Jak właściciele małych firm z niewielkim budżetem mogą rozpocząć marketing wideo? Odpowiedź jest całkiem prosta:zacznij od filmów, które będą miały największy wpływ na Twój biznes. Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się pierwszym trzem filmom, które Twoja firma powinna zacząć robić już dziś!
Jeśli prowadzisz małą firmę, możesz nie być w stanie promować wielkich marek, które sprawiają, że ludzie mówią do siebie:„Wow, imponująca firma X używa ich? Muszą być dobre!” Ale na szczęście dla nas rozwój wideo online w ostatnich latach znacznie ułatwił zbudowanie zaufania dla firm każdej wielkości. I oczywiście popyt na wideo nigdzie się nie wybiera. Według badań przeprowadzonych przez ludzie w HubSpot, 54% konsumentów chce w przyszłości oglądać więcej filmów od marketerów. Więc jeśli nie zacząłeś inwestować w wideo, nadszedł czas!
Dodawanie filmów marketingowych do swojego arsenału nigdy nie było łatwiejsze. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie filmy mają największe znaczenie dla małych firm.
1. Film instruktażowy o produkcie
Jeśli nie zrobisz w tym roku żadnego innego filmu (chociaż jesteśmy pewni, że masz to, czego potrzeba), zacznij od filmu wyjaśniającego produkt. Pomyśl o tym, kiedy ostatnio surfowałeś po witrynie internetowej firmy i pomyślałeś:„Czy ten biznes jest w ogóle legalny? Co oni, u licha, robią? To ostatnie wrażenie, jakie chcesz pozostawić odwiedzającemu witrynę lub potencjalnemu klientowi, dlatego film wyjaśniający produkt jest pierwszym filmem, który powinieneś zrobić.
Świetne filmy instruktażowe są krótkie i mocne. Powinni szybko wyjaśnić, co robi Twój produkt i jak rozwiązuje problem. Pomoże to nowym klientom i potencjalnym klientom szybko wyczuć Twój produkt i dowiedzieć się, dlaczego jest świetnie dopasowany.
Pamiętaj, że treść Twojego filmu jest o wiele ważniejsza niż to, jak błyszczy lub wygląda profesjonalnie. Nie musisz rozbijać banku, aby zrobić skuteczny film wyjaśniający produkt — w rzeczywistości, zanim zainwestujesz w dużą produkcję, spróbuj nagrać film, który jest trochę bardziej poświęcony majsterkowaniu i zobacz, jak to działa dla Twojej firmy. Zawsze możesz uaktualnić swoją produkcję wideo później lub nawet przetestować inne wersje, aby zobaczyć, która z nich najbardziej przemawia do odbiorców.
Obejrzyj ten film instruktażowy dotyczący produktu Basecamp, oprogramowania do zarządzania projektami i komunikacji zespołowej. Mały budżet? Nie ma problemu.
Ten film nie pokazuje po prostu wszystkich najlepszych funkcji, jakie oferuje Basecamp. Zamiast tego maluje obraz (lub w tym przypadku rysuje), który wyraźnie wskazuje na problem, który oprogramowanie może rozwiązać (jeśli jesteś zajętym kierownikiem projektu, użyj tego narzędzia, aby wykonać swoją pracę łatwiej ).
Łatwo jest skoncentrować się na funkcjach produktu, ale tak naprawdę chcesz skupić się na problemie, który rozwiązuje Twoja firma. Odwołaj się do emocji widzów i wyjaśnij, w jaki sposób Twoje rozwiązanie może sprawić, że ich życie stanie się łatwiejsze, lepsze i bardziej satysfakcjonujące – „niezależnie od przypadku” – i jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia sukcesu dzięki filmom.
Rodzaje filmów instruktażowych, które możesz tworzyć
Teraz, gdy miejmy nadzieję, że zauważyłeś wartość filmów objaśniających produkty, przyjrzyjmy się kilku różnym rodzajom filmów, w które Twoja mała firma może zacząć inwestować. W zależności od tego, jakie zasoby są obecnie dostępne, nie wspominając o tym, ile czasu chcesz poświęcić wprowadzone do produktu końcowego, istnieje wiele możliwości, które możesz wykorzystać.
Animowany film Prawdopodobnie jeden z najpopularniejszych typów filmów instruktażowych, jakie może tworzyć firma, animowane filmy można łatwo zlecić na zewnątrz dzięki usługom takim jak Yum Yum Videos, Powtoon, a nawet freelancerom na Fiverr, którzy mogą przekształcić Twój skrypt w pomysłowy film.
