Co to są testy A/B?
Testy A/B to proces testowania dwóch różnych wersji zasobu marketingowego poprzez wprowadzenie niewielkiej korekty w jednym z komponentów. Każda wersja jest dystrybuowana do połowy odbiorców, aby maksymalnie upodobnić odbiorców. Pomaga to zapewnić, że wyniki nie są stronnicze. Następnie śledź zwykłe dane dotyczące treści, takie jak współczynnik klikalności lub liczba polubień lub komentarzy. Wynikiem procesu testowania jest wyraźniejszy obraz tego, czego Twoi odbiorcy oczekują od Twoich treści.
Jak wykorzystywane są testy A/B?
Testy A/B mogą być stosowane w różnych sytuacjach, z typowymi przykładami, takimi jak testowanie tematów wiadomości e-mail, długości kopii na stronach docelowych i przycisków wezwania do działania. Jeśli nie włączasz jeszcze testów A/B do swojej strategii marketingowej, brakuje Ci kluczowych danych na temat sposobu, w jaki Twoi odbiorcy angażują się w Twoje treści. Możesz uzyskać znacznie większą wartość z praktycznie tej samej treści, po prostu dostosowując jedną zmienną na raz, aż uzyskasz właściwą odpowiedź.
Istnieje wiele opcji oprogramowania, które pomagają w kwestiach technicznych związanych z przeprowadzeniem testu A/B, a różnią się one funkcjami i poziomami kontroli nad eksperymentem. Niektóre platformy reklamowe zawierają nawet funkcje testowania A/B we własnych interfejsach. Poświęć trochę czasu, aby zdecydować, jakie rodzaje testów A/B chcesz przeprowadzić, a następnie zbadaj dostępne platformy, które najlepiej pasują do Twoich motywów.
Jak testy A/B odnoszą się do wideo?
Testy A/B są często uważane za związane z e-mail marketingiem lub projektowaniem i tworzeniem stron internetowych, ale z pewnością mają swoje miejsce w treściach wideo. Testy wideo A/B opierają się na tych samych ogólnych założeniach, co inne formy testów A/B, ale zmienne, które zmieniasz, są inne. Oto kilka przykładów testów A/B, które możesz chcieć przeprowadzić na swoich materiałach wideo.
Długość filmu
Podczas gdy większość porad ma tendencję do skłaniania się ku krótszym treściom w dzisiejszym cyfrowym krajobrazie, jak krótki jest idealny film? A może Twój pomysł byłby wyjątkiem, który mógłby skorzystać na długim filmie? Świetnym sposobem, aby się o tym przekonać, jest utworzenie dłuższego filmu, a następnie edycja krótszej wersji. Przetestuj oba i zobacz, który z nich ma lepsze wyniki.
Należy zauważyć, że istnieje wiele wskaźników, które możesz chcieć śledzić. Na przykład krótszy film może mieć wyższy odsetek widzów, którzy oglądają cały film, ale dłuższy film może mieć wyższy współczynnik klikalności. Jeśli wyniki są sprzeczne w ten sposób, Twój zespół będzie musiał zinterpretować wyniki i nadać priorytet wskaźnikowi, który ma większe znaczenie dla Twojej firmy.
Tytuł filmu
Tytuły wideo to świetna (i prosta!) zmienna do przetestowania z odbiorcami. Możesz tutaj wybrać dowolną liczbę wyborów, w tym długie lub krótkie, wielkie litery lub małe litery, ton formalny lub swobodny, slang vs. brak slangu i przynęta na kliknięcia vs. brak przynęty na kliknięcia. Masz pomysł — wybierz tytuł, który możesz naturalnie wybrać dla swojego filmu, a następnie przetestuj coś, co wydaje się nieco inne.
Staraj się jednak nie wybierać tytułów, które zmieniają wiele funkcji jednocześnie. Jeśli na przykład zmieniasz ton słów, zachowaj spójność wielkości liter i długości. Ułatwi to wyodrębnienie tego, co działa, a co nie, a następnie możesz przejść do dodatkowych testów, aby sprawdzić inne odmiany.
