Zdobywanie wyświetleń jest ekscytujące, ale same wyświetlenia nie pokryją rachunków. Wielu twórców ma tysiące (lub miliony) osób oglądających ich treści, ale tylko niewielki procent decyduje się na kolejny krok i zostaje płacącym subskrybentem prywatnego członkostwa hostowanego na ich własnej platformie.
Nie chodzi tu o proszenie ludzi o subskrypcję Twojego kanału YouTube ani o członkostwo w YouTube. Chodzi o to, aby poprowadzić widzów z platform publicznych do płatnego członkostwa, w którym otrzymają ekskluzywne treści, głębszy dostęp i stałą wartość, a także gdzie można zbudować przewidywalny, zrównoważony dochód.
Aby dokonać tej zmiany, twórcy potrzebują czegoś więcej niż tylko świetnych treści. Potrzebują jasnej strategii publikowania, która buduje zaufanie, wzbudza ciekawość i śmiało zaprasza do sprzedaży. Poniżej opiszemy sprawdzone, trzyetapowe podejście, które przenosi widzów od zwykłych widzów do płacących członków.
Etap 1:Faza bezpłatnej wartości
Pierwszy etap polega na budowaniu relacji z widzami. Twoim głównym celem jest przyciągnięcie ich uwagi i zdobycie ich zaufania poprzez udostępnianie wysokiej jakości treści bez proszenia o zobowiązanie w zamian.
Cel:budowanie zaufania i przyciąganie uwagi
Na tym etapie zyskujesz pozycję wiarygodnego i hojnego autorytetu w swojej niszy. Chcesz, aby widzowie postrzegali Twój kanał jako źródło informacji, po które chętnie sięgają. Konsekwentnie dostarczając wartość, tworzysz pozytywne skojarzenia ze swoją marką i sprawiasz, że chcą wracać po więcej.
Na przykład w przypadku marki fitness, takiej jak MadFit, 5-minutowa rozgrzewka całego ciała działa, ponieważ szybko rozwiązuje prawdziwy problem. Zamiast mówić ludziom, żeby „prawidłowo się rozgrzali”, podaje im krótki, powtarzalny program, który łatwo pasuje do ćwiczeń w domu lub na siłowni, bez sprzętu i domysłów.
Tego rodzaju treści usuwają tarcia, budują zaufanie i w naturalny sposób pozycjonują aplikację fitness MadFit jako kolejny krok w kierunku głębszego, bardziej uporządkowanego treningu.
Źródło: https://www.youtube.com/watch?v=f3zOrYCwquE
Taktyka zapewniania bezpłatnej wartości
- Rozwiąż prawdziwy problem: Twórz treści oferujące praktyczne rozwiązania. Może to być wszystko, od filmów instruktażowych i szczegółowych samouczków po krótkie wskazówki i triki.
- Rozrywka lub inspiracja: Udostępniaj nagrania zza kulis, vlogi z życia codziennego lub inspirujące historie, które przemawiają do odbiorców. Niech Twoja osobowość zabłyśnie i zbuduje prawdziwą więź.
- Bądź konsekwentny i hojny: Publikuj regularnie, aby Twoi odbiorcy wiedzieli, kiedy mogą spodziewać się nowych treści od Ciebie. Nie wstrzymuj swoich najlepszych pomysłów. Im więcej wartości udostępnisz bezpłatnie, tym bardziej widzowie będą mieli pewność, że Twoje treści premium są jeszcze lepsze.
- Używaj lekkich wezwań do działania (CTA): Twoje wezwania do działania w tej fazie powinny być niskociśnieniowe. Zachęcaj do zaangażowania za pomocą prostych podpowiedzi, takich jak „Śledź, aby uzyskać więcej wskazówek”, lub zadając pytania w podpisach i uruchamiając ankiety, aby zachęcić ich do interakcji z Twoimi treściami.
Etap 2:Faza dokuczania
Kiedy już będziesz mieć stały strumień widzów, którzy ufają Twoim treściom, czas zacząć wzbudzać ciekawość na temat Twoich ofert premium. Ta faza polega na pokazaniu im, czego im brakuje, bez zdradzania wszystkiego.
Cel:wzbudzić ciekawość w treściach premium
Celem jest sprawienie, aby widzowie poczuli się o krok od przełomu, a ostatni element układanki czekał na nich w ramach płatnego członkostwa. Chcesz zmienić ich sposób myślenia z „To jest miłe” na „Potrzebuję więcej”.
