Pomimo dominacji mediów społecznościowych, e-mail marketing jest nadal jednym z najlepszych sposobów na tworzenie nowych kontaktów z klientami przez firmy. To dlatego, że ludzie decydują się na e-mail marketing. Niezależnie od tego, czy zarejestrowali się za pośrednictwem fizycznej lub internetowej listy mailingowej, czy kliknęli link w filmie na Facebooku, osoby z Twojej listy e-mailowej chcą otrzymywać od Ciebie wiadomości. W rezultacie bezpośredni marketing e-mailowy uzyskuje wyższy wskaźnik odpowiedzi niż jakakolwiek inna forma reklamy, w tym media społecznościowe, wiadomości tekstowe i telemarketing łącznie.
Ale jak pozyskać ludzi na swojej liście e-mailowej? Pokażemy Ci, jak wykorzystać moc Facebooka dzięki tym kluczowym punktom:
-
Pozyskuj potencjalnych klientów dzięki kierowanym reklamom wideo na Facebooku
-
Jak tworzyć reklamy wideo na Facebooku
-
Dodawanie linków potencjalnych klientów do swoich filmów na Facebooku
-
Jak stworzyć świetną stronę docelową
Wykorzystaj moc Facebooka
Reklamy na Facebooku to jeden z najpotężniejszych sposobów na dotarcie do ludzi.
Z ponad 2,4 miliardem użytkowników miesięcznie Facebook jest najpopularniejszą na świecie platformą mediów społecznościowych – a to oznacza, że Twoi docelowi odbiorcy na pewno tam będą. Co więcej, reklamy na Facebooku są bardzo opłacalne i mogą być zawężone, aby dotrzeć do najbardziej obiecujących grup demograficznych.
Tak więc reklama na Facebooku to świetny sposób, aby spojrzeć na Twoją firmę z nowej perspektywy. Następnym krokiem jest zachęcenie użytkowników do przekazywania Ci swoich e-maili, a najlepszym sposobem na to jest skorzystanie z magnesu wiodącego, takiego jak oferta specjalna, bezpłatny ebook lub nawet szerszy pakiet korzyści za subskrypcję.
Twój lead magnet może być postem z tekstem lub obrazem, ale jeśli chcesz uzyskać najlepsze wyniki, użyj wideo.
Pozyskuj potencjalnych klientów dzięki ukierunkowanym reklamom wideo na Facebooku
Ukierunkowane reklamy wideo na Facebooku to idealny sposób na zbudowanie listy e-mailowej z wielu powodów:
-
Wideo online jest niezwykle popularne. W 2016 r. filmy online stanowiły 67% całego ruchu internetowego – do 2021 r. wzrośnie do 80%.
-
Posty wideo na Facebooku mają o 135% większy zasięg organiczny niż zdjęcia.
-
Filmy na Facebooku są 4 razy większe niż filmy z YouTube i 60% więcej niż wszystkie inne internetowe platformy wideo razem wzięte!
-
Reklamy leadów na Facebooku umożliwiają użytkownikom zapisanie się na Twoją listę mailingową z samego filmu.
-
Wideo pozwala komunikować wartość Twojej oferty w bezpośredni i angażujący sposób.
Bezpłatny edytor wideo w przeglądarce Twórz profesjonalne filmy w minuty
Wypróbuj za darmo
Jak tworzyć reklamy wideo Lead na Facebooku
Pierwszym krokiem podczas tworzenia reklamy wideo leadowej na Facebooku jest wybór lead magnesu. Magnesem może być sam film. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem piekarni i tworzysz filmy z przepisami, możesz nagrać film z popularnym sezonowym ciastem z opcją zarejestrowania się, aby otrzymywać więcej e-mailem.
Inne świetne magnesy prowadzące to:
-
Bezpłatna wersja próbna usługi online
-
Dostęp do kodu rabatowego przy rejestracji
-
Bezpłatne pobranie e-booka
-
Karnet VIP na otwarcie sklepu lub ekskluzywne wydarzenie
Kluczem jest zapewnienie czegoś, co jest wartościowe dla docelowej grupy demograficznej, ale nie kosztuje zbyt wiele, aby zaoferować z góry. Gdy masz już potencjalnego klienta na swojej liście e-mailowej, możesz zacząć pielęgnować relację, która doprowadzi do zakupów w dalszej kolejności.
