Pozwól, że cię teraz zatrzymam. Prawdopodobnie myślisz:„Czekaj – potrzebuję więcej niż jednego filmu? Jeden jest wystarczająco drogi!” W końcu prowadzisz małą firmę – nie możesz sobie pozwolić na rozbicie banku na marketing. Ale co, jeśli powiem ci, że im więcej filmów stworzysz, tym więcej pieniędzy możesz faktycznie zarobić?
Zgadza się — jest mnóstwo informacji o tym, jak korzystny jest marketing wideo dla Twojej firmy, w tym o jego zdolnościach do poprawy SEO, pozyskiwania potencjalnych klientów i konwersji sprzedaży. Najlepszy sposób na uwolnienie całego tego potencjału? Zainwestuj w wiele filmów!
Wiemy, że wideo może być drogie, więc chcesz, aby koszty były jak najniższe. Teraz wiesz, że potrzebujesz wielu filmów, ale ile naprawdę potrzebujesz?
Chociaż każda firma jest wyjątkowa i te filmy mogą nie wyglądać lub działać w ten sam sposób dla każdej firmy, dzisiaj przyjrzymy się najlepszym i najbardziej potrzebnym typom filmów dla Twojej małej firmy i wyjaśnimy, dlaczego.
Zaczynajmy!
Film z misją firmy
To powinno być oczywiste – tak oczywiste, że możesz już je mieć! Ale trzeba to powiedzieć:aby promować swoją małą firmę, musisz opowiedzieć historię swojej marki. Sposób, w jaki to zrobisz, zależy wyłącznie od Ciebie, ale musisz to zrobić, a najlepszym sposobem na to jest film poświęcony marce .
Filmy dotyczące marki to sposób, w jaki dzielisz się misją swojej firmy i swoją historią założycielską, jeśli dotyczy, oraz przedstawiasz widzom powód, dla którego stoisz za Twoją firmą. Rozwiązujesz problem, który wymagał rozwiązania. Chcesz coś zmienić w społeczności lub branży, w której masz osobisty kontakt. Może jesteś firmą rodzinną, w której pracuje wiele pokoleń – podkreśl to!
Przede wszystkim ten film ma na celu przyciągnięcie nowych klientów poprzez połączenie ich z historią marki, stylem marki i misją marki. Opublikuj film wideo swojej marki w swojej witrynie, udostępniaj go okresowo na kontach społecznościowych, wyświetlaj jako reklamę wideo, aby przyciągnąć nowych widzów, wykorzystaj w kampaniach e-mail marketingowych lub wykorzystaj do wzajemnej promocji swojej firmy w poście gościnnym. Bez jednego z nich tracisz kluczowy punkt sprzedaży swojej małej firmy.
To jeden z naszych ulubionych filmów o marce firmy SONDORS Electric Bikes:
Mimo że dotyczy to kampanii crowdfundingowej, obserwuj, jak używają stylu i humoru, aby przekazać swoją wizję i przyznać uznanie (a nawet epizody) swoim lojalnym klientom!
Wideo o produkcie
film produktowy to kolejny niezbędny film dla Twojej małej firmy. Film produktowy to film skupiający się na konkretnym produkcie lub usłudze. Jeśli sprzedajesz tylko jeden produkt, powinno to przyjść łatwo. Jeśli sprzedajesz wiele produktów, wybierz najlepszego sprzedawcę lub ten, który chcesz lepiej promować, i poświęć film wyłącznie temu jednemu produktowi.
Filmy o produktach są zazwyczaj mniej aspirujące niż filmy dotyczące marek, ale to nie znaczy, że muszą zawierać wszystkie specyfikacje techniczne i modne hasła marketingowe. Istnieje wiele sposobów na ożywienie filmów o produktach w unikalnym stylu i wizji.
Ich główny cel? Aby zaangażować odwiedzających online i pielęgnować potencjalnych klientów lub klientów, zwięźle podsumowując to, co robisz i jak działa Twój produkt lub usługa, zwłaszcza jeśli prowadzisz firmę e-commerce.
Film wideo o produkcie może być niezbędny jako część lejków sprzedaży, doskonale wyjaśnia, jak produkt działa na stronach Amazon lub Shopify, a także jest solidny jako treści w mediach społecznościowych i marketingu e-mail.
Obejrzyj ten świetny przykład wideo przedstawiający styl życia i produkty dla Jackery od NextSmart:
Referencja klienta
Powiedziano już wcześniej, ale najlepszym sposobem na sprzedaż firmy jest umożliwienie klientom rozmowy, a ponieważ wideo jest tak potężnym medium, nie ma lepszego sposobu na dzielenie się tym, co klienci mają do powiedzenia, niż za pomocą wideo!
Filmy wideo z opiniami klientów to potężne narzędzia dla małej firmy, zwłaszcza gdy nie masz rozpoznawalności marki większych firm. Nie ma lepszego sposobu na pozyskanie potencjalnych klientów niż dostarczanie im wartości, a treści z referencjami klientów właśnie to robią, przenosząc potencjalnych klientów z etapów rozważania na etapy podejmowania decyzji.
Opinie klientów mogą wyglądać na kilka różnych sposobów:mogą być w formie wyróżnionego filmu wideo klienta , gdzie film jest o kliencie i jak Twoja firma pomogła mu w rozwiązaniu problemu; mogą być przed i po filmie , gdzie pokazujesz swojemu klientowi lub klientowi przed usługą, a następnie ponownie po; lub może to być film z wydarzenia , w którym rejestrujesz w czasie rzeczywistym reakcje fanów i klientów, którzy chcą opowiedzieć o Twojej firmie przed kamerą.
