Aby przeprowadzić Cię przez dżunglę opcji sprzedaży zdjęć za pośrednictwem agencji, przyjrzymy się bliżej temu, co musisz wziąć pod uwagę, próbując sprzedać swoje zdjęcia. Steve Fairclough analizuje aktualne możliwości podpisywania umów z agencjami fotograficznymi, aby pomóc w rozpaleniu kariery fotograficznej, i rozmawia z wiodącym ekspertem w branży o tym, czy agencje fotograficzne są nadal aktualne.
Czego się nauczysz
- Czy warto iść drogą agencji giełdowej?
- Najlepsza rada przy wyborze agencji
- Kluczowe kwestie do rozważenia przy wyborze agencji
- Czy agencje fotograficzne są nadal aktualne?
Czego będziesz potrzebować
- Zwięzłe podsumowanie Twojej kariery i pracy
- Portfolio zawierające od 20 do 30 obrazów
- Wiedza o agencjach, które mogą być zainteresowane Twoją pracą
- Zrozumienie synergii mediów społecznościowych i agencji
Dynamika sprzedaży obrazów za pośrednictwem agencji fotograficznych zmieniła się w erze cyfrowej, ale czy poprawiło to sytuację fotografów, czy pogorszyło? Niektórzy twierdzą, że obrazy nie mają już tak wielkiej wartości w porównaniu z „epoką analogową”, ale wielu postrzega korzystanie z Internetu i mediów społecznościowych jako idealnych sposobów sprzedaży zdjęć na całym świecie po kilku kliknięciach mysz komputerowa.
W tym przewodniku analizujemy czynniki, które wpływają na stan rynku agencji w tym momencie i rozmawiamy z ekspertem branżowym, Emmą Taylor, aby poznać jej przemyślenia i najlepsze porady dotyczące wyboru agencji fotograficznych do reprezentowania Ciebie.
Emma Taylor jest założycielką Creative Advice Network. Jest mentorem i współpracuje z fotografami, firmami i organizacjami, aby poprawić ich twórczość i skuteczniej sprzedawać. Często krytykuje portfolio, prowadzi warsztaty i współpracowała przy projektach z takimi osobami jak The Photographer’s Gallery, Creative Review i Tate Britain. Była jurorem w Portrait Salon i AOP Awards, a także recenzentem portfolio w Sony World Photo Awards. Więcej informacji znajdziesz w witrynie Creative Advice Network.
Ścieżka agencji giełdowej
Wielu zapalonych amatorów, półprofesjonalnych i profesjonalnych fotografów umieszcza swoje zdjęcia w agencjach giełdowych. Oferują one witrynę sklepową Twojej pracy i obejmują firmy takie jak Getty, EyeEm, 500px, Flickr itp. W Internecie konkurujesz ze wszystkimi na globalnym rynku, ale ze względu na postęp marketingu, często za pośrednictwem mediów społecznościowych, stać się znacznie bardziej popularnym. Kluczem jest posiadanie napiętej pracy do pokazania i sprzedaży.
Mam przyjaciółkę, która umieściła kilka swoich zdjęć w Getty, a jedno z nich – ujęcie jej syna wyglądającego przez okno pociągu z jego odbiciem w szybie – zostało sprzedane jednemu klientowi za kilka tysięcy dolarów, po prostu dlatego, że było dokładnie taki obraz, jakiego szukali. To dowód na to, że agencje giełdowe mogą działać, jeśli umieścisz w nich odpowiednią mieszankę obrazów.
Agencje mogą również być kanałem, dzięki któremu zdobędziesz więcej pracy. Jeśli Twój styl i rodzaj wizerunku przyciągnął wzrok potencjalnych klientów, może się okazać, że samo umieszczenie Twoich zdjęć w „witrynie sklepowej” agencji może prowadzić do pozyskiwania klientów do przyszłych prowizji.
Zapytana o jej najlepszą radę dotyczącą wyboru agencji, która będzie Cię reprezentować, Emma Taylor odpowiada:„Upewnij się, że nie przekazujesz całej pracy z portfolio do magazynu. Widziałem, jak fotografowie podkopują swoją „prowizję”, zapełniając swoją bibliotekę takimi samymi lub podobnymi pracami jak te z ich portfolio. Nigdy nie dawaj swoim klientom powodu, by nie zlecili Ci oryginalnych treści!”