Na przykład Plenamente TV pokazuje, jak działają płatne członkostwa, gdy dostęp jest jasny i zamierzony. Chociaż bezpłatne treści budują zaufanie; pełne zajęcia, programy strukturalne i brak reklam są dostępne tylko w ramach miesięcznej lub rocznej subskrypcji. To sprawia, że członkostwo wydaje się niezbędne dla każdego, kto pragnie głębszej i bardziej spójnej praktyki jogi.
Źródło: Przykłady członkostwa
Taktyki dokuczania treści
- Opublikuj zapowiedzi i klipy zwiastuna: Udostępniaj krótkie, atrakcyjne klipy ze swoich ekskluzywnych treści. Możesz także utworzyć samouczki, które ucinają się tuż przed ostatnim, najważniejszym krokiem. Na przykład udostępnij cztery z siedmiu najlepszych ćwiczeń budujących pośladki i wspomnij, że trzy ostatnie znajdują się w Twojej bibliotece przeznaczonej wyłącznie dla wspierających.
- Podkreśl korzyści: Twórz posty skupiające się na tym, czego Ci brakuje. Zamiast mówić tylko o funkcjach, pokaż wyniki i przemiany, jakie osiągnęli Twoi subskrybenci.
Popularny twórca treści wideo, ASMR od sierpnia namawia widzów, aby dołączyli do kanału i zapłacili za wcześniejszy dostęp, wolne od reklam i dodatkowe treści ASMR, tworząc głęboko wciągające wrażenia. Publiczne filmy zapewniają widzom spokojny dźwięk o wysokiej jakości, a jednocześnie delikatnie przypominają, że zakłócenia typu reklamy mogą zepsuć nastrój.
Dodatkowe wyzwalacze, dłuższe sesje i ekskluzywne nagrania zamieniają ciekawość w pożądanie, wyraźnie pokazując, że najlepsze wrażenia ASMR żyją tuż poza bezpłatną treścią.
Źródło: https://www.youtube.com/watch?v=Y3VFE8COejo
- Pokaż transformację: Sformułuj treść wokół problemu i rozwiązania. Wyświetl podgląd wyniku, jaki mogą uzyskać, i wyraźnie zaznacz, że pełna ścieżka do tego wyniku jest dostępna w ramach Twojej subskrypcji.
- Używaj bardziej bezpośrednich CTA: Twoje wezwania do działania mogą teraz stać się bardziej bezpośrednie. Wypróbuj wyrażenia takie jak:„Chcesz zobaczyć cały trening? Zasubskrybuj, aby go odblokować” lub „Pełny przewodnik jest dostępny dla naszych członków. Link do dołączenia znajdziesz w biografii”.
Etap 3:Faza konwersji
Zbudowałeś zaufanie i wzbudziłeś ciekawość. Teraz nadszedł czas, aby złożyć bezpośrednią ofertę i przekształcić zaangażowanych widzów w płacących subskrybentów. W tym miejscu możesz śmiało zaprezentować swoje płatne członkostwo jako rozwiązanie, którego szukali.
Cel:zwiększenie liczby subskrypcji i sprzedaży
Cel tej fazy jest jasny:nakłonić ich do subskrypcji, zakupu lub dołączenia. Twoje treści powinny być zaprojektowane tak, aby przezwyciężyć wszelkie ostateczne wahania i sprawić, że decyzja o zarejestrowaniu się będzie łatwa.
Taktyka zwiększania konwersji
W tym przewodniku wideo Kylie opisuje, jak sprytni twórcy przekształcają YouTube w niezawodny silnik umożliwiający rozwój płatnego członkostwa, bez szkody dla wydajności kanału.
Jednym z kluczowych wniosków jest przypomnienie, że:„YouTube służy do rozwiązywania jednego małego, konkretnego problemu, a dzięki członkostwu możesz zapewnić kompletny plan działania”.
Podaje także prosty zestaw treści – 40% świadomości, 40% zainteresowania i 20% konwersji – a także przykłady z życia wziętych twórców, którzy wykorzystują drabiny wartości i punkty połączenia, aby w naturalny sposób przeprowadzić widzów od bezpłatnych filmów do płatnego członkostwa.
To praktyczna platforma przeznaczona dla twórców, która pokazuje, jak rozwijać obie platformy jednocześnie, bez poczucia sprzedaży.
Kliknij tutaj, aby obejrzeć film -> youtube.com/watch?v=Yp5pAKKMLpI
- Stwórz poczucie pilności: Korzystaj z ofert ograniczonych czasowo i twórz poczucie FOMO (strach przed przegapieniem). Na przykład:„Zostań członkiem w tym tygodniu i otrzymaj mój osobisty plan posiłków za darmo!”
