Wspaniale jest mieć wspaniałe portfolio zdjęć, aby pokazać swoją technikę i kreatywność, ale musisz być w pełni świadomy, jak sprzedawać takie prace. Steve Fairclough rozmawiał z trzema fotografami, aby dowiedzieć się, jak zacząć sprzedawać swoje zdjęcia, jakie są najlepsze sposoby sprzedaży zdjęć i co doradziliby fotografom, którzy stawiają pierwsze kroki w kierunku wystawienia swoich zdjęć na sprzedaż.
Czego się nauczysz
- Jak zacząć sprzedawać swoje zdjęcia
- Ważność kontrolowania swojej pracy
- Dlaczego tak ważne jest prezentowanie prac na różnych rynkach
- Najlepsze sposoby sprzedaży obrazów
- Wskazówki dla młodych fotografów, którzy chcą sprzedawać swoje prace
Czego będziesz potrzebować
- Znajomość wszystkich opcji sprzedaży obrazów
- Umiejętności nawiązywania kontaktów, aby uzyskać widoczność swojej pracy
- Zestaw profesjonalnego aparatu z zapasową obudową
- Wysokiej jakości dysk twardy do tworzenia kopii zapasowych Twojej pracy
- Komputer z wystarczającą ilością pamięci do obsługi edycji obrazu
Podczas gdy wielu profesjonalnych fotografów może robić zdjęcia dla agencji lub być przez nie reprezentowanych, dla większości z nas sprzedaż zdjęć sprowadza się do tego, jak najlepiej sprzedawać własne zdjęcia. Aby uzyskać ważne porady i przydatne wskazówki dotyczące sprzedaży zdjęć, Camera Jabber rozmawiał z fotografem dzieł sztuki Alexem Timmermansem, fotografem morskim Kosem Evansem i fotografem krajobrazu Danem Cookiem.
Jak zacząć sprzedawać obrazy
Każdy fotograf będzie miał własne pomysły na temat tego, co chce mieć na swoich zdjęciach, ale równie ważne jest, aby wiedzieć, co chcesz zrobić z gotowymi zdjęciami. Niezależnie od tego, czy uważasz się za względnego nowicjusza, czy za starego wyjadacza w fotografii, niewiele da się przebić ze sprzedaży swoich prac.
Od 2009 roku holenderski fotograf Alex Timmermans unika używania aparatów cyfrowych do pracy nad swoimi mokrymi projektami kolodionowymi. Używa wielkoformatowych aparatów z płytą mokrą do robienia swoich niezwykle pomysłowych zdjęć, w tym serii „Storytelling”, i jest reprezentowany przez różne galerie na całym świecie – więcej informacji o nim można znaleźć na stronie:www.alextimmermans.com
Aby wyjaśnić swoje pierwsze kroki w sprzedaży swoich obrazów, Alex ujawnia:„Ponieważ klienci płacą dużo pieniędzy za moje prace, przede wszystkim zdecydowałem się wydrukować wszystko sam… tylko po to, aby mieć pełną kontrolę nad całym procesem. Nie tylko nadruk, ale jeszcze ważniejsza jest oprawa. Używam ramek najlepszej jakości i zawsze pokrywam moje odbitki nieodblaskowym szkłem muzealnym.”
Kos Evans jest znanym na całym świecie fotografem morskim, który nie myśli o byciu na szczycie masztu na jednym z największych jachtów świata lub zwisając z helikoptera, aby uzyskać niesamowite ujęcie akcji. Kiedy nie fotografuje, zarządza obszerną biblioteką zdjęć Kos Picture Source, która zawiera jej zdjęcia oraz prace innych fotografów morskich. Jej główną witrynę internetową można znaleźć pod adresem:www.kosphotos.com, a jej bibliotekę pod adresem www.kospictures.com
Jeśli chodzi o to, jak po raz pierwszy podeszła do sprzedaży swoich zdjęć, Kos mówi:„Chciałabym sfotografować wydarzenie, a następnie wysłać zdjęcia do gazet i czasopism. Po opublikowaniu pracy dzwoniłem do magazynów, aby poinformować ich, o czym piszę, a oni zaczęli zlecać mi wykonanie dla nich określonej pracy.
„Następnie specjalizowałem się w swojej pracy, a następnie agencje reklamowe zlecały mi specjalizację”.
Dan Cook jest fotografem krajobrazu i przyrody z Wielkiej Brytanii, który niedawno zaczął używać średnioformatowego aparatu Fuji GFX 50S aby pomóc mu w tworzeniu wydruków wyższej jakości. Witrynę internetową Dana można znaleźć pod adresem:www.danscape.co
Ujawnia:„Pierwszym podejściem do rozpoczęcia sprzedaży odbitek moich zdjęć była moja własna strona internetowa, a także Etsy.
„Większość obrazów wymieniłem na mojej własnej stronie, a następnie kilka wybranych na Etsy. Początkowo oferowałem na Etsy tylko obrazy w ramkach w formacie kwadratowym, aby spróbować zapewnić spójny produkt”.
- Jak zdobyć klientów dla mojej firmy fotograficznej?
Najlepsze sposoby sprzedaży obrazów
Wszyscy trzej wyróżnieni przez nas fotografowie zostali zapytani o to, jakie są ich doświadczenia, jakie są najlepsze sposoby sprzedaży zdjęć fotograficznych? Oto jak zareagowali…
Alex odpowiada:„Sprzedaję swoje prace tylko za pośrednictwem moich reprezentujących galerii. Ale na początek można spróbować sprzedać to lokalnie, np. we wnętrzu sklepu, pubu, restauracji itp. Ale jestem przekonany, że najlepiej sprawdza się to w galeriach.”