Film akcji na żywo Jeśli planujesz nakręcić film samodzielnie (niezależnie od tego, czy masz własnego producenta wideo, czy nie), rozważ następujące wskazówki, jak sprawić, by Twój film był tak skuteczny, jak to tylko możliwe:
- Zacznij od świetnego skryptu. Choć może się to wydawać dziwne, słowo pisane jest podstawą każdego świetnego filmu wyjaśniającego.
- Krótko i słodko — 60 sekund lub mniej jest idealne.
- Używaj prostego, konwersacyjnego języka. Zakaz żargonu biznesowego!
- Włącz do swojego filmu kilka ujęć tego, co faktycznie sprzedajesz – pokaż i opowiedz.
Zrzut ekranu Czy Twoja mała firma znajduje się w przestrzeni SaaS? Prosty screencast wideo sprawdza się szczególnie dobrze w tym kontekście; plus, jest też bardzo oszczędny. Sprawdź ten przykład zespołu Slack, platformy komunikacji biznesowej.
Widzisz, jak łatwo zrozumieć, jak działa ich produkt? To jest dokładnie to, czego szukasz.
Jeśli chcesz maksymalnie uprościć proces screencastu, po prostu oferujemy sprytne narzędzie do nagrywania ekranu, które pozwala w mgnieniu oka tworzyć wysokiej jakości filmy objaśniające produkty. Wypróbuj za darmo Soapbox już dziś!
Zainstaluj Soapbox już dziś!2. Film z opiniami klientów
Niektóre firmy mają tendencję do unikania zbierania referencji, a kto może je winić? Zadanie może wydawać się przerażające i onieśmielające, a zwrot z inwestycji jest trudny do przewidzenia na początku. Ale to, co jest tak wspaniałe w filmach z referencjami, to to, że potrzebujesz tylko jednego lub dwóch solidnych filmów w swoim katalogu, aby zobaczyć różnicę, jaką mogą zrobić.
Zacznij od przeprowadzenia wywiadów z niektórymi ze swoich długoterminowych klientów, którzy widzieli wymierne rezultaty dzięki Twojemu produktowi, i udostępnij te filmy na widocznej stronie w Twojej witrynie. Ponownie, budowanie zaufania może być trudną częścią marketingu małej firmy. Ale dzięki skutecznemu filmowi z referencjami możesz przekroczyć ten cel.
Kiedy przychodzi czas na burzę mózgów, do kogo możesz się zwrócić, aby przeprowadzić te wywiady, zastanów się, kto jest Twoim idealnym klientem. Upewnij się, że klienci, których przedstawiasz w swoich referencjach, są dopasowani do grupy docelowej. W idealnym przypadku Twoi potencjalni klienci będą mogli zobaczyć siebie i swoje firmy w tworzonych przez Ciebie filmach z referencjami.
Rekomendacje wideo pomagają odwiedzającym poczuć się pewniej w Twojej firmie i świadczonych przez Ciebie usługach. A dlaczego mieliby tego nie robić? Twoimi najbardziej autentycznymi tematami są Twoi aktualni klienci.
Referencje to świetne zasoby dla Twojej witryny i kampanii marketingowych poza witryną. Dodaj te filmy do odpowiednich stron produktów, przechowuj je na dedykowanym kanale i udostępniaj je na platformach społecznościowych.
Jedną z firm, która robi to naprawdę dobrze, jest Mailchimp, platforma automatyzacji marketingu i firma świadcząca usługi e-mail marketingu. Oto przykład jednej z historii sukcesu ich klientów:
Po obejrzeniu tego filmu widz lepiej rozumie, w jaki sposób butik o nazwie Azalea San Francisco wykorzystuje strony docelowe Mailchimp do zwiększania sprzedaży, promowania wydarzeń i pozostawania na bieżąco.
Wskazówki dotyczące tworzenia referencji wideo
Gotowy do stworzenia własnych referencji wideo? Oto kilka naszych ulubionych wskazówek dotyczących tworzenia przekonujących opinii, które budują zaufanie i świetnie wyglądają:
- Przed rozmową , daj klientowi wyobrażenie o tym, jakie tematy poruszy, ale nie udostępniaj jeszcze wszystkich swoich pytań! Chcesz, aby ich odpowiedzi brzmiały tak naturalnie i nieoczekiwanie, jak to tylko możliwe.
- Nagraj film w miarę możliwości we własnym miejscu pracy klienta, ponieważ pomaga to przywrócić czynnik autentyczności.
