Prezentacja klienta wideo składa się z dwóch części:obejmuje rozwój prezentacji od pomysłu do koncepcji oraz faktyczne przedstawienie koncepcji klientowi.
Cały proces jest skrócony do „pitchingu”, ale w części 1 będziemy omawiać tylko rozwój koncepcji do rzeczywistego pitchingu.
Jeśli nie tworzysz koncepcji, przeczytaj tutaj część 2.
Główne kategorie
Istnieje tylko kilka głównych celów tworzenia wideo dla firmy. Zwykle kręci się wokół sprzedawania czegoś, ale oto główne kategorie:
- Budowanie świadomości marki
- Sprzedaż produktu lub usługi
- Ogłaszanie nowego produktu lub usługi
Budowanie świadomości marki to w zasadzie każda reklama Coca-Coli.
Co niedźwiedzie polarne mają wspólnego z colą? Absolutnie nic, ale wyglądają fajnie i uroczo.
Są niezapomniane i rozpoznawalne dzięki swoim małym czerwonym szalikom.
Reklamy zwiększające świadomość marki niekoniecznie sprzedają konkretną usługę lub produkt, są po to, aby dać widzowi dobre wyczucie firmy. Zwykle są bardziej oparte na emocjach.
Sprzedaż produktu lub usługi to Twoja najbardziej podstawowa kategoria. Różni się od sprzedaży nowego produktu lub usługi, ponieważ nie trzeba wiele wyjaśniać.
Przykładami są każda reklama samochodu, każda reklama odzieży i każda reklama restauracji/żywności.
Ogłaszanie nowego produktu lub usługi jest w rzeczywistości najtrudniejsze do stworzenia koncepcji, ponieważ wiąże się z nauczeniem czegoś nowego w stosunkowo krótkim czasie.
Zaczynasz od zera, a odbiorcy nie znają jeszcze Twojego produktu. Musisz więc wykonać podwójne zadanie, przyciągając ich uwagę, trzymając go i wyjaśniając produkt.
To będzie większość twojego chleba i masła. Musisz wymyślić coś sprytnego, co będzie żonglerką/balansowaniem.
Jednak, gdy zostanie to zrobione poprawnie, zarobisz swoją opłatę.
Dobrym przykładem reklamy, która urzeczywistnia nauczanie i przykuwa twoją uwagę, spróbuj obejrzeć film Dollar Shave Club:
Załóżmy, że masz potencjalnego nowego klienta, ale ma kreatywność koali. Więc do Ciebie należy wymyślenie czegoś sprytnego, aby sprzedać ich produkt/usługę.
Jak ty to robisz? Pomogę Ci.
Generowanie pomysłów:myślenie nieszablonowe
Jak myślisz nieszablonowo? To proste, gdy przekształcisz je w wzór matematyczny.
Rzecz + niepodobna rzecz =nowa rzecz
Przykład:but do tenisa + gofrownica =nowe podeszwy butów do biegania.
Tak powstała marka Nike w latach 70. i zyskała popularność. Wzięli wzór gofrownicy i zmieszali go z podeszwą buta, aby stworzyć nowy projekt buta dla biegaczy. Byli pierwszymi, którzy pomyśleli o czymś takim.
To, co zasadniczo tworzysz, jest kreatywnym porównaniem.
Czym jest kreatywne porównanie? To wtedy porównujesz dwie różne rzeczy. To nowy termin, który właśnie wymyśliłem, ponieważ nie mogłem znaleźć nic lepszego.
Kreatywne porównywanie to tylko technika lub jedna z nieszablonowych metod myślenia. To moja ulubiona metoda generowania pomysłów, ponieważ jest o wiele łatwiejsza i przyjemniejsza niż brutalna metoda „myślenia”.
Oto więcej przykładów twórczych porównań.
Wiadomości tekstowe + platforma internetowa =Twitter
DNA + dinozaury =Park Jurajski
Silnik gazowy + akumulatory elektryczne =Toyota Prius
Dobrze, więc wiesz, czym jest kreatywne porównanie, co teraz?
Pitching do potencjalnego klienta wideo
Powiedzmy, że jest rok 2011 i odpowiadasz za stworzenie nowego wideo dla Snapchata. Oto kolejne kroki:
Krok 1 – Spójrz na ich boisko.
Zwykle firmy wysyłają Ci kreatywny brief, szczegółowo opisujący etos firmy i to, co chcą osiągnąć dzięki swojej reklamie, ale ta prezentacja się sprawdzi.
