomościach. Ale podstawowy nie oznacza nudny. Zacznij od zewnątrz posesji, aby podkreślić atrakcyjność, a następnie płynnie przejdź przez każdy pokój. Użyj stabilizacji aparatu w smartfonie lub taniego gimbala, aby uzyskać stabilne zdjęcia.
Oto, jak tworzyć niesamowite filmy o nieruchomościach, czerpiąc inspirację z wycieczki Erika Conovera po apartamencie po Nowym Jorku o wartości 63,8 miliona dolarów:
Co sprawia, że ten film jest tak świetny? Pokazuje wysokiej jakości opis nieruchomości, nawet jeśli nie jest to luksusowy penthouse.
Film pokazuje, że przy dobrym planowaniu spacer po nieruchomości może wyróżnić każdą nieruchomość. Tylko nie zapomnij, aby Twoje filmy były krótkie:2–3 minuty to idealne rozwiązanie w przypadku większości wpisów.
Wskazówka :użyj kreatora wideo dotyczącego nieruchomości, takiego jak Flixier, aby połączyć swój materiał z profesjonalnymi przejściami i efektami, dodając profesjonalny akcent.
2. Wycieczka po okolicy / „Mieszkanie w [okolicy]”
Pochwal się najciekawszymi atrakcjami okolicy, takimi jak parki, szkoły, lokalne kawiarnie i sklepy, podczas krótkiej wycieczki wideo.
Pokazując pełny obraz tego, jak mogłoby wyglądać życie w nowej społeczności, dajesz potencjalnym klientom ogromną wartość, wykraczającą poza samo pokazanie nieruchomości.
Film rozpoczyna się od zachwycających widoków na Manhattan z Brooklyn Bridge Park – zawsze zaczynaj od najważniejszego atutu swojej okolicy.
Pamiętaj, aby wycieczka po okolicy nie trwała dłużej niż 7 minut. Skoncentruj się na tym, co sprawia, że Twoja okolica jest wyjątkowa i warto w niej mieszkać. Najlepsze filmy pomagają widzom wyobrazić sobie siebie, jak tam mieszkają, a nie tylko je odwiedzają.
Oto sprytna wskazówka :możesz użyć Flixiera, aby dodać do filmu obrazy z tych lokalizacji i tekst lub samodzielnie wyjaśnić, dlaczego są one godne uwagi.
3. Zdjęcia ofert z drona/lotniska
Następnym poziomem w stosunku do filmu instruktażowego są zdjęcia lotnicze. Dron umożliwia wykonywanie rozległych, kinowych ujęć nieruchomości i otaczających ją krajobrazów – idealne rozwiązanie w przypadku większych lub bardziej wiejskich posiadłości.
Chcesz, aby Twoje oferty wyglądały jak reklamy luksusowych nieruchomości? Ten film dotyczący nieruchomości w Toronto pokazuje dokładnie, jak używać drona do tworzenia oszałamiających ujęć, które zachęcają kupujących do kliknięcia.
Pamiętaj :Filmy z drona powinny być krótkie (1–2 minuty) i skupiać się na tym, czego nie można pokazać na zdjęciach z poziomu gruntu. Jego głównym celem jest pomoc kupującym w zrozumieniu potencjału nieruchomości, a także obejrzenie okolicy.
4. Wirtualny dzień otwarty (na żywo lub nagrany)
Po co zapraszać potencjalnych nabywców, aby udali się do Twojej nieruchomości, skoro mogą ją zwiedzać w zaciszu własnego domu? Prowadzenie wirtualnych dni otwartych umożliwia zainteresowanym przeglądanie ofert, zadawanie pytań, a nawet negocjacje – a wszystko to za pośrednictwem platform internetowych.
Skorzystaj w tym celu z profesjonalnego oprogramowania do transmisji na żywo lub po prostu uruchom transmisję na żywo w mediach społecznościowych na Facebooku, Instagramie lub YouTube. Wyróżnisz się wśród aktualnie stosowanych pomysłów marketingowych dla agentów nieruchomości.
Chcesz wiedzieć, dlaczego niektóre wirtualne dni otwarte mają tysiące wyświetleń, a inne zbierają kurz? Film tego agenta nieruchomości zdobył 2,3 miliona wyświetleń w YouTube, a my dokładnie ustaliliśmy, co decyduje o jego sukcesie.
Wszystko to możesz zrobić za pomocą telefonu i odrobiny praktyki. Nie potrzeba wymyślnego sprzętu. Po prostu skieruj swojego wewnętrznego przewodnika, zachowaj autentyczność i pokaż ludziom, dlaczego chcieliby mieszkać w tym domu.
Wskazówka :dodaj tekst do filmu, aby wyświetlić szczegóły nieruchomości, ceny i dane kontaktowe podczas wirtualnej wycieczki, co zwiększy zaangażowanie widzów.
5. Aktualizacja rynku / „Stan rynku”
Chcesz być znany jako ekspert na swoim rynku? Potrzebujesz czegoś, aby utrzymać kontakt z byłymi klientami? Odpowiedzią może być film z aktualizacjami rynku.
