Wiesz, że potrzebujesz wideo. Istnieją wszystkie te statystyki wideo, które pokazują moc wideo, a wideo jest praktycznie wszędzie, gdzie się nie włączysz – w witrynach internetowych, kanałach społecznościowych, w e-mailach, jest nawet zabawny GIF z filmem do wszystkiego.
Ale jak naprawdę stworzyć najlepszy możliwy film, jaki możesz stworzyć? Stworzyliśmy kilka przewodników po strategii (takich jak ten i ten) oraz kilka wskazówek i trików, ale teraz przedstawiamy dokładnie to, co sprawia, że dobry film marketingowy dobry – i jak możesz zacząć tworzyć dla siebie.
Zacznij od jasnego celu.
Jeśli Twoim celem jest ponowne zaangażowanie poprzednich klientów, przesłanie filmu marki do Twojej witryny nie wystarczy. Jedynym sposobem, w jaki Twój film będzie dobry – i nie subiektywnie, twórczo „dobry”, ale faktycznie skuteczny w osiąganiu sukcesu – jest rozpoczęcie od jasnego i mierzalnego celu.
Są duże szanse, że Twoje cele wideo mieszczą się gdzieś na tych etapach ścieżki klienta.
Przyciągaj
Chcesz przedstawić swoją markę nowym odbiorcom i przyciągnąć nowe spojrzenia, niezależnie od tego, czy chodzi o Twoją witrynę internetową, strony społecznościowe, lokalizacje handlowe lub ogólnie o Twoją markę. Aby stworzyć udany film na etapie przyciągania, skup się na zwiększeniu świadomości marki – przedstaw odbiorcom problem, z którym regularnie się borykają, i pokaż, jak Twoja marka, firma lub produkt rozwiązuje ten problem.
Zaangażuj
Chcesz zaangażować użytkowników, którzy już Cię znają, ale nie jesteś pewien, czy i dlaczego powinni Ci zaufać. Tutaj chcesz zbierać informacje o użytkownikach i generować leady, otwierając drogę regularnej komunikacji, dzięki czemu możesz zacząć budować zaufanie, którego potrzebujesz, aby przekonwertować sprzedaż. Użyj wideo, aby zaangażować odbiorców, pokazując im wartość Twojej marki i to, jak różnisz się od konkurencji.
Pielęgnacja
Chcesz zadbać o potencjalnego klienta i pozbyć się tego nieznośnego słowa:„potencjalny ”. Na tym etapie użytkownik prawdopodobnie przekazał Ci swoje informacje, wszedł w interakcję z Twoją marką online i wykazał zainteresowanie zakupem Twojego produktu lub usługi. Zadaniem Twojego filmu jest tutaj zawarcie umowy. Użyj wideo, aby odpowiedzieć na dowolne z ich pytań, usunąć ich zastrzeżenia i zapewnić wartość poprzez udane historie przypadków i treści z referencjami.
Rozkosz
Już sfinalizowałeś sprzedaż, ale teraz chcesz ponownie zaangażować klienta i albo sprawić, by wrócił i kupił od Ciebie ponownie, albo zostać ewangelistą i rozpowszechniać informacje o tym, jak wspaniali jesteście Ty i Twoja firma. Aby odnieść tutaj sukces, należy dostarczać przydatnych informacji w zabawny i zabawny sposób. Twój klient powinien obejrzeć Twój film i skończyć z uśmiechem, ponieważ w pozytywny sposób dodałeś mu wartość do życia.
Bez względu na to, jaki jest Twój cel, prawdopodobnie mieści się on w jednym z tych czterech etapów klienta. Dowiedz się, gdzie i następny krok będzie jeszcze łatwiejszy.
Następnie opowiedz właściwą historię.
Teraz przechodzimy do właściwego procesu twórczego. Niezależnie od tego, czy tworzysz swój film we własnym zakresie, czy znajdujesz odpowiednią agencję partnerską, która go dla Ciebie stworzy, jest wiele etapów związanych z faktycznym planowaniem i produkcją filmów w podróży. A jedynym sposobem, aby mieć pewność, że tworzysz najlepszy możliwy film tutaj, jest skupienie się na opowiedzeniu właściwej historii.