- Nagraj dodatkowy materiał B-roll przez całą sesję, niezależnie od tego, czy uważasz, że będziesz potrzebować ujęć, czy nie. Te małe chwile mogą dopełnić Twój film i sprawić, że będzie bardziej spójny.
- Pozwól aparatowi działać i edytuj ujęcia później. Poproś rozmówcę, aby powtórzył to, co powiedział, jeśli będzie grzebał w swoich słowach, ale w większości staraj się, aby nagranie było naturalne.
- Trzymaj konwersację aby Twój obiekt czuł się komfortowo. Często może to prowadzić do bardziej emocjonalnych, autentycznych odpowiedzi.
- Prześlij atrakcyjną miniaturę wideo . Jest to szczególnie przydatne, jeśli planujesz wykorzystywać swoje referencje w kampaniach marketingowych poza witryną. Chcesz, aby Twoje embed wyglądało tak atrakcyjnie, jak to możliwe, aby zwiększyć zaangażowanie.
3. Film z historią firmy
Jeśli Twoja mała firma ma szczególnie interesujące tło, dobrym rozwiązaniem są filmy z historią firmy. Jak powstała Twoja firma? Jaka była Twoja motywacja do założenia firmy? Przedstawiając przyjazne twarze członków zespołu, możesz sprawić, że potencjalni klienci poczują się jak w domu. W końcu ludzie kupują więcej produktów i usług w oparciu o emocje, a nie logikę, co jest jednym z powodów, dla których tak ważne jest odwoływanie się do psychiki odwiedzających.
Film przedstawiający historię firmy pozwala pokazać, co sprawia, że Twoja firma jest tak wyjątkowa i wyjątkowa na poziomie ludzkim, jak żadne inne medium. Kiedy ludzie są w stanie skojarzyć znajome twarze i nazwiska z firmą, jest bardziej prawdopodobne, że poczują z nią silną więź – i ostatecznie będą mieli pozytywne doświadczenia z Twoją marką. Świetne filmy z historią firmy mogą również zwiększyć świadomość marki i pokrewieństwo.
W tym filmie poznasz historię Redbarn Pet Products, firmy produkującej zdrową i zdrową karmę dla psów.
Nie mam nawet psa i oddałbym Redbarn moje pieniądze! Ale z całą powagą, ten dwuminutowy film na temat marki daje solidne zrozumienie tego, co jest najważniejsze dla Redbarn jako firmy. Dowiesz się, jak powstała ta rodzinna firma produkująca karmę dla psów, w co wierzy i jak postrzega prowadzenie firmy. Ogólny sukces!
Rodzaje historii firmowych
A jeśli twoja historia nie jest tak urocza i zdrowa jak w Redbarn? Nie martw się, ponieważ istnieje kilka innych rodzajów filmów, które możesz zrobić, aby osiągnąć podobny cel. Kultura Twojej firmy i to, jak członkowie zespołu myślą o pracy tam dzisiaj, są tak samo ważne, jak historia, jak zacząłeś. Oto kilka sposobów na podkreślenie tego:
- Pozyskaj prosty film z udziałem obecnych pracowników . Daj rówieśnikom możliwość opowiadania własnych historii, przesyłając klipy wideo, które można skompilować w jeden film.
- Przeprowadź wywiady z niektórymi swoimi pracownikami . Pomyśl o „recenzjach klientów”, ale od swoich pracowników. Zadaj im kilka pytań dotyczących ich codziennego życia w Twojej firmie i zapisz ich odpowiedzi.
- Wykorzystuj materiał z filmu B z imprezy lub imprezy firmowej i nagraj komentarz po fakcie. To bardzo niskobudżetowy sposób na nakręcenie filmu, który podkreśla kulturę Twojej firmy, praktycznie bez żadnego wysiłku przedprodukcyjnego.
Sukces wideo dla małych firm
Marketerzy wiedzą, że testowanie nowych kanałów i taktyk przed pójściem na całość to najlepszy sposób na podejmowanie świadomych decyzji. A kiedy pracujesz w małej firmie, w której zasoby są na wyczerpaniu, chcesz mieć pewność, że mądrze spędzasz czas. Dlatego jako firma zajmująca się oprogramowaniem wideo stworzona przez marketerów zalecamy rozpoczęcie od tych trzech rodzajów filmów.
Łatwo buduj zaufanie, buduj wiarygodność i pokaż ludziom, którzy pracują w Twojej firmie, a będziesz na dobrej drodze do zbudowania jeszcze bardziej renomowanego i tętniącego życiem biznesu.