Jaki rodzaj wideo znajduje się na pierwszej stronie Twojej witryny i wyjaśnia, co robisz i jak to robisz? Zgadłeś! Filmy wyjaśniające.
Niezależnie od tego, czy chcesz nazwać to wideo na stronie głównej, wideo konwersji, czy wideo przeglądowe, jest to jedno z pierwszych przedstawień, jakie odwiedzający lub potencjalny klient będzie miał z Twoją marką. Dlatego bardzo ważne jest zrobienie dobrego pierwszego wrażenia. Filmy instruktażowe mogą pomóc uprościć złożone szczegóły dotyczące Twojego produktu lub usługi i uczłowieczyć Twoją markę.
Dlaczego warto zainwestować w stworzenie explainer video? A jak zrobić taki dla swojej firmy? Cóż, wyjaśnimy wszystko w tym poście. Od stworzenia świetnego scenariusza i najlepszych praktyk po czerpanie inspiracji od innych — dowiedz się, jak stworzyć solidną podstawę dla własnego filmu instruktażowego swojej firmy i postawić na pierwszym miejscu swoją markę.
Korzyści z objaśnień wideo
Najpierw spójrzmy, dlaczego filmy wyjaśniające są jednym z najlepszych filmów marketingowych do stworzenia dla Twojej firmy, jeśli dopiero zaczynasz ze strategią marketingu wideo.
Zwiększ współczynniki konwersji
Według raportu Video Marketing Statistics 2020 firmy Wyzowl:
- 96% ich próby konsumentów online stwierdziło, że obejrzało film instruktażowy, aby dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze.
- 84% osób stwierdziło, że przekonało się do zakupu produktu lub usługi poprzez obejrzenie filmu marki.
- 74% osób stwierdziło, że przekonało się do zakupu lub pobrania oprogramowania lub aplikacji przez obejrzenie filmu.
Ponadto 66% osób stwierdziło, że wolałoby obejrzeć krótki film, aby dowiedzieć się o produkcie lub usłudze, w porównaniu z 18%, które wolałyby przeczytać artykuł tekstowy lub stronę internetową, 4% preferuje infografikę, 3% którzy woleliby pobrać ebooka, 3%, którzy woleliby wziąć udział w webinarium lub prezentacji, i 2%, którzy chcieliby przeprowadzić rozmowę sprzedażową lub prezentację.
Te statystyki mówią same za siebie — ludzie chcą oglądać filmy, a filmy wyjaśniające mogą być skutecznym narzędziem zwiększania wydajności stron docelowych.
Z drugiej strony odpowiedzi marketerów na ich ankietę wykazały, że 83% marketerów stwierdziło, że wideo pomogło im w generowaniu leadów. Ponadto 80% stwierdziło, że wideo bezpośrednio pomogło zwiększyć sprzedaż. Wygląda na to, że marketing wideo jest drogą do zrobienia!
Utrzymuje ludzi zaangażowanych w Twoją witrynę
W tym samym raporcie Wyzowl, 87% marketerów wideo stwierdziło, że wideo zwiększyło ruch w ich witrynie, a 81% stwierdziło, że wideo pomogło zwiększyć średni czas spędzany przez użytkowników na stronie.
Nie przegap okazji, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów filmem objaśniającym. Odejdą, wiedząc więcej o Twoim produkcie lub usłudze, a także o Twojej marce.
Filmy wyjaśniające można udostępniać
Kolejną korzyścią płynącą z tworzenia filmu wyjaśniającego jest to, że można go łatwo zmienić w celu udostępnienia go w mediach społecznościowych. Zwykle trwają mniej niż dwie minuty, co ułatwia ich konsumpcję.
Wyzowl odkrył również, że ludzie są dwa razy bardziej skłonni do udostępniania treści wideo swoim znajomym niż jakikolwiek inny rodzaj treści. Mając to na uwadze, film wyjaśniający to wiecznie zielony fragment treści, który na dłuższą metę jest cennym zasobem marketingowym.
Jak stworzyć wysokiej jakości film wyjaśniający
Przejdźmy teraz do tego, jak rozpocząć tworzenie niesamowitego filmu wyjaśniającego.
