Stworzyłeś film wyjaśniający. Działa w Twojej witrynie i uzyskuje przyzwoite wyniki. Masz mnóstwo wyświetleń, konwersje są zgodne z Twoimi celami i ogólnie można powiedzieć, że projekt jest wygrany.
Ale nie możesz powstrzymać się od myślenia:„Czy moglibyśmy zrobić lepiej?” W końcu zawsze możesz użyć większej liczby konwersji i chciałbyś dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Brzmi świetnie, ale nie jesteś gotowy, by tak rzec, wymyślać koło na nowo i dopóki Twój istniejący film działa, nie masz ochoty go zmieniać.
Wejdź do testów A/B.
Testowanie A/B filmów wideo
Jeśli w ogóle zajmowałeś się marketingiem internetowym, bez wątpienia znasz koncepcję testowania A/B lub testowania dwóch różnych wersji wideo, wiadomości e-mail, reklamy lub innej taktyki, aby określić, która jest bardziej skuteczna. Różnice między obiema wersjami są subtelne; w większości przypadków marketerzy testują pojedynczą zmienną, taką jak wezwanie do działania, udoskonalając każdą wersję na bieżąco. Pomysł polega na porównywaniu jabłek z jabłkami, więc zwykle istnieje tylko jedna różnica między każdą wersją, aby zapewnić, że wszelkie przyszłe zmiany będą koncentrować się na określonej zmiennej prowadzącej do różnych wyników.
Niektóre firmy decydują się na używanie w swojej witrynie internetowej wyjaśnień wideo jako testu A/B, oferując dwie wersje strony docelowej (jedną z filmem i jedną bez filmu) — a większość stwierdza, że wyjaśnienie pomaga znacznie poprawić konwersje. Na przykład badanie przeprowadzone przez Eye View Digital pokazuje, że używanie wideo na stronach docelowych może zwiększyć konwersję nawet o 80%. Jednak chociaż jest to praktycznie oczywiste, że wyjaśnienie może poprawić reakcję na Twoją witrynę, powinieneś również rozważyć przetestowanie samego filmu, aby ustalić, czy małe zmiany mogą mieć duże znaczenie.
Konfigurowanie testów A/B
Większość systemów zarządzania treścią witryn internetowych jest skonfigurowana tak, aby umożliwić właścicielom witryn łatwe skonfigurowanie testów A/B ich treści. Musisz podjąć kilka ważnych decyzji dotyczących długości testu. Czas trwania testu A/B zależy od ruchu w witrynie i liczby wyników testów potrzebnych do uzyskania statystycznie istotnych wyników.
Musisz także określić, co testować. Ponownie, ograniczenie każdego testu do jednej zmiennej pozwala uzyskać dokładniejsze wyniki, ponieważ będziesz dokładnie wiedział, które czynniki przyczyniają się do wyników — lub które zmienne w ogóle nie robią różnicy. Dzięki łatwym w użyciu kreatorom animacji online możesz błyskawicznie wprowadzać zmiany w swoim filmie, tworząc wiele wersji do przetestowania. Niektóre z testów do rozważenia to:
Kopia promocyjna . Jak kierujesz ludzi do swojego filmu? Wysyłasz e-maile, reklamy, korzystasz z mediów społecznościowych? Przetestuj różne opcje w kopii promocyjnej, aby określić, który język działa najlepiej. Może to obejmować tematy, nagłówki, wezwania do działania itp.
Obrazy statyczne . Jakiego obrazu używasz przed odtworzeniem filmu? Te ekrany „powitalne” mogą mieć duży wpływ na to, czy użytkownicy wejdą w grę. Spróbuj przetestować kilka różnych wersji ekranu powitalnego, aby określić, która działa najlepiej.
Wezwania wideo do działania . Twój film najprawdopodobniej zawiera wezwanie do działania (inaczej po co?), więc przetestuj różne elementy, aby określić, który z nich ma najlepszą reakcję. Spróbuj użyć różnych kolorów, czcionek i języka, aby zobaczyć, który rezonuje najbardziej.
Znaki . Różne postacie w Twoich filmach animowanych mogą prowadzić do różnych odpowiedzi. Spróbuj utworzyć dwie różne wersje swoich filmów, z których każda ma inny charakter lub styl postaci i jest zgodny z tym samym scenariuszem.
Muzyka . Czy inna melodia daje inny efekt? Wypróbuj dwie różne wersje.
To tylko kilka opcji, które możesz przetestować. Tylko upewnij się, że testujesz tylko jedną zmienną na raz i że wersje różnią się od siebie na tyle, że możesz definitywnie powiedzieć, że przyczyniają się one do wyników (lub nie).
Kilka dodatkowych wskazówek
Najważniejszą częścią każdego testu A/B jest ustalenie celów i dokładne zrozumienie, czego oczekujesz od wyników testu. Czy dążysz do zwiększenia konwersji, zdobycia większej liczby obserwujących, czy czegoś zupełnie innego? Wiedząc dokładnie, co chcesz przeanalizować i ulepszyć, możesz opracować skuteczniejsze testy i wprowadzić właściwe zmiany.
W niektórych przypadkach testy A/B mogą być drogie, zwłaszcza gdy tworzysz wiele wersji tłumacza, dobrym pomysłem jest obniżenie kosztów na etapie testowania i udoskonalania. Niedrogi twórca animowanych kreskówek może pomóc w tym procesie, umożliwiając tworzenie wielu wersji programu do testowania bez inwestowania znacznych zasobów.
Wreszcie, nie zdziw się, jeśli twoje testy A/B nie ujawnią natychmiastowych wyników, które można zastosować. Zebranie znaczących wyników może zająć trochę czasu i możesz odkryć, że testowane zmienne nie mają tak naprawdę wymiernej różnicy w wynikach. Kontynuuj testy i pomiary, a w końcu to osiągniesz.