- Pokaż referencje: Podziel się historiami sukcesu i pozytywnymi opiniami od swoich obecnych członków. Dowód społeczny to potężny motywator, ponieważ pokazuje potencjalnym subskrybentom, że Twoja usługa zapewnia realne rezultaty.
- Narysuj wyraźne porównanie: Twórz treści, które wyraźnie porównują to, co widzowie dostają za darmo, z tym, co otrzymują płacący członkowie. Wyróżnij ekskluzywne treści, brak reklam lub dostęp do prywatnej społeczności.
- Używaj mocnych, bezpośrednich wezwań do działania: Wiadomości mają tutaj znaczenie. Zasoby takie jak nasz przewodnik po przesyłaniu wiadomości dotyczących członkostwa pokazują, jak jasne i nastawione na korzyści wezwania do działania są skuteczniejsze niż niejasne zaproszenia.
Dodatkowe wskazówki pozwalające zmaksymalizować liczbę konwersji
Po wdrożeniu podstawowej strategii drobne optymalizacje mogą znacząco poprawić wyniki. Te taktyki pomagają wzmocnić Twoją ofertę i przyciągnąć widzów we właściwym momencie.
- Wykorzystaj historie i krążki: Te formaty są idealne do tworzenia pilności i intymności. Używaj ich do sprzedaży błyskawicznej, pytań i odpowiedzi oraz treści zza kulis, dzięki którym Twoja oferta premium będzie ekskluzywna. Parowanie bębnów z najnowszymi trendami muzycznymi może również pomóc w zwiększeniu ich wykrywalności, ponieważ algorytm Instagrama ma tendencję do faworyzowania treści wykorzystujących zyskujące popularność dźwięki.
- Zmień przeznaczenie pytań użytkowników: Zwróć uwagę na pytania zadawane przez odbiorców. Zamień częste pytania w treść prowadzącą bezpośrednio do płatnej subskrypcji, jako ostateczną odpowiedź.
- Wyróżnij swoją społeczność: Zaprezentuj społeczność związaną z Twoim członkostwem. Polecaj członkom okrzyki i podkreślaj interakcje, aby Twoja subskrypcja dotyczyła czegoś więcej niż tylko treści; chodzi o przynależność.
- Oznacz markę swoimi treściami: Używaj spójnego brandingu we wszystkich swoich treściach. Profesjonalny i spójny wygląd zapewnia poczucie ciągłości i buduje zaufanie, dzięki czemu widzowie czują się bardziej komfortowo z ideą płacenia.
- Znajdź odpowiednie narzędzia: Właściwa technologia może usprawnić cały proces. Na przykład:
- Uscreen : Wszechstronna platforma do tworzenia witryny członkowskiej i zarządzania nią, hostowania filmów i przetwarzania płatności.
- Envato VideoGen : Wielomodelowy generator wideo AI, który przekształca tekst i obrazy w profesjonalne filmy z wbudowanym ulepszeniem podpowiedzi.
- CzatGPT : Doskonałe narzędzie do burzy mózgów, pisania tekstów marketingowych i tworzenia przekonujących wezwań do działania.
- Metricool : Pomaga planować treści i analizować wydajność, aby zobaczyć, co działa.
- Klip Opus : W magiczny sposób zamienia długie filmy w angażujące, krótkie klipy do mediów społecznościowych, idealne na „fazę dokuczania”.
Od widza do subskrybenta
Przekształcenie zwykłych widzów w lojalnych, płacących subskrybentów to podróż, a nie zmiana z dnia na dzień. Wiele osób oglądających Twoje treści może nawet nie zdawać sobie sprawy, że oferujesz płatne członkostwo. Wdrażając tę trzyetapową strategię (zapewnianie bezpłatnej wartości, drażnienie treści premium i składanie jasnej oferty), możesz poprowadzić odbiorców ścieżką, która zakończy się dołączeniem do Twojej społeczności.
Zacznij od bycia hojnym, następnie stwórz intrygę, a na koniec śmiało poproś o sprzedaż. Dzięki odpowiedniej strategii i narzędziom możesz zbudować dobrze prosperujące członkostwo, które zamieni Twoją pasję w przewidywalny i zrównoważony biznes.
Obejrzyj naszą krótką demonstrację platformy, aby zobaczyć, jak Uscreen może pomóc Ci zarabiać na filmach i powiększać grono odbiorców.