Kluczowe kwestie
Wydaje się to oczywiste, ale musisz znać swoje rynki, zanim zdecydujesz się sprzedawać swoje obrazy za pośrednictwem określonych agencji. Na przykład, jeśli jesteś zapalonym fotografem sportów motorowych, będzie kilka mniejszych agencji zajmujących się sportami motorowymi, które mogą sprzedawać Twoje zdjęcia, ale możesz też rozważyć współpracę z większą agencją, taką jak Getty lub Action Images, która może sprzedawać duże publikacje którzy chcą mieć aktualne ujęcia z określonych wydarzeń lub wyścigów.
Wybierając agencję fotograficzną do reprezentowania swojej pracy, należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych kwestii. Emma Taylor radzi:„Myślę, że kluczowe znaczenie ma znalezienie miejsca, które dostarczy Ci pomysłów i trendów. Chcesz agencji, która utrzymuje kontakt i aktywnie prognozuje przyszłe trendy wizualne. W ten sposób możesz mieć pewność, że dostrajasz swoje wpisy do miejsca, w którym są pieniądze!”
Ta rada trafia w sedno, podkreślając fakt, że nie ma sensu gonić za cieniami i robić mnóstwo zdjęć, których nikt nie chce kupić. Musisz opanować rodzaje obrazów, które się sprzedają, lub, jeszcze lepiej, rodzaje obrazów, które prawdopodobnie będą się sprzedawać w przyszłości.
Nie ma sensu umieszczać wielu zdjęć krajobrazowych słynnego obszaru w agencji, ponieważ prawdopodobnie będą one już miały mnóstwo podobnych zdjęć. Pewnie tak Ci powiedzą. Ale po prostu myśl nieszablonowo i rozważ rodzaje zdjęć, które jeszcze nie zostały zrobione – na przykład mogą to być ekstremalni rowerzyści górscy na szczytach gór – ale mogą być znacznie bardziej opłacalne w przypadku sprzedaży za pośrednictwem agencji.
Czy agencje fotograficzne są nadal aktualne?
Nic dziwnego, że wielu fotografów przeszło przez media społecznościowe, aby zaprezentować swoje prace. Regularnie aktualizowane kanały na Facebooku, Twitterze i Instagramie mogą napędzać biznes fotograficzny, ale te drogi nie powinny być postrzegane jako „wszystko i koniec wszystkiego” w przypadku sprzedaży zdjęć. Dlaczego nie połączyć ich z najlepszą agencją lub agencjami do swojej pracy?
Zapytana, czy agencje fotograficzne są nadal istotne na dzisiejszym rosnącym rynku wizerunkowym, Emma Taylor odpowiada:„Myślę, że zachowały swoje znaczenie, pozostały na swoim torze kreatywnym. Można argumentować, że następna recesja może zwiększyć ich znaczenie dla szerszej bazy klientów. W niepewnych czasach akcje są często postrzegane przez komisarzy fotograficznych jako opcja nadwyrężenia budżetu”.
Prawda jest taka, że w zmieniającym się krajobrazie medialnym obrazy mogą nie być tak wysoko cenione jak w przeszłości. Ze względu na korzyści skali wiele publikacji nie ma tak dużego budżetu jak wcześniej, więc naturalną tendencją będzie próba pozyskiwania obrazów stockowych za niewielkie pieniądze, jeśli w ogóle. Aby uniknąć dewaluacji Twoich zdjęć, musisz mieć je we właściwej dla siebie agencji.
Inną opcją jest firma taka jak Alamy, która jest zasadniczo ośrodkiem agencji fotograficznych, co potencjalnie otwiera znacznie szerszy rynek obrazów, niż gdybyś umieścił swoje zdjęcia w jednej agencji.
Odrób pracę domową
Mamy nadzieję, że wszystkie powyższe informacje powinny dać ci lepsze wyobrażenie o tym, co należy wziąć pod uwagę, jeśli myślisz o umieszczeniu niektórych swoich zdjęć w agencji lub kilku agencjach. Agencje nieustannie wymyślają nowe pomysły na marketing obrazów, dlatego ważne jest, aby ustalić, który z nich pasuje do Twojego stylu fotografii i który Twoim zdaniem skutecznie wypromuje Twoje zdjęcia, nawet jeśli jest to stosunkowo niewielka liczba obrazów stockowych.
Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że wybór należy do Ciebie. Zastanów się, które obrazy najlepiej przedstawiają Twój dorobek i która agencja najlepiej pasuje do Ciebie i Twojego stylu pracy.
- Jak sfotografować to, co widzisz na własne oczy