Gdy już wiesz, o czym będzie Twoja reklama wideo, czas ją stworzyć. Istnieje kilka podstawowych zasad, których należy przestrzegać, aby Twój film był skuteczny:
-
Trzymaj się krótkiego scenariusza – 2 minuty lub mniej – aby dać Ci najlepszą szansę na przyciągnięcie uwagi widzów do końca.
-
Otwórz swój film z ruchem lub angażującym tekstem; wiele filmów na Facebooku jest wyświetlanych bez dźwięku, więc musisz wizualnie zaangażować użytkowników.
-
Prowadź haczyk – swoją nagrodę lub ofertę specjalną – a następnie przekaż dobre informacje lub udaną historię klienta, aby ludzie się przyglądali.
-
Zakończ jasnym wezwaniem do działania, zachęcającym użytkowników do podania adresu e-mail w celu uzyskania oferty.
Jeśli chcesz stworzyć swój film tak szybko i łatwo, jak to możliwe, wypróbuj ten kreator reklam na Facebooku. Zapewnia stylowe szablony dostosowane do specyfikacji wideo Facebooka, więc wszystko, co musisz zrobić, to dostosować tekst i obrazy, a następnie pobrać gotowy film.
Dodawanie linków potencjalnych klientów do swoich filmów na Facebooku
Po utworzeniu filmu nadszedł czas, aby stworzyć wokół niego kampanię prowadzącą na Facebooku. Oto jak to skonfigurować:
1. Skonfiguruj kampanię reklamową
Aby rozpocząć, zaloguj się na swoje konto Facebook Business Manager i utwórz nową kampanię generowania leadów w swoim Power Editor.
2. Ustaw parametry
Przejdź do swoich zestawów reklam w nowej kampanii i wybierz stronę na Facebooku połączoną z główną reklamą. Następnie wybierz budżet i dostosuj odbiorców, harmonogram i miejsce docelowe reklamy.
3. Utwórz potencjalną reklamę wideo
Teraz przejdź do reklamy i uzyskaj wszystkie szczegóły, które wyglądają tak, jak chcesz. Możesz dodać nagłówek, opis, adres URL filmu i opis linku. Następnie przewiń w dół, wybierz opcję „wideo” i prześlij swoją główną reklamę wideo.
4. Prześlij miniaturę i napisy
Upewnij się, że przesyłasz przyciągającą wzrok niestandardową miniaturę, aby przyciągnąć uwagę użytkowników Facebooka, którzy wyłączyli automatyczne odtwarzanie filmów. Świetnym pomysłem jest również utworzenie i przesłanie pliku z napisami, aby zapewnić, że Twój film będzie można oglądać i rozumieć bez dźwięku.
5. Wybierz informacje, które chcesz zebrać
Oprócz zbierania adresów e-mail użytkowników możesz zdecydować się na zbieranie różnych informacji kontaktowych, demograficznych i służbowych:
Jest to informacja, o którą użytkownicy zostaną poproszeni na końcu filmu, aby zarobić na obietnicy magnesu wiodącego. Kliknij wszystkie pola, które będą najważniejsze dla Twojej firmy, a następnie kliknij „Dalej”.
6. Podaj politykę prywatności
Ponieważ zbierasz dane osobowe, musisz podać link do polityki prywatności swojej firmy, aby użytkownicy mogli zapoznać się z nią przed zarejestrowaniem się. Upewnij się, że nie robisz niczego z ich informacjami, które nie są ujęte w tym formularzu!
7. Połącz swój film ze stroną docelową
Na koniec podaj link, do którego skierują użytkowników, którzy klikną „odwiedź witrynę”. Powinna to być spersonalizowana strona docelowa powiązana z Twoim lead magnetem. Twoja strona docelowa będzie również zapraszać użytkowników do podania swoich adresów e-mail, dając Ci kolejną szansę na zdobycie potencjalnych klientów od tych, którzy nie wypełnili formularza reklamy.