Oto kilka filarów, jak opowiedzieć właściwą historię.
Skrypt
Twój scenariusz wideo jest podstawą Twojej historii. Wraz z faktycznym dialogiem wskaże lokalizacje scen, wskazówki wizualne i wskazówki dotyczące aktorów – zapewniając pierwszy namacalny element konstrukcyjny historii Twojego filmu.
Znaki
Budowanie mocnej historii oznacza podkreślenie silnych, powiązanych z nimi postaci. Mogą to być aktorzy na ekranie, którzy wcielają się w problematyczną osobę docelową, lub głos lektora, który przemawia bezpośrednio do widza. Tak czy inaczej, te postacie powinny wywoływać empatię i napędzać twoją historię.
Konflikt
Konflikt w Twoim filmie nie musi być poważny – jeśli jesteś właścicielem restauracji, konflikt może być tak prosty, jak znalezienie fajnego, niedrogiego miejsca na jedzenie w dzień powszedni. Jeśli rozwiążesz główny problem związany z grupą docelową, ten problem jest prawdopodobnie punktem konfliktu. Znajdź jasny sposób na przedstawienie swojego konfliktu i zrób to szybko, aby Twoi widzowie mogli go szybko zidentyfikować.
Zadanie
Ta misja to podróż, w którą przechodzą twoi bohaterowie, aby znaleźć rozwiązanie konfliktu. Może to być szukanie informacji online (jeśli prowadzisz działalność e-commerce), może to być dosłowne poszukiwanie, które obejmuje podróż lub udanie się do miejsca prowadzenia działalności, lub coś bardziej metaforycznego.
Rozdzielczość
Wreszcie rezolucja! W tym miejscu przedstawiasz swój produkt lub usługę jako rozwiązanie przedstawionego konfliktu. Ponownie, to rozwiązanie może być dosłowne lub metaforyczne (jak kawałek umysłu, który reprezentuje Twoja marka).
Ton i głos
Wyobraź sobie szczerą, emocjonującą historię w głosie Siri. Albo wyobraź sobie film instruktażowy, który ma zachwycić klientów agresywnym lub gniewnym tonem. To po prostu nie działa, prawda?
Dlatego ton i głos Twojego filmu są tak ważne dla Twojej historii. Talent odgrywa tu zasadniczą rolę; odpowiedni aktor lub artysta podkładający głos może pomóc przekazać dokładnie taki głos marki, jakiego chcesz. Ale upewnij się również, że scenariusz Twojej historii reprezentuje właściwy ton, że ustawienie nadaje nastrój, a wszelkie dodatkowe funkcje, takie jak ścieżki dźwiękowe postprodukcji lub efekty graficzne, przyczyniają się do tego, jaki ton chcesz.
Typ wideo
Wreszcie, aby opowiedzieć właściwą historię, konieczne jest wybranie odpowiedniego pojazdu do tej historii. Jeśli kręcisz prosty film produktowy, nie ma w nim żadnej historii, per se , ale nadal możesz znaleźć sposób na włączenie elementów opowiadania, aby bardziej zaangażować odbiorców, korzystając z odpowiedniego typu wideo .
Oto cztery z naszych popularnych typów filmów, które mogą w kreatywny sposób zawrzeć Twoją historię.
Narracja
To najczęstszy sposób opowiadania historii. Świetne w przypadku filmów poświęconych markom, zwykle wykorzystują tradycyjne elementy historii, w tym aktorów, konflikty i rozwiązania, a wszystko to opowiedziane w powiązany sposób, zgodnie z określoną osią czasu.
Minidokument lub w stylu dokumentu
Te filmy w mniejszym stopniu opierają się na scenariuszu i opowiadają historie z bardziej niekonwencjonalnej perspektywy. Świetnie nadają się do filmów z pytaniami i odpowiedziami, filmów instruktażowych, filmów z życia codziennego i nie tylko.