Miniatura wideo
Miniatura dowolnego filmu ma kluczowe znaczenie, ponieważ daje wizualny sygnał, co będzie zawierał film. To prawie jak wizualna wersja tytułu i naprawdę wpływa na pierwsze wrażenia odbiorców z Twoich treści. Biorąc pod uwagę znaczenie, miniatura wideo to świetna opcja do testowania A/B treści wideo. Twoje opcje są praktycznie nieograniczone — możesz wybrać zrzut ekranu z samego filmu, grafikę tytułu filmu, logo firmy, a nawet swoje zdjęcie. Nigdy się nie dowiesz, dopóki nie przetestujesz!
Tekst wideo na ekranie
Tekst wideo na ekranie to kolejna łatwa zmiana, ale tym razem zostanie ona dostosowana w postprodukcji. Twoi redaktorzy wideo mogą dostosować, czy tekst jest na ekranie, czy nie, jako główny test. Jeśli masz lepsze testy tekstu na ekranie z odbiorcami, możesz wykonać dodatkowe testy ze specyfiką kopii (podobnie do koncepcji, którą właśnie wyjaśniliśmy w tytule filmu). To świetny sposób na upewnienie się, że sam film będzie rezonować z widzami.
Muzyka wideo
W przypadku innej opcji postprodukcji muzyka wideo jest często łatwa do wymiany. O ile przepływ filmu nie zależy od wyboru muzyki, masz niezliczone możliwości testowania różnych odmian muzyki. Możesz spróbować skoczyć w porównaniu z klasyką, a nawet głośną wersję piosenki w porównaniu do łagodniejszej wersji tej samej piosenki. Zwróć uwagę, że wyniki tutaj mogą się różnić w zależności od platformy dystrybucyjnej bardziej niż niektóre inne opcje testowe, głównie ze względu na różnice w tym, czy przesyłany jest dźwięk autoodtwarzania, czy nie. Mając to na uwadze, wybór muzyki jest dobrą zmienną, aby upewnić się, że testujesz ją indywidualnie, platforma po platformie.
Wezwanie wideo do działania
Wreszcie, CTA (wezwanie do działania) w filmie jest potencjalnie najważniejszym testem, jaki wykonasz z treściami wideo. Jeśli werbalnie wypowiadasz CTA w dialogu filmu, musisz mieć świadomość, że chcesz uruchomić ten test, gdy faktycznie filmujesz treść. W takim przypadku zaplanuj kilka różnych klipów dla tej części filmu, a następnie poproś redaktorów, aby stworzyli wiele wersji filmu, z których każdy ma inne wezwanie do działania.
Jeśli Twoje wezwanie do działania wykorzystuje tekst na ekranie lub przycisk pod filmem, test będzie nieco łatwiejszy do wykonania. Podobnie jak w przypadku innych testów kopiowania, będziesz chciał wprowadzić subtelne poprawki w słowach, których używasz, aby zobaczyć, jaki wpływ mają na widzów.
W porównaniu z innymi testami, możesz chcieć, aby ten test był bardziej zaangażowany, biorąc pod uwagę jego znaczenie w ścieżce marketingowej. Skłonienie widzów do podjęcia zamierzonego działania jest prawdopodobnie głównym celem Twoich treści wideo, więc dostosowanie CTA, aby ta akcja wydawała się bardziej kusząca, jest kluczowym elementem funkcji filmu.
Rozważ użycie większej próbki w tym teście, przeprowadzenie go przez dłuższy czas lub przeprowadzenie dodatkowych badań, aby upewnić się, że Twoi odbiorcy są jak najbardziej identyczni. Te dodatkowe chwile zastanowienia sprawią, że wyniki będą bardziej godne zaufania, zapewniając, że kroki, które podejmujesz, aby zoptymalizować CTA, są wdrażane dokładnie.
Dolna linia
Największe znaczenie testów A/B polega na rozpoczęciu pracy. Znajdź więc coś do przetestowania, stwórz dwie odmiany i monitoruj wyniki. Bez względu na to, jaką zmienną wybierzesz do testowania, prawdopodobnie dojdziesz do interesujących wniosków na temat interakcji odbiorców z Twoimi treściami. Tego rodzaju informacje są bezcenne, więc nie trać czasu na rozpoczęcie!