Jak stworzyć świetną stronę docelową dla potencjalnych klientów
Stworzenie świetnej strony docelowej jest niezbędne, aby jeszcze bardziej zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. Strona docelowa nie jest przeznaczona do promowania Twojej firmy jako całości. Zamiast tego koncentruje się na wyróżnieniu jednej promocji, wydarzenia lub produktów.
Oznacza to, że Twoja strona docelowa musi być ściśle skoncentrowana i doskonale wykonana. Możesz tworzyć niesamowite strony docelowe online za pomocą prostych narzędzi online, ale zanim zaczniesz, oto kilka podstawowych elementów, które należy uwzględnić:
-
Świetny nagłówek – nagłówek powinien być krótki, słodki i na temat. Sprytne nagłówki są świetne, ale najważniejszą rzeczą jest przekazanie tego, co oferuje strona. Jeśli musisz wybierać między sprytem a przejrzystością, zawsze wybieraj to drugie.
-
Uzupełniający podtytuł – po tym, jak nagłówek przyciągnie uwagę, a podtytuł musi go utrzymać. Możesz podać tutaj trochę więcej szczegółów, a także poćwiczyć perswazję. Podtytuły mogą znajdować się pod nagłówkiem, jak sama nazwa wskazuje, ale nie muszą. Spójrz na stronę docelową HelpDesk:
Podtytuł znajduje się nad nagłówkiem, ale działa pięknie.
-
Dołącz duży, atrakcyjny obraz, który wspiera tekst na Twojej stronie. Nasze mózgi przetwarzają obrazy 60 000 razy szybciej niż tekst, więc zdjęcie jest niezbędne, aby Twoja strona docelowa była atrakcyjna. Obraz lub obrazy na Twojej stronie docelowej będą pierwszą rzeczą, która wywrze wrażenie na użytkownikach, więc upewnij się, że obraz jest odpowiedni, dynamiczny i wysokiej jakości. Nie używaj zdjęć stockowych ani małych jpegów, które będą pikselować na większych wyświetlaczach.
-
Wyjaśnij, co oferuje Twoja strona docelowa – nie musi to być samodzielny tekst wyjaśniający różne rzeczy, ale ludzie muszą szybko i łatwo zrozumieć korzyści płynące z podążania za Twoim wezwaniem do działania. Sprawdź tę stronę docelową z InVision:
To tylko nagłówek, podtytuł i wezwanie do działania, ale wyraźnie informuje, że jest to bezpłatne narzędzie do projektowania dla zespołów, z którego możesz zacząć korzystać za darmo już teraz.
-
Skup się na punktach bólu – psychologowie wykazali, że ból utraty pieniędzy przeważa nad przyjemnością zdobycia tej samej sumy. Lekcja? Ludzie chcą uniknąć bólu. Jeśli to możliwe, podpowiedz, co ludzie mogą tracić, nie dołączenie do Twojej listy e-mailowej, a także podkreślenie tego, co mogą zyskać.
-
Uwzględnij wiele opcji kontaktu – zapewnia to lepsze wrażenia użytkownika, ponieważ każdy woli kontaktować się z firmami na różne sposoby. Dzięki temu Twoja firma wydaje się bardziej legalna i przystępna.
-
CTA o dużej mocy – to najważniejszy element Twojego landing page, jeśli chodzi o konwersje. W rzeczywistości każdy inny element strony istnieje przede wszystkim po to, aby wspierać i wzmacniać Twoje wezwanie do działania!
Oto kilka wskazówek dotyczących dobrego CTA:
-
Użyj przycisku – do tego ludzie są przyzwyczajeni i jest to wygodne.
-
Zadbaj o duże wezwanie do działania.
-
Używaj przekonującego języka emocjonalnego – na przykład „Dokonaj zmiany już dziś”, a nie „Prześlij formularz teraz”.
-
Użyj kontrastowego schematu kolorów, aby przycisk CTA wyskoczył ze strony.
-
Więcej informacji
Dostępnych jest również wiele innych narzędzi marketingowych w mediach społecznościowych, które pomogą Ci również w Twoich kampaniach. Wykorzystaj je, aby uzupełnić swoje inicjatywy dotyczące wideo i e-maili na Facebooku oraz dotrzeć do szerszej publiczności dzięki przyciągającym wzrok treściom.