Podstawą każdego explainer video jest napisanie skryptu, który w jasny i zwięzły sposób podzieli Twoją wiadomość. Większość filmów wyjaśniających jest zgodna ze standardowymi ramami, ale to nie znaczy, że Twój film musi być zgodny z dokładnie tym samym przebiegiem. Jednak będziesz chciał trafić na kilka rzeczy w tym czy innym momencie podczas swojego filmu. Oto krótki przewodnik, który pomoże Ci rozpocząć pisanie kolejnego udanego scenariusza wideo wyjaśniającego.
Rozpoczęcie
Zanim przełożysz pióro na papier, powinieneś określić główny cel swojego filmu, kim są Twoi odbiorcy docelowi, ton głosu, którego będziesz używać, problem, z którym borykają się Twoi klienci, oraz wezwanie do działania. Wypełnienie tych pustych miejsc posłuży jako podstawa scenariusza i pomoże w podejmowaniu kreatywnych decyzji dotyczących opracowania koncepcji.
Nie spiesz się, załóż limity kreatywnego myślenia i baw się dobrze, wymyślając unikalne, ale skuteczne sposoby dzielenia się swoim przesłaniem.
Pisanie skryptu
Kiedy będziesz gotowy do rozpoczęcia pisania skryptów, oto typowe punkty, które powinieneś spróbować znaleźć w swoim zarysie.
- Przedstaw swoją firmę, produkt lub usługę — podsumuj swoje rozwiązanie jednym zwięzłym zdaniem, ale nie bój się nadać mu charakteru marki.
- Przedstaw problem lub bolesny punkt — celem jest namalowanie obrazu problemu, z którym borykają się Twoi klienci, w sposób, z którym będą mogli się odnieść.
- Porozmawiaj o zaletach swojego produktu lub usługi — tutaj określisz swój produkt lub usługę jako odpowiedź na problemy potencjalnych klientów. Pomóż ludziom wyobrazić sobie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa pomoże im, skupiając się na korzyściach.
- Dołącz wezwanie do działania — kiedy kończysz sprawę, daj potencjalnym klientom kolejny krok, niezależnie od tego, czy jest to rejestracja na bezpłatną wersję próbną, wpisanie adresu e-mail w celu nawiązania kontaktu, czy cokolwiek innego, co ma sens w Twojej podróży klienta.
Wskazówki dla profesjonalistów
Oto kilka szybkich wskazówek, o których warto pamiętać podczas pisania.
- Im krócej, tym lepiej — postaraj się, aby wszystko nie przekraczało dwóch minut. Dla porównania, 150 słów to około jednej minuty filmu.
- Nie myśl o tym za dużo — kiedy usiądziesz do pisania, postaraj się zapisać jakieś słowa na papierze i martw się o dopracowanie rzeczy później. Wiele razy podczas pierwszego przejazdu odkryjesz, że jesteś na 80% drogi.
- Pisanie konwersacyjne — jeśli to pomoże, czytaj na głos w trakcie. Zbyt dużo żargonu wyrządzi więcej szkody niż pożytku, więc nie bój się, aby był zwyczajny.
- Unikaj długiej listy funkcji — postaraj się trzymać dwóch lub trzech najważniejszych korzyści płynących z korzystania z twojego produktu lub usługi.
- Upewnij się, że skrypt ma naturalny przebieg — płynne przejście z jednej sekcji do drugiej.
- Pisanie z myślą o wizualizacjach — staraj się używać słów i fraz, które dobrze pasują do określonych elementów wizualnych.
- Przydaje się pisanie z co najmniej dwiema kolumnami, jedną na narrację, a drugą na pomysły wizualne — patrz przykład poniżej!
Sfinalizuj skrypt
Gdy masz gotowy projekt, nadszedł czas na ostatnie poprawki. W tym miejscu Twój skrypt może przejść od dobrego do świetnego.
- Udostępnij to innym — Udostępnij swój skrypt jednej lub dwóm osobom z Twojego zespołu:osobie zaangażowanej w projekt, a także osobie „z zewnątrz”, aby dać Ci nową perspektywę. Zadaj sobie pytanie, czy to ma sens? Czy jest jasne i zwięzłe?
- Czy czytanie tabeli — Po uzyskaniu wstępnej opinii wprowadź zmiany i zaplanuj odczytanie tabeli. To szansa na przeczytanie na głos swojego scenariusza wraz z głównym zespołem i otrzymanie opinii na żywo od innych w pokoju.