Dan radzi:„Szybko odkryłem, że sprzedaż za pośrednictwem platformy handlowej, takiej jak Etsy, jest najskuteczniejsza w przypadku sprzedaży internetowej. Trudno jest wypromować własną witrynę, ponieważ przyciągnięcie odwiedzających, którzy są gotowi kupić odbitki, wymaga czasu i często pieniędzy. Witryna taka jak Etsy wykonuje wiele pracy za Ciebie, przyciągając klientów, a także dając im pewność zakupów online. Odkryłem również, że sprzedaż odbitek na lokalnych targach sztuki i rzemiosła była skuteczna. Ponownie zależy to od tego, jak dobrze wydarzenie jest reklamowane, aby przyciągnąć odwiedzających, ale sprzedaż lokalna również zwykle prowadzi do powtarzających się zakupów od kolekcjonerów”.
Dla Kos Evans kluczem jest różnorodność… mówi:„Najlepszym sposobem sprzedaży zdjęć jest stworzenie kilku kolekcji pokazujących różnorodność twoich stylów, a następnie zaprezentowanie ich klientom. Ważne jest, aby myśleć nieszablonowo, nie podążać za tłumem i skupić się na obszarze fotografii, który lubisz najbardziej, produktach, które chciałbyś sfotografować, lub magazynie, w którym chciałbyś pracować”.
- Jak założyć firmę fotograficzną?
Najważniejsze wskazówki dotyczące sprzedaży zdjęć
Zapytani o najlepszą radę, jakiej udzieliliby młodszym fotografom, którzy chcą zacząć sprzedawać swoje zdjęcia, pojawiło się kilka kluczowych czynników…
Alex mówi:„Zainwestuj w dobrą prezentację. Umieść swoje odbitki na mapie portfolio. Przygotuj jedną odbitkę profesjonalnie oprawioną do pokazania, a następnie spróbuj umówić się na spotkanie z galeriami. Ale pamiętaj, że nie jesteś jedyny. Dobre galerie każdego dnia otrzymują wiele próśb. Więc twoja praca musi być wyjątkowa, dobra, wymagająca itp. Nie odwiedzaj targów sztuki z mapą portfolio pod pachą! To nie zadziała.”
Dodaje:„A poza tym bądź aktywny w mediach społecznościowych. Upewnij się, że masz profesjonalnie wyglądającą stronę na Facebooku i Instagramie, na której pokazujesz swoją pracę i nie masz zdjęć rodzinnych ani fajnych zdjęć z obiadu. I wreszcie strona internetowa”.
Kos odpowiada:„Dzisiaj jest o wiele trudniej, ponieważ wszyscy myślą, że są fotografami, kiedy mają smartfony. Powiedziałbym, że wytrwałość i znalezienie swojego USP [jest kluczem]. Skoncentruj się na jednym miejscu dla swojej pracy i nie poddawaj się odrzutom, które pojawiają się na początku, ale zawsze słuchaj rad kupujących, gdy oceniają Twoją pracę.
„Co najważniejsze, nie dewaluuj siebie, broń swojego stylu i wierz w siebie. Musiałem skomercjalizować swoje prace na początku, ponieważ mój styl był zbyt „tamty”, ale starałem się zachować tożsamość i przewagę w pracy komercyjnej, co później pozwoliło mi na luksus fotografowania każdego zamówienia, jakie otrzymałem mój własny styl.”
Dan radzi:„Zamiast spędzać dużo czasu na własnej stronie internetowej, polecam zacząć od wystawienia odbitek na kilku platformach handlowych. Możesz rozwinąć swój własny sklep internetowy w późniejszym czasie i zacząć rozumieć, które nadruki, rozmiary, formaty itp. są najbardziej popularne. Jeśli masz pieniądze na zorganizowanie targów sztuki i rękodzieła, jest to najlepszy sposób na nawiązanie kontaktu z lokalnymi kupcami i zrozumienie, które grafiki odnoszą największe sukcesy. Jest to również bardzo satysfakcjonujące doświadczenie i nadaje sens Twoim fotografiom”.
Kluczowe wybory
Mamy nadzieję, że z powyższych porad zdałeś sobie sprawę, że każdy fotograf będzie miał do wyboru wiele opcji dotyczących sposobu sprzedaży swoich zdjęć. Niektóre z nich są logiczne – na przykład musiałbyś zainwestować w wysokiej jakości druk i oprawę, jeśli reklamujesz swoje prace jako dzieła sztuki – a niektóre są artystyczne lub biznesowe. Sztuczka polega na ustaleniu, co jest dla Ciebie najlepsze.
Być może będziesz musiał pójść na pewne wstępne kompromisy, aby mieć pewność, że Twoja praca będzie się sprzedawać, ale gdy już się ugruntujesz, będziesz mieć większą kontrolę.
Zastanów się, czy musisz sprzedawać twarzą w twarz, zbudować stronę internetową, wejść na Facebooka i Instagrama, zdobyć galerię, która będzie Cię reprezentować, czy też musisz sprzedawać za pośrednictwem innych kanałów, takich jak Etsy lub rynek lokalny. W końcu najlepiej po prostu robić to, co działa dla Ciebie… w końcu wybór należy do Ciebie!
- Jak zarabiać na mojej firmie fotograficznej?