Wszyscy znamy się teraz na content marketingu, prawda?
Wszystko zaczęło się od tekstu, potem obrazów, a teraz zbadano wszystkie rodzaje treści znanych człowiekowi. Filmy są jednym z formatów treści, które odniosły sukces w świecie marketingu.
Aby wykonać kopię zapasową:
-
87 procent specjalistów od marketingu używa wideo jako narzędzia marketingowego.
-
85 procent wszystkich użytkowników internetu w Stanach Zjednoczonych oglądało co miesiąc treści wideo online na swoich urządzeniach.
-
Marketerzy wideo uzyskują o 66 procent więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów rocznie.
(Źródło:Oberlo)
Ludzie mówią, że marketing wideo to przyszłość, ale myślę, że przyszłość jest już teraz. A dla firm SaaS strategia marketingu wideo może zbudować zamek treści większy niż to, co już jest w mieście.
Ale jeśli masz firmę SaaS, która nigdy nie była skłonna do marketingu wideo, mogłeś wątpić w jej prawdziwe znaczenie. Rozwiążmy Twoje wątpliwości, jeśli takie istnieją.
Czy marketing wideo może naprawdę przynieść korzyści Twojej firmie SaaS?
Jeśli jeszcze nie postawiłeś stopy w świecie marketingu wideo, musiałeś się nad tym zastanawiać kilka razy. Cóż, jesteś we właściwym miejscu, aby odkryć prawdziwą odpowiedź na to pytanie.
Tak, filmy mogą przynieść ogromny sukces Twojej firmie SaaS.
Omówmy kilka punktów, które mogą pomóc w zrozumieniu namacalnych korzyści płynących z marketingu wideo.
1. Filmy mogą zaoszczędzić czas i wysiłek związany ze sprzedażą
Gdy tylko zaczniesz wykorzystywać filmy jako część swojej prezentacji sprzedażowej, pokażą one wyniki. W przeszłości trzeba było robić ilościowe i jakościowe badania marketingowe w swojej firmie, co wymagałoby czasu. Ale dzisiaj filmy zawsze przyciągały więcej odbiorców niż elementy wizualne i tekst. Ponieważ tylko tekst i elementy wizualne mają ograniczenia pod względem reprezentacji.
Ale filmy zawsze komunikują więcej i mają potencjał dostarczenia doskonałej wiadomości. Pozwala to zaoszczędzić czas i wysiłek, komunikując to, co jest potrzebne za pomocą filmów. Oto przykład, jak zrobił to Uber.
2. Filmy mogą poprawić Twój ranking SEO
Musiałeś już tyle razy słyszeć słowo SEO, że możesz je po prostu zignorować. Ale obiecuję, że będzie to szybkie i warte twojego czasu.
Kiedy myślimy o marketingu wideo, to, co nas najpierw uderza, to Youtube. I nie tylko to, ale wiele innych platform twierdzi, że poprawia rankingi SEO dla filmu i strony, na której jest hostowane.
Co więcej, ludzie chętniej przejdą się po Twojej witrynie po obejrzeniu Twojego filmu na YouTube lub innych kanałach mediów społecznościowych. Pamiętaj, im więcej filmów tworzysz, tym większy ruch zyskujesz. A im większy ruch zyskujesz, tym wyższy jest Twój ranking w wyszukiwarce.
3. Możesz łatwo zwiększyć swoje konwersje
Przyjrzyjmy się najpierw faktom. 97% marketerów wideo stwierdziło, że wideo zwiększyło zrozumienie produktu lub usługi przez użytkowników, a 76% zgłosiło, że wideo pomogło im zwiększyć sprzedaż. Co więcej, umieszczenie wideo na stronie docelowej może zwiększyć konwersje o ponad 80%. (Na miejscu)
Jest ku temu powód.
Filmy, jako część Twojej strategii marketingowej Saas, dają szybkie odpowiedzi w urzekający sposób i tego właśnie oczekują odbiorcy. Przy coraz mniejszej koncentracji uwagi i rosnącej liczbie użytkowników najlepiej jest znaleźć mocny edytor wideo i mieć wszystko, co komunikuje się z filmami. Kluczem jest ich zaangażowanie, a gdy to zrobią, łatwiej im przekonwertować i wprowadzić sprzedaż lejek.
Jeśli masz stronę w mediach społecznościowych dla swojego narzędzia SaaS, możesz tam zamieszczać swoje filmy i śledzić wyniki. Na przykład, jeśli Twoi odbiorcy zazwyczaj angażują się na LinkedIn, możesz rozpocząć tam uruchamianie kampanii wideo i użyć narzędzia analitycznego LinkedIn do śledzenia zaangażowania i współczynnika konwersji, podczas gdy w przypadku firm SaaS ważne jest użycie narzędzia do zarządzania, takiego jak pulpit wskaźników SaaS, aby mieć pełny przegląd wyników i zysków firmy.
A teraz zabierzmy się do pracy!
Przewodnik, jak stworzyć strategię marketingową wideo dla Twojej firmy SaaS
1. Infografiki z funkcjami wideo
Wiem, że infografiki są oczywiste, jeśli chodzi o udostępnianie złożonych informacji. A infografiki sprawdzają się w wielu firmach, ale czas na improwizację. Zastanawiasz się dlaczego?
Marketing podąża za światem, a świat się zmienia. Ludzie są bardziej zaangażowani w oglądanie klipów wideo niż jakiekolwiek inne media.
Co więcej, gdy firma SaaS lub jakakolwiek inna firma zacznie publikować infografiki, są szanse, że po punkcie może stać się monotonna i ludzie mogą ją po prostu przewijać. Właściwą rzeczą, jaką należy tutaj zrobić, jest dodanie funkcji podobnych do wideo do danych statystycznych i badawczych.