Raporty rynkowe dostarczają danych na temat sprzedaży domów, średnich cen i innych kluczowych informacji, których kupujący i sprzedający muszą być na bieżąco. Te filmy dają Ci możliwość zaprezentowania swojej wiedzy na temat lokalnego rynku.
Wskazówka :Strzelaj co miesiąc lub nawet co tydzień. Szybko się nagrywają, pokazują Twoją wiedzę w danej dziedzinie i regularnie pojawiają się w Twoich mediach społecznościowych. Tylko nie zapomnij trzymać ich w zasięgu swoich lokalnych problemów, używaj liczb rzeczywistych i nie przekraczaj 3 minut.
6. „5 najważniejszych funkcji” strony głównej
Ciekawy, przystępny film informujący o tym, co czyni tę ofertę wyjątkową (np. kuchnia szefa kuchni, technologia inteligentnego domu, oaza na podwórku). Ten typ filmów idealnie nadaje się do zwiastunów w mediach społecznościowych i jest doskonałą metodą szybkiego wzbudzenia zainteresowania nieruchomością.
Chociaż jest to zaledwie krótki spot z dłuższej trasy, jest to doskonała demonstracja „szpuli najważniejszych wydarzeń”:
7. Przed i po remoncie
Korzystanie z filmów prezentujących transformację i możliwości nieruchomości to skuteczny sposób na przyciągnięcie uwagi kupujących i inwestorów zainteresowanych modernizacją swoich domów.
Tego typu filmy wideo są bardzo wciągające, ponieważ opowiadają historię ulepszeń. Doskonale nadaje się również do zaprezentowania swojej wiedzy specjalistycznej w zakresie identyfikacji nieruchomości z potencjałem do renowacji i zwiększania ich wartości.
Siła tego filmu tkwi w ekstremalnym kontraście. Widok opłakanego stanu przed ostatecznym odsłonięciem daje widzowi satysfakcję.
8. Referencje klientów / historia sukcesu
Pozwól mówić swoim zadowolonym klientom. Prawdziwi ludzie i prawdziwe historie budują dowód społeczny i zaufanie, a autentyczne referencje zadowolonych kupujących i sprzedających mają niesamowitą siłę.
Zachęć swoich klientów do podzielenia się swoimi doświadczeniami i omówienia Twojej roli w pomaganiu im w osiąganiu celów związanych z nieruchomościami.
To działa, bo wiesz, że to jest prawdziwe. Klienci opowiadają z głębi serca o swoich doświadczeniach, a ich pochwały wydają się autentyczne. Usłyszenie bezpośrednio od zadowolonego klienta jest dla potencjalnego klienta bardziej przekonujące niż jakikolwiek komercyjny slogan.
9. Wprowadzenie do agenta / „O mnie”
Pomóż potencjalnym klientom zrozumieć, kto stoi za ofertami nieruchomości, dzięki osobistemu filmowi przedstawiającemu.
Jest to ważne, ponieważ buduje relację i pewność siebie, dzięki czemu jesteś bardziej przystępny. Opowiedz im o swojej pasji do nieruchomości, lokalnej wiedzy i tym, co Cię wyróżnia.
Ten film w niecałą minutę ukazuje profesjonalizm i pewność siebie oraz pokazuje, że dokładnie wiadomo, co reprezentuje marka.
10. Wskazówki dla osób kupujących dom po raz pierwszy
Zaprezentuj się jako pomocny przewodnik, tworząc filmy, które odpowiadają na często zadawane pytania i zmniejszają niepokój kupujących. Omów takie tematy, jak kredyty hipoteczne, zaliczki i proces wyszukiwania, aby zyskać pozycję zaufanego źródła.
Agent dostarczający taką samą wiedzę, choć na mniejszą skalę, daje się poznać jako edukator i orędownik swoich klientów, budując zaufanie już od pierwszej interakcji.
11. Wskazówki dla sprzedawców / Jak przygotować dom na sprzedaż
Podziel się cennymi wskazówkami dotyczącymi inscenizacji, drobnych poprawek i ograniczenia atrakcyjności, aby pomóc sprzedawcom uzyskać najlepszą cenę. Te filmy udowadniają Twoją wartość dla potencjalnych sprzedawców, pokazując im, że możesz pomóc im uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji.
Ten film jest cennym generatorem potencjalnych klientów, ponieważ oferuje skuteczne porady dotyczące głównych problemów sprzedawcy. Agentka udziela szczegółowych wskazówek dotyczących budowania wartości, pokazując, że potrafi uzyskać najlepszą cenę sprzedaży domu.
To doskonały przykład pokazania, a nie tylko mówienia ludziom, w jakich obszarach jesteś ekspertem.
12. Dzień z życia agenta
Daj widzom spojrzenie za kulisy Twojej pracy, aby zbudować więź i pokazać swoje zaangażowanie. Tego typu treści humanizują Twoją firmę, pokazując ciężką pracę i poświęcenie, które trzeba spełnić, aby odnieść sukces jako agent nieruchomości.