Styl życia
Filmy dotyczące stylu życia przedstawiają styl życia stojący za Twoim produktem, usługą lub marką. Są bardziej artystyczne i opowiadają historię Twojej marki za pomocą pięknych wizualizacji i ujęć akcji.
Animacja
Mam nadzieję, że te filmy są dość oczywiste! Podczas gdy każdy rodzaj wideo może zawierać efekty animowane, filmy animowane są zazwyczaj w pełni animowane i wykorzystują grafikę, narrację lub tekst, aby opowiedzieć swoją historię.
W razie potrzeby używaj brandingu.
Tworzysz wideo marki, więc chcesz użyć jakiejś formy brandingu, prawda? Absolutnie! Ale przejście na cienkiej granicy między zbyt dużym a zbyt małym brandingiem to delikatny proces. Jak robisz to poprawnie?
Zależy to od rodzaju wideo. Oczywiście chcesz, aby film produktowy był mocno oznakowany marką, ale jeśli uruchamiasz emocjonalny film narracyjny, który masz nadzieję przyciągnąć odwiedzających po raz pierwszy, to branding musi być niski.
Spójrz na dwa z naszych ulubionych przykładów poniżej.
Ten jest mocno markowy, co odpowiada ogólnemu celowi filmu (aby zwiększyć rozpoznawalność marki i zapewnić jej przewagę konkurencyjną potencjalnym klientom):
Z drugiej strony w tym filmie brakuje elementów brandingowych, a jedynie plansza końcowa wyświetla nazwę agencji, ponieważ ich celem było bardziej tworzenie zabawnych, wysokiej jakości treści, które przedstawią się widzom:
Na koniec wyróżnij się.
OK, więc ta ostatnia wskazówka nie jest tak namacalna jak reszta, ale nadal jest bardzo ważna! Żadna historia, którą opowiesz, nie będzie skuteczna, jeśli nie będzie się wyróżniać w umyśle widza. Dlatego musisz skupić się na opowiedzeniu swojej historii w wyjątkowy i niezapomniany sposób.
Nie ma jasnych i bezwzględnych wskazówek, którymi należy się kierować, aby Twój film się wyróżniał, ale jest kilka kreatywnych kwestii, o których należy pamiętać, rozpoczynając etapy planowania.
Bądź zabawny. Śmieszne jest trudne do zrobienia dobrze, ale kiedy jest zrobione dobrze, jest absolutnym zwycięzcą.
Bądź ryzykowny. Generalnie chcesz uniknąć jawnych kontrowersji, ale kreatywność z ryzykownymi treściami może prowadzić do dużego wzrostu świadomości marki i rozważania zakupu.
Bądź odważny. Nie graj bezpiecznie. Bezpieczna zabawa oznacza, że prawdopodobnie uzyskasz dobry, ale niezapomniany film.
Wniosek
Tworzenie najlepszego filmu, jaki możesz zrobić, nie oznacza poświęcenia na niego milionów dolarów i zatrudniania drogich firm i grup fokusowych do testowania reakcji odbiorców. Realistycznie to po prostu nie jest możliwe dla większości firm. Oznacza to jednak opracowanie strategii nad ostatecznym celem filmu i stworzenie historii wokół tego celu. Istnieją techniczne rzeczy, które są wymagane do stworzenia niesamowitego filmu – przygwożdżenie etapów przedprodukcyjnych, produkcyjnych i postprodukcyjnych jest kluczowe – ale są one prawie drugorzędne. Najpierw zacznij od celu. Następnie zastanów się, jaką historię chcesz opowiedzieć i opowiedz ją w piękny i urzekający sposób. Następnie zastanów się, gdzie wylądujesz ze swoimi preferencjami dotyczącymi marki, a na koniec wyróżnij się, będąc całkowicie wyjątkowym i kreatywnym. Uzbrojony w te cztery filary, Twój film będzie niesamowity, a mając za sobą odpowiedni zespół, zobaczysz, jak potężny może być film!