To jeden z naszych ulubionych przykładów referencji od On Demand Advisors, ponieważ zapewnia konkretne, namacalne wyniki, które klient uzyskał po współpracy z firmą:
Film instruktażowy
film instruktażowy to ostatni z czterech ostatnich filmów wideo, które musisz mieć dla Twojej małej firmy. Według Small Biz Trends filmy instruktażowe są teraz drugim najczęściej oglądanym filmem na YouTube (za „Rozrywką”), średnio 8332 wyświetleń na film. Widzowie w każdym wieku korzystają z YouTube, aby dowiedzieć się, jak zrobić wszystko, od zmiany opony, zainstalowania aplikacji, napisania artykułu, zdobycia bogactwa i sławy, zerwania z byłym i nie tylko, co oznacza, że Twoja mała firma MUSI zainwestować co najmniej kilka filmów instruktażowych promujących Twoje usługi.
Filmy instruktażowe są szczególnie dobre do angażowania potencjalnych potencjalnych klientów, którzy chcą dowiedzieć się więcej, i zachwycania obecnych klientów. Zastanów się, jakie tematy może obejmować Twoja firma. Jest oczywiste:film instruktażowy wyjaśniający, jak korzystać z produktu. Możesz tworzyć filmy instruktażowe na tematy związane z produktami lub branżą Twojej firmy. A co z filmem instruktażowym o tym, jak radzić sobie z problemami, z którymi codziennie borykają się potencjalni klienci?
Sprawdź ten prosty przykład firmy Trakk Tech, jak korzystać z ich produktu, głośnika Activ:
Wideo ze wskazówkami i poradami
Po utworzeniu czterech powyższych typów filmów, będziesz chciał uzupełnić swoją strategię marketingową o kilka dodatkowych filmów, które zapewniają wartość i przenoszą użytkowników przez ścieżkę marketingową.
film ze wskazówkami i poradami może to zrobić, oferując informacje w stylu poufnych informacji na temat najlepszych sposobów korzystania z Twojego produktu lub oferując wskazówki dotyczące problematycznego obszaru, z którym borykają się Twoi klienci, związanego z Twoim produktem.
Jeśli informacje, które podajesz, są wystarczająco interesujące, zabawne lub prowokujące do myślenia, użytkownicy zauważą – i zainteresują się źródłem tych informacji. Oznacza to, że zapewniasz im wartość. Im więcej filmów tego typu utworzysz, tym bardziej możesz wypromować swoje imię i przyciągnąć nowych odbiorców, pozycjonując swoją firmę lub rzecznika jako eksperta lub lidera myśli.
Obejrzyj ten film z Emory Healthcare, który jednocześnie służy jako porady i wskazówki oraz film edukacyjny:
Film powitalny lub z podziękowaniem
Dla małych firm, takich jak Twoja, dobry biznes polega na budowaniu silnych relacji. Czy jest lepszy sposób na budowanie silnych relacji niż osobisty kontakt? Dlatego powitalne filmy , gdzie wprowadzasz klienta i wyjaśniasz dalsze kroki, lub filmy z podziękowaniami , w którym dziękujesz klientowi za wybranie Ciebie lub po prostu za jego lojalność na przestrzeni lat, to świetne narzędzia do budowania silniejszych relacji marka-klient.
Chociaż mogą nie skutkować natychmiastową sprzedażą, ten rodzaj treści wideo ma na celu zachwyt klientów. Kiedy klienci mają pozytywne doświadczenia z Twoją firmą, są bardziej skłonni do powrotu, dlatego filmy powitalne i z podziękowaniami mogą być tak skuteczne w przekształcaniu jednorazowej sprzedaży w klienta na całe życie. Trochę to dużo, a pokazanie, że Ci zależy, dostarczając treści nawet po przekazaniu Ci swoich pieniędzy, może zdziałać cuda.
Sprawdź ten świetny przykład powitalnego wideo autorstwa Zengo Cycle:
I obejrzyj ten prosty, ale słodki film z podziękowaniami autorstwa Little Red Feather Racing:
Główne dania na wynos? Utwórz serię wideo!
Dawno minęły czasy tworzenia jednego filmu wyjaśniającego, umieszczania go na stronie głównej i nazywania go dniem. Chociaż zdecydowanie powinieneś to robić, ponieważ cykl życia treści staje się coraz krótszy, twórcy treści potrzebują teraz coraz więcej treści, aby nadążyć.
Zamiast inwestować ogromne kwoty w jednorazową, jednorazową reklamę, dlaczego nie stworzyć serii wielu filmów, których możesz używać na wielu platformach i mediach, aby osiągnąć swoje cele marketingowe? Mogą być różne, ale połączone tematem, stylem lub tematyką. Im bardziej zaplanowane i spójne czują się pod względem jakości i wyglądu, tym bardziej pomogą Ci stworzyć spójną markę dla Twojej firmy.
Szukasz partnera wideo, który pomoże Ci dostosować plan gry do marketingu wideo? Możemy pomóc! Umów się na rozmowę telefoniczną z jednym z naszych kreatywnych producentów już dziś, a z przyjemnością odkryjemy, jak wygląda idealny pakiet marketingowy wideo dla Twojej małej firmy!