Krok 2 – Znajdź co najmniej 2 kluczowe punkty sprzedaży produktu/usługi, które są unikalne
„Usuń jest naszym ustawieniem domyślnym”.
Udostępnianie osobistych, surowych chwil.
Krok 3 – Wygeneruj 10 gównianych pomysłów na porównanie kreacji zależne od tych 2 podstawowych punktów sprzedaży. Wejdź na thesaurus.com, wprowadź główne słowa w głównych punktach sprzedaży (usuń, osobiste) i pozwól swojemu umysłowi wędrować.
Oto pięć przykładów:
- Dwa duchy robiące sobie snapy (duch to w rzeczywistości logo firmy).
- Facet nosi ze sobą niszczarkę do zdjęć, gdy rodzina i przyjaciele na nie spojrzą.
- Poważny twardziel motocyklista wysyła śmieszne miny swojej małej siostrzenicy, ale upewnia się, że jego kumple go nie widzą.
- Samoeksplodujące zdjęcie wysłane pocztą, Mission Impossible styl. Rozpoczyna pożar domu.
- Słynny celebryta lub polityk zostaje przyłapany na skandalu (robił sobie zdjęcia w łazience czy coś takiego). Szkoda, że nie używał Snapchata.
Krok 4 – Opracuj 3 pomysły, o których wiesz, że są wykonalne i będą akceptowalne dla klienta.
Krok 5 – Wygeneruj zabieg, który w kilku akapitach opisuje Twoją koncepcję.
Krok 6 – Wygeneruj przybliżony kosztorys dla każdej koncepcji.
Krok 7 – Zorganizuj randkę z potencjalnym klientem, aby przedstawić swoje koncepcje.
Krok 8 – (Krok bonusowy) Stwórz prezentację wszystkich swoich koncepcji, która zawiera zdjęcia i prezentację typu PowerPoint.
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, sprawdź prezentację Snapchata, a szybko zobaczysz, jak można ją zastosować do prezentacji swoich koncepcji komercyjnych.
Powodem, dla którego jest to krok bonusowy, jest to, że nie jest on w 100% niezbędny do sprzedaży twoich koncepcji. 80% sprzedaży oferty to tylko rozmowa z potencjalnym klientem.
Jednak prezentacja Twoich koncepcji z pewnością pomoże Ci wizualnie sprzedać Twoje koncepcje, ponieważ próbujesz sprzedawać treści dla wizualnego medium.
Prawdziwe reklamy
Oto kilka przykładów reklam z kreatywnym porównaniem:
Reklama Super Bowl Apple 1984
Prawdopodobnie widziałeś już tę reklamę. Powodem, dla którego jest tak sławny, jest to, że porównuje stare, ugruntowane komputery, takie jak IBM, do despotycznej przyszłości powieści z 1984 roku, a biegaczem jest Apple, który łamie wszelkie tradycje i konformizm.
To symbolicznie ciężka reklama, ale działa.
Przysadzisty nocnik
To kawałek plastiku, który umieszczasz u stóp toalety, aby pomóc w robieniu kupy. To nowy produkt i nowa koncepcja (podnoszenie nóg do kupy).
Jak do diabła oni to sprzedają? Oczywiście z książętami i jednorożcami! Łączy wypróżnianie i toalety z zupełnie inną rzeczą:średniowieczną fantazją.
Pan W.
Do samego końca nie wiesz, o czym mówi. Po prostu obejrzyj i dowiedz się:
Jak widać, kreatywne porównanie automatycznie generuje koncepcje, które mogą być zabawne, intrygujące i mogą przyciągnąć uwagę widza.
Mam nadzieję, że pomoże to w tworzeniu kreatywnych koncepcji prezentacji klienta wideo. Ciężko jest być kreatywnym i wyciskać wszystkie swoje kreatywne soki do każdego projektu, więc wiem, że każda najmniejsza technika pomaga.
Wszystko sprowadza się do wykorzystania skutecznych metod, które zapewniają maksymalną wydajność i mam nadzieję, że zademonstrowałem Kreatywne porównanie być skuteczną metodą właśnie w tym celu.
Giordany Orellana pisze książkę o tym, jak założyć własny biznes wideo. Będzie wydawał ekskluzywne nowe rozdziały tutaj, na stronie Matta, Filmmaking Lifestyle.
Dołącz do mnie w dyskusji – nienawidzę lub kocham, chcę wiedzieć. Zachęcamy do przesyłania opinii w komentarzach poniżej. I udostępnij to i zobacz innym, używając poniższych przycisków udostępniania.