Ten film oferuje wgląd w codzienną rutynę agentów nieruchomości. Zapewnia przejrzystość i zaangażowanie:
13. Promocja / zaproszenie na Dzień Otwarty
Wywołaj emocje związane z nadchodzącym wydarzeniem otwartym za pomocą krótkiego i chwytliwego filmu. Filmy z dni otwartych powinny być zwięzłe, atrakcyjne wizualnie i zawierać wszystkie najważniejsze informacje, które potencjalny klient powinien znać.
Krótki, treściwy i na temat ten przykład natychmiast dostarcza emocji, świetnych wiadomości i przydatnych informacji.
14. Pytania i odpowiedzi lub „Zapytaj mnie o wszystko” (AMA)
Prezentacje na żywo lub nagrane z odpowiedziami na często zadawane pytania to wspaniały sposób na budowanie społeczności i omawianie typowych problemów. Ten rodzaj interakcji stawia Cię jako eksperta, z którym można się kontaktować i który posiada wiedzę.
Ten przykład pokazuje agenta, który spokojnie odpowiada na pytania, aby złagodzić obawy potencjalnych klientów w łatwo zrozumiały sposób:
15. Wyjaśnienie procesu zakupu domu
Podziel trudne szczegóły dotyczące zakupu domu na łatwe do zrozumienia etapy, od wstępnego zatwierdzenia do zamknięcia.
Ten film doskonale pokazuje podział całego procesu i formalności na proste kroki. Pokazuje przejrzysty plan krok po kroku, który ma pomóc potencjalnemu nabywcy.
16. „Koszty utrzymania w [mieście/okolicy]”
Udziel praktycznych porad osobom przeprowadzającym się, rozbijając typowe wydatki i koszty stylu życia. Jest to szczególnie przydatne dla kupujących spoza miasta i pokazuje Twoją wiedzę na temat ogólnego stylu życia w określonym obszarze.
Dla osób rozważających przeprowadzkę ważne jest zrozumienie rzeczywistych kosztów życia w nowym mieście lub okolicy:
17. Wyróżnij lokalne firmy
Współpracuj z lokalnymi kawiarniami, butikami lub siłowniami, aby prezentować społeczności i budować lokalne partnerstwa. Pomaga to promować lokalne firmy i stawia Cię w innym świetle jako bardziej zaangażowanego i zorientowanego na społeczność agenta nieruchomości.
Prezentując lokalne firmy, okazujesz szczere zainteresowanie społecznością i budujesz dobrą wolę, a także pokazujesz potencjalnym nabywcom, że jesteś ekspertem na lokalnej scenie.
18. Animowane wyjaśnienia
Użyj prostych animacji, aby omówić złożone tematy, takie jak oprocentowanie kredytów hipotecznych, amortyzacja lub podatki od nieruchomości. Te animacje mogą sprawić, że nawet najbardziej nudne tematy będą wciągające i łatwe do zrozumienia, dzięki czemu złożone koncepcje finansowe będą znacznie bardziej przystępne dla szerszej publiczności.
Animowane treści idealnie nadają się do wizualnego podziału złożonych informacji. Ten przykład pokazuje, jak dobra animacja może uprościć złożone koncepcje, takie jak oprocentowanie kredytów hipotecznych, w coś zrozumiałego dla potencjalnych nabywców.
19. Obalamy mity na rynku nieruchomości
Rozpraw się z powszechnymi mitami na temat kupna lub sprzedaży domów. Tego typu treści pomagają edukować odbiorców i rozwiązują wszelkie problemy lub błędne przekonania, jakie mogą mieć.
Bezpośrednio rozprawiając się z powszechnymi mitami, budujesz zaufanie i demonstrujesz swoją wiedzę. Ten film pokazuje, jak bezpośrednie zajęcie się fałszywymi informacjami może sprawić, że staniesz się dobrze poinformowanym źródłem na złożonym i często zagmatwanym rynku.
20. Humorystyczny/kreatywny film krótkometrażowy (Reel/TikTok)
Promuj swoją osobowość, podążając za trendami, za pomocą zabawnego, zapadającego w pamięć filmu, który może stać się wirusowy i zwiększyć liczbę obserwujących. Krótkie filmy są niezwykle popularne, a dodanie odrobiny humoru lub kreatywności może znacznie zwiększyć Twoją widoczność i sprawić, że będziesz bardziej rozpoznawalny.
Humor to świetny sposób na nawiązanie kontaktu i zdobycie popularności. Ten artykuł pokazuje, że filmy o nieruchomościach nie zawsze muszą być poważne.
Światła, aparat, sprzedane!
Oferty zawierające filmy otrzymują o 403% więcej zapytań niż te bez filmów. Zacznij od jednego rodzaju wideo, zapoznaj się z procesem, a następnie rozwiń swoją strategię marketingu wideo.
Po zakończeniu nagrywania możesz użyć wzmacniacza wideo Flixiera, aby dodać trochę dopracowania swojemu materiałowi i ulepszyć nagranie.