Wskazówka profesjonalisty: Wykorzystanie typografii kinetycznej to zaawansowane podejście do produkcji wideo. Dzięki niemu możesz używać dynamicznych czcionek do prezentowania danych bez monotonii dla użytkownika.
Oto niektóre czcionki, których możesz użyć.
Koncepcja Feint – publiczność będzie zahipnotyzowana, widząc to.
Ruchowa gra słów Atanas Giew w Studio FourPlus .
2. Odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania w formacie wideo
Publiczność woli wideo od tekstu, zgódźmy się na to. To kwestia psychologiczna, a Twoja firma SaaS musi ją jak najlepiej wykorzystać. Teraz często zadawane pytania są interesujące dla odbiorców, ponieważ są dla nich pomocne. Dlaczego więc nie uczynić go bardziej interesującym!
Zapisz odpowiedzi na wszystkie często zadawane pytania i wykorzystaj je jako pomocne klipy wideo. Opublikuj te informacyjne filmy w swojej witrynie i innych kanałach promocyjnych, aby nawiązać kontakt z odbiorcami. Pamiętaj, aby dołączyć dziennik zmian, aby ogłosić nowe funkcje i wyjaśnić je za pomocą krótkiego filmu, aby zwiększyć zaangażowanie użytkowników i wykorzystanie produktów.
Może to poprawić zachowanie użytkownika w Twojej witrynie i łatwo śledzić, że ludzie spędzają teraz więcej czasu w Twojej witrynie, ponieważ według statystyk użytkownicy spędzają 2,6 razy więcej czasu na stronach z filmami niż bez.
3. Wykorzystaj podejście do opowiadania historii
Ludzie chcą kupować od ludzi, a nie od maszyn. Aby w to uwierzyć, możesz zastosować podejście oparte na opowiadaniu historii.
Ponieważ ludzie zawsze chcą zajrzeć za kulisy marki, takie podejście z łatwością sprawi, że więcej osób zaangażuje się w Twoją markę. Ponieważ teraz uwierzą, że wiedzą o tobie więcej.
Do storytellingu można podejść, pokazując proces pracy lub sposób budowy produktu SaaS itp. W ten sposób możesz rozpowszechniać informacje o swojej firmie SaaS w najlepszym wydaniu i prędzej czy później ludzie zaczną rozpoznawać Twoją markę tak, jak widzą to. Jeśli masz firmy, które skupiają się na tym podejściu, sprawdź Styl życia filmowego, który poprowadzi i pomoże Ci zbudować wymarzone firmy wideo.
Wskazówka profesjonalisty: Uczłowieczaj swoje filmy tak bardzo, jak to możliwe, aby użytkownicy bardziej odnosili się do Ciebie.
4. Prezentuj referencje klientów w filmach
W dzisiejszych czasach firmy pospiesznie zbierają recenzje i opinie, że tak wielu z nich obiera złą drogę. Wzrósł do poziomu, na którym użytkownicy nie ufają łatwo recenzjom tekstowym i referencjom, ponieważ firmy zwykle robią to same. Więc powinieneś pójść w drugą stronę!
Aby uczynić go bardziej autentycznym i godnym zaufania, użyj filmów.
Filmy naturalnie zapewniają większą przejrzystość, ponieważ w filmie może być prawdziwa osoba z prawdziwymi opiniami, recenzjami, a nawet referencjami.
Klienci są teraz wystarczająco sprytni, aby wyczuć fałszywą recenzję w Internecie, ale jeśli chodzi o referencje wideo, trudno jest sfałszować, prawda?
Możesz do niego wskoczyć, prosząc klientów o nagranie małego filmu za pomocą urządzenia mobilnego lub dowolnego innego urządzenia. Mogą to zrobić z domu, miejsca pracy i prawdopodobnie z dowolnego miejsca w ciągu kilku minut.
5. Uruchom filmy demonstracyjne produktu
Filmy demonstracyjne to najlepszy sposób na zademonstrowanie oprogramowania i poinformowanie ludzi, jak możesz im pomóc.
Weryfikacja faktów: Użytkownicy, którzy obejrzeli film demonstracyjny, są 1,81 razy bardziej skłonni do subskrybowania Twojego produktu SaaS.
Ta konkretna metoda jest koniecznością dla większości firm SaaS, ale warto o niej wspomnieć. W każdym produkcie SaaS ważne jest, aby ludzie czuli się zaznajomieni z Twoim produktem. I kilka interakcji tego nie zrobi.
Przygotuj więc skrypt wyjaśniający produkt i zainwestuj swój czas i wysiłek w przeprowadzanie ludzi przez Twój produkt SaaS. Gdy to robisz, pamiętaj, że Twój film musi opowiadać o problemach odbiorców. Im bardziej Twoi odbiorcy odnoszą się do Ciebie, tym częściej Twój produkt będzie oglądany i kupowany. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z najlepszymi i skutecznymi sposobami sprzedaży produktów SaaS.
W ten sposób SocialPilot, narzędzie marketingu w mediach społecznościowych, uruchomiło film demonstracyjny swojego produktu.
Wniosek
Marketing wideo jest teraz gorący, a w nadchodzących latach odniesie większy sukces niż teraz. Czy wiesz dlaczego?
Ponieważ zakres kreatywności z filmami jest nieskończony.
Co więcej, Twoja firma SaaS będzie miała mocne podstawy dzięki przełomowej strategii marketingu wideo. Wykorzystaj wskazówki dotyczące marketingu wideo z tego bloga zgodnie z budżetem Twojej firmy i od razu zacznij tworzyć atrakcyjne treści! Chcesz kontynuować naukę? Sprawdź ten przewodnik marketingowy SaaS.