- Dopraw go — Wiele skryptów wychodzi przez bramę trochę suchych i nijakich. Teraz nadszedł czas, aby urozmaicić wszystko, dodając trochę dodatkowej osobowości za pomocą kilku dobrze umieszczonych przymiotników i barwnego języka.
- Końcowe zmiany — Po udziale wszystkich dokonaj ostatecznych zmian i dopracuj gotowy produkt. Pamiętaj tylko, że czasami możesz edytować zbyt dużo, więc pamiętaj, kiedy zakończyć.
Kreatywne podejście do objaśnień wideo
Jeśli szukasz twórczej inspiracji, nie szukaj dalej! Mamy dla Ciebie kilka przykładów filmów instruktażowych innych marek, którymi możesz się podzielić. Dodatkowo przyjrzymy się bliżej elementom, dzięki którym odniosą sukces.
Narracja
MarketScale, firma marketingowa i wydawca z siedzibą w Dallas w Teksasie, nakręciła świetny film instruktażowy, wykorzystując lektora, aby pokazać, w jaki sposób pomagają firmom B2B w marketingu.
Od samego nietoperza mówca stawia problem tego, jak trudniej niż kiedykolwiek marketerom B2B dotrzeć do potencjalnych klientów podczas pandemii. Następnie narrator wyjaśnia, w jaki sposób MarketScale może pomóc firmom B2B w zwiększaniu liczby odbiorców. Narracja wyraźnie opisuje, w jaki sposób MarketScale pomaga budować kanały medialne dla marek, podczas gdy te kanały medialne z treścią audio i wideo są pokazane w filmie.
Spójrz:
Gdy Twój produkt lub usługa nie są namacalne, użycie lektora może pomóc Ci wyrazić zalety produktu, jednocześnie prezentując wrażenia na ekranie.
Animacja
Inną ścieżką do obrania jest użycie animacji w całym filmie wyjaśniającym. HubSpot wykorzystuje animację i lektora, aby wyjaśnić, w jaki sposób ich Akademia HubSpot może pomóc ludziom w pełni wykorzystać ich platformę marketingu przychodzącego. Styl animacji jest jasny, a wizualizacje pomagają pokazać, w jaki sposób Akademia HubSpot nauczy ludzi, jak korzystać ze strategii, taktyk i narzędzi platformy przychodzącej. Widzowie odchodzą na końcu filmu, rozumiejąc, że mogą brać udział w kursach HubSpot Academy we własnym tempie i z praktycznie dowolnego miejsca.
Obejrzyj ich animowany film instruktażowy:
Jeśli Twoja firma znajduje się w przestrzeni SaaS, animowane filmy mogą z łatwością podkreślić wrażenia, jakie ludzie będą mieli podczas korzystania z Twojego produktu. Możesz współpracować z niezależnymi animatorami, aby tworzyć ruchomą grafikę, animację 3D i nie tylko, które pomogą Ci przekazać swój punkt widzenia.
Akcja na żywo
Last but not least, Twój explainer video może być akcją na żywo z aktorami, a nawet nie-aktorami z Twojej firmy. Podobało nam się podejście BambooHR, w którym ludzie z ich firmy przedstawiają przegląd głównych cech platformy BambooHR i dlaczego wyróżnia się w oceanie technologii HR. Przedstawiają nawet swojego kierownika projektu, Annę, swojego projektanta graficznego, Lahvjala i garstkę innych osób, które humanizują ich markę na innym poziomie i są zgodne z ich podstawowym produktem.
Umieszczanie ludzi w swoich filmach wyjaśniających może pomóc potencjalnym klientom poczuć się związanymi z Twoją marką i zobaczyć siebie korzystających z Twojego produktu lub usługi.
Musisz wyjaśnić
Mamy nadzieję, że pomogliśmy Ci zrozumieć, dlaczego filmy wyjaśniające są cenne w strategii wideomarketingowej Twojej firmy. Niezależnie od tego, czy chcesz użyć lektora, animacji, akcji na żywo, czy też mieszać i dopasowywać różne style, objaśnienie wideo jest nieocenioną inwestycją, którą można wykorzystać w wielu kanałach marketingowych i kampaniach. Więc na co czekasz? Czas zrobić film wyjaśniający!